Cum să generați clienți potențiali eficace pentru afacerea dvs. în 2021?

Generați clienți potențiali eficace

Generarea eficientă de clienți potențiali se bazează pe strategii continue care atrag un public țintă să-ți cumpere produsele sau serviciile.

Sub acest aspect, mai jos sunt câteva cele mai bune strategii pe care trebuie să le luați în considerare pentru a genera clienți potențiali eficace pentru afacerea dvs.;

1. Identificați-vă publicul țintă

Cel mai important pas în canalul de vânzări este să găsești publicul potrivit și să îi țintim.

În acest sens, începeți campanii personalizate pentru a găsi ceea ce își dorește publicul. Creați anumite pagini de destinație sau adrese URL și oferiți formulare de sondaj pentru a-și obține ideile.

2. Analizați-vă experimentele anterioare

Datorită pandemiei de covid-19, afacerile au evoluat în strategiile lor generale. Analizând experiența din lumea întâlnirilor b2b, veți putea găsi strategii de îmbunătățire în viitor. De asemenea, vă va oferi o idee clară pentru a găsi ce a funcționat cel mai bine pentru dvs. și ce nu.

3. Creați întotdeauna conținut captivant

Interacțiunea cu clienții dvs. este cel mai important factor într-o pâlnie de vânzări. Verificați dacă conținutul dvs. este interactiv și oferă valoare clienților dvs.

Potrivit cercetărilor, mai mult de 53 % dintre agenții de marketing de conținut folosesc conținut atractiv și interactiv pentru a genera mai mulți clienți potențiali pentru afacerile lor.

Sub acest aspect, puteți face chestionare, sondaje, cărți electronice, e-mailuri, webinarii, videoclipuri sau orice alt tip de conținut care construiește o legătură puternică între dvs. și clienții dvs.

4. Optimizați-vă prezența online

Care este beneficiul unui produs sau serviciu dacă nimeni nu vă poate găsi? Construiește-ți prezența online și optimizează-o în consecință;

1. Optimizați site-ul web:

Un site web de afaceri cu conținut captivant este foarte important pentru a vă spori prezența online. De asemenea, va încuraja oamenii să revină site-ul atunci când vor avea nevoie de serviciile dvs. în viitor.

• Faceți SEO:

SEO este o modalitate excelentă de a aduce un public mai loial afacerii tale. Asigurați-vă că site-ul dvs. este bine optimizat pentru rezultatele motoarelor de căutare. Îmbunătățiți-vă în mod continuu site-ul web cu conținut sau servicii noi captivante pentru cea mai bună experiență de utilizator.

Potrivit unui sondaj, 43 % dintre participanți (profesionişti în marketing) au fost de acord că SEO este cea mai eficientă modalitate de a genera clienți potențiali pentru companii.

• Verificați Analytics:

Mai mult, vei putea analiza analizele despre vizitatori. Aceste analize, cum ar fi CTR (rata de clic), rata de respingere, sursele de trafic (organice, plătite sau sociale), vârsta, sexul, țările și timpul general de retenție al vizitatorilor pe site-ul dvs. vă vor ajuta să găsiți publicul țintă al treaba ta.

De asemenea, veți putea găsi pagini de rang înalt care generează cea mai mare parte a traficului organic general. Acest lucru vă va permite să monetizați în continuare aceste pagini pentru afacerea dvs.

• Faceți strategii CRO:

După ce ți-ai analizat analiza web, creați strategii pentru optimizarea ratei de conversie (CRO). Aceste strategii se bazează pe adăugarea de îndemnuri, îmbunătățirea aspectului general al site-ului dvs. web, îmbunătățirea calității conținutului sau serviciilor și a altor elemente ale site-ului.

Toate acțiunile de mai sus vor ajuta la creșterea clienților potențiali pentru afacerea dvs.

2. Optimizați platformele de social media

Platformele de social media sunt surse puternice pentru a genera mii de clienți potențiali. Optimizați-vă bine prezența în rețelele sociale prin postarea de conținut atractiv, construirea de relații cu alte companii, desfășurarea de campanii pentru reclame pe rețelele sociale și găsirea de ambasadori sau influenți ai mărcii pentru afacerea dvs.

