Ghid video B2B: 8 lucruri obligatorii (și 2 ce nu trebuie făcute) pentru succes

Doriți să începeți să creați videoclipuri B2B?

Sau poate ați început deja să faceți videoclipuri, dar ați dori să auziți câteva sfaturi de la profesioniști experimentați în marketing digital?

Ești în locul potrivit.

Indiferent dacă lucrați pentru o marcă mare, o afacere mică sau pentru dvs., crearea unei strategii de marketing video este o modalitate excelentă de a conecta clienții cu produsul sau serviciul dvs.

În această postare, vom oferi o recapitulare a unui webinar în care trei profesioniști din industrie s-au reunit pentru a-și împărtăși sfaturile despre realizarea videoclipurilor. Lista lor de lucruri de făcut și de ce nu se poate face se bazează pe fiecare dintre învățările lor de-a lungul anilor de experiență în realizarea de videoclipuri în spațiul B2B.

Preferi video? Consultați webinarul nostru de mai jos:

Când vine vorba de software, fiecare este un utilizator de mult timp al TechSmith Camtasia, un instrument all-in-one de înregistrare a ecranului și editare video. Puteți descărca o versiune de încercare gratuită pentru a o testa.

Faceți cunoștință cu vorbitorii

• Jay Baer este fondatorul firmei de consultanță Convince and Convert, un autor, un vorbitor principal al Hall of Fame și gazda The Talk Triggers Show . El a folosit videoclipuri de ani de zile de-a lungul gamei sale săptămânale de activități B2B.
• Kerry O'Shea Gorgone este avocat, vorbitor și director de strategie de produs la MarketingProfs. Ea este, de asemenea, gazda podcastului Marketing Smarts și co-gazda Punch Out și este un creator obișnuit de conținut video pentru utilizare în activități de marketing.
• Andy Crestodina este vorbitor, marketer de conținut, autor și co-fondator și director de marketing al Orbit Media, o companie de design și dezvoltare web. Are zece ani de experiență în crearea de videoclipuri pentru postările pe blog pe care le scrie, pentru a fi folosite pe rețelele sociale și multe altele.

Ce trebuie făcut pentru succesul video B2B

A face: Gândește-te ca la o rețea TV

Opriți actele video aleatorii.

Adesea, când vine vorba de marketing video B2B, oamenii fac obiecte unice. Poate creând un videoclip pentru rețelele sociale. Și poate mai târziu, unul pentru site-ul lor etc., fără sistem, secvență sau plan.

Jay sfătuiește, în schimb, să dezvolte o serie și să producă videoclipuri în mod constant, ca un spectacol.

Iată un exemplu de pe canalul său de YouTube:

Această abordare continuă și consecventă vă va ajuta să vă îmbunătățiți în calitate de creator și, de asemenea, vă va ajuta publicul cu recunoașterea mărcii și vă va permite să aveți un impact mai mare pe măsură ce intrați pe piață cu conținutul dvs. video.

A face: Configurați în mod constant

Dacă produceți videoclipuri în mod constant și acest lucru este valabil mai ales dacă faceți mai multe episoade dintr-o emisiune, este important să păstrați configurația consecventă, astfel încât rezultatul final să fie consecvent.

Tehnici similare de iluminare, audio și editare vă vor oferi un aspect și o senzație coerentă în întregul conținut.

Acest lucru, din nou, ajută la branding în general, astfel încât publicul să vă poată recunoaște cu ușurință. Andy și-a împărtășit propria configurație consistentă în fotografia de mai jos, observând că de fapt a schimbat camera DSLR cu o cameră web.

A face: Anunțați imediat premisa

Când publicul dvs. face clic pe videoclipul dvs., primul lucru pe care îl va face este să decidă dacă să continue sau nu să vizioneze. Acest lucru este valabil mai ales dacă marca dvs. este nou pentru ei.

La TechSmith, cercetarea noastră a constatat că principalul motiv pentru care oamenii nu mai vizionează un videoclip este că acesta nu oferă informațiile pe care le căutau.

Este important să faceți acest lucru în primele câteva secunde ale videoclipului dvs. B2B (acest lucru este valabil și pentru podcasturi).

Kerry sfătuiește să demonstreze imediat că videoclipul va fi bine produs, cu imagini (sau alte elemente vizuale) și audio, indicând în același timp cel mai convingător aspect al conținutului în sine.

Ilustrați relevanța pentru publicul dvs.

Acest lucru va permite oamenilor să știe că conținutul este relevant și îi va ajuta să-i mențină implicați pe toată durata videoclipului.

Do: Ține-l scurt

Majoritatea videoclipurilor de marketing ar trebui să dureze 2 minute sau mai puțin – conform cercetărilor de la Vidyard. Acest lucru este valabil cel puțin pentru videoclipurile de tip conștientizare mai înalte în pâlnie.

Majoritatea utilizatorilor intervievați preferă videoclipurile cu informații și instrucțiuni să dureze între 3 și 6 minute.

Oamenii nu au atentie de rezerva, iar daca nu iti cunosc inca marca, nu stiu de ce ar trebui sa iti acorde atentie si sa le pese. Totuși, lungimea adecvată va depinde de locul în care se află cineva în călătoria clientului.

Odată ce au intrat în faza de analiză, în acel moment, videoclipurile dvs. pot fi de obicei mai lungi, deoarece ați trecut de punctul de a le capta interesul.

Cu toate acestea, trebuie să vă planificați din timp și să testați și să monitorizați continuu rezultatele pentru a vedea ce funcționează pentru dvs.

A face: Folosiți subtitrări

Ar trebui să folosiți subtitrări cu videoclipurile dvs. ori de câte ori este posibil. Cel mai important motiv pentru aceasta este ca conținutul dvs. să fie accesibil oricui poate avea o deficiență de auz.

