10 Cele mai bune practici pentru optimizarea paginii de destinație în SEO

Optimizarea paginii de destinație a devenit un termen elegant în ultimii ani, deoarece multe companii B2B investesc în optimizarea ratei de conversie (CRO). Conversiile (Vânzările) sunt mai critice decât clienții potențiali. Conform Hubspot, rata medie de conversie a paginii de destinație este de aproape 10%, iar toate celelalte pagini contribuie în medie cu doar 2,36%.

Dacă căutați companii de service SEO sau companii de dezvoltare web, le puteți valida expertiza pe Landing Page folosind informațiile împărtășite în acest articol. Un instrument puternic pentru conversie și identitatea mărcii, paginile de destinație trebuie optimizate în mod legitim.

Seamănă cu aspectul interior și exterior online al unei afaceri fizice sau unui birou, optimizare care acoperă optimizarea maximă pentru totalul paginilor web pentru conversie. Vă sfătuim să împărtășiți cât mai multe informații necesare pentru a vă educa publicul, mai degrabă decât să vă concentrați doar pe un argument de vânzare.

Ce este optimizarea paginii de destinație (LPO):

Este similar cu Optimizarea Ratei de Conversie (CRO). Echipa SEO/SEM și echipa de proiectare și dezvoltare efectuează numeroase teste A/B pentru a găsi amplasarea exactă a elementelor care ajută la conversie. Construirea autorității, conversia și autentificarea mărcii sunt caracteristicile cheie ale LPO.

Landing Page Optimization este procesul de optimizare a elementelor paginilor tranzacționale pentru conversie (Leads/Vânzări). Traficul este doar o erupție a lățimii de bandă până când se convertesc,

Procesul de optimizare a paginii de destinație

O pagină de destinație este unul dintre cele mai importante instrumente în marketingul pe internet. Pagina ta de destinație are potențialul de a-ți schimba eforturile de marketing și de a genera bani mari dacă o optimizezi în mod corespunzător.

Pentru a obține cele mai bune rezultate în urma testării paginii de destinație, ar trebui să urmați o metodă. Piramida de conversie a fraților Eisenberg, care acoperă pașii principali, este o astfel de abordare:

Funcțională – În primul rând, pagina ta de destinație trebuie să fie funcțională. Nu ar trebui să existe probleme tehnologice sau frecări care să perturbe experiența utilizatorului.

Accesibil – În continuare, consumatorii ar trebui să poată localiza cu ușurință paginile de destinație dorite pe orice dispozitiv pe care îl folosesc. Puteți atinge acest obiectiv cu metode SEO bune, campanii publicitare, marketing pe rețelele sociale și design prietenos cu dispozitivele mobile.

Utilizabil – Pagina dvs. de destinație trebuie să fie lizibilă, să nu aibă dificultăți de defilare și să fie fără dezordine pentru a îndeplini criteriile de utilizare. Puteți încuraja vizitatorii să ia măsuri mai rapid cu o navigare ușoară.

Intuitiv – Pagina ta de destinație ar trebui să fie simplă, astfel încât consumatorii să înțeleagă imediat despre ce este vorba și ce vrei să realizeze.

Nu în ultimul rând, pagina dvs. de destinație ar trebui să inspire vizitatorii să devină clienți potențiali, consumatori și evangheliști ai mărcii.

Cum pot începe să-mi optimizez paginile de destinație?

Când începeți să utilizați pentru prima dată LPO, ar trebui să vă gândiți la toate fazele din pâlnia de conversie a vânzărilor, care implică doi pași unici: optimizarea diferitelor surse de trafic și experimentarea componentelor pe pagină.

Optimizare pentru diverse surse de trafic – Traficul potențial de pe site-ul web achiziționat de un anunț de căutare plătit (de exemplu, Google Adwords) s-ar comporta diferit față de traficul dobândit prin intermediul cheltuielilor publicitare pe rețelele sociale.

