Instrumente pentru creșterea profiturilor pe Amazon

Amazon

Pentru vânzătorii și revânzătorii care operează prin Amazon, natura competitivă a platformei face ca creșterea profiturilor și a fluxului de numerar să fie dificilă. Cumpărătorii vin pe Amazon pentru a căuta produse care sunt listate cu mult sub valoarea lor de vânzare cu amănuntul și, din cauza cantității mari de oferte de produse, mulți vânzători sunt bucuroși să le obligă. Mulți vânzători de pe Amazon folosesc o varietate de instrumente software pentru a cerceta piața și industria relevantă, pentru a reevalua articolele și, în cele din urmă, pentru a crește profitabilitatea listărilor lor. Cele mai bune instrumente de vânzări Amazon vă extind setul de instrumente atunci când mutați produse pe Amazon și vă fac mult mai ușor să rămâneți competitiv.

Dacă tocmai ați început să vindeți produse pe Amazon, va trebui mai întâi să vă creați un cont Seller Central. Acest portal de conectare este camera de control pentru toate elementele esențiale de înregistrare și configurarea profilului de afaceri. Cu toate acestea, odată ce ați completat informațiile necesare și ați adăugat câteva listări de produse, va trebui să faceți mai mult decât să așteptați ca clienții să vină la dvs. Va trebui să-ți promovezi afacerea online cu o combinație de strategii, de la publicitate plătită până la repricing bazate pe concurență. Acest proces de marketing este locul în care instrumentele software ale terților intră și vă ajută să vă extindeți afacerea și să creșteți profitabilitatea generală.

Amazon oferă oricui se înscrie la Seller Central o mână de instrumente pentru marketingul afacerii dvs. prin intermediul platformei sale, dar, în multe cazuri, acestea sunt cel mai bine completate cu alte oferte de software. În acest articol, vom acoperi câteva dintre instrumentele esențiale de care veți avea nevoie pentru a reuși în acest peisaj extrem de competitiv.

Instrumente de cercetare a cuvintelor cheie

Cercetarea cuvintelor cheie pentru Amazon este un proces esențial pentru configurarea profilului dvs. de afaceri și listarea produselor dvs. pe Amazon. De asemenea, este de o importanță crucială pentru publicitatea PPC (plătire pe clic) prin această listă. Cuvintele cheie sunt cuvinte sau expresii pe care utilizatorii le caută prin Amazon sau Google care îi pot conduce către produsele pe care le oferiți. Vă puteți optimiza înregistrările, profilul companiei și reclamele prin includerea acestor cuvinte cheie, ceea ce crește probabilitatea ca cineva care caută termenul specific să vă găsească afacerea.

Când vine vorba de selectarea cuvintelor cheie pe care doriți să le vizați, asigurați-vă că respectați limitele a ceea ce este strict relevant pentru ceea ce aveți la dispoziție. În peisajul digital, cercetarea cuvintelor cheie este în esență cercetare de piață. Vă poate oferi o imagine clară a modului în care cred clienții potențiali, a ceea ce caută pe care nu le oferiți și a ceea ce văd ei la mărcile concurente sau la distribuitorii dvs.

Analiza profitului

Când vine vorba de mutarea produselor prin Amazon, mai multe date vă oferă posibilitatea de a lua decizii mai bune de cumpărare și prețuri. Veți avea o imagine mai clară a produselor care funcționează și pe care probabil ar trebui să încetați să le cumpărați. Veți putea să analizați creșterile și scăderile marjelor dvs., să măsurați clicurile pe butoanele listare și să adăugați în coș și să identificați unde o nouă fotografie sau descrierea listării ar putea fi o actualizare necesară. Cu cât aveți mai multe cunoștințe și informații despre produsele dvs., cu atât aveți mai multe șanse să faceți mai mulți bani - este un fapt simplu. Mulți vânzători Amazon aleg instrumente de analiză a profitului care depășesc ceea ce este oferit prin Seller Central și, prin urmare, cresc fluxul de numerar.