Totuși, există câteva motive suplimentare pentru a folosi subtitrările. Acestea sunt utile atunci când postați videoclipuri B2B pe rețelele sociale, deoarece majoritatea oamenilor vizionează pe dispozitivele lor mobile cu sunetul oprit.

Andy spune că acest lucru face din videoclipurile tale un „oprior” și oferă oamenilor un motiv pentru a activa sunetul.

Are o întreagă postare pe blog pe care a scris-o, care include subtitrări pentru rețelele de socializare mai aprofundate. În plus, încărcarea subtitrărilor vă poate ajuta să faceți conținutul mai ușor de găsit de către Google și alte motoare de căutare.

A face: Condimentează-l cu adnotări și tranziții

Când vine vorba de condimentarea videoclipului dvs. B2B cu adnotări, tranziții și alte editări simple, Jay a spus că Camtasia face acest lucru foarte simplu, deoarece toate efectele sunt drag-n-drop.

Kerry a spus că este un creator de videoclipuri autodidact și că a folosit tutorialele Camtasia pentru a deveni fluent.

Ea se bazează pe săgeți și adnotări de text, pentru a maximiza transferul de cunoștințe și pentru a se asigura că mesajul ei ajunge la publicul ei și a explicat că întărirea vizuală este esențială pentru a vă transmite punctul de vedere.

Efectuați: adăugați adrese URL de urmărire

Utilizați un generator de adrese URL pentru a crea un link unic, astfel încât să puteți înțelege de unde provine traficul pe care îl trimiteți înapoi către site-ul dvs. web.

Acest lucru vă va ajuta să înțelegeți eficacitatea videoclipului dvs. B2B și că există zeci de aceste instrumente disponibile online.

Andy a avut mult succes cu videoclipurile de pe rețelele sociale, dar a spus că nu ar ști asta dacă nu ar adăuga coduri de urmărire a campaniei la link.

Acest lucru se aplică dacă utilizați linkuri pe care se poate face clic în videoclipul dvs. (în Camtasia, acestea se numesc HotSpot-uri) sau în copia care înconjoară videoclipul dvs. YouTube, aceasta ar putea fi în caseta de descriere de sub videoclip. Sau în linkul pe care îl includeți alături de videoclipul dvs. de pe Facebook.

Apoi, puteți examina rezultatele în Google Analytics și veți putea atribui eforturile dvs. video pentru traficul pe care îl generează.

A face: Urmăriți rezultatele și modificați în consecință

Acest lucru se bazează pe punctul anterior, dar, pe lângă monitorizarea traficului către site-ul dvs. de la orice link asociat cu videoclipul dvs., examinați și alte valori video cum ar fi vizionările video, implicarea etc.

Indiferent dacă sunteți nou în ceea ce privește videoclipurile în general, sau dacă acesta este un nou tip de seria video, primele câteva pe care le distribuiți vă vor oferi un punct de plecare.

Gândește-te la asta ca la un experiment. Apoi, pe baza rezultatelor dvs., puteți determina zonele pe care doriți să le îmbunătățiți și apoi să planificați diferite abordări pe care le puteți lua pentru a conduce acele îmbunătățiri dorite. Pe măsură ce vă urmăriți rezultatele, fie veți câștiga, fie veți învăța.

Aceasta termină lista de lucruri pe care ar trebui să le faceți în timp ce creați videoclipuri B2B. Acum, la ceea ce nu trebuie!

Nu: Descurajați-vă

Este nevoie de timp și repetare pentru a obține rezultate cu videoclipuri.

Și, ca orice altceva, veți continua să vă îmbunătățiți cu exercițiul – mai rapid și mai eficient. Și rentabilitatea investiției va crește pentru că veți ajunge într-un punct în care este mai puțină experimentare și mai mult un proces.

Nu: fii intimidat de procesul video DIY

Majoritatea oamenilor încep să facă videoclipuri fără să știe deloc ce fac. Și asta e în regulă. Nu trebuie să fii un fel de vrăjitor de producție video pentru a face un videoclip bun. Potrivit lui Jay, trebuie doar să te scufunzi și să fii confortabil că o vei învăța.

Cu cât o faci mai mult, cu atât vei fi mai bine.

Să știi că o poți face absolut. Permiteți-vă să fiți un începător, păstrați-l și bucurați-vă de proces!

Dacă vă străduiți să găsiți idei pentru videoclipurile dvs., iată o listă rapidă care vă va ajuta să începeți să faceți videoclipuri grozave:

• Video explicativ
• Video demonstrativ
• Videoclip cu succesul clienților (cunoscut și sub numele de poveste de succes)
• Video tutorial
• Video de antrenament
• Video instructiv
• Inregistrare prezentare
• Videoclip pe rețelele de socializare

Crearea video B2B următorii pași

Sperăm că ați găsit utilă această listă de la unii dintre cei mai buni agenți de marketing B2B. Indiferent dacă sunteți complet nou în crearea de videoclipuri, fie că ați realizat câteva videoclipuri pe cont propriu și doriți să continuați să vă îmbunătățiți.

Dacă aveți nevoie de software de creare video, asigurați-vă că verificați Camtasia – puteți descărca o versiune de încercare gratuită pentru a-l testa. Camtasia este ușor de utilizat și intuitiv de învățat. În plus, există tutoriale de instruire disponibile pentru a vă ghida și asistență tehnică gratuită dacă aveți nevoie de ajutor.

Și dacă doriți să aflați mai multe despre mecanica generală a videoclipurilor bune, vă puteți înscrie la cursuri gratuite în TechSmith Academy. Aflați elementele de bază ale creării de scenarii și storyboard-uri și vizualizați interviuri exclusive cu creatori de videoclipuri cu experiență.