6 sfaturi de marketing imobiliar offline și online pentru a vinde mai mult

Publicat: 2021-02-01

Semnul roșu „casă de vânzare” nu mai este suficient pentru a vinde proprietăți. Vânzarea către clienții din ziua de azi necesită mai multe eforturi de marketing pentru a-i atrage și a-i implica și a încheia afacerea. Iată cele 6 sfaturi ale noastre de marketing imobiliar offline și online pentru a vinde mai mult.

În ultimul deceniu, industria imobiliară a avut câteva suișuri și coborâșuri interesante. Cu toate acestea, în ciuda coborâșurilor, piața se ridică întotdeauna și face o industrie destul de competitivă.

Astăzi, peste două milioane de agenți imobiliari lucrează în SUA. Deci, având atâta concurență activă, este mai important decât oricând să ieși în evidență din mulțime. Iată cum să o faci!

Sursa imagine: https://unsplash.com/photos/rgJ1J8SDEAY

1. Aveți un site imobiliar minunat

Site-urile web sunt o parte integrantă a prezenței online a mărcilor în zilele noastre. Dacă nu ai un site, este aproape ca și cum afacerea ta nici nu ar exista. Niciun site web înseamnă, de asemenea, că nu poți profita de SEO.

În schimb, a avea un site web bine construit poate avea beneficii precum construirea cunoștinței mărcii, generarea de clienți potențiali de calitate, îmbunătățirea credibilității și a avea mai mult control asupra informațiilor pe care oamenii le găsesc despre afacerea dvs. online.

Cu toate acestea, nu orice site web va funcționa. În zilele noastre, utilizatorii de internet își doresc site-uri web intuitive, ușor de utilizat, captivante și cu design interesante. Deci, trebuie neapărat să vă faceți UX site-ul imobiliar.

Datele arată că pentru fiecare dolar investit în experiența utilizatorului, mărcile primesc în medie 100 USD în schimb. Acesta este un ROI impresionant de 9.900%. În schimb, datele arată că 79% dintre utilizatorii de Internet cărora nu le place ceea ce găsesc pe un site dau clic înapoi și caută un alt site. Așadar, asigurați-vă că aveți un site imobiliar minunat care va atrage și va implica clienți.

Ce face un site imobiliar grozav? Pe lângă principiile generale UX pe care site-ul dvs. trebuie să le respecte, site-ul dvs. imobiliar trebuie să includă și o mulțime de ghiduri și sfaturi utile pentru cumpărătorii de case pentru a-și construi credibilitate și autoritate, o mulțime de imagini atractive și toate detaliile legate de marca dvs., inclusiv detalii de contact, recenzii. de la clienți anteriori, certificări etc.

2. Intră pe rețelele sociale

Datele arată că 73% dintre agenții imobiliari folosesc platforma de socializare Facebook pentru munca lor, în timp ce 58% dintre aceștia folosesc LinkedIn pentru a-și promova serviciile. Ar trebui și tu!

Rețelele sociale, fie că este vorba de Instagram, Facebook, YouTube sau LinkedIn, au un potențial de marketing foarte mare. Toate aceste platforme au miliarde de utilizatori în întreaga lume. Sunt ușor de utilizat, permit toate tipurile de conținut, inclusiv vizual și scris, iar datele arată că 54% dintre utilizatorii de internet de pe rețelele sociale folosesc aceste platforme pentru a căuta produse.

3. Încurajează cuvântul în gură

Vorba în gură, fie că este offline sau online, rămâne strategia de marketing de top, indiferent de industrie. După cum explică experții imobiliari de la Walton Robinson din Newcastle, „Clienții de astăzi se bazează enorm pe recomandările colegilor lor, indiferent dacă recomandările provin de la un prieten apropiat, un membru al familiei sau străini care și-au făcut timp să scrie o recenzie online a serviciu sau produs.”

În domeniul imobiliar, datele sugerează că 41% dintre cumpărători aleg un agent imobiliar pe baza unei recomandări. Aceasta este aproape jumătate din toți clienții potențiali. Nu este surprinzător că fac acest lucru, deoarece achiziționarea unei case este o investiție uriașă și pe termen lung pentru majoritatea dintre ei. Deci, vor să fie siguri că lucrează cu cineva de încredere.

Din acest motiv, trebuie să vă asigurați că cei cu care lucrați vă vor recomanda și colegilor serviciile dvs. Cum te asiguri că cuvântul în gură va funcționa în avantajul tău? Ei bine, mai întâi, asigurați-vă că oferiți servicii de înaltă calitate, astfel încât clienții dvs. să fie mulțumiți de munca dvs. și să vă recomande.

În al doilea rând, poți să le ceri clienților tăi recomandări. Atâta timp cât îți faci treaba bine și îi ceri politicos clienților recomandări, este foarte probabil ca aceștia să o facă.

4. Valorificați marketingul influencer

Știți cine altcineva părerea ascultă cel mai mult clienții de astăzi, în afară de părerea prietenilor și familiei lor? Opiniile influencerilor.

Influenții online au devenit foarte populari și relevanți pentru mărci. De fapt, au devenit atât de relevanți încât, în timp ce în 2018 doar 39% dintre specialiști în marketing și-au dorit să-și mărească bugetele de marketing influencer, în 2020, 65% dintre specialiști au planificat să facă acest lucru. Nu sunt sigur de ce? Pentru că marketingul de influență este în plină expansiune în acest moment și datele o demonstrează: 49% dintre consumatori depind de recomandările influencerilor.

Așadar, pentru a profita de avantajele de afaceri aduse de marketingul influencer în aceste zile brandurilor, începeți să colaborați cu influenți pentru a construi campanii de social media care vor crește gradul de conștientizare a mărcii și vă vor extinde acoperirea online. În funcție de bugetul tău, poți colabora cu macro sau micro-influencer.

5. Creați evenimente imobiliare

Marketingul digital este norma în zilele noastre. Cu toate acestea, nu există niciun truc de marketing online care să poată înlocui conexiunile reale care sunt create în timpul evenimentelor în persoană.

Datele arată că 61% dintre specialiști în marketing sunt de acord că evenimentele în persoană sunt cel mai important canal de marketing. Asta pentru că marketingul pentru evenimente este o strategie grozavă care ajută la construirea de conexiuni reale cu oamenii din industria dvs., la găsirea clienților, la creșterea gradului de cunoaștere a mărcii și la obținerea autorității în sectorul dvs.

Ce fel de evenimente imobiliare poți organiza? De la discuții asemănătoare TEDx la evenimente cu casele deschise, petreceri corporative, prezentări sau petreceri de mulțumire pentru clienți, toate acestea sunt exemple de evenimente imobiliare pe care le puteți organiza pentru a obține toate beneficiile menționate mai sus.

6. Fii cu adevărat vizual

Știi ce se spune: „o imagine poate spune cât o mie de cuvinte”. Acest lucru este deosebit de important în marketing atunci când vine vorba de o industrie precum imobiliare, în care clienții se bazează foarte mult pe imagini.

Gandeste-te la asta. Cumpărătorii de case merg online pentru a căuta case și cu siguranță caută fotografii cu proprietățile de care sunt interesați. Așadar, veți avea dificultăți să vindeți o proprietate dacă nu aveți fotografii sau videoclipuri uimitoare ale acesteia.

Pentru a obține vizual și a crea conținut vizual pe care îl puteți posta și pe site-ul dvs. web sau îl puteți utiliza în strategia dvs. de marketing video, angajați un fotograf profesionist și un videograf care să vă ajute să obțineți fotografiile potrivite.