6 советов по офлайн- и онлайн-маркетингу недвижимости, чтобы продавать больше

Опубликовано: 2021-02-01

Красного знака «дом на продажу» уже недостаточно для продажи недвижимости. Продажа сегодняшним клиентам требует больше маркетинговых усилий, чтобы привлечь и вовлечь их и заключить сделку. Вот наши 6 советов по офлайн- и онлайн-маркетингу недвижимости, которые помогут продавать больше.

За последнее десятилетие в сфере недвижимости было несколько интересных взлетов и падений. Тем не менее, несмотря на спады, рынок всегда поднимается и создает довольно конкурентоспособную отрасль.

Сегодня в США работает более двух миллионов агентов по недвижимости. Таким образом, с такой активной конкуренцией как никогда важно выделиться из толпы. Вот как это сделать!

Источник изображения: https://unsplash.com/photos/rgJ1J8SDEAY

1. Создайте отличный сайт по недвижимости

В наши дни веб-сайты являются неотъемлемой частью онлайн-присутствия брендов. Если у вас нет сайта, похоже, что вашего бизнеса вообще не существует. Отсутствие веб-сайта также означает, что вы не можете воспользоваться преимуществами SEO.

Напротив, наличие хорошо построенного веб-сайта может иметь такие преимущества, как повышение узнаваемости бренда, привлечение качественных потенциальных клиентов, повышение доверия и больший контроль над тем, какую информацию люди находят о вашем бизнесе в Интернете.

Тем не менее, не любой веб-сайт подойдет. В наши дни интернет-пользователи хотят, чтобы веб-сайты были интуитивно понятными, простыми в использовании, привлекательными и имели классный дизайн. Итак, вам действительно нужно UX вашего сайта недвижимости.

Данные показывают, что на каждый доллар, вложенный в пользовательский опыт, бренды в среднем получают 100 долларов взамен. Это впечатляющая рентабельность инвестиций в размере 9900%. Напротив, данные также показывают, что 79% интернет-пользователей, которым не нравится то, что они находят на одном сайте, возвращаются и ищут другой сайт. Итак, убедитесь, что у вас есть отличный веб-сайт по недвижимости, который будет привлекать клиентов.

Что делает отличный сайт недвижимости? Помимо общих принципов UX, которые должен соблюдать ваш веб-сайт, ваш веб-сайт по недвижимости также должен содержать множество полезных руководств и советов для покупателей жилья, чтобы завоевать доверие и авторитет, множество привлекательных визуальных эффектов и всю информацию, связанную с вашим брендом, включая контактные данные, отзывы. от прошлых клиентов, сертификатов и т. д.

2. Зарегистрируйтесь в социальных сетях

Данные показывают, что 73% риелторов используют для своей работы платформу социальных сетей Facebook, а 58% из них используют LinkedIn для продвижения своих услуг. Вы тоже должны!

Социальные сети, будь то Instagram, Facebook, YouTube или LinkedIn, обладают большим маркетинговым потенциалом. Все эти платформы имеют миллиарды пользователей по всему миру. Они удобны для пользователя, допускают все типы контента, включая визуальный и письменный, и данные показывают, что 54% пользователей Интернета в социальных сетях используют эти платформы для поиска продуктов.

3. Поощряйте сарафанное радио

Сарафанное радио, будь то офлайн или онлайн, остается главной маркетинговой стратегией независимо от отрасли. Как объясняют эксперты по недвижимости из компании Walton Robinson в Ньюкасле, «клиенты сегодня очень полагаются на рекомендации своих коллег, независимо от того, исходят ли они от близкого друга, члена семьи или незнакомых людей, которые нашли время, чтобы написать онлайн-отзыв о квартире. услуга или продукт».

В сфере недвижимости данные показывают, что 41% покупателей выбирают агента по недвижимости по рекомендации. Это почти половина всех потенциальных клиентов. Неудивительно, что они делают это, потому что для большинства из них покупка дома — это огромная и долгосрочная инвестиция. Итак, они хотят быть уверены, что работают с кем-то надежным.

По этой причине вам необходимо убедиться, что те, с кем вы работаете, также будут рекомендовать ваши услуги своим коллегам. Как сделать так, чтобы сарафанное радио работало в вашу пользу? Ну, во-первых, убедитесь, что вы предоставляете качественные услуги, чтобы ваши клиенты были довольны вашей работой и рекомендовали вас.

Во-вторых, вы также можете попросить своих клиентов дать рекомендации. Пока вы хорошо выполняете свою работу и вежливо просите своих клиентов дать рекомендации, они, скорее всего, действительно это сделают.

4. Используйте влиятельный маркетинг

Знаете ли вы, к чьему мнению сегодняшние покупатели прислушиваются больше всего, помимо мнения своих друзей и семьи? Мнения инфлюенсеров.

Интернет-лидеры мнений стали очень популярными и актуальными для брендов. Фактически, они стали настолько актуальными, что если в 2018 году только 39% маркетологов хотели увеличить свои бюджеты на маркетинг влияния, то в 2020 году это планировали сделать 65% маркетологов. Не уверен, почему? Потому что маркетинг влияния сейчас процветает, и данные доказывают это: 49% потребителей зависят от рекомендаций лидеров мнений.

Таким образом, чтобы использовать бизнес-преимущества, которые маркетинг влияния в наши дни дает брендам, начните сотрудничать с влиятельными лицами для создания кампаний в социальных сетях, которые повысят узнаваемость бренда и расширят ваш охват в Интернете. В зависимости от вашего бюджета вы можете сотрудничать с макро- или микроинфлюенсерами.

5. Создавайте события в сфере недвижимости

Цифровой маркетинг в наши дни стал нормой. Тем не менее, нет маркетинговых трюков в Интернете, которые могли бы заменить реальные связи, которые создаются во время личных мероприятий.

Данные показывают, что 61% маркетологов согласны с тем, что личные мероприятия являются наиболее важным маркетинговым каналом. Это потому, что событийный маркетинг — отличная стратегия, которая помогает наладить реальные связи с людьми в вашей отрасли, найти клиентов, повысить узнаваемость бренда и завоевать авторитет в вашем секторе.

Какие мероприятия в сфере недвижимости вы можете организовать? От выступлений в стиле TEDx до дней открытых дверей, корпоративных вечеринок, презентаций или благодарственных вечеринок для клиентов — все это примеры мероприятий в сфере недвижимости, которые вы можете организовать, чтобы получить все преимущества, упомянутые выше.

6. Будьте действительно визуальными

Вы знаете, как говорят: «Изображение может сказать тысячу слов». Это особенно важно в маркетинге, когда речь идет о такой отрасли, как недвижимость, где клиенты во многом полагаются на визуальные эффекты.

Подумай об этом. Покупатели жилья ищут дома в Интернете, и они определенно ищут фотографии интересующей их недвижимости. Таким образом, вам будет трудно продать недвижимость, если у вас нет потрясающих фотографий или видео о ней.

Чтобы получить визуальный контент и создать визуальный контент, который вы также можете разместить на своем веб-сайте или использовать в своей стратегии видеомаркетинга, наймите профессионального фотографа и видеооператора, которые помогут вам сделать правильные снимки.