Видеогид B2B: 8 обязательных действий (и 2 запрещенных) для достижения успеха

Хотите начать создавать видео B2B?

Или, может быть, вы уже начали снимать видео, но хотели бы услышать несколько советов от опытных специалистов по цифровому маркетингу?

Вы находитесь в правильном месте.

Независимо от того, работаете ли вы на крупный бренд, малый бизнес или сами, создание стратегии видеомаркетинга — отличный способ познакомить клиентов с вашим продуктом или услугой.

В этом посте мы расскажем о вебинаре, на котором три профессионала отрасли собрались вместе, чтобы поделиться своими советами по созданию видео. Их список того, что можно и чего нельзя делать, основан на их многолетнем опыте создания видео в сфере B2B.

Предпочитаете видео? Посмотрите наш вебинар ниже:

Когда дело доходит до программного обеспечения, каждый из них является давним пользователем TechSmith Camtasia, универсального инструмента для записи экрана и редактирования видео. Вы можете скачать бесплатную пробную версию, чтобы протестировать ее.

Познакомьтесь со спикерами

• Джей Бэр — основатель консалтинговой фирмы Convince and Convert, писатель, основной спикер Зала славы и ведущий ток- шоу The Talk Triggers Show . В течение многих лет он использует видео в своих еженедельных мероприятиях в сфере B2B.
• Керри О'Ши Горгоун — адвокат, спикер и директор по стратегии продуктов компании MarketingProfs. Она также является ведущей подкаста Marketing Smarts и соведущей Punch Out , а также регулярно создает видеоконтент для использования в маркетинговых мероприятиях.
• Энди Крестодина — спикер, контент-маркетолог, автор, соучредитель и директор по маркетингу Orbit Media, компании, занимающейся веб-дизайном и разработкой. У него есть десятилетний опыт создания видео для постов в блогах, которые он пишет, для использования в социальных сетях и многого другого.

Обязательные действия для успеха видео B2B

Что делать: думать как телекомпания

Остановите случайные акты видео.

Часто, когда дело доходит до видеомаркетинга B2B, люди делают одноразовые покупки. Возможно создание одного видео для социальных сетей. И, может быть, позже, один для их веб-сайта и т. Д., Без системы, последовательности или плана.

Вместо этого Джей советует разрабатывать серию и выпускать видео последовательно, как шоу.

Вот пример с его канала на YouTube:

Этот постоянный последовательный подход поможет вам стать лучше как создателю, а также поможет вашей аудитории повысить узнаваемость бренда и позволит вам оказывать большее влияние, когда вы выходите на рынок со своим видеоконтентом.

Что делать: настраивать последовательно

Если вы производите видео последовательно, и это особенно верно, если вы делаете несколько эпизодов шоу, важно поддерживать постоянство ваших настроек, чтобы конечный результат был последовательным.

Схожие методы освещения, звука и редактирования придадут вашему контенту целостный внешний вид.

Это, опять же, помогает с брендингом в целом, так что ваша аудитория может легко вас узнать. Энди поделился своей последовательной настройкой на фотографии ниже, отметив, что фактически с тех пор он заменил камеру DSLR на веб-камеру.

Делать: немедленно сформулировать посылку

Когда ваша аудитория нажимает на ваше видео, первое, что они делают, это принимают решение о том, стоит ли продолжать просмотр. Это особенно верно, если ваш бренд является новым для них.

Наше исследование в TechSmith показало, что главная причина, по которой люди перестают смотреть видео, заключается в том, что оно не дает той информации, которую они искали.

Важно сделать это в течение первых нескольких секунд вашего видео B2B (это верно и для подкастов).

Керри советует сразу продемонстрировать, что видео будет хорошо снято, с отполированными кадрами (или другими визуальными эффектами) и звуком, намекая при этом на наиболее убедительный аспект самого контента.

Проиллюстрируйте актуальность для вашей аудитории.

Это позволит людям понять, что контент актуален, и поможет поддерживать их интерес на протяжении всего вашего видео.

Делайте: будьте краткими

Согласно исследованию Vidyard, большинство маркетинговых видеороликов должны длиться не более 2 минут. По крайней мере, это верно для видеороликов, которые находятся выше в воронке, и ориентированы на повышение осведомленности.

Большинство опрошенных нами пользователей предпочитают, чтобы информационные и обучающие видеоролики длились от 3 до 6 минут.

У людей нет лишнего внимания, и если они еще не знают ваш бренд, они не знают, почему они должны обращать на вас внимание и заботиться. Однако подходящая длина будет зависеть от того, на каком этапе пути клиента находится человек.

Как только они переходят к этапу рассмотрения, ваши видео обычно могут быть длиннее, поскольку вы уже прошли точку, чтобы заинтересовать их.

Тем не менее, вам нужно планировать заранее и постоянно тестировать и отслеживать свои результаты, чтобы увидеть, что работает для вас.

Что делать: использовать подписи

Вы должны использовать подписи к своим видео, когда это возможно. Наиболее важной причиной этого является то, что ваш контент доступен для всех, у кого может быть нарушение слуха.

