Cum să alegi o platformă pentru piața ta B2B FMCG?

B2B

Gestionarea unei afaceri cu bunuri de larg consum (FMCG) cu mișcare rapidă poate fi o provocare, mai ales odată cu apariția pandemiei. O multitudine de obstacole, cum ar fi ciclurile scurte de produs și procesele complexe de vânzare, reprezintă o cauză majoră de îngrijorare în această industrie.

Pentru a ține pasul, majoritatea jucătorilor B2B recurg la platforma FMCG B2B Marketplace. Aceste platforme permit cumpărătorilor și vânzătorilor în vrac să desfășoare afaceri pe o singură platformă online. Sunt o soluție eficientă în creșterea gradului de extindere a mărcii și îmbunătățirea eficienței pâlniei de vânzări. În același timp, oferă și cumpărătorilor o mare varietate, ceea ce duce, în consecință, la prețuri mai mici.

De ce să alegeți o platformă pentru piața dvs. B2B FMCG?

Alegerea pieței dvs. B2B FMCG este de o importanță capitală. Iată de ce trebuie să vă asigurați că îl alegeți pe cel potrivit pentru afacerea dvs.:

Schimbarea tiparelor de cumpărare:

Odată cu debutul pandemiei, consumatorii nu au avut de ales decât să se concentreze pe mâncăruri gătite acasă și să reducă în general achizițiile în aer liber. Pentru a pune acest lucru în perspectivă, creșterea vânzărilor online de FMCG a fost de doar 20% în 2018. Cu toate acestea, în 2019, după pandemie, vânzările online de FMCG au crescut de șapte ori mai mult.

În mai 2020, Marea Britanie a înregistrat o creștere de 75% a vânzărilor de produse alimentare prin canale digitale. Sectorul FMCG, care inițial a fost oarecum relaxat în legătură cu trecerea la comerțul online, s-a trezit grăbindu-se să caute spațiu pe raft digital.

Pentru a rămâne relevanți în timp ce consumatorii trec de la offline la online, trebuie să urmați exemplul și să vă inovați cele mai bune practici de vânzări. Afacerea dvs. trebuie să răspundă noilor cerințe ale consumatorilor dvs. Iar o piață dedicată FMCG B2B poate face un drum lung în simplificarea acestui proces.

Probleme cu lanțul de aprovizionare:

Fluctuațiile din lanțul de aprovizionare din cauza blocajelor au făcut ca piața FMCG să fie incredibil de volatilă și au crescut prețurile alimentelor. În mai 2021, prețurile la alimente au fost cu 38,9% mai mari decât erau exact cu un an înainte. Odată cu deficitul tot mai mare a unor produse, menținerea ofertei constante la prețuri obișnuite poate fi o provocare.

O piață B2B vă poate ajuta să oferiți clienților o vizibilitate completă asupra inventarului dvs. și să îi salvați de surprize neplăcute. Veți putea să le anunțați ce este în stoc înainte de a face o comandă.

Problemele temute de livrare și logistică:

După ce te-ai mutat online, vei afla că clientela ta a explodat doar de la oamenii din orașul sau statul tău la clienți din mai multe state sau chiar țări în câteva luni. Va trebui să începeți să efectuați livrări interstatale sau internaționale.

Pentru a ține pasul, va trebui să cunoașteți regulile de conformitate și de transport ale diferitelor locații. Și asta înainte să luăm în considerare alte neconcordanțe care vin cu logistica. O platformă B2B modernă cu integrări 3PL (Third-Party Logistics) vă poate ajuta să gestionați toate aceste probleme pe o singură interfață fără probleme.