Crearea de noi componente pe pagină – Acestea sunt strategiile de optimizare a paginii de destinație mai des discutate, care includ lucruri precum experimentarea cu propuneri de valoare alternative, ajustarea câmpurilor de formular și furnizarea de dovezi sociale suplimentare.

Liste de verificare pentru optimizarea paginii de destinație:

Într-un cuvânt, DA. Este necesară o listă de verificare a paginii de destinație. Cu cât ai mai multe abordări, cu atât vei deveni mai bun la conversia vizitatorilor.

Ca urmare, fiecare companie vrea să știe despre cele mai bune instrumente de optimizare a paginii de destinație, astfel încât să poată dezvolta cea mai profitabilă pagină de destinație pentru produsele lor.

Pentru a face acest lucru, va trebui să aflați despre calitățile unei pagini de destinație cu conversii mari. Urmărirea unui ghid de încredere care vă va asigura că sunteți pe traseul potrivit este un concept excelent pentru acest lucru.

Următoarea listă de verificare a paginii de destinație vă va ajuta să creați pagina de destinație ideală pentru campania dvs. de marketing.

• Titluri convingătoare
• Subtitluri și puncte
• Păstrați textul scurt și concis
• Utilizarea cuvintelor cheie
• Meta Titlu și Meta Descriere
• Personalizați adresa URL (URL ușoară și prietenoasă cu SEO)
• Alt Text (Text alternativ)
• Obiectiv unic de conversie
• Buton de îndemn eficient
• Formular de conversie
• Optimizarea imaginii
• Optimizare video
• Tipografie
• Pagina de destinație în formă lungă
• Aspect minimalist
• Culori contrastante și pagini de destinație curate
• Evitați distragerile inutile
• Lista de verificare a paginii de destinație pentru optimizarea spațiului alb
• Mai puține sau Fără opțiuni de navigare
• Pagina de mulțumiri
• Viteza de încărcare
• Lista de verificare pentru optimizarea paginii de destinație pentru mobil
• Chat live
• Pictograme de încredere
• Logos
• Dovada rețelelor sociale
• Mărturii ale clienților
• Adăugați link de confidențialitate
• Testare A/B pentru pagina de destinație
• Urmărirea hărții termice

Beneficiile concentrării pe optimizarea paginii de destinație:

Paginile de destinație sunt în general prima și adesea singura pagină pe care un vizitator o vede pe site-ul dvs. web, ceea ce înseamnă că acestea sunt cea mai bună șansă de a vă vinde produsele sau serviciile.

Paginile de destinație, spre deosebire de o pagină de pornire, sunt menite să transforme vizitatorii în clienți sau utilizatori repetați; pot fie aduna clienți potențiali de vânzări, fie pot oferi direct un produs.

O pagină de destinație bine optimizată poate converti vizitatorii incredibil de bine, dar una care nu este suficientă este o oportunitate uriașă ratată.

Priorități uzuale ale paginii de destinație:

În funcție de strategia companiei dvs., o pagină de destinație „de succes” ar putea arăta extrem de diferit. Convingerea oamenilor să facă orice printr-un îndemn este un obiectiv comun de conversie a paginii de destinație.

• Abonarea la un buletin informativ este o modalitate excelentă de a rămâne la curent (sau un alt fel de captură de e-mail)
• Înregistrați-vă pentru o încercare gratuită.
• Faceți o achiziție.
• Discutați cu personalul de vânzări sau completați un formular pentru a-i contacta.

Cele mai bune 10 practici de optimizare a paginii de destinație

Rate de conversie excelente sunt văzute pe paginile de destinație grozave. Cu toate acestea, scopul este de a crește în mod continuu ratele de conversie și de a menține utilizatorii implicați.

Am întocmit o listă cu primele zece cele mai bune practici pentru paginile de destinație pentru tine!

1. Rețineți pe cine încercați să vizați.

Iată primul sfat pentru optimizarea paginii de destinație.