Однако есть несколько дополнительных причин для использования подписей. Они полезны, когда вы публикуете свои видео B2B в социальных сетях, потому что большинство людей смотрят их на своих мобильных устройствах с выключенным звуком.

Энди говорит, что это делает ваши видео «захватывающими» и дает людям повод включить звук.

У него есть целый пост в блоге, который он написал, в котором более подробно рассматриваются субтитры для социальных сетей. Кроме того, загрузка подписей может помочь сделать ваш контент более доступным для Google и других поисковых систем.

Что делать: приправить аннотациями и переходами

Когда дело доходит до добавления в ваше B2B-видео аннотаций, переходов и других простых правок, Джей поделился, что Camtasia делает это очень просто, поскольку все эффекты перетаскиваются.

Керри поделилась, что она создатель видео-самоучка и что она использовала учебные пособия Camtasia, чтобы свободно говорить.

Она полагается на стрелки и текстовые аннотации, чтобы максимизировать передачу знаний и убедиться, что ее сообщение доходит до ее аудитории, и объяснила, что визуальное подкрепление является ключом к донесению вашей точки зрения.

Что нужно сделать: добавить URL-адреса отслеживания

Используйте построитель URL-адресов, чтобы создать уникальную ссылку, чтобы вы могли понять, откуда поступает трафик, который вы отправляете обратно на свой веб-сайт.

Это поможет вам понять эффективность вашего видео B2B и то, что в Интернете доступны десятки таких инструментов.

Энди добился большого успеха с видео в социальных сетях, но сказал, что не узнал бы об этом, если бы не добавил коды отслеживания кампании к ссылке.

Это применимо, если вы используете интерактивные ссылки в своем видео (в Camtasia они называются HotSpots) или в копии, которая окружает ваше видео на YouTube, это может быть в поле описания под видео. Или в ссылке, которую вы включаете рядом с вашим видео на Facebook.

Затем вы можете просматривать результаты в Google Analytics и соотносить свои усилия с видео с трафиком, который он привлекает.

Что делать: отслеживать результаты и вносить соответствующие коррективы

Это основано на предыдущем пункте, но в дополнение к отслеживанию трафика на ваш сайт по любым ссылкам, связанным с вашим видео, просмотрите другие показатели видео, такие как просмотры видео, вовлеченность и т. д.

Независимо от того, являетесь ли вы новичком в видео в целом или это новый тип серии видео, первые несколько видео, которыми вы поделитесь, дадут вам отправную точку.

Думайте об этом как об эксперименте. Затем, основываясь на ваших результатах, вы можете определить области, которые вы хотели бы улучшить, а затем спланировать различные подходы, которые вы можете использовать для достижения этих желаемых улучшений. Отслеживая свои результаты, вы либо выиграете, либо научитесь.

Это завершает список того, что вы должны делать при создании B2B-видео. Теперь о том, что нельзя!

Нельзя: отчаиваться

Чтобы добиться результатов с помощью видео, требуется время и повторение.

И, как и во всем остальном, вы будете продолжать совершенствоваться в этом с практикой — быстрее и эффективнее. И рентабельность инвестиций увеличится, потому что вы дойдете до точки, где будет меньше экспериментов и больше процесса.

Не делайте этого: пугайтесь видеопроцесса «сделай сам»

Большинство людей начинают снимать видео, совершенно не понимая, что они делают. И это нормально. Вам не нужно быть каким-то мастером видеопроизводства, чтобы сделать хорошее видео. По словам Джея, вам просто нужно погрузиться и чувствовать себя комфортно, потому что вы собираетесь это выучить.

Чем больше вы это делаете, тем лучше у вас будет получаться.

Знайте, что вы абсолютно можете это сделать. Позвольте себе быть новичком, продолжайте в том же духе и наслаждайтесь процессом!

Если вы изо всех сил пытаетесь найти идеи для своих видео, вот краткий список, который поможет вам начать создавать отличные видео:

• Объяснительное видео
• Демонстрационное видео
• Видео успеха клиента (также известное как история успеха)
• Учебное видео
• Обучающее видео
• Видео с инструкциями
• Запись презентации
• Видео в социальных сетях

Следующие шаги по созданию видео B2B

Мы надеемся, что этот список от лучших маркетологов B2B был вам полезен. Независимо от того, являетесь ли вы новичком в создании видео или сделали несколько видео самостоятельно и хотите продолжать совершенствоваться.

Если вам нужно программное обеспечение для создания видео, обязательно ознакомьтесь с Camtasia — вы можете загрузить бесплатную пробную версию, чтобы протестировать ее. Camtasia проста в использовании и интуитивно понятна в освоении. Кроме того, доступны обучающие руководства, которые помогут вам в этом, и бесплатная техническая поддержка, если вам нужна помощь.

А если вы хотите узнать больше об общей механике хороших видеороликов, вы можете записаться на бесплатные курсы в Академии TechSmith. Изучите основы создания сценариев и раскадровок и просмотрите эксклюзивные интервью с опытными создателями видео.