Realizarea afacerii de succes cu YouTube cu Owen Video

Ești gata să valorifici puterea video-ului pentru afacerea ta?

Conținutul video poate fi un mare generator de venituri, dar mulți oameni nu știu de unde să înceapă. Sau încep și se blochează cum să-și facă videoclipurile mai de impact și mai valoroase.

Owen „Video”, producătorul canalului YouTube Owen Video, și-a petrecut cea mai mare parte a vieții lipit de o cameră.

Acum conduce un canal YouTube de succes care îi învață pe proprietarii de afaceri despre cum să folosească puterea video. Lansează canale YouTube și conduce ateliere și sesiuni de formare pentru proprietarii de afaceri prin intermediul Școlii de Marketing Video.

De când avea nouă ani, lui Owen i-a plăcut să se joace cu videoclipuri. A început cu sketch comedie, Claymation și videoclipuri în stil Lego cu camera video a tatălui său. S-a alăturat YouTube în era goana aurului a videoclipurilor online. Toată lumea dorea să facă parte din el, așa că a început să vândă creația video ca serviciu. Destul de curând, afacerea lui Owen a luat naștere și a predat șase cifre în primul său an!

Extindendu-și serviciile de conținut video, Owen a trecut în cele din urmă în coaching pentru a-i ajuta pe proprietarii de afaceri să-și lanseze și să-și dezvolte canalele YouTube pentru a genera venituri. Astăzi, canalul YouTube al lui Owen și The Video Marketing School ajută companiile să creeze conținut bogat și captivant.

Puteți viziona videoclipul despre acest subiect în partea de sus a acestei postări, pentru a asculta episodul podcast, apăsați redare de mai jos sau citiți mai departe pentru mai multe...

Învățați cum să vindeți

Owen a crescut în lumea vânzărilor și asta l-a urmărit de-a lungul vieții. A primit mai întâi un loc de muncă în vânzări și a învățat trucurile și tacticile vânzării cu succes.

Când a început să-și vândă serviciile video, a început cu vânzări din ușă în ușă, dar s-a asigurat că arată bine.

„Aș intra într-un magazin cu o vestă de pescuit, o cameră pe trepied și o șapcă de regizor. Am privit rolul și asta a făcut parte din procesul de vânzare.”

În primele zile, Owen a vândut videoclipuri scurte pentru 20 de dolari și a fost ușor să-i convingi pe proprietarii de magazine să scoată doar 20 de dolari din registru. Trucul, spune el, a fost să se întoarcă la revânzare și să încerce să-i facă să accepte mai multe videoclipuri.

„Imbinarea vânzărilor cu videoclipurile a fost întotdeauna superputerea mea.”

Owen își cunoștea publicul. S-a concentrat mai degrabă pe genul de clienți „Sunt un brand cu șase cifre” sau „Am un podcast/carte de succes”, decât pe YouTuberi ocazionali. El a vrut să ajute afacerile consacrate și antreprenorii care întrebau „Despre ce ar trebui să fac videoclipuri?”

De ce companiile au nevoie de sisteme

Ce îi diferențiază pe YouTuberii ocazionali, cu normă parțială, de companiile care încearcă să-și crească veniturile? Owen spune că proprietarii de afaceri trebuie să folosească sisteme. El predă un sistem simplu în patru pași pentru crearea videoclipurilor pe care îl numește The Video Pro System. Cei patru pași sunt:

• Programare
• Productie
• Promovare
• Progres

Pasul 1: Programare

Programarea se referă la strategia ta de conținut. Este ce fel de videoclipuri faci și cum le vei livra. Sunt clipuri video sau animații ca vorbitori? Vor implica un ecran verde sau un stil de știri?

Odată ce v-ați dat seama, ar trebui să aveți în jur de 40 de titluri potențiale de videoclipuri scrise înainte de a realiza măcar un videoclip. De ce? Owen spune că ultimul lucru pe care-l dorești este să te așezi să faci un videoclip și să nu știi ce videoclip vei face. Scrieți mai întâi planurile și ideile.

Pasul 2: producție

Apoi, gândiți-vă la modul în care vă veți produce videoclipurile. Ce echipament ai nevoie? Poate aveți nevoie de o cameră nouă, un microfon, un echipament de iluminat sau o spumă izolată fonic.

Etapa de producție este cea în care obțineți totul filmat și editat, produceți o miniatură YouTube și așa mai departe. Dezvoltați un sistem care să facă acest lucru cât mai perfect posibil, astfel încât să puteți trece la pasul următor.

Pasul 3: Promovare

Aici distribuiți videoclipul, promovați și reutilizați conținutul pentru a încerca să-l vedeți cât mai mult.

Pasul 4: Progres

Aceasta este etapa pe care mulți oameni o ratează. Oamenii nu știu întotdeauna dacă conținutul lor funcționează. Owen spune că soluția este să verificăm progresul, să te arunci în analize și să te uiți la ce spun cifrele.

Lucrul bun despre YouTube este că analizele vă vor spune tot ce trebuie să știți. Vă vor arăta când oamenii fac clic pe un videoclip în primele zece secunde sau ce videoclipuri sunt vizionate cel mai mult.

