Cum să adăugați videoclipuri (și YouTube) la strategia de conținut cu Andy Crestodina

Este din ce în ce mai imposibil să ne gândim la o strategie de conținut care să nu folosească videoclipul ca o componentă puternică și eficientă. Cu toate acestea, pentru mulți oameni există încă bariere și obstacole care îi împiedică să pătrundă în lumea video.

Pentru a obține câteva perspective de experți în acest sens, am vorbit cu Andy Crestodina, co-fondator și CMO al agenției digitale premiate ​Orbit Media. În ultimii 20 de ani, Andy's a oferit îndrumări pentru peste o mie de companii, a scris sute de articole despre strategia de conținut, SEO și Analytics și a fost autorul cărții Content Chemistry: The Illustrated Handbook for Content Marketing.

[ Puteți viziona videoclipul despre acest subiect în partea de sus a acestei postări, pentru a asculta episodul podcast, apăsați redare de mai jos sau citiți mai departe pentru mai multe... ]

Ce este marketingul de conținut?

Marketingul de conținut este opusul reclamei. Publicitatea înseamnă „împingere”, iar marketingul de conținut înseamnă „tragere”.

Publicitatea înseamnă distragere și întrerupere. Fiecare reclamă pe care ați văzut-o vreodată v-a distras atenția în timp ce faceai ceva, pentru că asta este natura reclamei. Andy a explicat: „Ți-au atras atenția și de îndată ce nu mai plătesc pentru asta, nu-ți mai atrage atenția.”

Marketingul de conținut este opusul. Utilizează canale precum căutarea și rețelele sociale și e-mailul pentru a ajunge la oameni.

„Nimeni nu caută reclame, nimeni nu distribuie reclame pe rețelele sociale sau nu se abonează pentru a primi o mulțime de reclame.”

Marketingul de conținut oferă oamenilor ceea ce își doresc (de obicei educațional, uneori divertisment) pentru a crește gradul de conștientizare a mărcii, pentru a construi loialitate și pentru a crește încrederea. Puteți crește un public masiv în aceste zile prin conținut. Andy ne-a spus că citatul său favorit despre marketingul de conținut vine de la Jay Bear „publicitatea este hype și marketingul de conținut este de ajutor”.

Un alt mod de a gândi marketingul de conținut este că este un test uriaș de generozitate. Brandul care oferă cele mai utile sfaturi, câștigă cea mai mare audiență, cea mai mare încredere și cea mai mare cerere.

„Orbit Media este o companie de 40 de persoane, 6 milioane de dolari pe an, construită în întregime pe marketing de conținut. Există o mulțime de exemple similare și mult mai mari despre ceea ce se poate întâmpla atunci când faci conținut corect.”

De ce să adăugați videoclipuri la strategia dvs. de conținut?

Videoclipul vă oferă un acces mai bun la creierul uman, transformând publicul în spectatori și nu în cititori.

„În cercetare descoperim că fețele oamenilor sunt magnetice și nu putem să nu ne uităm la ele și să le acordăm atenție. Chiar și nou-născuții sunt atrași să privească fețele înaintea oricărei alte forme. Așadar, videoclipul are acel avantaj uriaș față de bloguri și podcasturi în ceea ce privește conexiunea.”

Videoclipul este accesibil și convingător. Vederea feței, a tonului și a limbajului corpului cuiva ajută la stabilirea unei conexiuni și la construirea încrederii într-un interval scurt de timp.

Designul web se referă la o ierarhie vizuală. Imaginile sunt mai proeminente vizual decât textul, iar videoclipurile sunt mai proeminente vizual decât textul sau imaginile. „Când folosiți videoclipuri, v-ați actualizat formatul pentru conținut la maximum.”

Pentru o privire mai aprofundată asupra strategiei de marketing și de conținut, consultați postarea de blog a lui Andy.

Cât de dificil este să faci videoclipuri de valoare?

Motivul pentru care oamenii nu fac mai multe videoclipuri nu este că instrumentele sunt dificile. Andy a explicat „Camtasia, de exemplu, nu necesită practic nicio pregătire, poți doar să începi să-l folosești. Bariera nu are nicio legătură cu instrumentele, bariera are totul de-a face cu emoțiile oamenilor.”

În esență, bariera este a fi timid sau zguduitor. Bariera este că oamenii nu se simt confortabil să facă ceva cu chipul și vocea lor.

„100% dintre oameni nu le place sunetul propriei voci. Asta ma include pe mine. Tuturor dintre noi nu ne plac propriile voci! Deci nu există nicio scuză bună pentru a nu face videoclipuri!”

Difuzorii au un avantaj natural atunci când realizează videoclipuri, deoarece își pot adapta diapozitivele de prezentare în imaginile pentru videoclip. Orice companie care folosește imagini sau diagrame în strategia de conținut are același avantaj, deoarece toate acestea pot fi adaptate.

