Sfaturi pentru a reduce cheltuielile de marketing pentru o mai bună rentabilitate a investiției

Cheltuieli de marketing pentru un ROI mai bun

Fiecare afacere – indiferent că este un startup sau o companie bine stabilită – prosperă pe eforturile de marketing. Marca dvs. trebuie să se comercializeze în mod constant pentru a ajunge la un nou public și a păstra clienții existenți. Fără o strategie de promovare și un mecanism de publicitate, existența ta ca brand va rămâne un mister pentru orice potențial client. Dar marketingul eficient presupune ajungerea la mai mulți oameni cheltuind mai puțini bani. Deci, aceste sugestii potrivite vă vor permite să vă promovați fără a sacrifica bani în plus:

1. Concentrați-vă pe reținere

Achiziția de clienți noi costă mai mult decât păstrarea celor existenți. Aproximativ 70% dintre companii declară că este mai ieftin să menții clienții existenți și să-ți întărești relația cu aceștia. În schimb, găsirea potențialului conduce către țintă până când acestea se convertesc constituie o strategie costisitoare. Așadar, dacă doriți să reduceți cheltuielile de marketing, îmbunătățiți-vă serviciul pentru clienți și oferiți mai multe facilități consumatorilor dvs. Concentrați-vă pe creșterea ratei de retenție a clienților companiei dvs.

2. Vizează oamenii potriviți

Dar nu înseamnă că ar trebui să renunți la vizarea potențialilor clienți. Asigurați-vă că vizați oamenii potriviți, care au șanse mai mari să se transforme în clienți potențiali și plătitori. De aceea, agenții de marketing creează persoane de cumpărător pentru a-și înțelege consumatorii ideali. Aceste profiluri descriu caracteristicile nișei tale, astfel încât să poți dezvolta strategii de publicitate relevante. Concentrarea eforturilor dvs. de marketing pe această nișă face ca campaniile dvs. promoționale să merite, iar acestea vor înceta să fie o povară pentru bugetul dvs. anual de marketing.

3. Angajați oamenii potriviți

Să iei o persoană la bord costă mult! Procesul de intervievare, angajare și instruire a unui angajat devine inutil dacă acel lucrător nu se poate adapta și trebuie să plece în cele din urmă. Așadar, este esențial să angajezi doar crema printre proaspeții absolvenți cu calificări relevante. Companiile angajează studenți care urmează o diplomă de master online în administrarea afacerilor care nu necesită un GMAT. Acest program îi pregătește pe studenți să se alăture unei companii imediat după finalizarea studiilor - sau în timpul studiilor - și adaptarea la cultura companiei. Resursele calificate care se potrivesc cultural sunt mai puțin probabil să facă greșeli costisitoare și să irosească bugetele de marketing – și să plece.

4. Rămâi cu ceea ce funcționează

Unii marketeri tind să treacă la strategii mai noi pentru a-și promova conținutul și pentru a atrage mai mulți oameni cu o abordare nouă. Experții predică că marketingul digital se bazează pe principiul încercării și erorii în zilele noastre. Dacă ați găsit o strategie care funcționează bine, rămâneți cu această abordare practică. Așa poți economisi bani pe termen lung și poți evita să investești în scheme neproductive. Amintiți-vă că, dacă nu este stricat, nu există niciun motiv să îl reparați. Nu încercați mijloace noi în detrimentul strategiilor de încredere.

5. Fă-o singur

Externalizarea anumitor activități sporește productivitatea eforturilor dvs. de marketing. Dar îți epuizează și finanțarea. Deci, o metodă mai rentabilă va fi gestionarea unor funcții pe cont propriu. Astfel, în loc să angajezi o agenție externă pentru optimizarea motoarelor de căutare, poți învăța strategii SEO în timpul tău liber. De asemenea, vă puteți promova angajații prin delegarea unor responsabilități suplimentare dacă sunt familiarizați cu SEO. Sau puteți angaja oricând un stagiar/independent în loc de un angajat cu normă întreagă.

