Amazon FBA Private Label: como melhorar seus negócios?

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A Amazon não é apenas o maior mercado digital do mundo. Também oferece várias chances para os empreendedores ganharem a vida online. Mover produtos de marca própria na Amazon é uma das maneiras mais comuns de ganhar dinheiro na plataforma. Se você é um vendedor individual que se esforça para obter um nome para sua marca, vender itens de marca própria é o caminho a percorrer. Assim, este guia o guiará por alguns dos principais aspectos desse método de venda e explicará como você pode fazer com que a marca própria do Amazon FBA funcione em seu benefício em 2022.

O que é uma marca própria na Amazon?

Bens de marca própria são produtos e serviços produzidos por uma empresa para serem identificados e vendidos por outra empresa.

Esses produtos incluem Mainstays da Target, Essentials da Amazon e a marca Great Value do Walmart.

Além de bens físicos, serviços e intangíveis, por exemplo, domínios da web, trabalho freelance ou produtos de seguros também podem ser produtos de marca própria.

Vantagens de vender marca própria na Amazon

Há uma razão pela qual muitos vendedores decidem trabalhar com itens de marca própria na plataforma. Os produtos de marca própria têm muitos benefícios na AMZ, incluindo:

• Aumento da credibilidade. Você pode capitalizar em itens sob demanda vendendo bens e serviços sob uma marca própria, ao mesmo tempo em que aumenta a credibilidade da sua marca.
• Melhores margens de lucro. Os produtos de marca branca geralmente são mais baratos, para que você possa obter margens melhores.
• Mais exposição ao mercado. O mercado AMZ valoriza produtos de marca própria e dará melhor exposição a esses vendedores em sua plataforma.
• Possibilidade de customização. Você pode se destacar de seus concorrentes personalizando seus produtos de acordo com as demandas e necessidades dos clientes.

Desvantagens de vender marca própria na Amazon

• Custo inicial moderado. Fabricantes ou fornecedores geralmente exigem grandes pedidos, então você provavelmente precisará de pelo menos US$ 2.000 para estoque, mais US$ 600 a US$ 2.000 para despesas comerciais adicionais.
• Riscos moderados. Se tudo der errado, você perderá mais do que o dinheiro da cerveja, mas provavelmente não a camisa das costas.
• Um número médio de concorrentes. Você precisará trabalhar duro para destacar sua marca de outras que operam com o mesmo produtor.

A marca própria não é para todos. Se parecer muito gasto e arriscado, você está sempre livre para considerar outros modelos de negócios da Amazon para alternativas.

Quais são os melhores produtos para vender como Private Label FBA?

Escolher o produto que você venderá como marca própria é tão – se não mais – crucial que sua estratégia.

Por quê?

Porque você não pode vender um item que não está em alta demanda.

Os tipos de mercadorias mais adequados para vender como marca própria são baratos para comprar e produzir, com a perspectiva de adicionar sua marca e revender a um preço mais alto.

Alguns dos produtos difundidos para marca própria incluem:

• Capas de telefone e acessórios
• Cosméticos
• Bloco de anotações
• Meias
• Vaporização de canetas
• Carregadores eletrônicos

Como vender produtos de marca própria na Amazon em 2022?

Muitas empresas online preferem comprar produtos populares já em alta demanda e revendê-los sob a marca própria. No entanto, para ser feito com sucesso, há um procedimento que você deve seguir ao lançar sua marca que começa com uma pesquisa adequada.

Selecione seus bens

Ao iniciar seu negócio de marca própria, o primeiro passo é analisar produtos bem-sucedidos e sob demanda para marca própria e se mover no mercado. Mercadorias populares de marca própria incluíam produtos domésticos, eletrônicos e mantimentos.

A escolha dos seus primeiros itens de marca própria deve levar tempo, portanto, certifique-se de levar em consideração o seguinte:

• Produtos leves e pequenos, como cosméticos e suplementos (economizando seus custos de envio e atendimento).
• Produtos descomplicados e fáceis de vender (sem problemas de atendimento ao cliente, sem baterias e sem papelada).
• Evite produtos sazonais quando você está apenas começando.

Adquira esses produtos

Existem dois métodos diferentes que os vendedores podem usar ao adquirir seus produtos. Você pode ir diretamente a um fabricante ou fornecedor para garantir um item de marca própria ou encomendar mercadorias em plataformas como o AliExpress para evitar negociar diretamente com um produtor.

