10 лучших практик оптимизации целевых страниц в SEO

В последние годы термин «оптимизация целевой страницы» стал модным, поскольку многие B2B-компании вкладывают средства в оптимизацию коэффициента конверсии (CRO). Конверсии (продажи) более важны, чем лиды. Согласно Hubspot, средний коэффициент конверсии целевой страницы составляет почти 10%, а вклад всех остальных страниц составляет в среднем всего 2,36%.

Если вы ищете какие-либо компании, обслуживающие SEO, или компании, занимающиеся веб-разработкой, вы можете проверить их опыт на целевой странице, используя информацию, представленную в этой статье. Целевые страницы — мощный инструмент конверсии и узнаваемости бренда — должны быть законно оптимизированы.

Он напоминает онлайн-внутренний и внешний вид физического бизнеса или офиса, оптимизация, которая охватывает максимальную оптимизацию всех ваших веб-страниц для конверсии. Мы советуем вам делиться как можно большим количеством информации, необходимой для обучения вашей аудитории, а не просто сосредотачиваться на рекламном предложении.

Что такое оптимизация целевой страницы (LPO):

Это похоже на оптимизацию коэффициента конверсии (CRO). Команда SEO/SEM, а также команда дизайнеров и разработчиков проводят множество A/B-тестирований, чтобы найти точное размещение элементов, способствующих конверсии. Создание авторитета, конверсия и аутентификация бренда являются ключевыми характеристиками LPO.

Оптимизация целевой страницы — это процесс оптимизации элементов транзакционных страниц для конверсии (Потенциальные клиенты/Продажи). Трафик — это просто извержение полосы пропускания, пока они не конвертируются,

Процесс оптимизации целевой страницы

Целевая страница — один из важнейших инструментов интернет-маркетинга. Ваша целевая страница может изменить ваши маркетинговые усилия и принести большие деньги, если вы правильно ее оптимизируете.

Чтобы добиться наилучших результатов от тестирования вашей целевой страницы, вы должны следовать определенному методу. Пирамида обращения братьев Айзенбергов, которая охватывает основные этапы, является одним из таких подходов:

Функциональность . Прежде всего, ваша целевая страница должна быть функциональной. Не должно быть никаких технологических проблем или трений, которые нарушают работу пользователя.

Доступность . Далее, потребители должны иметь возможность легко находить предполагаемые целевые страницы на любом устройстве, которое они используют. Вы можете достичь этой цели с помощью хороших методов SEO, рекламных кампаний, маркетинга в социальных сетях и мобильного дизайна.

Пригодность для использования — ваша целевая страница должна быть разборчивой, не иметь проблем с прокруткой и быть свободной от беспорядка, чтобы соответствовать критериям удобства использования. Вы можете побуждать посетителей действовать быстрее с помощью простой навигации.

Интуитивно понятный . Ваша целевая страница должна быть простой, чтобы потребители сразу поняли, о чем она и чего вы от них хотите.

И последнее, но не менее важное: ваша целевая страница должна вдохновлять посетителей становиться лидами, потребителями и проповедниками бренда.

Как я могу начать оптимизировать свои целевые страницы?

Когда вы впервые начинаете использовать LPO, вы должны подумать обо всех этапах воронки конверсии продаж, которая включает в себя два уникальных шага: оптимизацию различных источников трафика и эксперименты с компонентами на странице.

Оптимизация для различных источников трафика . Потенциальный трафик веб-сайта, полученный с помощью платной поисковой рекламы (например, Google Adwords), будет вести себя иначе, чем трафик, полученный за счет расходов на рекламу в социальных сетях.

Разработка новых компонентов на странице. Это наиболее часто обсуждаемые стратегии оптимизации целевой страницы, которые включают в себя такие вещи, как эксперименты с альтернативными ценностными предложениями, корректировку полей формы и предоставление дополнительных социальных доказательств.

Контрольные списки оптимизации целевой страницы:

Одним словом, ДА. Требуется контрольный список целевой страницы. Чем больше у вас подходов, тем лучше вы будете конвертировать посетителей.

В результате каждый бизнес хочет знать о лучших инструментах оптимизации целевой страницы, чтобы разработать наиболее прибыльную целевую страницу для своих продуктов.

Для этого вам нужно узнать о качествах целевой страницы с высокой конверсией. Следование надежному гиду, который гарантирует, что вы находитесь на правильном маршруте, является отличной концепцией для этого.

Следующий контрольный список целевых страниц поможет вам создать идеальную целевую страницу для вашей маркетинговой кампании.

