Cum să faci vânzări sociale pe LinkedIn

LinkedIn

Vânzări sociale, probabil ați auzit despre asta. În zilele noastre, multe mărci încorporează vânzările sociale în strategiile lor. Cu toate acestea, unii oameni încă îl confundă cu publicitatea pe rețelele sociale sau chiar cu marketingul pe rețelele sociale, în ciuda diferențelor specifice.

În primul rând, vânzările sociale se referă la construirea de relații cu potențiali clienți, care vor permite marketerilor să atragă clienți potențiali de calitate și să crească vânzările. În acest sens, LinkedIn pare o potrivire excelentă, mai ales dacă cauți să vinzi bunuri către companii.

Citiți în continuare pentru a afla mai multe despre vânzările sociale și despre cum să utilizați LinkedIn pentru vânzări.

De ce este importantă vânzările sociale?

Importanța vânzării sociale constă în crearea de legături cu potențialii clienți. Când intrați în legătură cu clienții, aceștia încep să aibă încredere în marca dvs. În acest fel, construiți un model pe termen lung care este probabil să aducă dividende după ceva timp.

Cu alte cuvinte, te concentrezi pe relații sustenabile, creând o comunitate în jurul brandului tău, care va contribui la retenția clienților. Astfel, nu promovezi produse, ci împărtășești valori. În cele din urmă, oferă mai multă prezență online.

De ce să folosiți LinkedIn ca rețele de socializare pentru vânzări sociale?

În acest sens, orice strategie de social selling LinkedIn oferă anumite beneficii. Sunt o comunitate de profesioniști și experți, precum și funcții grozave pentru implicarea cu ei. Oamenii își creează conturi pe LinkedIn pentru a găsi soluții și conexiuni. Astfel, dacă un agent de marketing împărtășește contactul potrivit, educă și oferă răspunsul la probleme, poate fi mai ușor pentru un brand să se conecteze cu publicul țintă.

Cum să utilizați Linkedin pentru vânzări

Utilizarea LinkedIn pentru vânzări se referă la aplicarea a trei concepte semnificative:

• Permite oferirea de valoare profesioniștilor de pe Linkedin.
• Ascultarea socială. Este vorba de a vedea problemele publicului și de a găsi soluția.
• Conceptul special are în vedere conectarea cu oamenii, discutarea problemelor și creșterea prezenței mărcii dvs.

Astfel, un agent de marketing ar trebui să aibă cunoștințe semnificative despre industria în care își desfășoară activitatea, să examineze dorințele sau punctele dureroase ale publicului și să comunice cu acesta. În același timp, atunci când proiectează o strategie de vânzări sociale Linkedin, o persoană ar trebui să se gândească la modul în care ar oferi valoare, s-ar prezenta și s-ar implica cu publicul.

Există sfaturi specifice despre utilizarea LinkedIn pentru vânzări B2B:

Arată-ți expertiza în profil

Înainte de a interacționa cu dvs., este posibil ca oamenii să vă examineze profilul. Pentru a câștiga încredere, ar trebui să le arăți de ce ești un expert. Cel mai bun mod este să completați secțiunile rezumat, experiență, abilități și aprobare. În plus, introduceți fotografia corespunzătoare și asigurați-vă că vă arătați legătura cu produsele sau afacerea pe care o promovați. Fotografia de fundal este cea mai bună modalitate de a face acest lucru.

Creați conținut grozav

De îndată ce vă configurați profilul, puteți începe să creați conținut. Contul dvs. ar trebui să fie activ. Astfel, începeți crearea de conținut scriind despre subiecte generale sau despre activitatea dvs. profesională.

Perspectivele contează, chiar dacă ar fi văzute doar de puțini oameni la început. Simultan, poți să distribui postările cuiva sau să comentezi ideile sale, chiar și să-i mulțumești dacă menționează produsul tău. În etapele ulterioare, puteți partaja studii de caz sau soluții din cazurile specifice pentru a oferi valoare.