Editarea și structurarea videoclipului dvs. cu formula GREAT

Un alt truc grozav pe care Owen îl învață pe clienții săi este să facă două editări simple – una la început și una la sfârșit. Totul din mijloc este o formulă, iar cea pe care o folosește Owen se numește MARE

Această formulă pune cinci întrebări:

• Cum voi atrage atenția?
• Cum mă raportez la spectator?
• Cum voi explica soluția?
• Ce pot face pentru a oferi dovezi reale ?
• Ce îi voi spune spectatorului să facă în continuare?

„Puteți răspunde la toate aceste întrebări pe o foaie rapidă de hârtie. Stați în fața camerei și transmiteți videoclipul. Când ai terminat, decupezi sfârșitul, decupezi începutul și îl încarci pe YouTube. Și vei avea un videoclip fantastic.”

Owen sugerează să se păstreze această formulă simplă și să nu se concentreze atât de mult pe utilizarea efectelor și a graficelor fanteziste. Când oamenii dau clic pe videoclipul tău, mai ales dacă este un videoclip instructiv, vor doar să afle răspunsul. Dacă videoclipul durează prea mult pentru a ajunge la obiect, spectatorul a dispărut.

Consolidarea declarației de valoare cu silozuri

Owen le cere clienților să-și imagineze canalele ca pe o masă cu patru picioare. Blatul mesei este marca ta, valoarea pe care o aduci clientului. Iar conținutul pe care îl creați ar trebui să se încadreze în patru categorii, sau picioare, care vă vor susține masa. Puteți găsi mai mult de patru dacă doriți, dar patru este un număr bun pentru a vă consolida declarația de valoare/blatul de masă.

Owen numește aceste picioare silozuri și folosește ca exemplu un antrenor de mers pe YouTube. În acest caz, blatul mesei este pentru a ajuta oamenii să piardă în greutate prin mers pe jos.

Unul dintre picioare ar putea fi modul de încălzire înainte de a merge. Deci, în acel siloz, s-ar putea să aveți titluri video precum:

• Cum să-ți încălzești picioarele înainte de a merge
• Cum să-ți încălzim mintea înainte de a merge
• Cele mai bune și mai proaste exerciții de încălzire înainte de a începe să mergi

Cu afaceri axate pe produse, ați putea avea un siloz de vânzări. În acest siloz, puteți avea videoclipuri precum „X motive pentru a cumpăra X” sau „Beneficiile utilizării produsului X”.

Owen sugerează să vă uitați la canalul dvs. și să decideți cele patru mari categorii sau subiecte pe care doriți să le acoperiți. Apoi gândiți-vă la cinci subcategorii din fiecare siloz - acestea sunt primele cinci videoclipuri pe care le veți realiza.

Trucul este să ai încredere în tine și să abordezi lucrurile pe rând. Mulți creatori de videoclipuri sunt puțin copleșiți sau chiar prea ambițioși sau frustrați.

Owen spune să nu vă faceți griji – aveți timp să faceți toate videoclipurile dorite. Pur și simplu nu le poți face pe toate mai întâi. Deci, aveți nevoie de o modalitate de a vă organiza și prioritiza conținutul.

Dacă te plictisești să faci conținut în acele silozuri? Owen spune că primește foarte mult această întrebare, iar răspunsul lui este întotdeauna: „dar cum funcționează?”

Competiție pe YouTube

Concurența este o îngrijorare comună pe YouTube, dar Owen observă că este foarte rar să nu ai pe nimeni altcineva să facă ceea ce faci tu pe YouTube.

El spune că cercetarea competitivă este unul dintre primele lucruri pe care le predă în programul său, MakeYouTubeEasy.com.

Începeți prin a găsi oamenii din nișa dvs. prin videoclipurile sugerate și vedeți ce fac aceștia. Unul dintre silozurile tale ar putea fi chiar să faci videoclipuri similare cu ceea ce există deja. Sau ați putea realiza videoclipuri care sunt o răsucire a conținutului existent.

Numărul unu în acest fel YouTuberii câștigă bani

Știați că cheia pentru a câștiga bani pe YouTube nu sunt reclamele?

Mulți oameni se înscriu la AdSense și cred că munca s-a terminat. Dar adevărul este că cei mai mari YouTuber de acolo fac cea mai mare parte a veniturilor lor din vânzările de produse. Nu este vorba doar despre AdSense.

„Cunosc mulți dintre marii YouTuberi. Fiecare dintre ei își câștigă mai mult banii din vânzarea unui produs, fie că este vorba despre un site de membru, mărfuri, tricouri sau ceva de genul acesta decât pe AdSense, chiar dacă ar putea câștiga 15.000 USD pe lună în AdSense.”

Așadar, pentru cei îngrijorați să-și bombardeze publicul cu reclame, concentrarea pe produse și pe ceea ce oferă afacerea dvs. este de obicei o alternativă mai profitabilă.

Dacă sunteți gata să investiți timp și energie în videoclipuri pentru afacerea dvs., asigurați-vă că vizitați Academia TechSmith. Este plin cu o mulțime de cursuri și resurse gratuite pentru a vă învăța tot ce trebuie să știți despre crearea de conținut video puternic, care generează venituri.

Pentru mai multe sfaturi și sfaturi ale experților, vizitați TechSmith Academy pe YouTube sau ascultați podcastul.