Cum să creați o strategie video demonstrativă a produsului care conduce la rezultate

Videoclipurile demonstrative convingătoare ale produselor sunt instrumente puternice de vânzare. Sunt informative, educative și memorabile. Dar, mai ales, vă ajută să faceți vânzări și să încheiați oferte. Un videoclip demonstrativ excelent împărtășește valoarea ofertei dvs., arată cum rezolvă o problemă și convinge spectatorii de ce nu pot trăi fără ea.

La TechSmith, am realizat o mulțime de videoclipuri demonstrative și am ajutat mulți oameni să-și creeze propriile videoclipuri. Avem puțină experiență în domeniu.

În această postare, voi împărtăși câteva criterii care să vă ajute să decideți cum să vă faceți videoclipul demonstrativ și să vă ofer o strategie pentru a crea unul care să vă transmită mesajul.

Cine va face?

Primul lucru de luat în considerare atunci când abordați un videoclip demonstrativ este cine îl va realiza. Există în esență două opțiuni:

• Angajați o companie
• Produceți videoclipul intern

Să abordăm prima variantă. Angajarea unei companii pentru a vă crea videoclipul demonstrativ poate fi o cale excelentă. Nu lipsesc companiile talentate și profesioniste care vor crea videoclipuri de top pentru tine. De obicei, ei se vor ocupa de aproape toată munca, de la conceptie creativă la scripting și producție. Veți obține un produs final de înaltă calitate pe care îl puteți găzdui oriunde doriți și îl puteți împărtăși clienților.

Desigur, vor percepe o primă pentru lucrare. Videoclipul explicativ mediu poate costa până la 7.972 USD.

Acum, dacă prețul ăsta vi se pare puțin atrăgător, nu ești singur. Costul este doar unul dintre multele motive pentru care companiile aleg să-și producă propriile videoclipuri demonstrative ale produselor. Nu numai că costul per videoclip este mai mic, dar puteți personaliza demonstrații pentru clienții dvs.

Un videoclip creat de dvs. (sau de cineva din organizația dvs.) este mult mai ușor de actualizat. Și, în timp, crearea propriilor videoclipuri se poate transforma într-o strategie de marketing video sofisticată. Este vorba doar de a face un salt și de a realiza primul (și al doilea și al treilea) videoclip demonstrativ.

Crezi că ești gata? Sunt încrezător că ești. Iată câteva modalități de a începe să vă creați propriile videoclipuri demonstrative.

Gândiți-vă la soluții, nu la caracteristici

Îmbunătățiți-vă videoclipul demonstrativ concentrându-vă mai degrabă pe soluții decât pe caracteristici specifice.

Sunt sigur că produsul dvs. este plin de caracteristici și funcționalități excelente pe care toți clienții dvs. le plac. Este tentant să te concentrezi asupra celor din videoclipul tău. Sunt aici să vă spun că nu vă puteți concentra pe toate.

În primul rând, probabil că sunt prea multe pentru a încăpea într-un singur videoclip.

În al doilea rând, sunt caracteristici pe care oamenii le plac odată ce știu ce face produsul tău atât de valoros.

Și, în al treilea rând, caracteristicile au de obicei terminologie și jargon care nu vorbesc neapărat despre problemele sau punctele dureroase pe care le are privitorul.

Gândiți-vă la asta astfel: caracteristicile contează doar dacă rezolvă o problemă pentru clientul dvs.

În loc să arătați caracteristici pentru a le afișa, gândiți-vă la soluții.

De ce vrea cineva să folosească produsul dvs.? Ce sarcină încearcă să ducă la bun sfârșit sau problemă pe care încearcă să o rezolve? Aceasta este cheia pentru a crea o demonstrație eficientă a produsului. Oamenii vor asculta și vor investi în videoclipul tău atunci când își vor da seama că vorbești despre experiențele lor sau răspunzi la o întrebare, nu doar să prezinți un set de funcții.

Luați în considerare călătoria cumpărătorului

Desigur, oamenii ar putea folosi software-ul dvs. în scopuri diferite. Sau, cineva poate cunoaște deja soluția generală, dar are nevoie de o demonstrație cu mai multe detalii. Acesta este un alt motiv pentru care producerea propriei demonstrații a produsului este o alegere excelentă.

