25 dicas de bom senso para startups de tecnologia

Seja você um desenvolvedor solitário construindo um aplicativo da web no porão do seu apartamento ou uma pequena equipe de jovens empreendedores trabalhando na próxima grande novidade, aqui estão algumas dicas e conselhos simples que devem ajudar a atrair mais pessoas para o seu produto.

25 dicas para startups de tecnologia

1. Na página inicial do site, sempre explique o propósito do seu produto em inglês simples, sem usar palavras como revolucionário ou de ponta. Apenas deixe as pessoas saberem por que elas devem usar seu produto e quais problemas ele resolve?
2. Escreva uma página de perguntas frequentes detalhada que responda claramente a todas as dúvidas comuns que os novos visitantes possam ter. Onde os dados são armazenados? Como é fácil exportar dados caso alguém decida excluir sua conta. Existem restrições?
3. Sempre forneça detalhes sobre as pessoas que comandam o show. Link para suas páginas de perfil do LinkedIn e contas do Twitter, pois isso fará com que sua empresa pareça mais credível aos olhos de pessoas que não o conhecem.
4. Não existe “grátis”. Defina as expectativas certas e informe às pessoas como você planeja gerar receita com seu aplicativo no futuro. É melhor dizer “vamos introduzir contas PRO nas próximas semanas” do que dizer “ainda não pensamos em um modelo de negócios”.
5. Não adicione o Google AdSense ao seu site no primeiro dia de lançamento. Eu sei que é importante monetizar seu aplicativo da web, mas tente criar uma base de usuários primeiro.
6. Se você acha que construiu um ótimo produto que ganhará muita tração, abra os portões apenas em lotes – você pode criar uma lista de espera baseada em e-mail ou distribuir códigos de convite por meio de outros blogs (como 10.000 convites para leitores do TechCrunch).
7. Os códigos de convite geralmente são fornecidos por ordem de chegada, mas há uma desvantagem nessa abordagem. Os blogs de tecnologia nos EUA provavelmente publicarão notícias sobre sua startup em seu próprio fuso horário e, assim, quando o resto do mundo acordar, esses códigos estarão esgotados. Planeje uma distribuição global.
8. Uma imagem vale mais que mil palavras. Ajudaria se você pudesse mostrar fotos do seu escritório, da equipe fundadora, do quadro branco na sala de reuniões e até mesmo de seus funcionários proeminentes.
9. Escusado será dizer que você deve manter um blog atualizado com frequência, onde as pessoas possam obter atualizações sobre o produto e sua empresa. As postagens do blog devem ter os nomes e, possivelmente, uma pequena biografia das pessoas que as estão escrevendo. O nome do autor nunca deve ser lido como “admin” ou “staff”.
10. A primeira impressão é importante - seu site deve ter uma boa aparência, mas não use nenhum dos designs de modelo comuns. Evite usar fotografias de banco de imagens na página inicial. Use o Xenu para garantir que não haja páginas órfãs ou mortas em seu site antes de abri-lo ao público. E definitivamente ajudará se o seu site também for compatível com dispositivos móveis.
11. Você realmente não precisa de um comunicado de imprensa para anunciar seu produto. Um tweet de @Scobleizer provavelmente trará muito mais visibilidade (e usuários) do que qualquer comunicado à imprensa.
12. Seu produto é uma empresa e todas as empresas, sejam online ou offline, devem ter informações de contato. Portanto, sempre mencione seu endereço de e-mail, número de telefone e até mesmo seu endereço postal no site. Tente também listar-se no Google Places.
13. As pessoas na Internet são sempre bem informadas e até 10 vezes mais inteligentes do que você. Quando você lança um produto, eles o comparam instantaneamente com outros produtos similares que já existem há algum tempo. Em vez de deixá-los fazer o trabalho duro, crie uma página “como comparamos” para convencê-los de que você é melhor que a concorrência.
14. Se um tweeter influente ou um blogueiro conhecido disse algo bom sobre seu produto, coloque essa citação em uma página de depoimentos separada – isso ajudará a convencer novas pessoas a experimentar seu produto.
15. A menos que seu produto seja focado na empresa, não há problema em adicionar um pouco de humor – use as 404 páginas do seu site como seu playground criativo e as pessoas não se importarão com isso.
16. As pessoas têm tempo limitado e é muito provável que abandonem se tiverem que se registrar para experimentar seu produto. Em vez disso, use um sistema de um clique como o Facebook Connect ou o Twitter Connect e as pessoas ficarão felizes em se registrar.
17. Envolva-se com seus usuários ativos e não se esqueça de agradecê-los. Quão? Você pode usar o Follow Fridays #FF no Twitter, destacar pessoas em sua página do Facebook ou até mesmo realizar entrevistas com elas em seu blog ou canal do YouTube.
18. Você precisa de uma base de conhecimento como um sistema de auto-ajuda, onde os usuários possam encontrar respostas para problemas comuns, bem como um fórum onde possam fazer perguntas. Get Satisfaction é uma boa escolha aqui (veja mais aplicativos da web úteis).
19. Acompanhe as menções do seu produto na Internet como um falcão e responda às críticas e elogios. Se você notar um tweet positivo sobre seu produto, retuite-o ou agradeça ao tweeter com outro tweet. Se alguém tiver um problema, aponte-o para o tópico certo do fórum, onde eles podem encontrar uma solução. Você não pode manter todos felizes, mas é importante manter a calma – se a crítica for válida, responda, caso contrário, tudo bem se você a ignorar.
20. Crie uma página “Para a imprensa” onde você pode incluir imagens para download do logotipo da sua empresa, capturas de tela do produto (em diferentes resoluções), fotos dos fundadores e até um PDF de 1 folha descrevendo seu produto. A ideia é simplificar o trabalho de jornalistas e blogueiros caso queiram escrever sobre seu produto.
21. Crie uma página de “problemas conhecidos” em seu site e seja transparente sobre os bugs importantes em seu produto que sua equipe está ciente.
22. Ao lançar seu produto para outros blogueiros, escreva um e-mail curto, conciso e personalizado, mas nunca adicione uma linha que diga “publicação x e y escreveram tantas coisas boas sobre nós” – deixe os influenciadores experimentarem o produto por conta própria.
23. A autopromoção é importante (porque ninguém mais fará isso por você), mas não exagere. Além disso, se sua proposta para um blog não for notada, siga em frente – por favor, não envie um “lembrete gentil”.
24. Isso é o mais importante. Crie uma demonstração em vídeo ou um screencast que explique seu produto em 2-3 minutos e coloque na página inicial. Pequenas start-ups não podem se dar ao luxo de ter vídeos no estilo Common Craft, mas certifique-se de que a demonstração seja simples, a narração não inclua nenhum jargão e, mais do que o vídeo, a qualidade do áudio deve ser muito boa (veja o kit de ferramentas de screencasting).
25. As pessoas tendem a amar produtos que não fazem muitas coisas, mas resolvem um problema muito bem (veja o Dropbox). Não se preocupe em adicionar novos recursos ou tornar seu produto social, apenas certifique-se de que ele faça tudo certo.