O que é um vídeo explicativo? (E exemplos que você pode roubar!)

Pense em um vídeo explicativo como o discurso moderno do elevador para o produto ou serviço de uma empresa.

Os de sucesso são concisos, focados e têm um propósito muito específico: comunicar o valor do seu produto no menor tempo possível. O estilo explicativo do vídeo é projetado para atrair a atenção das pessoas. Claro, a atenção é uma mercadoria quente, o que significa que a maioria dos explicadores tem alto valor de produção e um claro apelo à ação.

Eles geralmente são exibidos em páginas de destino, em e-mails e, mais comumente, como anúncios no YouTube. Agora, tudo isso pode soar um pouco intimidante, mas não se preocupe, no restante deste post, veremos o que faz um vídeo explicativo de alta qualidade.

Para começar, vamos ver um bom exemplo de vídeo explicativo.

Agora para a grande questão, como eu começo a criar um?

comece com o final em mente

Vamos voltar à analogia do pitch do elevador e nos imaginar ao lado de um cliente em potencial com cerca de um a dois minutos para transmitir o valor do nosso produto. Isso não é muito tempo. Dadas as restrições de tempo, a melhor maneira de elaborar sua mensagem é primeiro dar um passo para trás e ver por que você está dizendo isso. O objetivo é descobrir o que você quer que o cliente faça quando a conversa terminar. Eles devem se inscrever para o seu serviço? Crie a sua conta aqui? Visitar sua página? Certifique-se de definir primeiro um objetivo final claro antes de prosseguir.

Uma maneira de ajudar a estabelecer esse objetivo é escrever uma declaração de propósito. Por exemplo, uma declaração de propósito pode ser algo como “incentivar os usuários atuais a atualizar” ou “aumentar o número de inscrições de teste de pessoas na faixa dos 20 e 30 anos”. As declarações de propósito mais úteis incluem uma frase acionável e um público.

Depois de estabelecer uma declaração de propósito, o próximo passo é determinar seu público.

Determine seu público

Vídeos explicativos são curtos por natureza e se você não falar com um público específico, seu vídeo está fadado ao fracasso.

Pense nas pessoas que você mais deseja segmentar com este vídeo.

O objetivo aqui é colocar as pessoas certas no elevador, para que você possa dizer a elas a mensagem certa.

Escolha um subconjunto específico de seus clientes totais; um grupo que é estrategicamente escolhido para este vídeo. Você não pode segmentar todos e você não deve tentar.

Uma mensagem ampla geralmente é uma mensagem confusa, o que significa que menos pessoas agem após seu vídeo.

Crie sua narrativa

Depois de estabelecer seu público, é hora de criar a narrativa. Você tem cerca de noventa segundos para apresentar seu produto/empresa, o problema que seus usuários estão enfrentando e como seu produto pode resolvê-lo. Isso é muito para cobrir em um curto período de tempo, e eu recomendo dividi-lo em partes mais gerenciáveis.

Comece focando no problema. Aproveite o tempo para pesquisar os dados dos clientes, fazer ligações para os clientes e conhecer os maiores problemas enfrentados pelos seus usuários. Esses problemas são fundamentais para sua mensagem, pois são a razão pela qual seus clientes em potencial estão procurando uma solução.

Uma vez que você tenha uma compreensão firme dos problemas, é hora de se concentrar nas soluções. Aqui é onde você começa a elaborar a narrativa e a chave é focar nas soluções, não nos recursos.

Pense nisso menos como uma chance de mostrar seu conjunto de recursos e mais como uma chance de comunicar como seu produto os tornará melhores no que fazem.

Concentre-se em contar uma história relacionável sobre os problemas que eles estão enfrentando, depois apresente sua solução e mostre como isso melhorará a vida deles.

Tipos de vídeos explicativos

Vídeos explicativos tendem a aproveitar quatro formatos comuns de narrativa: animação, ação ao vivo, vídeo de screencast e desenhos de quadro branco.

Cada um tem prós e contras, e os melhores vídeos explicativos sabem quando aproveitar cada um para contar melhor sua história. Para ajudar você a decidir o que é melhor para seu público, expus os benefícios comuns de cada um:

Animação:

As animações são ótimas para comunicar ideias abstratas ou intangíveis e também são ótimas para contar histórias criativas. São as opções mais versáteis para vídeos explicativos, o que também os torna os mais caros. Eles são normalmente usados ​​para explicar software ou serviços.