Caracteristici cheie pe care ar trebui să le aibă Piața dumneavoastră FMCG B2B

Acum că știți importanța piețelor FMCG, este timpul să găsiți cea potrivită. Asigurați-vă că platforma pe care o alegeți are următoarele caracteristici:

• Flexibilitate : Piața dvs. necesită conexiuni flexibile front-end și back-end, care să permită furnizorilor să-și gestioneze cu ușurință conturile. Cu permisiunea de a oferi prețuri personalizate, de a edita descrierile produselor etc., furnizorii se pot bucura de o experiență de vânzare grozavă.
• Integrare perfectă : platforma dvs. ar trebui să se integreze cu alte funcții de afaceri și plugin-uri (de exemplu, ERP, CIM, logistică etc.) pe care le utilizați. În acest fel, puteți gestiona majoritatea proceselor de afaceri de pe o singură platformă.
• Optimizare pentru toate dispozitivele : Pentru clienții aflați în mișcare, platforma dvs. de comerț electronic B2B trebuie să fie atât pentru dispozitive mobile, cât și pentru desktop.
• Scalabilitate : aceasta nu este negociabilă, platforma pe care o alegeți ar trebui să se poată extinde pe măsură ce afacerea dvs. crește.
• Analize: analizele precise vă vor ajuta să profitați de datele pe care le obțineți de la afacerea dvs. și vă vor ajuta să urmăriți afacerea dvs. în creștere.

Top 7 platforme de piață B2B în 2021

#1. OroMarketplace

Această platformă servește ca o platformă open-source de management al pieței pentru afacerile B2B de orice complexitate. Ceea ce îl face să iasă în evidență de restul sunt capacitățile sale native unice și pragmatice. Platforma integrează mai multe soluții terțe cu ajutorul unui set robust de API.

În plus, cu un CRM integrat în platformă, puteți fi sigur că satisfacția consumatorilor pentru afacerea dvs. de FMCG este aproape garantată. Acest lucru oferă, fără îndoială, un avantaj competitiv pentru piețele B2B FMCG.

Nu în ultimul rând, OroMarketplace se adresează și unei varietăți de modele de afaceri de comerț electronic, cum ar fi B2B, B2C, B2X etc.

#2. Mirakl

Mirakl se integrează cu soluții front-end precum Salesforce, Magento etc. Nu are capabilități native front-end, care vă vor afecta costul total de proprietate, deoarece veți avea nevoie de software suplimentar pentru a vă gestiona experiența front-end. Cu toate acestea, are conectori prefabricați care vă permit să vă personalizați platforma după cum doriți. De asemenea, platforma oferă instrumente de analiză eficiente pentru monitorizarea adecvată a afacerii dumneavoastră.

#3. Izberg

Această platformă se concentrează în primul rând pe piețele B2B sau B2C pentru companiile din UE. Cunoscuți în mod popular ca IZBERG, oferă suport pentru o gamă largă de eforturi B2B, inclusiv facturare și plăți. La fel ca Mirakl, nu aveți control asupra secțiunii front-end a site-ului. Cu toate acestea, cel mai mare avantaj al lor este că acceptă atât serviciile fizice, cât și cele digitale.

#4. AppDirect

Acesta este cel mai potrivit pentru produsele și serviciile online, în special pentru gestionarea produselor și integrarea vânzătorului. Oferă atât capabilități front-end, cât și back-end, spre deosebire de omologii săi Miraki și IZBERG. Avantajul Appdirect este că oferă și integrare prin API pentru alte soluții digitale și vine cu funcționalități atractive pentru furnizori.

#5. Marketplacer

Această platformă este potrivită atât pentru modelele B2B, cât și pentru B2C. Marketplacer are un API care integrează Magento, Shopify și alte platforme de comerț electronic. De obicei, este considerat a fi un hub de furnizori. Se știe că platforma are module pentru un front-end separat, care îi permite să susțină produse digitale și servicii de rezervare a evenimentelor. În plus, API-ul se integrează cu Magento, Shopify, WooCommerce și alte platforme de comerț electronic de top.

Este randul tau

Afacerile FMCG au nevoie de platforme B2B pentru a asigura continuitatea afacerii fără întreruperi, mai ales de la începutul pandemiei. Cu mulți jucători FMCG care se mută în spațiu, incapacitatea ta de a te adapta ar putea reprezenta o amenințare gravă pentru afacerea ta.

Nu fi prins pe neprevăzut. Profitați de informațiile furnizate mai sus pentru a alege platforma potrivită și fără regrete pentru piața dvs. B2B FMCG.