Dicas para reduzir suas despesas de marketing para obter um melhor ROI
Publicados: 2021-05-18
Despesas de marketing para melhor ROI
Todo negócio – independentemente de ser uma startup ou uma empresa bem estabelecida – prospera em empreendimentos de marketing. Sua marca deve se comercializar constantemente para alcançar um novo público e reter os clientes existentes. Sem uma estratégia promocional e um mecanismo de publicidade, sua existência como marca permanecerá um mistério para qualquer cliente em potencial. Mas o marketing eficaz envolve alcançar mais pessoas gastando menos dinheiro. Portanto, essas sugestões adequadas permitirão que você se promova sem sacrificar dinheiro extra:
Foco na retenção
Adquirir novos clientes custa mais do que manter os existentes. Cerca de 70% das empresas afirmam que é mais barato manter os clientes existentes e fortalecer o relacionamento com eles. Por outro lado, encontrar leads em potencial para segmentar até que eles convertam constitui uma estratégia cara. Portanto, se você deseja reduzir seus gastos com marketing, melhore o atendimento ao cliente e ofereça mais facilidades aos seus consumidores. Concentre-se em aumentar a taxa de retenção de clientes da sua empresa.
Segmente as pessoas certas
Mas isso não significa que você deve abandonar a segmentação de clientes em potencial. Apenas certifique-se de que você está segmentando as pessoas certas com maior probabilidade de se transformar em leads e clientes pagantes. É por isso que os profissionais de marketing criam personas para entender seus consumidores ideais. Esses perfis descrevem as características do seu nicho para que você possa desenvolver estratégias de publicidade relevantes. Concentrar seus esforços de marketing nesse nicho faz com que suas campanhas promocionais valham a pena e elas deixarão de ser um fardo para seu orçamento anual de marketing.
Contrate as pessoas certas
Conseguir uma pessoa a bordo custa muito! O processo de entrevistar, contratar e treinar um funcionário torna-se inútil se esse funcionário não puder se ajustar e tiver que sair eventualmente. Portanto, é essencial contratar apenas a nata entre os recém-formados com qualificações relevantes. As empresas contratam estudantes que buscam um mestrado on-line em administração de empresas que não exige um GMAT. Este programa prepara os alunos para ingressar em uma empresa imediatamente após concluir sua formação – ou enquanto estuda – e se ajustar à cultura da empresa. Os recursos qualificados que se adaptam à cultura têm menos probabilidade de cometer erros dispendiosos e desperdiçar orçamentos de marketing – e sair.
Fique com o que funciona
Alguns profissionais de marketing tendem a mudar para estratégias mais recentes para promover seu conteúdo e atrair mais pessoas com uma nova abordagem. Especialistas pregam que o marketing digital se baseia no princípio de tentativa e erro nos dias de hoje. Se você encontrou uma estratégia que funciona bem, fique com essa abordagem prática. É assim que você pode economizar dinheiro a longo prazo e evitar investir em esquemas improdutivos. Lembre-se de que, se não estiver quebrado, não há motivo para consertá-lo. Não tente novos meios às custas de estratégias confiáveis.
Faça Você Mesmo
A terceirização de certas atividades aumenta a produtividade de seus esforços de marketing. Mas também drena seu financiamento. Portanto, um método mais econômico será lidar com algumas funções por conta própria. Assim, em vez de contratar uma agência externa para otimização de mecanismos de busca , você pode aprender estratégias de SEO em seu tempo livre. Você também pode promover seus funcionários delegando responsabilidades extras se eles estiverem familiarizados com SEO. Ou você sempre pode contratar um estagiário/freelancer em vez de um funcionário em tempo integral.
Análise de dados
As empresas perdem dinheiro quando baseiam suas decisões em mero capricho ou intuição. Seria melhor se você estabelecesse suas políticas de negócios em DDDM (tomada de decisão orientada por dados). Essa estratégia permite otimizar a listagem por informações coletadas dos clientes, entender as tendências do mercado e criar produtos exigidos pelas pessoas do seu nicho. Organize seus dados de marketing atualizando suas informações comerciais, estatísticas e listagens. Evite entrar em contato com leads que não existem ou criar produtos que ninguém quer no mercado. Essa estratégia permite analisar as informações coletadas dos clientes, entender as tendências do mercado e criar produtos exigidos pelas pessoas do seu nicho. Organize seus dados de marketing atualizando suas informações comerciais, estatísticas e listagens. Evite entrar em contato com leads que não existem ou criar produtos que ninguém quer no mercado.
Não cometa erros
As estatísticas mostram que muitos clientes são sensíveis a erros gramaticais. Isso faz com que sua empresa pareça pouco profissional e seus esforços de marketing sejam aleatórios. A eliminação de erros gramaticais demonstrará o compromisso da sua marca com sua missão. É por isso que você deve se concentrar em criar conteúdo sem erros editando e revisando antes de carregá-lo. Erros de ortografia podem decepcionar seus leads, prejudicar a reputação da empresa e causar constrangimento entre o público-alvo.
Reaproveitar conteúdo
Criar conteúdo novo do zero consome tempo, esforço e – claro – dinheiro. É por isso que é mais inteligente – e econômico – reutilizar seu conteúdo antigo e desatualizado. Muitas marcas reciclam seu conteúdo ou o republicam em formatos alterados. É chamado de redirecionamento de conteúdo e seus benefícios incluem SEO aprimorado, acesso a mais pessoas e maior autoridade. Por exemplo, suponha que você publicou um vídeo viral. Nesse caso, você pode transformar seu conteúdo em um e-book fabuloso para promover a marca e coletar leads adicionais de forma mais econômica.
Usar automação
A automação reduz os erros humanos e ajuda você a criar conteúdo sem erros. Ele também permite que você responda aos seus clientes 24 horas por dia, 7 dias por semana, melhorando assim a experiência deles em seu site. A automação aumenta a produtividade de seus esforços de marketing e torna o manuseio de big data mais barato. Os chatbots dominaram o mundo digital no século 21. Eles coletam informações, falam com seus clientes, anunciam seu conteúdo nas mídias sociais e oferecem suporte personalizado aos clientes. A automação envolve um investimento único significativo com baixos custos de manutenção. Pode reduzir significativamente outras despesas fixas de marketing, como salários de funcionários e despesas gerais.
Use ferramentas gratuitas
Várias ferramentas gratuitas permitem que os profissionais de marketing reforcem suas campanhas publicitárias sem gastar um dólar. Você pode encontrar vários programas de software à sua disposição na internet que o ajudam a investigar seus concorrentes enquanto analisa o tráfego do seu site. No entanto, as assinaturas permitem que você use determinados recursos avançados dessas ferramentas. Mas eles contribuem muito para seus esforços de marketing? Portanto, em vez de assinar ferramentas caras, você pode se beneficiar dessas opções online disponíveis publicamente.
Conclusão
As despesas de marketing exigem uma grande parte do seu orçamento anual. As estatísticas mostram que as empresas gastam cerca de 7-8% da receita bruta em esforços de marketing. Esse número excede 20% quando você está em um setor competitivo. Para iniciantes, esses custos de marketing podem se tornar um empecilho! É por isso que os profissionais de marketing buscam alternativas às campanhas publicitárias tradicionais. Esses métodos econômicos permitem que uma empresa promova seu conteúdo, produtos e serviços e aumente seu público sem gastar muito dinheiro desnecessariamente.