Cum să evitați 10 greșeli frecvente atunci când începeți o afacere

Evitați 10 greșeli frecvente când începeți o afacere

Începerea unei afaceri nu este atât de plină de farmec și de rapid pe cât v-ar face să credeți guruii din Silicon Valley. În cea mai mare parte, este o afacere ușoară care vrea doar să „ai încredere în proces”.

În calitate de proprietar de afaceri, este posibil să aveți o idee minunată pe care ați dori să o implementați. Ar putea schimba jocul, deoarece nimeni altcineva din lume nu lucrează la asta.

Da, toate aceste idei sunt nobile în sine, dar amintiți-vă întotdeauna de vechea zicală „speră în ce este mai bun, pregătește-te pentru ce e mai rău”.

Pregătește-te întotdeauna pentru inevitabilitatea că planul tău ar putea eșua.

De cele mai multe ori, am văzut startup-uri care apar rapid doar pentru a fi prinși în probleme și a renunța.

Mentalitatea „Am fost atât de revoluționari” nu funcționează atunci când lucrurile se rezumă la realitățile pieței.

Pentru a evita aceste greșeli, am scris cele zece greșeli de afaceri pe care le fac antreprenorii atunci când încep o afacere.

Deci, să trecem direct la primul.

1. Vând cu un cost prea mic

Profiturile sunt sânul vital al oricărei afaceri. Desigur, dacă v-ați început afacerea, doriți să vă păstrați marjele de profit normale.

Nici prea sus, nici prea jos.

Dacă nu vindeți un produs premium, un cost prea mare va descuraja clienții dvs.

Un cost prea mic va fi o mană cerească pentru client, dar vă va face să pierdeți clienți în cazul în care decideți să creșteți prețurile.

Trebuie să menții un nivel de Zen, așa cum am dori să-l numim.

Costurile dumneavoastră operaționale contează foarte mult în acest scenariu.

Vedeți unde suportați costuri și concepeți o strategie de preț în funcție de aceasta.

2. Nu vă echilibrați investițiile

Nu exagera cu lucrurile. Mai degrabă, gândește-te la ele.

Cât de mult investești în începerea afacerii tale contează foarte mult. Există două școli de gândire în această chestiune.

• „Voi investi o mulțime de bani înainte”.
• „Voi investi mai puțin înainte până voi obține un flux de numerar decent”.

Nimănui nu are vina pentru că gândește așa. Dar aceste acțiuni, atunci când sunt duse la extremitățile lor, se pot dovedi dăunătoare.

De exemplu, decizi să investești pe baza primului scenariu. Investiți în reclame plătite, birouri noi și multe altele fără a verifica unde se duc banii. Nimeni nu are un flux de numerar nelimitat. Mai devreme sau mai târziu, când operațiunile tale vor începe, te vei învinovăți că nu ai investit inteligent.

Dezvoltați afacerea

Dacă începeți o afacere de comerț electronic, de exemplu, nu ar trebui să faceți compromisuri cu privire la experiența clienților magazinului dvs., deoarece magazinul dvs. va fi nucleul afacerii dvs. O experiență proastă vă poate alunga clienții. Deși puteți dezvolta un site de comerț electronic cu funcții minime pentru început, site-ul dvs. ar trebui, totuși, să se încarce rapid, să fie sigur și să ofere o experiență excelentă de comerț electronic.

În al doilea caz, dacă ești prea zgârcit, atunci nu vei merge nicăieri investind în arhitectură care să-ți facă afacerea în evidență.

Ideea este că dacă ai o investiție, folosește-o cu înțelepciune.

3. Având obiective vagi de la început

În hype-ul de a începe o afacere, nu uitați să vă dați seama de importanța de a avea un plan solid, cu un obiectiv realizabil.

Vom fi sinceri cu tine, șansele ca tu să devii milionar sunt minime.

Este mai bine să luați lucrurile într-o manieră orientată spre obiective. Prin intermediul acestuia, veți avea o mai bună înțelegere a situației în care vă aflați în ceea ce privește performanța.

De asemenea, aceste obiective sunt o modalitate excelentă de a lua viitoare decizii de afaceri.

4. Abordarea mentalității „lider al industriei” la început

Peisajul digital modern este aprig și, deși este bine să gândești mare, nu ar trebui să crezi eroarea că ești singurul care poate implementa ideea.

Oricine din exterior poate intra și deveni concurentul tău cu modificarea ideii tale.

Există o mulțime de oameni creativi care își aduc jocul A înainte.

În acest scop, trebuie să te pregătești și să fii în căutarea concurenților din afara bulei tale.

5. Gândirea prea mult

Dacă v-am avertizat despre exces de încredere în secțiunea anterioară, aceasta vorbește despre subîncredere.

Majoritatea oamenilor privesc eșecul cu dispreț și renunță să se gândească că nu vor ajunge niciodată la nimic.

După primul eșec, mai exact, suntem predispuși să venim cu scenarii „ce-ar fi dacă” care ne fac să ne gândim prea mult până la incapacitate.

Desigur, se instalează sentimentul de frică, da, dar amintiți-vă, „doar cei suficient de curajoși pentru a face față întunericului pot vedea lumina la sfârșit”.

6. A avea mentalitatea lupului singuratic

Influenții digitali v-ar face să credeți că este toată munca lor grea, impunând astfel mentalitatea „lupului singuratic”.

