Tornando os negócios bem-sucedidos com o YouTube com o vídeo de Owen

Você está pronto para aproveitar o poder do vídeo para o seu negócio?

O conteúdo de vídeo pode ser um grande impulsionador de receita, mas muitas pessoas não sabem por onde começar. Ou eles começam e ficam presos em como tornar seus vídeos mais impactantes e valiosos.

Owen “Video”, produtor de canal do YouTube de Owen Video, passou a maior parte de sua vida grudado em uma câmera.

Ele agora administra um canal de sucesso no YouTube que ensina os empresários tudo sobre como utilizar o poder do vídeo. Ele lança canais no YouTube e realiza workshops e sessões de treinamento para empresários por meio da The Video Marketing School.

Desde os nove anos de idade, Owen adora brincar com vídeo. Ele começou com esquetes de comédia, Claymation e vídeos no estilo Lego com a câmera de vídeo de seu pai. Ele se juntou ao YouTube durante a era da corrida do ouro do vídeo online. Todo mundo queria fazer parte disso, então ele começou a vender a criação de vídeos como um serviço. Logo, o negócio de Owen nasceu, e ele faturou seis dígitos em seu primeiro ano!

Expandindo seus serviços de conteúdo de vídeo, Owen acabou se dedicando ao coaching para ajudar os empresários a lançar e expandir seus canais do YouTube para gerar receita. Hoje, o canal de Owen no YouTube e a The Video Marketing School ajudam as empresas a criar conteúdo rico e envolvente.

Você pode assistir ao vídeo sobre este tópico no topo deste post, para ouvir o episódio do podcast, clicar em play abaixo ou continuar lendo para saber mais…

Aprendendo a vender

Owen cresceu no mundo das vendas, e isso é algo que o acompanhou ao longo de sua vida. Ele primeiro conseguiu um emprego em vendas e aprendeu os truques e táticas de vender com sucesso.

Quando ele começou a vender seus serviços de vídeo, ele começou com vendas de porta em porta, mas se certificou de que parecia o papel.

“Eu entrava em uma loja com um colete de pesca, uma câmera em um tripé e um boné estilo diretor. Eu olhei para o papel, e tudo isso fazia parte do processo de venda.”

Nos primeiros dias, Owen vendia vídeos curtos por US$ 20, e era fácil convencer os donos de lojas a sacar apenas 20 dólares do caixa. O truque, diz ele, foi voltar atrás na revenda e tentar fazer com que eles concordassem com mais vídeos.

“Combinar vendas com vídeo sempre foi meu superpoder.”

Owen conhecia seu público. Ele se concentrou no tipo de cliente “Sou uma marca de seis dígitos” ou “Tenho um podcast/livro de sucesso” em vez de YouTubers casuais. Ele queria ajudar empresas e empreendedores estabelecidos que perguntavam: “Sobre o que devo fazer vídeos?”

Por que as empresas precisam de sistemas

O que diferencia os YouTubers casuais e de meio período das empresas que tentam aumentar sua receita? Owen diz que os empresários precisam usar sistemas. Ele ensina um sistema simples de quatro etapas para criar vídeo que ele chama de The Video Pro System. Os quatro passos são:

• Programação
• Produção
• Promoção
• Progresso

Etapa 1: programação

A programação tem tudo a ver com sua estratégia de conteúdo. É que tipo de vídeos você está fazendo e como você vai entregá-los. Eles estão falando em vídeos ou animações? Eles envolverão uma tela verde ou um estilo de notícias?

Depois de descobrir isso, você deve ter cerca de 40 títulos de vídeo em potencial anotados antes mesmo de fazer um vídeo. Por quê? Owen diz que a última coisa que você quer é sentar para fazer um vídeo e não saber que vídeo você vai fazer. Anote os planos e as ideias primeiro.

Etapa 2: Produção

Em seguida, pense em como você vai produzir seus vídeos. qual equipamento você precisa? Talvez você precise de uma nova câmera, microfone, equipamento de iluminação ou espuma à prova de som.

A fase de produção é onde você filma e edita tudo, produz uma miniatura do YouTube e assim por diante. Desenvolva um sistema que torne isso o mais simples possível para que você possa passar para a próxima etapa.

Etapa 3: promoção

É aqui que você compartilha o vídeo, promove e redireciona o conteúdo para tentar atrair mais atenção.

Etapa 4: Progresso

Esta é a fase que muitas pessoas perdem. As pessoas nem sempre sabem se seu conteúdo está funcionando. Owen diz que a solução é verificar o progresso, mergulhar nas análises e observar o que os números estão dizendo.

O bom do YouTube é que a análise lhe dirá tudo o que você precisa saber. Eles mostrarão quando as pessoas clicarem em um vídeo nos primeiros dez segundos ou quais vídeos estão sendo mais assistidos.