• Убедительные заголовки
• Подзаголовки и маркеры
• Текст должен быть коротким и лаконичным
• Использование ключевых слов
• Мета-заголовок и мета-описание
• Настройте URL-адрес (простой и оптимизированный для SEO URL-адрес)
• Альтернативный текст (альтернативный текст)
• Единая цель конверсии
• Эффективная кнопка призыва к действию
• Форма преобразования
• Оптимизация изображения
• Оптимизация видео
• Типография
• Полная целевая страница
• Минималистичный макет
• Контрастные цвета и чистые целевые страницы
• Избегайте ненужных отвлекающих факторов
• Контрольный список целевой страницы для оптимизации пустого пространства
• Меньше или нет вариантов навигации
• Страница благодарности
• Скорость загрузки
• Контрольный список оптимизации целевой страницы для мобильных устройств
• Живой чат
• Иконки доверия
• Логотипы
• Доказательство в социальных сетях
• Отзывы клиентов
• Добавить ссылку на конфиденциальность
• A/B-тестирование целевой страницы
• Отслеживание тепловой карты

Преимущества оптимизации целевой страницы:

Целевые страницы, как правило, являются первой и часто единственной страницей, которую посетитель видит на вашем веб-сайте, а это означает, что они являются вашим лучшим шансом продать ваши товары или услуги.

Целевые страницы, в отличие от домашней страницы, предназначены для преобразования посетителей в клиентов или постоянных пользователей; они могут либо собирать потенциальных клиентов, либо напрямую предлагать продукт.

Хорошо оптимизированная целевая страница может невероятно хорошо конвертировать посетителей, но неэффективная — это огромная упущенная возможность.

Обычные приоритеты целевой страницы:

В зависимости от стратегии вашей компании «успешная» целевая страница может выглядеть совершенно по-разному. Убедить людей сделать что-либо с помощью призыва к действию — обычная цель конверсии целевой страницы.

• Подписка на информационный бюллетень — отличный способ быть в курсе последних новостей (или какой-либо другой способ сбора электронной почты).
• Зарегистрируйтесь на бесплатную пробную версию.
• Совершить покупку.
• Пообщайтесь с менеджерами по продажам или заполните форму, чтобы связаться с ними.

10 лучших практик оптимизации целевой страницы

Отличные показатели конверсии видны на отличных целевых страницах. Тем не менее, цель состоит в том, чтобы постоянно повышать коэффициент конверсии и поддерживать интерес пользователей.

Мы составили для вас список из десяти лучших практик создания целевых страниц!

1. Помните, на кого вы пытаетесь нацелиться.

Вот ваш первый совет по оптимизации целевой страницы.

Сосредоточение внимания на потребностях ваших клиентов поможет вам создать отличную целевую страницу и повысить конверсию.

Ваши целевые страницы должны вдохновлять и волновать ваших потенциальных потребителей и потенциальных клиентов, а также предлагать решение их проблем.

Узнайте, как обеспечить наилучший пользовательский опыт с первой минуты загрузки вашего веб-сайта.

Вы также должны убедиться, что материал на вашей целевой странице понятен, интересен и лишен грамматических ошибок.

2. Используйте отзывы

Ничто не сравнится с социальным доказательством, когда речь идет о влиянии на других.

Ваши посетители захотят узнать об опыте других пользователей, независимо от того, насколько красивы ваши отретушированные фотографии или насколько привлекательно видео о вашем продукте.

Если ваши продукты или услуги оказали благотворное влияние на бизнес или жизнь вашего клиента, информирование об этом других поможет продемонстрировать вашу ценность.

Вот когда отзывы клиентов пригодятся.

Практика оптимизации целевой страницы: отзывы Сарафанное радио эффективен не просто так. Вы можете собирать отзывы клиентов и публиковать их на своей целевой странице.

Вы улучшите оптимизацию коэффициента конверсии и получите преимущество перед конкурентами, если сможете указать их имена, фотографии и связи в социальных сетях.

Видеоотзывы — отличный источник социальных доказательств.

3. Продолжайте тестировать все элементы целевой страницы A/B.

A/B-тестирование, также известное как сплит-тестирование, сравнивает две версии ваших целевых страниц (каждая с одним измененным или измененным элементом), чтобы увидеть, какая из них работает лучше.

Вы можете использовать этот инструмент, чтобы предлагать несколько вариантов одной и той же целевой страницы случайным посетителям и отслеживать их эффективность для различных целей конверсии.

Невозможно переоценить значение A/B-тестирования, когда речь идет об оптимизации целевой страницы.

A/B-тестирование также является постоянной деятельностью. Чем больше тестов вы проведете, тем более совершенными станут ваши страницы.

4. Проведите SEO-аудит вашей целевой страницы.