Pe teren, aceiași influenți lucrează cu echipe eficiente care joacă un rol major în dezvoltarea afacerii lor de la zero.

A ceda mentalității lupului singuratic dăunează sănătății mintale. În plus, duce la epuizare.

Să ai oameni inteligenți și muncitori în preajmă nu strică niciodată. Ajută la distribuirea volumului de muncă de pe umerii tăi și face ca lucrurile să fie un efort de echipă.

7. Concentrarea prea mult pe costurile forței de muncă

Angajarea angajaților și formarea unei echipe necesită întotdeauna un efort serios.

Desigur, doriți să angajați oameni care sunt profesioniști calificați și știu cum să ducă la bun sfârșit treaba. Desigur, acea categorie de oameni implică de obicei suportarea mai multor costuri cu forța de muncă.

Costurile cu forța de muncă sunt o investiție inevitabilă și dacă nu investiți în oamenii potriviți, nu veți obține rezultatele potrivite. Companiile fac greșeala de a angaja oamenii nepotriviți.

Drept urmare, ajung să aibă muncitori necalificați, care nu sunt la fel de ambițioși și experimentați ca adevărații profesioniști.

Veți scăpa cu forță de muncă ieftină, dar în timp, nu veți fi, deoarece nu veți obține rezultatele dorite.

Pentru a reitera, investiți în oamenii potriviți și veți avea rezultatele potrivite.

8. Nerespectarea marketingului

Am mai discutat că peisajul digital modern este pe cât de aprig.

Cu atât de mulți oameni care își deschid afaceri și își încep operațiunile, produsul tău se poate pierde în mulțime.

Lumea modernă este o lume condusă de marketing digital. Mai precis, marketingul multicanal. De la marketing plătit, campanii pe rețelele sociale, buletine informative prin e-mail, până la marketing organic pentru motoarele de căutare, marketing cu influențe – există atât de multe pe care le puteți face pentru a vă asigura că vocea dvs. este auzită pe internet.

Sună puțin prea mult de lucru, da, dar merită totul dacă oferiți un produs/serviciu care îi face pe oameni să vorbească.

Desigur, metodele tradiționale de marketing de a te baza pe PR și marketingul din gură în gură sunt esențiale, ele nu pot merge decât atât de departe în a-ți face publicitate produsului. Internetul este stridia ta, folosește-l în avantajul tău.

Nu știi de unde să începi? Simplu. Uită-te la concurenții tăi. Gândiți-vă unde își investesc investițiile de marketing și concentrați-vă pe asta.

Nu ar trebui să copiați exact ce canale folosesc. În schimb, amestecă lucrurile cu stilul tău.

Dezvoltați afacerea

9. Nu oferi clientului scaunul din față

Să recunoaștem, dacă este o afacere față de un client, de nouă ori din zece, oamenii vor fi de partea clientului. Așa este peisajul afacerilor. Dacă credeți că produsul dvs. va fi „cel mai bun lucru” și oamenii se vor „curma la oferta dumneavoastră” fără să vă concentrați pe finalul serviciului pentru clienți, veți pierde această luptă. Deși ai acele trenuri de gândire nu este rău, ar trebui să te concentrezi și asupra clienților pentru a te asigura că clienții tăi se întorc acasă, atât după ce au achiziționat „cel mai bun lucru”, în timp ce sunt pe deplin mulțumiți de serviciu.

Strategiile de servicii pentru clienți variază de la o afacere la alta. Dar există elemente comune pe care le poți aplica și afacerii tale.

De asemenea, este important să-ți asculți clientul și să oferi ceea ce își dorește. De exemplu, industria B2B trece printr-o schimbare majoră în comportamentele de cumpărare. Clienții unui producător, angro sau furnizor B2B doresc să cumpere online prin eCommerce. Ei nu doresc ca cumpărarea în afaceri să fie diferită de cumpărarea de către consumatori. Este tare și clar – cumpărătorul B2B preferă să cumpere printr-o platformă de comerț electronic B2B. Având în vedere acest lucru, companiile, fie că sunt noi sau înființate, ar trebui să asculte aceste indicii și să reacționeze în consecință. Ignorarea clienților dvs. poate fi cea mai gravă greșeală pe care o puteți face.

10. A fi nerăbdător

Cea mai rea capcană în care poate cădea un antreprenor este capcana nerăbdării. Conduce la o spirală descendentă de gândire excesivă, îndoială de sine și anxietate – toate acestea nu sunt bune pentru sănătatea mintală a individului sau a afacerii.

Acesta este motivul pentru care stabilirea obiectivelor și gestionarea afacerii dvs. încet și constant contează. Toată lumea vrea să câștige bani, este firesc ca antreprenorii să se gândească când vor face bani, dar cel mai bine este să fie metodici. Planificați-vă mișcările și, atunci când sunt executate corect, faceți noi planuri de implementat. Pașii mici sunt calea către succes.

Concluzie:

Deși tot ceea ce am discutat ar putea părea puțin descurajantă, nu este dacă este gestionat cu atenție. La fel cum este importantă înțelegerea modului în care este condusă o afacere, la fel și identificarea și raportarea acestor erori. Acesta este singurul mod în care o afacere poate avansa și poate avea succes.

Dacă ați citit până aici, atunci singurul lucru pe care îl vom spune este: începeți deja!