Editando e estruturando seu vídeo com a fórmula GREAT

Outro grande truque que Owen ensina a seus clientes é fazer duas edições simples – uma no início e outra no final. Tudo no meio é uma fórmula, e a que Owen usa se chama GRANDE

Esta fórmula faz cinco perguntas:

• Como vou chamar a atenção?
• Como me relaciono com o espectador?
• Como vou explicar a solução?
• O que posso fazer para fornecer uma prova real ?
• O que direi ao espectador para fazer a seguir?

“Você pode responder a todas essas perguntas em uma folha de papel rápida. Sente-se na frente de sua câmera e entregue o vídeo. Quando terminar, você corta o final, corta o começo e faz o upload para o YouTube. E você terá um vídeo fantástico.”

Owen sugere manter essa fórmula simples e não focar tanto no uso de efeitos e gráficos sofisticados. Quando as pessoas clicam no seu vídeo, especialmente se for um vídeo de instruções, elas só querem saber a resposta. Se o vídeo demorar muito para chegar ao ponto, o espectador se foi.

Reforçando sua declaração de valor com silos

Owen pede a seus clientes que imaginem seus canais como uma mesa com quatro pernas. A mesa é a sua marca, o valor que você traz para o cliente. E o conteúdo que você cria deve se encaixar em quatro categorias, ou pernas, que darão suporte à sua mesa. Você pode criar mais de quatro se quiser, mas quatro é um bom número para reforçar sua declaração de valor/mesa.

Owen chama essas pernas de silos e usa um treinador de caminhada YouTuber como exemplo. Neste caso, o tampo da mesa serve para ajudar as pessoas a perder peso através da caminhada.

Uma das pernas pode ser como se aquecer antes de caminhar. Então, dentro desse silo, você pode ter títulos de vídeo como:

• Como aquecer as pernas antes de caminhar
• Como aquecer a mente antes de caminhar
• Os melhores e piores exercícios de aquecimento antes de começar a caminhar

Com negócios focados em produtos, você pode ter um silo de vendas. Nesse silo, você pode ter vídeos como “X razões para comprar X” ou “Os benefícios de usar o produto X”.

Owen sugere analisar seu canal e decidir as quatro grandes categorias ou assuntos que deseja abordar. Então pense em cinco subcategorias dentro de cada silo – esses são os primeiros cinco vídeos que você vai fazer.

O truque é confiar em si mesmo e enfrentar as coisas uma de cada vez. Muitos criadores de vídeo ficam um pouco sobrecarregados ou até ambiciosos demais ou frustrados.

Owen diz para não se preocupar – você tem tempo para fazer todos os vídeos que quiser. Você simplesmente não pode fazê-los todos primeiro. Então, você precisa de uma maneira de organizar e priorizar seu conteúdo.

E se você se cansar de fazer conteúdo nesses silos? Owen diz que recebe muito essa pergunta, e sua resposta é sempre: “mas como eles estão se saindo?”

Competição no YouTube

A competição é uma preocupação comum no YouTube, mas Owen observa que é muito raro não ter mais ninguém fazendo o que você está fazendo no YouTube.

Ele diz que a pesquisa competitiva é uma das primeiras coisas que ele ensina em seu programa, MakeYouTubeEasy.com.

Comece encontrando as pessoas em seu nicho por meio de vídeos sugeridos e veja o que elas estão fazendo. Um dos seus silos pode até ser fazer vídeos parecidos com o que já existe. Ou você pode fazer vídeos que são uma reviravolta no conteúdo existente.

O número um para que os YouTubers ganhem dinheiro

Você sabia que a chave para ganhar dinheiro no YouTube não são os anúncios?

Muitas pessoas se inscrevem no AdSense e acham que o trabalho acabou. Mas a verdade é que os grandes YouTubers por aí estão obtendo a maior parte de sua renda com a venda de produtos. Não se trata apenas do AdSense.

“Conheço muitos dos grandes YouTubers. Cada um deles ganha mais dinheiro com a venda de um produto, seja um site de associação, mercadorias, camisetas ou algo assim, do que no AdSense, embora possam ganhar US$ 15.000 por mês no AdSense.”

Então, para aqueles preocupados em bombardear seu público com anúncios, focar em produtos e no que sua empresa oferece geralmente é uma alternativa mais lucrativa de qualquer maneira.

Se você está pronto para investir tempo e energia em vídeo para o seu negócio, não deixe de conferir a TechSmith Academy. Ele está repleto de vários cursos e recursos gratuitos para ensinar tudo o que você precisa saber sobre como criar conteúdo de vídeo poderoso e lucrativo.

Para mais conselhos e dicas de especialistas, visite TechSmith Academy no YouTube ou ouça o Podcast.