„Dar nu mă pot gândi la o singură industrie în care videoclipul să nu aibă sens.”

Uită-te la ce au făcut toate platformele sociale recent. Facebook, Instagram, LinkedIn, toate s-au reconstruit în jurul conținutului video. O postare video pe oricare dintre aceste platforme are o acoperire incredibilă în comparație cu o postare text obișnuită sau cu o imagine.

Unde este cel mai bun loc pentru a vă găzdui videoclipul?

Andy ne-a dus prin cele trei tipuri diferite de videoclipuri pe care le folosesc companiile:

• Video Social Media
• Video de marketing de conținut
• Despre noi / Video de mărturie

Videoclipurile din rețelele sociale sunt acolo pentru a genera trafic. Ele sunt, evident, găzduite pe platformele de social media pentru că nu ești preocupat de cine deține proprietarul videoclipului respectiv. Nu sunt videoclipuri la care te aștepți să aibă longevitate. Aceste videoclipuri sunt folosite pentru a promova ceva precum un eveniment viitor sau poate o altă bucată de conținut pe care doriți să o vadă oamenii.

Videoclipurile de marketing de conținut sunt în cazul în care oferiți ceva de valoare care educă sau distrează publicul. Andy a explicat că acest tip de videoclip este cel mai bine găzduit pe YouTube.

„YouTube este un motor atât de puternic pentru descoperire. Motorul lor de recomandare atrage o mare atenție către videoclipuri.”

Odată ce acest tip de videoclip este pe YouTube, acesta poate fi încorporat pe site-ul dvs. web, astfel încât să nu pierdeți un vizitator al site-ului dvs., dar vă construiți și un public și pe YouTube.

Videoclipul „Despre noi / Mărturie” este videoclipul dvs. de consolidare a încrederii. Acesta este cel pe care ai cheltuit mai mult timp și mai mulți bani producând. Este videoclipul care explică cine ești și poate conține mărturii. Acesta este videoclipul pe care doriți să îl găzduiți pe site-ul dvs. web, astfel încât să aveți control deplin și proprietatea asupra acestuia.

„Ar trebui să fie într-un player mult mai frumos decât YouTube. Cu YouTube nu poți controla culorile, nu-l poți împiedica să sugereze alte videoclipuri, iar apoi ai oameni care urmăresc videoclipuri cu pisici pe site-ul tău.”

Analizând rezultatele

„Vorbesc serios în ceea ce privește măsurarea. Aceste videoclipuri mi-au luat ore întregi pentru a crea, așa că mă gândesc serios să măsoare impactul lor.”

Rezultatele pot fi măsurate în câteva moduri diferite. Dacă videoclipul se află pe site-ul dvs. web, puteți măsura modificarea performanței paginii respective. Sau dacă videoclipul este găzduit undeva precum YouTube, puteți măsura performanța acestuia pe platforma respectivă.

Andy își măsoară videoclipurile printr-o muncă atentă de analiză. Folosind Google Tag Manager, el creează un eveniment pentru a urmări redările video, iar apoi în Google Analytics creează segmente pentru a vedea diferențele dintre videoclipurile vizionate și cele care nu vizionează.

„Ceea ce face Google Analytics este să urmărească mișcarea de la o pagină la alta... orice lucru care nu este o vizualizare de pagină este urmărit de Google Analytics în mod implicit.”

Andy a scris un blog care intră în mult mai multe detalii, dar puteți vedea că există 16 clicuri care nu sunt luate în considerare în Google Analytics (lucruri precum derularea, extinderea drop-down etc.), inclusiv redările video. Prin urmare, apăsarea pe Redare a unui videoclip nu este un clic care este contorizat de Google Analytics, cu excepția cazului în care creați o urmărire a evenimentului pentru acesta.

Google Tag Manager acționează ca un container pentru toate codurile dvs. de urmărire de marketing, cum ar fi JavaScript și pixelii Facebook. Poate fi folosit și pentru a face niște setări analitice fanteziste. Este un instrument gratuit și o modalitate de ultimă generație de a adăuga și de a gestiona codurile de urmărire de marketing pe site-uri web.

Tag Manager face întregul proces de creare a unui eveniment foarte ușor, deoarece variabilele sunt deja încorporate. Fiecare eveniment are o categorie, o acțiune și un declanșator de declanșare. Odată ce declanșatorul este declanșat, eticheta este înregistrată.

Odată ce eticheta este acolo, veți vedea inundații de date în aceste înregistrări ale evenimentelor. Vrei să te concentrezi pe a vedea care a fost diferența față de pagină înainte și după ce ai adăugat videoclipul. Oamenii s-au uitat la videoclip? Și dacă da, cum a variat comportamentul lor față de cei care nu și-au dorit asta?