Analiza inventarului

Un inventar bine gestionat este una dintre componentele cheie pentru creșterea cu succes a profiturilor prin Amazon. În mod ideal, vânzătorul păstrează întotdeauna suficient stoc pentru a satisface cerințele cererii, dar evită să cumpere prea mult dintr-un singur articol deodată, în cazul în care cererea scade sau produsul își pierde relevanța. Acest echilibru îl împiedică pe vânzător să investească prea mult pe o singură piață și facilitează diversificarea ofertelor de produse.

Cel mai rău scenariu pentru vânzarea pe Amazon este să cumpărați prea mult dintr-un articol și să aveți stocuri rămase care nu se vinde. Instrumentele de analiză a stocurilor vă pot ajuta să faceți alegerile corecte când vine vorba de stocare, minimizând șansele ca acest scenariu să apară. În multe cazuri, produsul software poate chiar automatiza acest proces, astfel încât nu va trebui să vă faceți griji cu privire la întârzierile livrărilor și puteți satisface cu ușurință cererea.

SellerAmp SAS este o combinație de instrumente pentru vânzătorii Amazon. Poate fi o alegere excelentă pentru oricine dorește să-și extindă acoperirea pe piața Amazon. SellerAmp SAS, furnizor lider de soluții software pentru vânzătorii Amazon. Puteți verifica recenziile SellerAmp pentru mai multe informații.

Repricer automat

Stabilirea prețurilor competitive a produselor pe Amazon poate fi o problemă dacă le gestionați manual și poate părea adesea o modalitate sigură de a pierde bani. Cu toate acestea, cu un instrument automat de repreciere, veți observa adesea o creștere a vânzărilor care nu vă va afecta rezultatul final. În timp ce automatizarea acestui proces ar putea părea o perspectivă periculoasă la început, puteți seta cu ușurință parametri în jurul valorii de sus sau cât de jos doriți să enumerați. După cum am menționat mai sus, mulți dintre utilizatorii Amazon vin pe site special pentru a găsi produse care sunt listate cu mult sub prețul lor de listă.

Puteți folosi un instrument automat de repreciere pentru a reduce articolele, astfel încât acestea să poată concura direct cu anumite companii sau produse concurente. Pe măsură ce prețurile lor scad, la fel vor scădea și ale tale, deși nu la un nivel în care pierzi bani. Instrumentele automate de stabilire a prețurilor fac ca listarea articolelor pe Amazon să fie mai puțin complicată și vă lasă liber să gestionați alte aspecte ale afacerii dvs. online.

Suport de publicitate PPC

Publicitatea prin Amazon generează traficul clienților direct către marca și produsele dvs., astfel încât să nu vă pierdeți în rezultatele căutării. Majoritatea clienților nu fac niciodată clic pe a doua pagină de produse și mulți nu părăsesc prima pagină. Câteva reclame PCC sau cu plata-pe-clic vă pot sprijini afacerea și vă pot pune pe o cale mai rapidă pentru a aduna o mână de recenzii pozitive.

Automatizarea feedback-ului

Politicile de revizuire ale Amazon și cele mai bune practici aferente continuă să se schimbe în fiecare an, așa că este important să urmăriți modul în care feedback-ul este reglementat și afișat pe platformă. Pentru vânzătorii care utilizează Fulfillment by Amazon sau FBA, gestionarea feedback-ului clienților este transferată direct companiei, la fel ca și transportul. Cu toate acestea, programul FBA poate fi oarecum costisitor, în special pentru cumpărătorii noi. Există câteva alte opțiuni terță parte disponibile pentru crearea unui proces de feedback automat.

Concluzie - Instrumente pentru creșterea profiturilor pe Amazon

Cele mai bune produse software de la terți pentru vânzătorii Amazon includ o varietate de instrumente care vă vor ajuta să vă creșteți fluxul de numerar, să optimizați inventarul și să mențineți un avantaj competitiv. Software-ul automat de repreciere, suportul PPC și instrumentele de analiză a profitului pot reduce problemele de a vă lista produsele online, făcând, în cele din urmă, obținerea de profit mai ușor.