Como gerar leads eficazes para o seu negócio em 2021?
Publicados: 2021-03-29
Gere Leads Eficazes
A geração efetiva de leads é baseada em estratégias contínuas que atraem um público-alvo para comprar seus produtos ou serviços.
Nesse aspecto, abaixo estão algumas das melhores estratégias que você deve considerar para gerar leads eficazes para o seu negócio;
Identifique seu público-alvo
O passo mais importante no funil de vendas é encontrar o público certo e segmentá-lo.
Nesse sentido, inicie campanhas personalizadas para encontrar o que seu público deseja. Crie páginas de destino ou URLs específicas e forneça formulários de pesquisa para obter suas ideias.
Analise suas experiências anteriores
Devido à pandemia de covid-19, os negócios evoluíram em suas estratégias gerais. Ao analisar a experiência no mundo das reuniões b2b, você poderá encontrar estratégias para melhorias no futuro. Também dará uma ideia clara para descobrir o que funcionou melhor para você e o que não funcionou.
Sempre faça conteúdo envolvente
A interação com seus clientes é o fator mais importante em um funil de vendas. Verifique se o seu conteúdo é interativo e oferece valor aos seus clientes.
De acordo com a pesquisa, mais de 53% dos profissionais de marketing de conteúdo usam conteúdo envolvente e interativo para gerar mais leads para seus negócios.
Nesse aspecto, você pode fazer quizzes, pesquisas, eBooks, e-mails, webinars, vídeos ou qualquer outro tipo de conteúdo que crie uma forte conexão entre você e seus clientes.
Otimize sua presença online
Qual é o benefício de um produto ou serviço se nenhum pode encontrá-lo? Construa a sua presença online e otimize-a em conformidade;
Otimizar site:
Um site de negócios com conteúdo envolvente é muito importante para aumentar sua presença online. Também incentivará as pessoas a revisitar o site quando precisarem do seu serviço no futuro.
- Faça SEO:
SEO é uma ótima maneira de trazer um público mais fiel ao seu negócio. Certifique-se de que seu site esteja bem otimizado para os resultados dos mecanismos de pesquisa. Melhore continuamente seu site com novos conteúdos ou serviços envolventes para a melhor experiência do usuário.
De acordo com uma pesquisa, 43% dos participantes (profissionais de marketing) concordaram que o SEO é a maneira mais eficaz de produzir leads para empresas.
- Confira Análise:
Além disso, você poderá analisar as análises sobre os visitantes. Essas análises, como CTR (taxa de cliques), taxa de rejeição, origens de tráfego (orgânico, pago ou social), idade, sexo, países e tempo de retenção geral dos visitantes em seu site, ajudarão você a encontrar o público-alvo de seu negócio.
Além disso, você poderá encontrar páginas de alto nível que estão direcionando a maior parte do tráfego orgânico geral. Isso permitirá que você monetize ainda mais essas páginas para sua empresa.
- Faça estratégias de CRO:
Depois de analisar sua análise da web, faça estratégias para otimização da taxa de conversão (CRO). Essas estratégias são baseadas na adição de frases de chamariz, na melhoria da aparência geral do seu site, na melhoria da qualidade do conteúdo ou dos serviços e em outros elementos do site.
Todas as ações acima ajudarão a aumentar os leads para o seu negócio.
Otimize as plataformas de mídia social
As plataformas de mídia social são fontes poderosas para gerar milhares de leads. Otimize bem sua presença na mídia social publicando conteúdo envolvente, construindo relacionamentos com outras empresas, executando campanhas para anúncios de mídia social e encontrando embaixadores da marca ou influenciadores para sua empresa.
O Facebook permite opções para executar campanhas de anúncios do Facebook para seu público-alvo preciso. Quase todos os usuários de internet usam o Facebook ativamente. De acordo com um estudo da Smart Bug Media, 84% dos profissionais de marketing de negócios usam a plataforma do Facebook para gerar leads.
- Youtube
Os clientes adoram ver o conteúdo de vídeo que mostra os usos práticos de produtos ou serviços. Mais de 50% dos clientes concordam que os vídeos são um conteúdo mais preferível do que outras formas de conteúdo. Em pesquisa, os resultados mostraram que vídeos podem aumentar o processo de geração de leads em até 34% em comparação com outros tipos de conteúdo.
Um canal do YouTube ou um webinar será uma ótima fonte para fazer marketing de vídeo. Além disso, um canal do YouTube de sucesso também pode ser monetizado de outras maneiras (como marketing de afiliados, promoções pagas, anúncios do Google) para gerar mais receita junto com os leads existentes.
O anúncio do LinkedIn também é uma maneira eficaz de obter um público-alvo do seu negócio. Você pode verificar perfis segmentados do LinkedIn para criar mais conexões.
O Twitter é outra plataforma de mídia social eficaz para expandir seus negócios. Em um relatório da Optin Monster, 66% das pessoas afirmaram que encontraram novos negócios no Twitter.
Ofereça serviços rápidos e confiáveis
Sempre prestar serviços dentro do prazo definido. A pontualidade desempenha um grande papel em uma melhor experiência do usuário.
Responda a todas as perguntas dos clientes o mais rápido possível. Faça o envio rápido de produtos, permita serviços pontuais.
O endpoint é a melhor experiência do usuário que gera mais leads para o seu negócio.
Use o software de geração de leads
O software de geração de leads é útil para acompanhar seu progresso de marketing e organizar seu tempo.
Por exemplo, o Visitor Queue permite gerar centenas de leads de uma só vez, coletando as informações dos visitantes do site e acompanhando-os automaticamente.
Isso reduzirá o tempo necessário para esforços de marketing e acompanhamentos.
Algumas outras ferramentas de geração de leads são Prospect.io (para email marketing), Leadfeeder (para saber sobre o visitante do seu site) e Drift (para fazer chats ao vivo, calendários de conteúdo ou diferentes páginas de destino do seu site).
Permitir bate-papo ao vivo
De acordo com uma pesquisa, 83% dos clientes precisam de um sistema de suporte ao cliente para obter a resposta às suas dúvidas. Com um sistema rápido de chat ao vivo, você pode aumentar a experiência do cliente e obter mais conversões. Por exemplo, Bluehost oferece um incrível sistema de suporte ao cliente que permite bate-papo online 24 horas por dia, 7 dias por semana. Esse recurso o torna o melhor provedor de serviços entre outros e eu adoro isso.
De acordo com a Acquire, 45% dos clientes deixaram o site do serviço ou produto no meio da compra antes que ninguém pudesse responder às suas dúvidas ou dúvidas.
Mais um ponto; se você estiver oferecendo um sistema de bate-papo ao vivo, verifique se ele responde rapidamente. Caso contrário, isso pode afetar negativamente seus serviços de negócios.
Obtenha e mostre o feedback do cliente
O feedback positivo do cliente é útil para gerar mais leads e melhorar seus serviços. De acordo com a Podium, 93% dos clientes leem as avaliações dos clientes antes de adquirir qualquer produto ou serviço. Enquanto apenas 33% das empresas estão se concentrando em obter e mostrar avaliações de clientes sobre seus negócios.