Ao vivo:

Poucas coisas podem vencer uma pessoa relacionável, comunicando uma mensagem relacionável.

Esse é o benefício de criar vídeos explicativos de ação ao vivo.

Incluir pessoas em seus vídeos pode criar uma conexão entre o espectador e a mensagem que você está comunicando, portanto, sempre que houver uma oportunidade de usar ação ao vivo, aproveite.

Vídeo do screencast:

O vídeo screencast é ideal para mostrar o software em ação. Este é um método poderoso para usar se seu objetivo é fornecer às pessoas uma visão clara de um produto antes de experimentar/comprar.

Desenho do quadro branco:

Há um certo apelo em ter conteúdo criado bem diante de seus olhos. Use desenhos de quadro branco quando precisar comunicar um tópico maior dentro do contexto de suas partes menores. A capacidade de diminuir o zoom no final de um desenho de quadro branco para mostrar tudo dentro do contexto é uma ferramenta poderosa.

Decida quem vai construí-lo

Antes de arregaçar as mangas ou entregar seu projeto a uma empresa externa, vamos dar um passo atrás e garantir que as pessoas certas estejam fazendo seu vídeo.

O maior fator nessa decisão geralmente é o orçamento, mas sugiro que você comece considerando o impacto de nível que deseja que o vídeo tenha.

Isso ajudará a avaliar um tamanho racional para o seu investimento. Este vídeo vai liderar seus esforços de marketing para uma campanha? Ele ficará em um lugar de destaque, como na página de destino do seu site? Quanto maior o impacto desejado, mais você deve considerar níveis de investimento mais altos.

Por outro lado, se você está simplesmente querendo mergulhar no mundo do vídeo explicativo, talvez queira considerar arregaçar as mangas e fazer isso sozinho para economizar algum dinheiro.

Se você não tiver certeza de como proceder, expus os prós e contras das três opções mais comuns para criar um vídeo explicativo.

Contrate uma empresa externa

Prós : As empresas de produção de vídeo têm talento, habilidades e experiência para criar os melhores vídeos explicativos. Boas empresas trabalham com você para fazer seu vídeo exatamente como você deseja.

Contras : Vai custar-lhe. O custo médio de um vídeo explicativo personalizado de 60 segundos é de aproximadamente US$ 8.000.

Resumo : Se houver muito dependendo deste vídeo, você provavelmente deve contratar uma empresa externa para produzir um vídeo explicativo de nível “de arrasar”. Isso vai te custar, mas a recompensa provavelmente valerá a pena.

Faça você mesmo

Prós : Você tem total liberdade criativa e mais controle sobre o orçamento.

Contras : Você está limitado por suas próprias habilidades, tempo, software e hardware. Se você deseja entrar na criação de vídeos, recomendo experimentar a nova TechSmith Academy. Ele foi projetado para pessoas novas na produção de vídeo e é gratuito!

Resumo : Se as apostas forem baixas ou você estiver disposto a experimentar a produção de vídeo, construa-o internamente. Você tem mais controle sobre o orçamento e total liberdade criativa.

Use uma plataforma online (modelos)

Prós : Estes tendem a ser mais rápidos de criar, não tão caros quanto contratar uma empresa profissional e os resultados finais geralmente são bastante polidos.

Contras : Eles ainda são muito caros. Você perde muita liberdade criativa com modelos. Isso geralmente limita os métodos disponíveis para contar sua história.

Resumo : Se você estiver disposto a apostar em uma plataforma de cortador de biscoitos, um serviço baseado em modelo é uma opção viável. Eles tendem a custar menos do que uma empresa de produção de vídeo e o tempo de resposta pode ser bastante rápido.

Eu fiz o vídeo. O que agora?

Com o vídeo concluído, as últimas etapas são hospedá-lo e determinar o desempenho do vídeo. A performance será um teste decisivo de baixo nível para quão bem você escolheu seu público, propósito e aderiu à sua mensagem.

Se você deseja desenvolver estratégias para testar o desempenho do seu vídeo, recomendo pesquisar no Wistia. Eles têm serviços que tornam tudo simples e tendem a ser o líder de pensamento atual para esse setor.

Boa sorte em sua criação de vídeo e, se você estiver procurando mais informações sobre como criar vídeos, confira a TechSmith Academy.