Principal razão pela qual você está falhando na venda e como reverter as coisas

Por que você está falhando na venda

Um vendedor, muitas vezes chamado de representante de vendas ou vendedor, é aquele que vende produtos ou serviços diretamente aos consumidores. Eles são responsáveis ​​por explicar como um produto funciona e os beneficia.

Você também pode ver a maioria deles dando materiais de vendas como brochuras ou panfletos. Seu objetivo principal é criar leads de vendas para a empresa ou marca para a qual estão trabalhando. Afinal, cada venda que eles fazem gera lucros, bem como sucesso e crescimento dos negócios.

No entanto, essas pessoas são como motores de carros que precisam ser mantidos de tempos em tempos. Eles ainda precisam aprimorar seus conhecimentos e táticas de vendas, pois a maioria das estratégias de vendas de hoje pode não ser tão eficaz no futuro. Esta é também a razão pela qual muitos vendedores falham em suas carreiras.

Embora a maioria das razões para o fracasso possa variar, pois cada vendedor é diferente, o que todos precisam é de um treinamento de vendas consistente que atualize seus conhecimentos de vendas e aprimore ainda mais seus conhecimentos.

Para ajudá-lo a determinar se um ou mais membros de sua equipe estão falhando em seus deveres e responsabilidades, compilamos abaixo os motivos mais comuns pelos quais eles falham. Também adicionamos alguns conselhos práticos sobre como se tornar um vendedor melhor.

Sua capacidade de venda e estilos estão sendo restrições

Uma das principais razões pelas quais um vendedor não é produtivo é que ele não está confortável com o que está fazendo. Embora seja essencial que as empresas implementem um procedimento padrão rigoroso quando se trata de vender, isso também pode prejudicar sua capacidade de realizar uma venda. E por esse motivo, mais provavelmente, eles não conseguirão atingir sua cota, o que, por sua vez, afeta seu moral. Se isso acontecer com muita frequência, literalmente, eles logo perderão o interesse e desistirão. Seguir as diretrizes de vendas é essencial; no entanto, isso não deve limitar a capacidade e o estilo único de geração de leads.

Eles são muito convincentes

Embora as empresas não devam limitar suas capacidades de vendas de pessoal, todo vendedor, por outro lado, não deve deixar de lado os procedimentos de vendas padrão de sua empresa. Ambos devem estar perfeitamente equilibrados ao lidar com os consumidores. O problema de manter as táticas de venda é que elas geralmente parecem muito persuasivas. De acordo com The Smart Consumer, as táticas de persuasão manipuladora não são mais eficazes, pois a maioria dos consumidores hoje em dia não se sente confortável com esse tipo de estilo de venda.

Uma construção inadequada de relacionamento

Construir um bom relacionamento é essencial para que os consumidores possam desenvolver confiança em um vendedor. Sem estabelecer um relacionamento, seria difícil para eles gerar leads. No entanto, semelhante a ser muito convincente, também seria um erro se eles tentassem manipular um consumidor para gostar deles em vez de permanecerem profissionais. Uma maneira eficaz de construir relacionamento é determinar o que um consumidor quer e por quê. Depois de descobrir o que eles precisam, encontre uma maneira de como seu produto poderá beneficiá-los e satisfazer seus desejos. Com isso, as pessoas provavelmente desenvolverão confiança e confiança em você.

Eles sabem muito pouco sobre como superar objeções

A maioria dos vendedores aprimora suas habilidades de vendas para fazer o maior número possível de vendas. No entanto, apenas alguns deles aprendem a arte de superar objeções. Enquanto um lead bem-sucedido poderia aumentar o moral de um vendedor, uma objeção, por outro lado, faria com que eles se sentissem inúteis e fracassados. A melhor coisa que se pode fazer é aprimorar também sua capacidade de lidar com objeções. Se alguém desenvolveu um plano para ter sucesso nas vendas, também deve desenvolver uma solução para cada possível rejeição. Além disso, os vendedores de sucesso preferem manter a calma quando estão lidando com objeções em vez de entrar em um 'modo defensivo'. de acordo com eles, é melhor não tentar sobrecarregar seus clientes durante a objeção, mas sim explicar com calma quão bom é o produto e como ele os beneficiaria.