Aceasta arată diferența de date de la cei care urmăresc videoclipuri și cei care nu vizionează, comparând obiceiurile celor doi. Acest tip de date poate fi absolut neprețuit.

Să presupunem că trebuie să obțineți o creștere a bugetului aprobat pentru a realiza mai multe videoclipuri de marketing de conținut. Cum vă convingeți șeful sau clientul că acesta este un efort demn?

Din această comparație puteți vedea că timpul mediu petrecut pe pagină este dublat de persoanele care au vizionat videoclipul. Comparația arată că vizionarea videoclipului a redus rata de respingere și că spectatorii au avut mai multe șanse să-și continue drumul pe site decât cei care nu le-au vizualizat.

Dacă videoclipul dvs. nu este găzduit pe site-ul dvs. web și este în schimb pe YouTube, YouTube Studio are propriile analize pe care le puteți profita.

„Aceasta vă arată nu doar câte vizionări, ci și numărul total de ore petrecute oamenii vizând videoclipul dvs. Puteți urmări câți abonați noi a generat videoclipul, care surse au generat trafic către videoclip.”

De asemenea, YouTube Studio vă permite să analizați câți spectatori v-au vizionat videoclipul, deoarece le-a fost sugerat de YouTube. Acest lucru este esențial pentru a vă ajuta să evaluați importanța utilizării YouTube ca partener de găzduire.

Sfatul lui Andy pentru cei care încep să facă videoclipuri

Valorificați-vă punctele forte

Realizarea de videoclipuri pentru orice conținut pe care îl aveți care are performanțe bune în timp este o parte integrantă a strategiei dvs. de conținut. Acest lucru este ușor de aflat folosind Google Analytics, sortează toate paginile site-ului dvs. în funcție de numărul de vizualizări.

După ce știi care conținut atrage deja cel mai mult trafic, creează videoclipuri pentru acel conținut și apoi adaugă-l chiar în partea de sus a paginii respective.

„Pune panouri pe autostrăzi. Dacă investești timp și bani într-un panou publicitar și apoi îl lipi pe o stradă din spate undeva, nu va fi văzut de nimeni. Așa că pune-ți panoul pe autostradă.”

Andy a explicat că site-ul tuturor are o autostradă care curge prin el și trebuie să știi unde este acea autostradă și unde sunt punctele de intrare de top. De îndată ce știți care sunt cele mai populare adrese URL, știți unde să adăugați mai multe link-uri interne, mai multe îndemnuri și unde să vă încărcați videoclipurile.

Ia Camtasia

„Este modul de a face videoclipuri. Curba de învățare te va împiedica să fii frustrat... Camtasia este un instrument electric pentru ceea ce este aproape o abilitate necesară acum. Devine din ce în ce mai greu să faci marketing de conținut fără videoclipuri, așa că instrumente precum Camtasia sunt din ce în ce mai necesare.”

Faceți câteva măsurători

Fără un tablou de bord, este greu să rămâi motivat și este greu să fii entuziasmat de ceea ce faci. Dacă nu vă măsurați rezultatele, atunci de unde știți dacă ați lovit un home run? Măsurătorile sunt fundamentale pentru strategia de conținut și succesul tău.

„Dacă vrei să fii o persoană de înaltă performanță în general, urmărește-ți rezultatele. Fie că este vorba despre dietă, exerciții fizice, educație sau producție video, oferiți-vă o modalitate vizuală de a vă urmări progresul și este mult mai probabil să rămâneți motivat și să obțineți rezultate mai bune.”

Munciți mai mult

Da, poți face un videoclip relativ repede. Dar dacă depuneți mai multă muncă în realizarea unui videoclip, veți vedea că se plătește de o sută de ori cu logodna.

Un exemplu grozav în acest sens este să vă asigurați că videoclipul dvs. are un „oprior pentru degetul mare”, ceva care să facă publicul să nu mai defileze pe lângă videoclip.

Folosind un instrument precum Camtasia, este vital să adăugați subtitrări la rețelele de socializare și la videoclipurile YouTube. Fără o legendă, nu aveți acel „Thumb Stopper” care va face pe cineva să nu mai deruleze cronologia și să vă vizioneze efectiv videoclipul.

„Detaliile pot face marea diferență, în special cu videoclipurile de marketing de conținut. Sunt conținut veșnic verde și durata de viață a acestor videoclipuri este foarte lungă.”

Marketingul de conținut beneficiază cu adevărat dacă aloci mai mult timp și mai mult efort în crearea acestuia.

Ești gata să adaugi mai multe videoclipuri la strategia ta de conținut? Mai simți că există bariere?

Pentru mai multe sfaturi și sfaturi ale experților, vizitați TechSmith Academy pe YouTube sau ascultați podcastul.