• Facebook

Facebook permite opțiuni pentru a rula campanii de reclame Facebook pentru publicul țintă precis. Aproape toți utilizatorii de internet folosesc activ Facebook. Potrivit unui studiu realizat de Smart Bug Media, 84 % dintre agenții de marketing folosesc platforma Facebook pentru a genera clienți potențiali.

• YouTube

Clienților le place să vadă conținutul video care arată utilizările practice ale produselor sau serviciilor. Peste 50 % dintre clienți sunt de acord că videoclipurile sunt conținut mai preferabil decât alte forme de conținut. În sondaj, rezultatele au arătat că videoclipurile pot crește procesul de generare de clienți potențiali cu până la 34% în comparație cu alte tipuri de conținut.

Un canal YouTube sau un webinar vor fi o sursă excelentă pentru a face marketing video. Mai mult, un canal YouTube de succes poate fi monetizat și în alte moduri (cum ar fi marketing afiliat, promoții plătite, reclame Google) pentru a genera mai mult venit împreună cu clienții potențiali existenți.

• LinkedIn

Publicitatea pe LinkedIn este, de asemenea, o modalitate eficientă de a obține un public țintă al afacerii tale. Puteți verifica profilurile LinkedIn vizate pentru a construi mai multe conexiuni.

• Stare de nervozitate

Twitter este o altă platformă de social media eficientă pentru a vă dezvolta afacerea. Într-un raport al Optin Monster, 66% dintre oameni au declarat că au găsit noi afaceri pe Twitter.

3. Oferiți servicii rapide și de încredere

Furnizați întotdeauna servicii în timpul stabilit. Punctualitatea joacă un rol important într-o experiență mai bună a utilizatorului.

Răspundeți la toate întrebările clienților cât mai curând posibil. Efectuați expedierea rapidă a produselor, acordați servicii la timp.

Punctul final este cea mai bună experiență de utilizator care generează mai mulți clienți potențiali pentru afacerea dvs.

4. Utilizați software de generare de clienți potențiali

Software-ul de generare de clienți potențiali este util pentru a urmări progresul de marketing și pentru a vă organiza timpul.

De exemplu, Coada vizitatorilor vă permite să generați sute de clienți potențiali simultan, prin colectarea informațiilor vizitatorilor site-ului web și apoi urmărirea lor automată.

Acest lucru vă va reduce timpul necesar pentru eforturile de marketing și urmăriri.

Alte instrumente de generare de clienți potențiali sunt Prospect.io (pentru marketing prin e-mail), Leadfeeder (pentru a ști despre vizitatorul site-ului dvs.) și Drift (pentru a crea chat-uri live, calendare de conținut sau diferite pagini de destinație ale site-ului dvs.).

5. Permite chatul live

Potrivit unui sondaj, 83 % dintre clienți au nevoie de un sistem de asistență pentru clienți pentru a obține răspunsul la întrebările lor. Cu un sistem rapid de chat live, puteți crește experiența clienților și puteți obține mai multe conversii. De exemplu, Bluehost oferă un sistem incredibil de asistență pentru clienți care permite chat online 24/7. Această caracteristică îl face cel mai bun furnizor de servicii printre alții și îmi place asta.

Potrivit Acquire, 45 % dintre clienți au părăsit site-ul web al serviciului sau al produsului în mijlocul achiziției înainte ca nimeni să nu poată răspunde preocupărilor sau întrebărilor lor.

Încă un punct; dacă oferiți un sistem de chat live, asigurați-vă că răspunde rapid. În caz contrar, poate avea un impact negativ asupra serviciilor dvs. de afaceri.

6. Obțineți și afișați feedbackul clienților

Feedback-ul pozitiv al clienților este util pentru a genera mai mulți clienți potențiali și pentru a vă îmbunătăți serviciile. Potrivit Podium, 93% dintre clienți citesc recenziile clienților înainte de a cumpăra orice produs sau serviciu. În timp ce doar 33 % dintre companii se concentrează pentru a obține și a afișa recenzii clienților despre afacerea lor.