10 melhores práticas para otimização de landing pages em SEO

A otimização da página de destino se tornou um termo chique nos últimos anos, pois muitas empresas B2B investem em otimização da taxa de conversão (CRO). Conversões (Vendas) são mais críticas do que Leads. De acordo com o Hubspot, a taxa média de conversão da página de destino é de quase 10%, e todas as outras páginas contribuem com uma média de apenas 2,36%.

Se você procurar empresas de serviços de SEO ou empresas de desenvolvimento Web, poderá validar seus conhecimentos na Landing Page usando as informações compartilhadas neste artigo. Uma ferramenta poderosa para conversão e identidade de marca, as landing pages precisam ser otimizadas de forma legítima.

Assemelha-se à aparência on-line interna e externa de uma empresa ou escritório físico, otimizando que abrange a otimização máxima para o total de páginas da Web para conversão. Aconselhamos que você compartilhe o máximo de informações necessárias para educar seu público, em vez de se concentrar apenas em um discurso de vendas.

O que é otimização de página de destino (LPO):

É semelhante à Otimização da Taxa de Conversão (CRO). A equipe de SEO/SEM e a equipe de design e desenvolvimento realizam vários testes A/B para encontrar o posicionamento exato dos elementos que ajudam na conversão. Criação de autoridade, conversão e autenticação de marca são os principais recursos do LPO.

A Otimização da Landing Page é o processo de otimização dos elementos das páginas transacionais para conversão (Leads/Vendas). O tráfego é apenas uma erupção de largura de banda até converter,

Processo de otimização da página de destino

Uma página de destino é uma das ferramentas mais importantes no marketing na internet. Sua página de destino tem o potencial de mudar seus esforços de marketing e gerar muito dinheiro se você otimizá-la adequadamente.

Para obter os melhores resultados do teste da sua página de destino, você deve seguir um método. A pirâmide de conversão dos irmãos Eisenberg, que cobre as etapas principais, é uma dessas abordagens:

Funcional – Antes de mais nada, sua landing page deve ser funcional. Não deve haver problemas tecnológicos ou atritos que atrapalhem a experiência do usuário.

Acessível – Em seguida, os consumidores devem poder localizar facilmente suas páginas de destino pretendidas em qualquer dispositivo que usem. Você pode atingir esse objetivo com bons métodos de SEO, campanhas publicitárias, marketing de mídia social e design otimizado para dispositivos móveis.

Usável – Sua página de destino deve ser legível, não ter dificuldades de rolagem e ser organizada para atender aos critérios de usabilidade. Você pode incentivar os visitantes a agir mais rapidamente com uma navegação fácil.

Intuitivo – Sua página de destino deve ser direta para que os consumidores entendam imediatamente do que se trata e o que você deseja que eles realizem.

Por último, mas não menos importante, sua landing page deve inspirar os visitantes a se tornarem leads, consumidores e evangelistas da marca.

Como posso começar a otimizar minhas páginas de destino?

Ao começar a usar o LPO, você deve pensar em todas as fases do funil de conversão de vendas, que envolve duas etapas exclusivas: otimizar várias fontes de tráfego e experimentar componentes na página.

Otimização para várias origens de tráfego – O tráfego potencial do site adquirido por um anúncio de pesquisa pago (por exemplo, Google Adwords) se comportaria de maneira diferente do tráfego adquirido por meio de gastos com anúncios de mídia social.

Criar novos componentes na página – Essas são as estratégias de otimização de página de destino mais discutidas, que incluem coisas como experimentar propostas de valor alternativas, ajustar campos de formulário e fornecer evidências sociais adicionais.

Listas de verificação de otimização da página de destino:

Em uma palavra, SIM. É necessária uma lista de verificação da página de destino. Quanto mais abordagens você tiver, melhor na conversão de visitantes você se tornará.

Como resultado, todas as empresas querem conhecer as melhores ferramentas de otimização de landing pages para que possam desenvolver a landing page mais lucrativa para seus produtos.

Para fazer isso, você precisará aprender sobre as qualidades de uma landing page de alta conversão. Seguir um guia confiável que garantirá que você esteja no caminho certo é um ótimo conceito para isso.

A lista de verificação da página de destino a seguir ajudará você a criar a página de destino ideal para sua campanha de marketing.

