Частная торговая марка Amazon FBA: как улучшить свой бизнес?

Опубликовано: 2022-10-25

Амазонка

Amazon — это не просто крупнейший цифровой рынок в мире. Это также дает предпринимателям множество возможностей зарабатывать на жизнь в Интернете. Перемещение товаров под собственной торговой маркой на Amazon — один из самых распространенных способов заработка на платформе. Если вы индивидуальный продавец, который стремится получить имя для своего бренда, продажа товаров под собственной торговой маркой — это то, что вам нужно. Таким образом, это руководство познакомит вас с некоторыми основными аспектами этого метода продаж и объяснит, как вы можете заставить частную торговую марку Amazon FBA работать в ваших интересах в 2022 году.

Что такое частная торговая марка на Amazon?

Товары под собственной торговой маркой — это продукты и услуги, производимые одной компанией для продажи другой компанией.

К таким продуктам относятся Mainstays от Target, Essentials от Amazon и бренд Great Value от Walmart.

Помимо физических товаров, услуг и нематериальных активов, например, веб-домены, внештатная работа или страховые продукты также могут быть продуктами под частной торговой маркой.

Преимущества продажи собственной торговой марки на Amazon

Есть причина, по которой многие продавцы решают работать с товарами под собственной торговой маркой на платформе. Товары под собственной торговой маркой имеют много преимуществ на AMZ, в том числе:

Повышение авторитета. Вы можете извлечь выгоду из товаров, пользующихся спросом, продавая товары и услуги под частной торговой маркой, повышая тем самым доверие к своему бренду.
Лучшая прибыль. Товары White Label, как правило, дешевле, поэтому вы можете получить более высокую прибыль.
Больше присутствия на рынке. Торговая площадка AMZ ценит товары под частными торговыми марками и будет лучше знакомить таких продавцов на своей платформе.
Возможность настройки. Вы можете выделиться среди конкурентов, настроив свои товары в соответствии с запросами и потребностями клиентов.

Недостатки продажи собственной торговой марки на Amazon

Умеренная начальная стоимость. Производители или поставщики обычно требуют больших заказов, поэтому вам, вероятно, потребуется не менее 2000 долларов на складе плюс 600–2000 долларов на дополнительные деловые расходы.
Умеренные риски. Если все пойдет не так, вы потеряете больше, чем деньги на пиво, но, вероятно, не рубашку со спины.
Среднее количество конкурентов. Вам нужно будет усердно работать, чтобы выделить свой бренд среди других, которые работают с тем же производителем.

Частная торговая марка не для всех. Если это звучит слишком дорого и рискованно, вы всегда можете рассмотреть другие бизнес-модели Amazon в качестве альтернативы.

Какие продукты лучше всего продавать под частной торговой маркой FBA?

Выбор продукта, который вы будете продавать под собственной торговой маркой, не менее важен, если не более, чем ваша стратегия.

Почему?

Потому что нельзя продавать товар, который не пользуется повышенным спросом.

Наиболее подходящие типы товаров для продажи под собственной торговой маркой недороги в покупке и производстве с перспективой добавления вашей торговой марки и перепродажи по более высокой цене.

Некоторые из широко распространенных товаров для частных торговых марок включают:

Чехлы для телефонов и аксессуары
Косметика
Блокноты
Носки
Ручки для вейпинга
Электронные зарядные устройства

Как продавать продукты под собственной торговой маркой на Amazon в 2022 году?

Многие интернет-компании предпочитают приобретать популярные товары, уже пользующиеся повышенным спросом, и перепродавать их под собственной торговой маркой. Тем не менее, чтобы добиться успеха, при запуске своего бренда вы должны следовать процедуре, которая начинается с надлежащего исследования.

Выберите ваши товары

Когда вы начинаете свой бизнес под собственной торговой маркой, первым шагом является анализ успешных, пользующихся спросом товаров для создания собственной торговой марки и продвижения на рынке. Популярные товары под собственной торговой маркой включали товары для дома, электронику и продукты.

Выбор ваших первых товаров под собственной торговой маркой должен занять некоторое время, поэтому обязательно примите во внимание следующее:

Легкие и небольшие товары, такие как косметика и добавки (экономия затрат на доставку и выполнение).
Простая и простая в продаже продукция (без проблем с обслуживанием клиентов, без батареек и без бумажной волокиты).
Избегайте сезонных товаров, когда вы только начинаете.

Источник этих продуктов

Есть два разных метода, которые продавцы могут использовать при поиске своей продукции. Вы можете обратиться непосредственно к производителю или поставщику, чтобы получить товар под собственной торговой маркой, или заказать товары на таких платформах, как AliExpress, чтобы избежать прямых переговоров с производителем.