Когда потребители органически ищут название вашего бренда, ваша целевая страница должна появиться — предпочтительно в качестве первого результата на первой странице.

Как вы собираетесь это делать? Поисковая оптимизация (SEO) (СЕО).

Размещение вашей целевой страницы на первой странице результатов поиска — отличный способ увеличить трафик и, как следствие, коэффициент конверсии. Однако сфокусированный трафик — это то, что вам действительно нужно.

5. Сконцентрируйтесь на призывах к действию (CTA).

Сохраняйте четкость, доступность и четкость кнопок призыва к действию (CTA).

Ваши призывы к действию не должны размещаться таким образом, чтобы их было трудно найти или это сбивало с толку читателей.

По возможности придерживайтесь простого и понятного языка:

• Начните здесь!
• Сейчас самое время присоединиться
• Подпишитесь, нажав здесь.

Вы также должны обратить внимание на типографику и цвета; они не должны быть слишком неясными, а цвета не должны сбиваться. Избегайте мигания CTA и макросов, так как они устарели и могут показаться ненадежными.

6. «Выше сгиба»

«Выше сгиба» относится ко всему, что появляется на сгибе вашего окна при загрузке страницы.

В верхней части страницы размещайте привлекающий внимание и жизненно важный контент, такой как заголовок и CTA. Это особенно важно сейчас, потому что пользователи смартфонов могут не увидеть ваш материал «ниже сгиба», пока не прокрутят страницу вниз.

Однако не загружайте все в это ограниченное пространство. Заголовок, призыв к действию, броский слоган или резюме — все это хорошие варианты.

7. Старайтесь, чтобы ваша целевая страница была максимально простой.

Минимализм является доминирующей чертой, поэтому держите свою целевую страницу такой же.

Слишком много информации, движущиеся элементы и яркие цвета могут отвлечь внимание ваших посетителей от основной цели: заставить их нажать на ваш CTA.

8. Выходные всплывающие окна могут быть полезными.

У вас есть последний шанс, если ваш посетитель решит покинуть страницу.

Как? Благодаря использованию всплывающих окон выхода, умного инструмента оптимизации целевой страницы.

Когда пользователь собирается покинуть или закрыть веб-сайт, появляется всплывающее окно выхода, дающее вам еще один шанс преобразовать лида.

Вы можете использовать некоторые из вышеупомянутых методов для создания привлекательного всплывающего окна выхода здесь. Используя лид-магнит и таймер или сообщая им, сколько людей зарегистрировалось на вашу электронную почту, вы можете создать ощущение FOMO.

9. Воспитывайте страх упустить выгоду (FOMO).

Когда дело доходит до оптимизации целевой страницы, вы можете и должны использовать FOMO в своих интересах.

Посетители, которые боятся что-то упустить, могут быть вынуждены действовать быстро.

Вот почему акции с ограниченным сроком действия и акции «пока есть в наличии» так популярны.

Чтобы привлечь посетителей, включите предложения на свои целевые страницы, но сделайте еще один шаг. Сообщите своим читателям, что у них есть время только до полуночи или выходных, чтобы воспользоваться этим предложением. В качестве альтернативы попробуйте оценить дефицит акций.

10. Организуйте обслуживание клиентов.

Обслуживание клиентов имеет важное значение в сегодняшних условиях.

Требуется надежная система поддержки клиентов, которая должна включать справочный центр, базу знаний, электронную почту, чат, помощь по телефону и, если возможно, сообщество.

На целевой странице укажите контактную информацию, желательно в нижнем колонтитуле. Следите за своими ссылками на различные каналы взаимодействия с клиентами, чтобы ваши потребители могли связаться с вами в случае необходимости.

Последние мысли

Существует множество доступных веб-сайтов и программ, которые предоставляют подробную информацию об оптимизации целевой страницы. Вы можете лучше понять поведение пользователей, комбинируя правильные тактики и технологии.

Не забывайте оптимизировать цели, потребности и желания ваших потенциальных клиентов; вы не проектируете для себя, а делаете их жизнь проще. Дайте вашей аудитории все знания, необходимые им для сбора дополнительной информации, но не перегружайте их ею.

Самое главное, следите за количеством посещений вашей страницы и при необходимости вносите коррективы, если видите, что что-то идет не так.

Имейте в виду, что внесение изменений в дизайн вашего веб-сайта на основе фактических пользовательских данных поможет повысить коэффициент конверсии. Когда это возможно, очень важно иметь возможность получить больше информации о пользователях вашего веб-сайта.

В результате не упускайте из виду ценность визуального представления данных. Кроме того, регулярно следите за своими инструментами Google Analytics и SEO, чтобы использовать больше возможностей и исправлять любые проблемы.