5 estratégias de marketing utilizadas pelos principais agentes imobiliários

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Assim como em qualquer outro negócio, entender as estratégias certas e como usá-las é fundamental para ter sucesso no setor imobiliário. As estratégias de marketing corretas ajudarão você a atrair novos clientes, mantendo os atuais. Conseguir clientes em potencial não acontece por acaso.

Seria melhor se você fosse muito estratégico para filtrar as distrações e direcionar as pessoas certas para ficar à frente da concorrência. Se você está se perguntando como pode se conectar ao seu público, melhorar suas vendas e aumentar o valor da sua marca, as informações a seguir serão bastante valiosas.

Marketing Social

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Segundo as estatísticas, aproximadamente 82% dos americanos usam mídias sociais, e espera-se que o número aumente. Portanto, se você não estiver usando o marketing de mídia social para sua empresa ou serviços, está perdendo.

Mesmo marcas grandes e já estabelecidas investiram em plataformas de mídia social como Facebook, Instagram, Google Ads e ou TikTok para reforçar suas campanhas de marketing. A boa notícia é que essa forma de marketing é muito mais barata em comparação com os métodos tradicionais, como a publicidade na TV.

A chave é encontrar uma maneira adequada de entreter seu público enquanto cria reconhecimento de marca. Quando se trata dessa forma de marketing, a consistência é fundamental. Certifique-se de dedicar tempo suficiente para postar e interagir com seu público diariamente. E sempre que possível, dirija-se ao m pelo nome.

Lembre-se, ouvi-los é a única maneira de saber sobre suas preferências. Além disso, certifique-se de que seu conteúdo seja divertido e educativo para assistir. Seu público deve ser capaz de gerenciar seu conteúdo sem sentir que está sendo bombardeado com um discurso de vendas em cada postagem ou vídeo.

Encontre uma maneira inteligente de anunciar sem torná-la tão direta. De acordo com estudos, incorporar conteúdo de vídeo aumentará seu engajamento em até 10 vezes. Garanta que seus vídeos sejam de qualidade, detalhados e curtos.

No entanto, tenha em mente que o comprimento pode variar dependendo da plataforma. Por exemplo, os espectadores no YouTube esperam vídeos mais longos do que em outras plataformas, como o Facebook. Não se esqueça de pedir aos seus clientes para dar uma opinião.

Marketing de email

Ao contrário do que a maioria das pessoas pensa, a marcação de e-mail não está morta. De acordo com as estatísticas, mais de quatro bilhões de pessoas usam e-mail em todo o mundo, e o número deve aumentar.

Diferente das mídias sociais, onde qualquer pessoa pode ver e curtir/comentar sua postagem, as pessoas em sua lista de e-mail se inscreveram para obter seu conteúdo.

Isso implica que eles estão procurando comprar imóveis agora ou em um futuro próximo. O truque é criar sua própria lista de e-mail em vez de comprar uma. Embora você obtenha um público maior comprando uma lista, a maioria das pessoas pode não estar interessada em seu conteúdo.

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No final, eles podem acabar cancelando a inscrição ou tornando você um spam. Como você já tem a maioria das informações do seu cliente, use isso a seu favor. Sempre que você enviar qualquer conteúdo, certifique-se de abordá-los por seus nomes.

Novamente, não se esqueça de datas importantes, como aniversários e feriados, e se puder, ofereça descontos nessas ocasiões. Como a pesquisa mostra que aproximadamente 47% dos e-mails são abertos por telefone, certifique-se de que seu conteúdo seja compatível com dispositivos móveis.

Marketing de caridade

Envolver-se em sua comunidade-alvo por meio de caridade é uma ótima maneira de obter boas relações públicas e ganhar exposição. Além disso, aqui você pode obter conteúdo para o seu público nas redes sociais.

Segundo a pesquisa, mais de 86% dos consumidores querem saber como uma marca contribui para melhorar a comunidade e o mundo em geral. Se sua marca ainda é pequena/jovem, você pode postar nas redes sociais para ver se alguém está disposto a se voluntariar e apoiar o evento.

Lembre-se, você não precisa começar grande. Mesmo pequenos eventos, como doar para um orfanato ou comida para moradores de rua, podem aumentar a reputação do seu negócio.

Se determinados grupos empresariais locais organizarem um evento, ofereça-se para participar e tenha a oportunidade de fazer networking e construir um relacionamento com pessoas/marcas com ideias semelhantes. Ao ingressar em grupos empresariais locais, como a câmara de comércio ou B e I, você tem a oportunidade de aprender com pessoas que já são bem-sucedidas no setor. Em alguns casos, você pode obter suas recomendações.

Envio de cartões postais

Não subestime o poder dos cartões postais. É uma ótima maneira de mostrar aos seus clientes que você se importa e aprecia a contribuição deles para o seu negócio. Quem sabe, você pode ter sorte de conseguir um de volta. Como poucas pessoas enviam cartões postais, sua marca se destaca da multidão.

Além disso, são versáteis; portanto, você pode usá-los para anunciar uma venda/oferta ou apresentar um novo serviço/produto. Às vezes, rastrear seus leads/vendas de mídia social pode ser bastante desafiador.

No entanto, como você sabe quantos cartões postais foram enviados, você pode facilmente dizer as ofertas que lhe deram a melhor resposta, tornando-as práticas para o marketing de destino. Além disso, desta forma, sua concorrência não poderá saber sobre suas ofertas como faria com as formas tradicionais de marcação ou mídias sociais.

Hospedar eventos do cliente

Até agora, você provavelmente sabe que o boca a boca é uma das formas mais bem-sucedidas de marketing. Vários estudos descobriram que as pessoas tendem a confiar mais nas recomendações pessoais do que em qualquer outra forma de marketing.

Quando seus clientes comercializam sua marca para amigos e familiares, você provavelmente obterá clientes potenciais e fiéis. E por meio desses eventos, você faz com que eles se sintam mais valorizados, o que ajuda a desenvolver uma base de clientes mais fiel.

A coisa mais importante a lembrar durante este evento é que não é uma oportunidade de comercializar sua marca. Você quer que seus clientes saibam que eles são mais do que uma fonte de dinheiro para você.

Se em algum momento alguém estiver interessado em saber mais sobre seus serviços, expresse sua gratidão e prometa criar um tempo depois para interagir com eles e explicar tudo o que eles precisam saber. Não se esqueça de distribuir seus cartões de visita.

Conclusão

Mais importante, lembre-se de ser paciente consigo mesmo e comemorar as pequenas conquistas. O crescimento da sua marca leva tempo. Isso não acontece em um único dia. Aprenda com outros em seu setor (concorrentes) e, sempre que necessário, faça parceria com eles.