Acredite ou não, prever o desempenho do SEO Cingapura ainda pode ser incrivelmente volátil.

Publicados: 2021-06-30
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Frequentemente, os clientes solicitam previsões antes de investir para que possam avaliar seu ROI antes de se envolverem. Isso, então, coloca a agência em posição de fornecer um caso sólido e confiável para o negócio, ao mesmo tempo em que enfatiza que o que está sendo apresentado são possíveis eventualidades, não garantias.

A partir do momento em que você começa a trabalhar com seu cliente, é fundamental estabelecer expectativas claras e alcançáveis. A chave é simultaneamente manter um equilíbrio entre gerenciar as expectativas dos clientes e fornecer informações suficientes para que permaneçam entusiasmados e investidos.

Considere, por exemplo, um exemplo: seu Diretor de Atendimento ao Cliente deseja enfatizar os benefícios de um business case para promover a venda de forma mais eficaz. Por outro lado, seu CEO deseja colocar mais ênfase nas avaliações internas e garantir sua precisão. Então, como você escolhe qual abordagem seguir?

A verdade é que você não precisa escolher entre um ou outro. Em vez disso, aproveitando as técnicas de previsão adequadas em sua proposta de SEO Cingapura , você pode destacar ambos e, com efeito, provar o valor e o valor de seus serviços.

Para seus clientes e seus negócios, como é o sucesso de SEO?

Antes que seus clientes estejam confiantes o suficiente para investir em seus serviços de SEO, eles provavelmente exigirão uma explicação completa de sua estratégia como provedor de serviços de SEO. Sua estratégia de SEO é uma maneira de mostrar suas habilidades e descrever precisamente como você planeja gerar tráfego no site, direcionar sessões, promover conversões e como a combinação dos três pode levar a melhores interações e maiores lucros. Cabe inteiramente a você distinguir entre os diferentes elementos de SEO (ou seja, métricas de negócios, classificações de palavras-chave, tráfego, etc.) e garantir que o cliente entenda como você planeja impactar esses elementos.

Depois que seus clientes entenderem sua estratégia, você poderá começar a pesquisar as melhores palavras-chave para seus clientes e descobrir quais palavras-chave o cliente gostaria de incorporar. Ao pesquisar palavras-chave , há várias questões importantes a serem lembradas:

  • Qual é a tendência da indústria do cliente? Como isso afeta suas palavras-chave agora e no futuro, se for o caso?
  • Em termos de visibilidade de mercado, qual é a posição do negócio do seu cliente em relação aos concorrentes?
  • Em que fase de crescimento (ou platô) o negócio do cliente está atualmente?

Identificando áreas de crescimento e oportunidade

Concorrência e palavras-chave

Em seguida, pode ser útil pesquisar um pouco os concorrentes do seu cliente. Embora muitas empresas muitas vezes deixem de se comparar, isso permite que você entenda melhor o que os clientes em potencial encontrarão e verão quando estiverem procurando ativamente os negócios do seu cliente on-line. E, de fato, oferece uma compreensão mais completa das consultas de pesquisa e da intenção.

Ao pesquisar sua proposta de SEO, mantenha uma lista de palavras-chave contendo palavras-chave sobrepostas, palavras-chave exclusivas e palavras-chave não sobrepostas. Mais tarde, você pode usar essa lista para fazer um mergulho profundo nos componentes dependentes de dados de SEO dessas palavras-chave, como sua sazonalidade correlacionada, volumes de pesquisa e muito mais. Além disso, você pode usar essa lista ao redigir sua proposta para ajudá-lo a tomar decisões sobre quais palavras-chave incluir.

Frequentemente, os clientes já chegam a uma reunião com algumas palavras-chave específicas em mente, e pode ser difícil expressar por que as palavras-chave escolhidas não terão o efeito pretendido. Ao preparar suas palavras-chave com antecedência, você está basicamente fornecendo a si mesmo uma folha de dicas que pode ser usada para explicar quais palavras-chave atendem às suas intenções e como elas funcionam.

Visibilidade e compartilhamento de mercado

A próxima área do negócio do seu cliente em que você pode identificar oportunidades é avaliar sua participação no mercado usando a métrica de visibilidade. A métrica de visibilidade mede o potencial de crescimento de uma empresa em comparação com as ações totais do setor e as ações detidas por empresas semelhantes nesse setor. Você pode calcular a métrica de visibilidade da empresa de um cliente ponderando suas cotas de impressão em relação aos volumes de pesquisa.

Lembre-se, a métrica de visibilidade é mostrada em porcentagem, portanto, desde que a visibilidade de um negócio seja inferior a 100%, sempre há oportunidades de crescimento e expansão. Tomemos, por exemplo, uma empresa com 70% de visibilidade no mercado. Embora sua visibilidade já indique popularidade, você pode capitalizar essa presença online pré-existente para aumentar a visibilidade do mercado introduzindo palavras-chave de alto volume.

Como a transparência de dados cria cronogramas realistas

Levando em consideração todas as pesquisas discutidas anteriormente, você pode começar a modelar cronogramas. Sua linha do tempo deve ser essencialmente um esboço do possível desempenho do tráfego e resultados de tráfego orgânico sem marca para seus clientes. Um cronograma bem elaborado deve oferecer uma visão abrangente do que seus clientes podem esperar de seus serviços dentro de um prazo de seis ou doze meses.