Concentrarea pe cerințele clienților vă va ajuta să creați o pagină de destinație grozavă și să creșteți conversiile.

Paginile dvs. de destinație ar trebui să inspire și să vă entuziasmeze potențialii consumatori și clienți potențiali, precum și să ofere o soluție la problemele acestora.

Aflați cum să oferiți cea mai bună experiență posibilă pentru consumator din momentul în care site-ul dvs. se încarcă.

De asemenea, ar trebui să vă asigurați că materialul de pe pagina dvs. de destinație este clar, interesant și lipsit de erori gramaticale.

2. Folosiți mărturiile

Nimic nu bate dovada socială atunci când vine vorba de influențarea altora.

Vizitatorii dvs. vor dori să audă despre experiențele altor utilizatori, indiferent cât de minunate sunt fotografiile dvs. retușate sau cât de convingător este videoclipul produsului dvs.

Dacă produsele sau serviciile dvs. au avut o influență benefică asupra afacerii sau vieții clienților dvs., anunțarea altora vă ajută să vă demonstrați valoarea.

Atunci mărturiile clienților sunt utile.

Practici pentru optimizarea paginii de destinație: Mărturii Cuvântul în gură este eficient dintr-un motiv. Puteți colecta mărturii ale clienților și le puteți posta pe pagina dvs. de destinație.

Vă veți îmbunătăți optimizarea ratei de conversie și veți obține un avantaj față de concurența dvs. dacă puteți include numele, fotografiile și conexiunile de rețele sociale ale acestora.

Mărturiile video sunt surse excelente de dovezi sociale.

3. Continuați să testați toate elementele paginii de destinație A/B.

Testarea A/B, cunoscută și sub denumirea de testare divizată, compară două versiuni ale paginilor dvs. de destinație (fiecare cu un element ajustat sau modificat) pentru a vedea care dintre ele are performanțe mai bune.

Puteți folosi acest instrument pentru a oferi mai multe variante ale aceleiași pagini de destinație vizitatorilor aleatori și pentru a urmări performanța acestora pentru diferite obiective de conversie.

Este imposibil să supraestimezi valoarea testării A/B când vine vorba de optimizarea paginii de destinație.

Testarea A/B este, de asemenea, o activitate continuă. Cu cât rulați mai multe teste, cu atât paginile dvs. vor deveni mai șlefuite.

4. Faceți un audit SEO pe pagina dvs. de destinație.

Atunci când consumatorii caută numele mărcii dvs. în mod organic, pagina dvs. de destinație ar trebui să apară - de preferință ca prim rezultat pe prima pagină.

Cum faci asta? Optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) (SEO).

Apariția paginii dvs. de destinație pe prima pagină a rezultatelor căutării este o metodă grozavă de a crește traficul și, prin urmare, ratele de conversie. Cu toate acestea, traficul concentrat este ceea ce aveți nevoie de fapt.

5. Concentrează-te pe îndemnurile tale (CTA).

Mențineți claritatea, accesibilitatea și claritatea butoanelor dvs. de îndemn la acțiune (CTA).

CTA-urile dvs. nu ar trebui plasate într-un mod care să le facă dificil de găsit sau care să încurce cititorii.

Respectați un limbaj de bază, ușor de înțeles oriunde este posibil:

• Începeți de aici!
• Acum este momentul să vă alăturați
• Abonați-vă făcând clic aici.

De asemenea, ar trebui să acordați atenție tipografiei și culorilor; nu ar trebui să fie prea obscure și culorile să nu se prăbușească. Evitați afișarea CTA și macrocomenzile intermitente, deoarece acestea sunt depășite și pot părea nedemne de încredere.

6. „Deasupra pliului”

„Deasupra plierii” se referă la orice apare deasupra pliului ferestrei dvs. atunci când se încarcă o pagină.