Eles não estão abertos para melhorias

Uma razão óbvia pela qual um vendedor falha é que ele não aceita mudanças nem melhorias em seu nível atual de habilidades de vendas. A razão pela qual as empresas devem implementar treinamentos de vendas de tempos em tempos é atualizar sua equipe de vendas sobre as mais novas tendências e técnicas quando se trata de vendas. Afinal, os consumidores estão evoluindo e ficando mais inteligentes ao longo do tempo que as abordagens tradicionais de vendas não funcionarão mais para eles. Para lidar com eles, os vendedores também precisam aprimorar suas habilidades de vendas. De acordo com alguns vendedores bem-sucedidos, se isso exigir que eles façam algumas mudanças dramáticas no processo de vendas, eles fariam isso com prazer se isso os ajudasse a melhorar sua produtividade de vendas.

Eles não são apaixonados o suficiente

Se alguém colocou paixão genuína, não apenas no campo de vendas, mas em tudo o que faz, é mais provável que se torne uma pessoa de sucesso, não importa o quão difícil seja sua situação atual. Esse é o poder da paixão genuína. Quanto mais eles forem apaixonados como vendedor, mais autêntica será a conversa de vendas.

Créditos de Contribuinte

Na 7th Level Communications, Jeremy foi pioneiro em uma metodologia de treinamento de vendas reconhecida internacionalmente que até hoje ajudou mais de 200.000 vendedores em 40 países a alcançar resultados excepcionais. Este notável sucesso no treinamento de vendas foi a progressão natural de sua extraordinária carreira de vendas no setor de treinamento e produtos educacionais.

Por mais de uma década no setor, ele liderou forças de vendas globais, desenvolveu treinamento de vendas e foi o principal colaborador individual de vendas em empresas onde aumentou exponencialmente as receitas como regra e não como exceção. Jeremy é um dos três únicos treinadores de vendas ativos no mundo com ganhos individuais como vendedor de mais de sete dígitos por ano.

Ele tem sido consistentemente classificado como um dos maiores ganhadores de receita de vendas internacionalmente, incluindo o 45º lugar entre os 150 melhores ganhadores entre os 80 milhões de vendedores ativos no setor de vendas diretas.

Antes de fundar a 7th Level Communications, Jeremy co-fundou e atuou como diretor de vendas de uma startup de educação on-line que elevou de zero a US$ 37 milhões em receita no primeiro ano. Anteriormente, foi vice-presidente de vendas da Wealth Masters International, fornecedora de treinamento em finanças pessoais e produtos educacionais.

Com a responsabilidade de recrutar e treinar a organização mundial de vendas, ele aumentou a receita anual de US$ 12 milhões para US$ 75 milhões em três anos. Antes da Wealth Masters, Jeremy foi vice-presidente de vendas e o principal vendedor individual da Life Path Unlimited. Sua experiência em vendas ajudou a impulsionar essa empresa de treinamento e educação de desenvolvimento pessoal de start-up a líder de mercado com US$ 55 milhões em receita anual em apenas dois anos.

Anteriormente, ele foi o melhor vendedor da Liberty League International no mesmo nicho da indústria, onde foi fundamental para a empresa estabelecer novos recordes da indústria para receita de vendas.

Precedendo sua experiência no setor de treinamento e produtos educacionais, Jeremy foi Gerente Regional de Vendas e o principal vendedor da Vivint, fornecedora de serviços de segurança doméstica. Ele expandiu a força de vendas, desenvolveu os materiais de treinamento de vendas e aumentou a receita anual da empresa dez vezes para US$ 100 milhões em dois anos.

Na Pinnacle Security, há quase 20 anos, Jeremy iniciou sua carreira de vendas vendendo produtos de segurança doméstica de porta em porta. Aqui ele teve sua epifania inicial sobre as abordagens convencionais de vendas e, posteriormente, adaptou seus métodos. Seus novos métodos lhe renderam US$ 100.000 durante as férias de verão da faculdade e o cargo de vice-presidente de vendas dois anos depois, durante o qual ele desempenhou um papel fundamental na nomeação da empresa para a lista Inc. 500 de empresas de crescimento mais rápido.