• Manchetes atraentes
• Subtítulos e pontos de bala
• Mantenha o texto curto e conciso
• Uso de palavras-chave
• Meta título e meta descrição
• Personalize o URL (URL fácil e amigável para SEO)
• Texto alternativo (texto alternativo)
• Meta de conversão única
• Botão de call-to-action eficaz
• Formulário de conversão
• Otimização de imagem
• Otimização de vídeo
• Tipografia
• Página de destino de formato longo
• Layout minimalista
• Cores contrastantes e páginas de destino limpas
• Evite distrações desnecessárias
• Lista de verificação da página de destino para otimização de espaço em branco
• Menos ou nenhuma opção de navegação
• Página de agradecimento
• Velocidade de carregamento
• Lista de verificação de otimização da página de destino para dispositivos móveis
• Bate-papo ao vivo
• Ícones de confiança
• Logos
• Prova de mídia social
• Depoimentos de clientes
• Adicionar link de privacidade
• Teste A/B para landing page
• Rastreamento de mapa de calor

Benefícios de focar na otimização da página de destino:

As páginas de destino geralmente são a primeira e, muitas vezes, a única página que um visitante vê em seu site, o que significa que elas são sua melhor chance de vender seus produtos ou serviços.

As páginas de destino, ao contrário de uma página inicial, destinam-se a converter visitantes em clientes ou usuários recorrentes; eles podem coletar leads de vendas ou oferecer diretamente um produto.

Uma página de destino bem otimizada pode converter visitantes incrivelmente bem, mas uma que fica aquém é uma tremenda oportunidade perdida.

Prioridades habituais da página de destino:

Dependendo da estratégia da sua empresa, uma landing page “bem-sucedida” pode parecer extremamente diferente. Convencer as pessoas a fazer qualquer coisa por meio de um call-to-action é um objetivo comum de conversão de landing pages.

• Assinar um boletim informativo é uma ótima maneira de se manter atualizado (ou algum outro tipo de captura de e-mail)
• Registre-se para um teste gratuito.
• Faça uma compra.
• Converse com a equipe de vendas ou preencha um formulário para contatá-los.

As 10 melhores práticas de otimização de página de destino

Excelentes taxas de conversão são vistas em ótimas páginas de destino. No entanto, o objetivo é aumentar continuamente suas taxas de conversão e manter seus usuários engajados.

Compilamos uma lista das dez melhores práticas recomendadas para páginas de destino para você!

1. Lembre-se de quem você está tentando atingir.

Aqui está sua primeira dica para otimização da página de destino.

Concentrar-se nas demandas de seus clientes ajudará você a criar uma ótima página de destino e aumentar as conversões.

Suas páginas de destino devem inspirar e excitar seus potenciais consumidores e leads, além de fornecer uma solução para seus problemas.

Saiba como fornecer a melhor experiência possível ao consumidor desde o momento em que seu site é carregado.

Você também deve certificar-se de que o material em sua página de destino seja claro, interessante e desprovido de erros gramaticais.

2. Faça uso de depoimentos

Nada supera a prova social quando se trata de influenciar os outros.

Seus visitantes vão querer saber sobre as experiências de outros usuários, não importa quão bonitas sejam suas fotos retocadas ou quão atraentes sejam seus vídeos de produtos.

Se seus produtos ou serviços tiveram uma influência benéfica nos negócios ou na vida de seu cliente, informar outras pessoas sobre isso ajuda a demonstrar seu valor.

É aí que os depoimentos de clientes são úteis.

Práticas para otimização da página de destino: Depoimentos O boca-a-boca é eficaz por um motivo. Você pode coletar depoimentos de clientes e publicá-los em sua página de destino.

Você melhorará sua otimização da taxa de conversão e obterá uma vantagem sobre seus concorrentes se puder incluir seus nomes, fotografias e conexões de mídia social.

Depoimentos em vídeo são excelentes fontes de evidência social.

3. Continue testando todos os elementos da página de destino A/B.

O teste A/B, também conhecido como teste de divisão, compara duas versões de suas páginas de destino (cada uma com um elemento ajustado ou alterado) para ver qual delas tem melhor desempenho.

Você pode usar essa ferramenta para oferecer várias variantes da mesma página de destino para visitantes aleatórios e acompanhar o desempenho deles para vários objetivos de conversão.

É impossível superestimar o valor do teste A/B quando se trata de otimização da página de destino.

O teste A/B também é uma atividade contínua. Quanto mais testes você executar, mais polidas suas páginas se tornarão.

4. Faça uma auditoria de SEO na sua landing page.

Quando os consumidores pesquisam o nome da sua marca organicamente, sua página de destino deve aparecer – de preferência como o primeiro resultado na primeira página.