6. Analiza datelor

Companiile pierd bani atunci când își bazează deciziile pe simplu capriciu sau intuiție. Cel mai bine ar fi să vă stabiliți politicile de afaceri pe DDDM (luarea deciziilor bazată pe date). Această strategie vă permite să enumerați optimizarea în funcție de informațiile colectate de la clienți, să înțelegeți tendințele pieței și să creați produse solicitate de oamenii din nișa dvs. Organizați-vă datele de marketing actualizându-vă informațiile despre companie, statisticile și înregistrările. Evitați să contactați clienți potențiali care nu există sau să creați produse pe care nimeni nu le dorește pe piață. Această strategie vă permite să analizați informațiile colectate de la clienți, să înțelegeți tendințele pieței și să creați produse solicitate de oamenii din nișa dvs. Organizați-vă datele de marketing actualizându-vă informațiile despre companie, statisticile și înregistrările. Evitați să contactați clienți potențiali care nu există sau să creați produse pe care nimeni nu le dorește pe piață.

7. Nu face greșeli

Statisticile arată că mulți clienți sunt sensibili la greșelile gramaticale. Îți face compania să pară neprofesională, iar eforturile tale de marketing la întâmplare. Eliminarea erorilor gramaticale va demonstra angajamentul mărcii dumneavoastră față de misiunea sa. De aceea, trebuie să vă concentrați pe crearea de conținut fără erori prin editarea și corectura înainte de a-l încărca. Greșelile de ortografie vă pot dezamăgi clienții potențiali, vă pot afecta reputația companiei și vă pot provoca jenă în rândul publicului țintă.

8. Reutilizați conținutul

Crearea de conținut nou de la zero consumă timp, efort și, desigur, bani. De aceea, este mai inteligent – ​​și mai ușor de buget – să reutilizați conținutul vechi, învechit. Multe mărci își reciclează conținutul sau îl republică în formate modificate. Se numește reutilizare a conținutului , iar beneficiile sale includ SEO îmbunătățit, acces la mai mulți oameni și autoritate mai mare. De exemplu, să presupunem că ați publicat un videoclip viral. În acest caz, îi puteți transforma conținutul într-o carte electronică fabuloasă pentru a promova marca și pentru a colecta clienți potențiali suplimentari mai rentabil.

9. Utilizați automatizarea

Automatizarea reduce erorile umane și vă ajută să creați conținut fără erori. De asemenea, vă permite să răspundeți clienților dvs. 24/7, îmbunătățind astfel experiența acestora pe site-ul dvs. web. Automatizarea crește productivitatea demersurilor dvs. de marketing și face ca manipularea datelor mari să fie mai ieftină. ^Chatboții au preluat tărâmul digital în secolul 21. Ei colectează informații, vorbesc cu clienții dvs., vă fac publicitate conținutului pe rețelele sociale și oferă clienților suport personalizat. Automatizarea presupune o investiție semnificativă unică, cu costuri reduse de întreținere. Poate reduce semnificativ alte cheltuieli fixe de marketing, cum ar fi salariile angajaților și cheltuielile generale.

10. Utilizați instrumente gratuite

Mai multe instrumente gratuite permit marketerilor să-și consolideze campaniile publicitare fără a cheltui un dolar. Puteți găsi mai multe programe software la dispoziție pe internet care vă ajută să vă investigați concurenții în timp ce analizați traficul site-ului dvs. Cu toate acestea, abonamentele vă permit să utilizați anumite funcții avansate ale acestor instrumente. Dar contribuie ele mult la eforturile tale de marketing? Deci, în loc să vă abonați la instrumente costisitoare, puteți beneficia de aceste opțiuni online disponibile public.

Concluzie

Cheltuielile de marketing necesită o mare parte din bugetul dumneavoastră anual. Statisticile arată că companiile cheltuiesc aproximativ 7-8% din veniturile brute pe activități de marketing. Acest număr depășește 20% atunci când vă aflați într-o industrie competitivă. Pentru începători, aceste costuri de marketing pot deveni un obstacol! De aceea, marketerii caută alternative la campaniile de publicitate tradiționale. Aceste metode rentabile permit unei companii să-și promoveze conținutul, produsele și serviciile și să-și dezvolte audiența fără a cheltui prea mulți bani în mod inutil.