Una dintre modalitățile de a crea un studiu de caz este să contactați niște experți în domeniu sau să faceți cercetări. Puteți scrie mesaje directe oamenilor sau le puteți folosi e-mailurile. În acest sens, marketerii aplică de obicei instrumente de căutare de e-mail. Cel special poate găsi e-mailurile oamenilor după nume și un domeniu corporativ: https://getprospect.com/email-finder/email-finder-by-name.

După stabilirea contactului, îi puteți intervieva sau intervieva pentru a analiza datele și a vă oferi opinia de expert. Conținut excelent înseamnă că depășești vânzarea și aspiră să oferi valoare.

Extindeți-vă rețeaua

Când utilizați LinkedIn pentru vânzări B2B, networking-ul este unul dintre pilonii care susțin operațiunea de succes. Prin urmare, trebuie să trimiți invitații oamenilor, iar motivul este că, cu cât ai mai multe conexiuni, cu atât poți deschide mai multe uși.

Cu o rețea extinsă, puteți vedea profilul conexiunilor dvs. pentru a vă înțelege mai bine potențialii. În plus, îți va fi mai ușor să cunoști oameni noi pe LinkedIn dacă cunosc pe cineva din rețeaua ta.

În acest sens, puteți viza factorii de decizie și îi puteți invita să se alăture rețelei dvs. În cele din urmă, creșterea rețelei dvs. poate duce la o mai mare vizibilitate a postărilor și a ratelor de implicare.

Utilizați diferite instrumente

LinkedIn are instrumente specifice pentru a îmbunătăți operațiunea de social selling. De exemplu, Sales Navigator ar oferi informații despre perspectivele și va oferi o căutare avansată a conexiunilor. Vă facilitează țintirea publicului și desemnarea mesajelor cu o abordare personalizată.

În același timp, unele instrumente vă permit să primiți e-mailuri de la LinkedIn. Veți avea nevoie de el dacă potențialele dvs. nu reușesc să răspundă la mesajul dvs. direct. Uneori, marketingul prin e-mail vă poate ajuta să stabiliți o conexiune importantă sau să încheiați o afacere.

Începeți și participați la discuții

Una dintre cele mai bune modalități de a interacționa cu clienții este prin intermediul comunităților. Puteți crea unul și aduna perspectivele acolo. Pe de altă parte, vă puteți alătura celor care funcționează și vă puteți publica gândurile acolo. Nu înseamnă doar crearea de postări, ci și comentarea și distribuirea de sfaturi în secțiunea de comentarii. Dacă piesele tale sunt bune, oamenii pot începe să te urmărească.

O altă tactică pentru a începe o discuție este organizarea unui eveniment, cum ar fi un webinar sau o sesiune de întrebări și răspunsuri. Puteți invita un invitat sau un vorbitor, astfel încât oamenii să le poată pune întrebări. Astfel, veți putea auzi despre probleme, puteți afla mai multe despre soluții și, uneori, veți putea primi e-mailurile potențialului dvs. Cu toate acestea, ultima opțiune va funcționa numai dacă faceți din eveniment un magnet principal.

Nu împinge, comunică mai întâi

În cele din urmă, principala regulă a vânzării sociale: nu împinge clienții potențiali să cumpere bunuri de la tine. În primul rând, ar trebui să creați legături. Ar trebui să începeți cu o invitație și să găsiți un teren comun. Poate fi publicația pe care ați distribuit-o amândoi, postarea lor sau comentariul dvs. În plus, puteți începe cu sfaturi pentru problema pe care au întâmpinat-o. Totuși, nu vinde până nu sunt gata.

Dacă le plac sfaturile dvs., ei pot cere mai multe și accesează profilul sau site-ul dvs. web. Cu siguranță, unii potențiali vă pot cere să vă prezentați produsul și poate fi un semnal pentru dvs. să acționați. Cu toate acestea, nu fi insistent și nu promova direct produsul tău. Oferă valoare și te vor aborda pe cont propriu.