Como você faz isso? Otimização para motores de busca (SEO) (SEO).

Ter sua página de destino aparecendo na primeira página dos resultados de pesquisa é um ótimo método para aumentar o tráfego e, como resultado, as taxas de conversão. No entanto, o tráfego focado é o que você realmente precisa.

5. Concentre-se em seus call-to-actions (CTAs).

Mantenha a clareza, acessibilidade e nitidez dos seus botões Call-To-Action (CTA).

Seus CTAs não devem ser colocados de uma forma que os torne difíceis de encontrar ou que confunda os leitores.

Atenha-se à linguagem básica e fácil de entender sempre que possível:

• Comece aqui!
• Agora é a hora de se juntar
• Assine clicando aqui.

Você também deve prestar atenção à tipografia e cores; eles não devem ser muito obscuros e as cores não devem falhar. Evite exibir CTAs e macros, pois eles estão desatualizados e podem parecer não confiáveis.

6. “Acima da dobra”

“Acima da dobra” refere-se a qualquer coisa que apareça acima da dobra da sua janela quando uma página for carregada.

Acima da dobra, mantenha conteúdo atraente e vital, como seu título e CTAs. Isso é especialmente crucial agora, porque os usuários de smartphones podem não ver seu material “abaixo da dobra” até rolarem para baixo.

No entanto, não carregue tudo nesse espaço limitado. Um título, uma chamada para ação, um slogan rápido ou um resumo são boas opções.

7. Mantenha sua página de destino o mais simples possível.

O minimalismo é o recurso dominante, portanto, mantenha sua página de destino dessa maneira também.

Muita informação, elementos em movimento e cores brilhantes podem desviar a atenção dos visitantes do objetivo principal: fazer com que eles cliquem no seu CTA.

8. Os pop-ups de saída podem ser úteis.

Você tem uma chance final se o visitante decidir sair da página.

Como? Através do uso de pop-ups de saída, uma ferramenta inteligente de otimização da página de destino.

Quando um usuário está prestes a sair ou dispensar o site, um pop-up de saída aparece, dando a você outra chance de converter seu lead.

Você pode utilizar alguns dos métodos mencionados acima para criar um pop-up de saída atraente aqui. Usando uma isca digital e um cronômetro, ou informando quantas pessoas se registraram no seu e-mail, você pode criar uma sensação de FOMO.

9. Traga à tona o medo de perder (FOMO).

Quando se trata de otimização de landing page, você pode e deve usar o FOMO a seu favor.

Os visitantes que têm medo de perder podem ser obrigados a agir rapidamente.

É por isso que as ofertas por tempo limitado e as promoções “enquanto durarem os estoques” são tão populares.

Para atrair visitantes, inclua ofertas em suas páginas de destino, mas vá um passo além. Informe aos seus leitores que eles só têm até meia-noite ou fim de semana para aproveitar esta oferta. Alternativamente, tente estimar a escassez do estoque.

10. Organize o atendimento ao cliente.

O atendimento ao cliente é essencial no ambiente de hoje.

É necessário um sólido sistema de suporte ao cliente, que deve incluir uma central de ajuda, uma base de conhecimento, e-mail, chat, assistência por telefone e, se possível, uma comunidade.

Em sua página de destino, inclua informações de contato, de preferência na área do rodapé. Mantenha uma visão clara de seus links para diversos canais de relacionamento com o cliente para que seus consumidores possam entrar em contato com você, se necessário.

Pensamentos finais

Existem muitos sites e programas disponíveis que fornecem informações detalhadas sobre otimização da página de destino. Você pode entender melhor o comportamento do usuário combinando as táticas e tecnologias corretas.

Lembre-se de otimizar os objetivos, necessidades e desejos de seus clientes em potencial; você não está projetando para si mesmo, mas sim para facilitar a vida deles. Dê ao seu público todo o conhecimento necessário para coletar mais informações, mas não os sobrecarregue com isso.

Mais importante ainda, fique de olho no número de visitas à sua página e faça os ajustes necessários se perceber que as coisas não estão indo da maneira certa.

Tenha em mente que fazer ajustes de design em seu site com base em dados reais do usuário ajudará suas taxas de conversão a aumentar. Quando viável, é vital poder adquirir mais informações sobre os usuários do seu site.

Como resultado, não negligencie o valor dos relatórios de dados visuais. Além disso, fique de olho nas ferramentas do Google Analytics e SEO com frequência para abordar maiores oportunidades e corrigir quaisquer problemas.