Guia de vídeo B2B: 8 coisas obrigatórias (e 2 coisas que não devem ser feitas) para o sucesso

Quer começar a criar vídeos B2B?

Ou talvez você já tenha começado a fazer vídeos, mas gostaria de ouvir algumas dicas de profissionais experientes de marketing digital?

Você está no lugar certo.

Se você trabalha para uma grande marca, uma pequena empresa ou você mesmo, criar uma estratégia de marketing de vídeo é uma ótima maneira de conectar os clientes ao seu produto ou serviço.

Neste post, faremos uma recapitulação de um webinar onde três profissionais do setor se reuniram para compartilhar seus conselhos sobre como fazer vídeos. Sua lista de prós e contras é baseada em cada um de seus aprendizados ao longo de anos de experiência fazendo vídeos no espaço B2B.

Prefere vídeo? Confira nosso webinar abaixo:

Quando se trata de software, cada um é um usuário de longa data do TechSmith Camtasia, uma ferramenta completa de gravação de tela e edição de vídeo. Você pode baixar uma avaliação gratuita para testá-lo.

Conheça os palestrantes

• Jay Baer é fundador da empresa de consultoria Convince and Convert, autor, palestrante do Hall da Fama e apresentador do The Talk Triggers Show . Ele vem aproveitando o vídeo há anos em toda a sua série semanal de atividades B2B.
• Kerry O'Shea Gorgone é advogada, palestrante e Diretora de Estratégia de Produto da MarketingProfs. Ela também é a apresentadora do podcast Marketing Smarts e co-apresentadora do Punch Out , e é uma criadora regular de conteúdo de vídeo para uso em atividades de marketing.
• Andy Crestodina é palestrante, comerciante de conteúdo, autor, cofundador e diretor de marketing da Orbit Media, uma empresa de web design e desenvolvimento. Ele tem dez anos de experiência na criação de vídeos para postagens em blogs que ele escreve, para uso em mídias sociais e muito mais.

O que fazer para o sucesso do vídeo B2B

Fazer: Pense como uma rede de TV

Pare atos aleatórios de vídeo.

Muitas vezes, quando se trata de marketing de vídeo B2B, as pessoas estão fazendo coisas únicas. Talvez criando um vídeo para mídia social. E talvez mais tarde, um para o site deles, etc., sem sistema, sequência ou plano.

Jay aconselha, em vez disso, desenvolver uma série e produzir vídeos de forma consistente, como um show.

Aqui está um exemplo de seu canal no YouTube:

Essa abordagem contínua e consistente ajudará você a melhorar como criador e também ajudará seu público com o reconhecimento da marca e permitirá que você cause um impacto maior ao entrar no mercado com seu conteúdo de vídeo.

Fazer: configurar de forma consistente

Se você está produzindo vídeo de forma consistente, e isso é especialmente verdadeiro se você estiver fazendo vários episódios de um programa, é importante manter sua configuração consistente, para que o resultado final seja consistente.

Técnicas semelhantes de iluminação, áudio e edição lhe darão uma aparência coesa em todo o seu conteúdo.

Isso, novamente, ajuda no branding em geral, para que seu público possa reconhecê-lo facilmente. Andy compartilhou sua própria configuração consistente na foto abaixo, observando que ele trocou a câmera DSLR por uma webcam.

Fazer: Declare a premissa imediatamente

Quando seu público clica em seu vídeo, a primeira coisa que eles fazem é decidir se devem ou não continuar assistindo. Isso é especialmente verdadeiro se sua marca for nova para eles.

Na TechSmith, nossa pesquisa descobriu que a principal razão pela qual as pessoas param de assistir a um vídeo é que ele não fornece as informações que procuravam.

É importante fazer isso nos primeiros segundos do seu vídeo B2B (isso também vale para podcasts).

Kerry aconselha demonstrar imediatamente que o vídeo será bem produzido, com imagens polidas (ou outros recursos visuais) e áudio, enquanto sugere o aspecto mais atraente do conteúdo em si.

Ilustre a relevância para o seu público.

Isso permitirá que as pessoas saibam que o conteúdo é relevante e ajudará a mantê-las engajadas durante o vídeo.

Faça: Mantenha-o curto

A maioria dos vídeos de marketing deve ter 2 minutos ou menos – de acordo com a pesquisa da Vidyard. Isso é verdade pelo menos para vídeos do tipo reconhecimento mais avançados no funil.

A maioria dos usuários que pesquisamos prefere que os vídeos informativos e instrutivos tenham entre 3 e 6 minutos.

As pessoas não têm atenção de sobra, e se ainda não conhecem sua marca, não sabem porque devem prestar atenção em você e se importar. A duração apropriada dependerá de onde alguém está na jornada do cliente.

Depois que eles entrarem na fase de consideração, nesse ponto, seus vídeos geralmente podem ser mais longos, já que você passou do ponto de capturar o interesse deles.

No entanto, você precisa planejar com antecedência e testar e monitorar continuamente seus resultados para ver o que funciona para você.