Deasupra paginii, păstrați conținut atrăgător și vital, cum ar fi titlul și invitațiile dvs. Acest lucru este deosebit de crucial acum, deoarece utilizatorii de smartphone-uri pot să nu vadă materialul dvs. „de sub pli” până când nu derulează în jos.

Cu toate acestea, nu încărcați totul în acel spațiu limitat. Un titlu, un îndemn la acțiune, un slogan captivant sau un rezumat sunt toate opțiuni bune.

7. Păstrați pagina de destinație cât mai simplă posibil.

Minimalismul este caracteristica dominantă, prin urmare păstrați-vă și pagina de destinație în acest fel.

Prea multe informații, elemente în mișcare și culori strălucitoare pot distrage atenția vizitatorilor de la obiectivul principal: să-i facă să facă clic pe CTA.

8. Ferestrele pop-up de ieșire pot fi utile.

Ai o ultimă șansă dacă vizitatorul tău decide să părăsească pagina.

Cum? Prin utilizarea ferestrelor pop-up de ieșire, un instrument inteligent de optimizare a paginii de destinație.

Când un utilizator este pe cale să părăsească sau să îndepărteze site-ul, apare o fereastră pop-up de ieșire, oferindu-vă o altă șansă de a vă converti clienții potențiali.

Puteți utiliza unele dintre metodele menționate mai sus pentru a crea un pop-up de ieșire atrăgător aici. Folosind un magnet de plumb și un cronometru sau anunțându-le câte persoane s-au înregistrat la e-mailul dvs., puteți crea o senzație de FOMO.

9. Aduceți în discuție frica de a pierde afară (FOMO).

Când vine vorba de optimizarea paginii de destinație, poți și ar trebui să folosești FOMO în avantajul tău.

Vizitatorii cărora le este frică să nu rateze pot fi obligați să acționeze rapid.

Acesta este motivul pentru care ofertele pe timp limitat și promoțiile „până la epuizarea stocurilor” sunt atât de populare.

Pentru a atrage vizitatorii, includeți oferte pe paginile dvs. de destinație, dar faceți un pas dincolo. Informează-ți cititorii că au doar până la miezul nopții sau weekendul pentru a profita de această ofertă. Alternativ, încercați să estimați deficitul stocului.

10. Organizați serviciul pentru clienți.

Serviciul pentru clienți este esențial în mediul actual.

Este necesar un sistem solid de asistență pentru clienți, care ar trebui să includă un centru de ajutor, o bază de cunoștințe, e-mail, chat, asistență telefonică și, dacă este posibil, o comunitate.

Pe pagina dvs. de destinație, includeți informații de contact, în mod ideal în zona de subsol. Mențineți o vedere clară a legăturilor dvs. către diverse canale de relații cu clienții, astfel încât consumatorii să vă poată contacta dacă este necesar.

Gânduri finale

Există o mulțime de site-uri web și programe disponibile care oferă informații detaliate despre optimizarea paginii de destinație. Puteți înțelege mai bine comportamentul utilizatorului combinând tacticile și tehnologiile corecte.

Nu uitați să optimizați obiectivele, nevoile și dorințele potențialilor dvs. clienți; nu proiectezi pentru tine, ci mai degrabă pentru a le ușura viața. Oferă audienței tale toate cunoștințele de care au nevoie pentru a aduna mai multe informații, dar nu-i suprasolicita cu acestea.

Cel mai important, urmăriți numărul de vizite pe pagina dvs. și faceți ajustări după cum este necesar dacă vedeți că lucrurile nu se mișcă în mod corect.

Rețineți că ajustările de design ale site-ului dvs. pe baza datelor reale ale utilizatorilor vă vor ajuta să crească ratele de conversie. Când este fezabil, este vital să puteți obține mai multe informații despre utilizatorii site-ului dvs.

Ca rezultat, nu trece cu vederea valoarea raportării datelor vizuale. De asemenea, urmăriți în mod frecvent instrumentele dvs. Google Analytics și SEO pentru a aborda oportunități mai mari și a corecta orice probleme.