Além de criar suas linhas do tempo, você também pode usar essa junção em seu processo para examinar quaisquer variáveis ​​que possam afetar suas listas de palavras-chave. Algumas coisas a considerar são:

  • Sazonalidade e tendências ano a ano
  • Palavras-chave de cauda longa e seu efeito nos resultados esperados
  • Padrões de tráfego inercial
  • Percepção de tráfego versus dados de tráfego reais
  • Cálculos exponenciais ou lineares de desempenho no tempo
  • Cálculos da curva CTR para 10 posições superiores para segmentação de dispositivos
  • Cálculos da curva CTR para 10 posições superiores para diferentes combinações de recursos SERP

A aplicação desse tipo de módulo de previsão à sua proposta de SEO oferece a chance de fazer estimativas de conversões e sessões em vez de se concentrar em classificações.

Do outro lado do espectro, vamos dar uma olhada no módulo de previsão do SEOmonitor. O módulo de previsão do SEOmonitor multiplica as previsões de visitas adicionais pela taxa de conversão correspondente de cada palavra-chave para prever outras conversões. O benefício deste módulo é que cada palavra-chave pode ser analisada individualmente e verificada para entrada e saída.

Seja qual for o modelo que você escolher, fornecer uma linha do tempo é uma maneira de expressar suas previsões de forma tangível e de uma maneira que o cliente compreenda facilmente. Inclua várias variações e analise-as com seus clientes para mostrar como a diversificação de palavras-chave pode influenciar os cenários de tráfego e, por fim, se traduzir em maior valor. Se houver um cenário específico que você gostaria de mostrar ao cliente, considere também incluir modelos de tráfego de seu cliente como ele é, justapostos a modelos de tráfego de seu cliente com sua campanha de SEO proposta , para destacar as diferenças. Apenas certifique-se de explicar seus cálculos, suposições e as variáveis ​​com clareza e repetição para garantir que suas expectativas permaneçam razoáveis.

Qual é o orçamento certo para o negócio do seu cliente?

Agora, você está pronto para definir metas objetivas para avaliar os resultados de sua proposta de SEO. Ter benchmarks simples e lógicos permite que você e seus clientes avaliem o desempenho de SEO e vejam os benefícios do seu trabalho. Basicamente, permite que eles saibam pelo que estão pagando.

Além disso, você pode usar o Google Ads para comparar os resultados de SEO e o desempenho que seu cliente receberia pelo orçamento com o que você está oferecendo para demonstrar o valor da sua proposta de SEO. Você também pode usar essa comparação para ajudar a estabelecer seu preço de retenção e determinar referências orçamentárias avançando com o cliente. Por fim, para propostas já aceitas, você ainda pode usar cenários de previsão como o descrito acima para se manter responsável, avaliar o orçamento de um cliente em relação às suas metas e negociar KPIs.

Como avaliar campanhas em andamento e propostas de SEO aceitas

Os objetivos e benchmarks que compõem a sua Proposta de SEO definem como será o sucesso do seu cliente. No entanto, para saber se você está atendendo a esses benchmarks, você terá que acompanhar os resultados de sua campanha de SEO à medida que ela avança.

Revisão e adaptação são naturais na vida, e o mesmo vale para sua proposta de SEO. Ao longo de sua campanha de SEO, é vital prestar atenção a quaisquer alterações feitas no conteúdo, contexto e estratégia. À medida que essas mudanças aumentam, re-prever sua proposta original é incrivelmente benéfico. Sejam revisões internas, introdução de novas palavras-chave ou um recurso adicional que o cliente gostaria que fosse otimizado, a nova previsão oferece a oportunidade de fazer um inventário completo do que foi realizado e fazer previsões mais precisas e detalhadas para o cliente.

Infelizmente, não há regras rígidas e rápidas sobre a frequência com que você deve re-prever sua proposta de SEO. Uma excelente regra geral a seguir, no entanto, é fazer uma nova previsão sempre que houver grandes mudanças mundiais/culturais (ou seja, a pandemia do COVID-19), picos de dados e mudanças nas necessidades do cliente. No que diz respeito à base de tempo, suas propostas de SEO nunca devem passar de um mês ou dois sem serem reavaliadas para re-previsão. A re-previsão é crucial para estabelecer relacionamentos com clientes e é sua chance de demonstrar o valor de seus serviços de SEO e oferecer serviços adicionais ou alternativos.

Para concluir…

Não existe uma proposta de SEO universal, mas cada proposta de SEO pode ser aperfeiçoada e melhorada. As propostas de SEO mantêm você responsável pelo seu trabalho, proporcionando aos seus clientes a confiança de que precisam para investir em você e em suas habilidades.

Ao usar uma metodologia de previsão na qual você pode confiar, você:

  • Defina o sucesso para sua campanha, você mesmo e seus clientes em termos claros de visibilidade, classificações, conversões, tráfego etc.
  • Estabeleça um orçamento que beneficie mutuamente o cliente e você sem explorar nenhuma das partes
  • Mantenha o controle e a direção de suas campanhas de SEO para garantir resultados positivos para você e seus clientes

O módulo de previsão do SEOmonitor suporta você e milhares de agências de SEO fazendo tudo isso e muito mais com dados nos quais você pode confiar. O SEOmonitor leva em consideração a sazonalidade, as tendências ano a ano e mais variáveis ​​para você. E também vem com um Criador de propostas, graças à integração do Google Slides, para que você possa transformar sua proposta de SEO em uma apresentação de maneira rápida e fácil e começar a lançar sua campanha.