Cunoașterea publicului este cheia pentru crearea unui demo de succes. Reprezentanții de vânzări ar putea avea nevoie să vadă un tip complet diferit de videoclip decât utilizatorii finali sau factorii de decizie.

Puteți viza diferite videoclipuri către cumpărători care se află în diferite momente ale călătoriei lor sau sunt interesați de diferite aspecte ale soluției dvs.

Primul tău videoclip demonstrativ va fi probabil pentru spectatorii care sunt mai devreme în călătoria lor.

Un bun punct de plecare este faza de Considerare. Aici sunt conștienți că sunt disponibile soluții sau care este produsul dvs., dar nu sunt încă gata să cumpere. Videoclipul demonstrativ pentru acești potențiali clienți ar trebui să fie mai general. Concentrați-vă asupra soluției generale oferite de produsul dvs. și asupra modului în care atinge aceste obiective.

Spune o poveste în acest videoclip. Relaționați-vă la ceea ce a adus un potențial cumpărător în acest punct, vorbiți direct cu experiența sa și subliniați rezultatele pe care le oferă produsul dvs.

După ce termini și partajezi primul tău demo, poți începe să te gândești la al doilea (și al treilea și al patrulea). Acestea se pot adresa mai precis unor cumpărători, segmente, industrii sau probleme anume. Cumpărătorii din această etapă sunt conștienți de produs și probabil știu despre produsul dvs. împreună cu concurenții.

Aici vă puteți concentra asupra caracteristicilor specifice care vă deosebesc oferta și vă puteți petrece mai mult timp demonstrând exact cum este utilizat produsul dvs. Cumpărătorii în acest moment trebuie să fie convinși de ce produsul tău este cel mai bun de pe piață.

Realizarea videoclipului demonstrativ

În acest moment, probabil că sunteți încurajat să începeți să vă faceți videoclipurile demonstrative. Permiteți-mi să ofer câteva puncte de plecare grozave.

Învață un software de editare video – Sună intimidant, dar sunt încrezător să spun că oricine poate învăța să facă videoclipuri demonstrative grozave. Desigur, sunt parțial față de Camtasia, care are o curbă de învățare scăzută (și un preț scăzut), dar nu ezitați să alegeți ceea ce vă simțiți cel mai confortabil. Rețineți că, dacă produsul dvs. este software sau tehnologie, probabil că veți avea nevoie de capabilități de înregistrare a ecranului.

Folosește muzică și grafică – TechSmith Assets este o bibliotecă extraordinară de resurse grafice și audio pe care le poți folosi în videoclipurile tale demonstrative. Personalizați introducerea și finalul companiei dvs., ceea ce vă permite să creați cu ușurință videoclipuri cu același aspect sau să folosiți muzica pentru a da tonul.

Adunați feedback și perfecționați-vă videoclipul – videoclipurile demonstrative necesită adesea contribuția oamenilor din întreaga companie. În loc să trimiteți un videoclip sau un link către managerul de produs, managerul de marketing și directorul de vânzări, încercați TechSmith Video Review. Invitați părțile interesate la o analiză și colectați toate feedback-urile într-o singură locație centrală.

Pentru multe companii, începerea unei strategii video demonstrative de produs sună copleșitor. Se întreabă cine va produce și întreține videoclipurile, cum vor fi distribuite clienților și, pur și simplu, de unde să înceapă. Dacă ați început această postare cu preocupări sau întrebări similare, sper că am putut să le răspund și să vă ofer un bun punct de plecare.

Și când sunteți pregătit pentru mai multe instrucțiuni despre cum să creați videoclipuri, vă recomand cu căldură să consultați TechSmith Academy, o modalitate nou-nouță (gratuită!) de a învăța elementele de bază ale videoclipurilor și multe altele. Între TechSmith Academy, Camtasia, seria noastră de tutoriale Camtasia și noul serviciu de revizuire video, veți putea crea propriile videoclipuri demonstrative ale produsului în cel mai scurt timp! Dacă aveți alte întrebări, vă rugăm să le lăsați în comentarii - ne-ar plăcea să auzim de la dvs.