Fazer: usar legendas

Você deve usar legendas com seus vídeos sempre que possível. A razão mais importante para isso é que seu conteúdo seja acessível a qualquer pessoa com deficiência auditiva.

No entanto, existem alguns motivos adicionais para usar legendas. Eles são úteis quando você está postando seus vídeos B2B nas mídias sociais porque a maioria das pessoas está assistindo em seus dispositivos móveis com o som desligado.

Andy diz que isso torna seus vídeos um “interruptor de polegar” e dá às pessoas um motivo para ativar o som.

Ele tem uma postagem inteira no blog que ele escreveu que aborda as legendas para as mídias sociais mais detalhadamente. Além disso, o upload de legendas pode ajudar a tornar seu conteúdo mais fácil de encontrar pelo Google e outros mecanismos de pesquisa.

Fazer: apimentar com anotações e transições

Quando se trata de incrementar seu vídeo B2B com anotações, transições e outras edições simples, Jay compartilhou que o Camtasia torna isso muito simples, já que todos os efeitos são arrastar e soltar.

Kerry compartilhou que ela é uma criadora de vídeos autodidata e que aproveitou os tutoriais do Camtasia para se tornar fluente.

Ela conta com setas e anotações de texto para maximizar a transferência de conhecimento e garantir que sua mensagem chegue ao público e explicou que o reforço visual é fundamental para transmitir seu ponto de vista.

Fazer: adicionar URLs de rastreamento

Use um construtor de URL para criar um link exclusivo, para que você possa entender de onde vem o tráfego que você envia de volta ao seu site.

Isso ajudará você a entender a eficácia do seu vídeo B2B e que existem dezenas dessas ferramentas disponíveis online.

Andy teve muito sucesso com vídeos nas mídias sociais, mas disse que não saberia disso se não adicionasse códigos de rastreamento de campanha ao link.

Isso é aplicável se você estiver usando links clicáveis ​​em seu vídeo (no Camtasia, eles são chamados de HotSpots) ou na cópia que envolve seu vídeo do YouTube, isso pode estar na caixa de descrição abaixo do vídeo. Ou no link que você inclui ao lado do seu vídeo no Facebook.

Em seguida, você pode analisar os resultados no Google Analytics e atribuir seus esforços de vídeo ao tráfego que ele gera.

Faça: acompanhe os resultados e ajuste de acordo

Isso se baseia no ponto anterior, mas além de monitorar o tráfego para seu site de qualquer link associado ao seu vídeo, revise outras métricas de vídeo, como visualizações de vídeo, engajamento etc.

Independentemente de você ser novo no vídeo em geral, ou se este é um novo tipo de série de vídeos, os primeiros que você compartilhar lhe darão um ponto de partida.

Pense nisso como um experimento. Em seguida, com base em seus resultados, você pode determinar as áreas que gostaria de melhorar e, em seguida, planejar as diferentes abordagens que poderá adotar para impulsionar as melhorias desejadas. Ao acompanhar seus resultados, você ganhará ou aprenderá.

Isso encerra a lista de coisas que você deve fazer ao criar vídeos B2B. Agora, para o Don'ts!

Não: desanime

Leva tempo e repetição para gerar resultados com vídeo.

E como qualquer outra coisa, você continuará a melhorar com a prática – mais rápido e mais eficaz. E o ROI aumentará porque você chegará a um ponto em que há menos experimentação e mais um processo.

Não: fique intimidado com o processo de vídeo DIY

A maioria das pessoas começa a fazer vídeos sem saber o que está fazendo. E tudo bem. Você não precisa ser algum tipo de assistente de produção de vídeo para fazer um bom vídeo. De acordo com Jay, você só precisa mergulhar e se sentir confortável para aprender.

Quanto mais você fizer isso, melhor você vai ficar.

Saiba que você absolutamente pode fazê-lo. Permita-se ser um iniciante, continue e aproveite o processo!

Se você está com dificuldades para encontrar ideias para seus vídeos, aqui está uma lista rápida para ajudá-lo a começar a criar ótimos vídeos:

• Vídeo explicativo
• Vídeo de demonstração
• Vídeo de sucesso do cliente (também conhecido como história de sucesso)
• Vídeo tutorial
• Vídeo de treinamento
• Vídeo de instruções
• Gravação da apresentação
• Vídeo de mídia social

Próximos passos da criação de vídeo B2B

Esperamos que você tenha achado útil esta lista de alguns dos principais profissionais de marketing B2B. Se você é completamente novo na criação de vídeos ou se fez alguns vídeos por conta própria e deseja continuar melhorando.

Se você precisar de um software de criação de vídeo, não deixe de conferir o Camtasia – você pode baixar uma avaliação gratuita para testá-lo. O Camtasia é fácil de usar e intuitivo de aprender. Além disso, existem tutoriais instrucionais disponíveis para ajudar a guiá-lo e suporte técnico gratuito se você precisar de ajuda.

E se você quiser aprender mais sobre a mecânica geral de bons vídeos, você pode se inscrever em cursos gratuitos na TechSmith Academy. Aprenda os conceitos básicos de criação de roteiros e storyboards e veja entrevistas exclusivas com criadores de vídeo experientes.