Мы предлагаем работать напрямую с производителем; однако вам нужно некоторое время, чтобы договориться о ценах и сравнить поставки. Самый эффективный способ гарантировать, что вы инвестируете в качественные товары, — запросить образец. Хотя это не бесплатно, это может сэкономить вам много усилий и помочь избежать плохих отзывов, если товар не соответствует требованиям.

Создайте список продуктов на Amazon

Как только вы определитесь с вашими товарами и их источником, пришло время изучить условия поиска для описания вашего продукта и собрать высококачественные изображения, чтобы разработать выигрышный список. Найдите время, чтобы придумать идеальное название. Если вы не знаете, с чего начать, посмотрите на своих конкурентов и решите, что вы хотите воспроизвести, а что можно улучшить.

Определите процесс доставки

Прежде чем совершить первую продажу, вам нужно найти способ выполнить ваши заказы. Есть несколько вариантов, которые вы можете выбрать:

Выполняйте свои продукты самостоятельно.
Найдите стороннюю организацию для упаковки и доставки вашей продукции.
Станьте продавцом Amazon FBA.

Как оценить продукты Amazon Private Label?

Большинство новых продавцов инстинктивно устанавливают очень низкую (или даже самую низкую) цену на свои товары, но это большая ошибка. Поэтому вместо этого мы рекомендуем попытаться выделить ваши продукты другими способами.

Благодаря лучшей упаковке и дизайну, маркетинговому языку в списках товаров, более тесным продажам или даже первоклассному обслуживанию клиентов после продажи вы можете быть уверены, что ваши товары выделяются (подумайте о «фиолетовой корове»!).

Тем не менее, как правило, вы должны держать свою цену в пределах 20% от средней цены продажи у конкурентов.

Например, если вы обнаружите, что «бутылки для воды» продаются на Amazon по цене около 20 долларов, постарайтесь не устанавливать цену ниже 26 долларов или выше 24 долларов.

Сколько вы заработаете на продуктах под собственной торговой маркой Amazon FBA?

Товары из топ-100 в своей нише приносят тысячи долларов прибыли в день. Товары, которые входят в топ-500, обычно приносят сотни долларов в день. Таким образом, даже предмет из списка от 2000 до 3000 может принести вам стабильный дополнительный доход.

Различные товары имеют разные сопутствующие затраты и цены, поэтому приведенные выше цифры являются оценочными.

Сколько стоит запустить собственный бизнес на Amazon?

Определить первоначальные инвестиции для вашего потенциального бренда частной торговой марки сложно, так как это зависит от ваших товаров. Однако мы можем привести пример того, сколько вы можете потратить, скажем, на простой аксессуар для гриля.

Предположим, вы заказываете 500 товаров по цене 3 доллара за единицу. В дополнение к вашей первоначальной стоимости инвентаря в размере 1500 долларов США вам нужно потратить около 500 долларов США, чтобы придумать свой логотип, разработать дизайн упаковки, запустить веб-сайт, зарегистрировать свою профессиональную учетную запись AMZ и покрыть другие мелкие расходы. Таким образом, открытие вашей первой собственной торговой марки может стоить вам около 2000 долларов.

Тем не менее, есть продавцы, которые тратят всего пару сотен долларов на запуск своего первого бренда, и есть те, кто тратит много тысяч.

Постарайтесь найти здоровую норму прибыли и стремитесь к минимуму 50% прибыли на единицу товара. Конечно, это будет зависеть от продуктов. Однако у каждого бюджета есть своя ниша.

Несмотря на то, что информации много, для создания собственного онлайн-бизнеса потребуются дополнительные исследования. Так что покопайтесь, поговорите с другими продавцами и узнайте, что еще вы должны сделать, чтобы ваш бизнес AMZ стал прибыльным и успешным.

Продажа частной торговой марки на Amazon: последние мысли

Если вы ищете простой и интересный способ продавать свои собственные фирменные продукты в Интернете, не ищите ничего, кроме частной торговой марки Amazon.

Самый большой совет, который мы можем дать каждому новому продавцу, интересующемуся этим методом, — полностью доверять процессу.

Пару лет спустя, независимо от того, какие модификации платформы появятся — будь то Amazon, меняющая свои правила и рекомендации или трансформирующая рыночные тенденции — шаги к успеху в качестве продавца частной торговой марки, упомянутые выше, останутся прежними.

Кроме того, вы можете сэкономить время и минимизировать риски, используя надежное программное обеспечение FBA, такое как SellerSonar, для своих бизнес-процессов. Это программное обеспечение значительно упростит мониторинг и оптимизацию списка продуктов. Кроме того, у вас будет больше времени, чтобы сосредоточиться на продаже продуктов под собственной торговой маркой на AMZ.