Sugerimos trabalhar diretamente com o fabricante; no entanto, você precisa levar algum tempo para negociar preços e comparar suprimentos. A forma mais eficiente de garantir que você invista em produtos de qualidade é solicitando uma amostra. Embora não seja gratuito, pode poupar muito esforço e ajudar a evitar críticas ruins se o item não for bom.

Crie uma lista de produtos na Amazon

Assim que você decidir sobre seus produtos e adquiri-los, é hora de pesquisar termos de pesquisa para a descrição do seu produto e coletar imagens de alta qualidade para desenvolver uma listagem vencedora. Tire um tempo para chegar ao título perfeito. Se você não tem certeza por onde começar, confira seus concorrentes e decida o que deseja replicar e o que pode melhorar.

Decida seu processo de envio

Antes de fazer a primeira venda, você precisa encontrar uma maneira de atender seus pedidos. Existem algumas opções pelas quais você pode optar:

• Cumprir seus produtos por conta própria.
• Encontre um terceiro externo para embalar e entregar seus produtos.
• Torne-se um comerciante Amazon FBA.

Como precificar produtos de marca própria da Amazon?

A maioria dos novos comerciantes instintivamente coloca um preço muito baixo (ou mesmo o mais baixo) para seus produtos, mas é um grande erro. Então, em vez disso, recomendamos tentar destacar seus produtos de outras maneiras.

Com melhor embalagem e design, linguagem de marketing em suas listagens de produtos, vendas mais apertadas ou até mesmo atendimento ao cliente incrível fornecido após a venda, você pode garantir que seus produtos se destaquem (pense em “vaca roxa”!).

No entanto, como regra geral, você deve manter seu ponto de preço dentro de 20% do preço médio de venda da concorrência.

Por exemplo, se você descobrir que “garrafas de água” estão sendo vendidas por cerca de US$ 20,00 na Amazon, tente não colocar o seu preço abaixo de US$ 26 ou superior a US$ 24.

Quanto você ganhará com os produtos de marca própria da Amazon FBA?

Bens dentro do top 100 em seu nicho produzem milhares de dólares por dia em lucros. Itens que estão no top 500 normalmente trazem centenas de dólares diariamente. Portanto, mesmo um item entre os 2.000 e 3.000 primeiros pode gerar uma renda adicional constante.

Diferentes mercadorias têm diferentes custos e preços associados, portanto, os números acima são estimativas.

Quanto custa lançar o negócio de marca própria da Amazon?

Determinar os investimentos iniciais para sua marca de marca própria em potencial é complicado, pois depende de seus itens. No entanto, podemos dar um exemplo de quanto você pode gastar em, digamos, um simples acessório para grelhar.

Suponha que você peça 500 itens a um custo unitário de $ 3. Além do custo inicial de estoque de US$ 1.500, você precisa gastar cerca de US$ 500 para criar seu logotipo, projetar sua embalagem, lançar um site, registrar sua conta profissional AMZ e cobrir outras despesas menores. Assim, iniciar sua primeira empresa de marca própria pode custar cerca de US $ 2.000.

No entanto, existem vendedores que gastam apenas algumas centenas de dólares para decolar sua primeira marca e, caso contrário, aqueles que gastam muitos milhares.

Tente encontrar margens de lucro saudáveis ​​e aponte para uma margem de lucro mínima de 50% por item. Claro, vai depender dos produtos. No entanto, cada orçamento tem seu nicho.

Embora haja muitas informações, a criação de seu próprio negócio on-line exigirá algumas pesquisas adicionais. Então, pesquise, converse com outros vendedores e saiba o que mais você deve fazer para tornar seu negócio AMZ um empreendimento lucrativo e bem-sucedido.

Vendendo Private Label na Amazon: Considerações Finais

Se você está procurando uma maneira fácil e divertida de comercializar on-line seus próprios produtos de marca, não procure mais, a marca própria da Amazon.

O maior conselho que podemos dar a todo novo vendedor curioso sobre esse método é confiar plenamente no processo.

Alguns anos depois, não importa quais modificações na plataforma apareçam - seja a Amazon mudando suas regras e diretrizes ou transformando as tendências do mercado - os passos para o sucesso como vendedor de marca própria mencionados acima permanecem os mesmos.

Além disso, você pode economizar tempo e minimizar os riscos usando software FBA confiável, como o SellerSonar, para seus processos de negócios. Este software facilitará muito o monitoramento e a otimização da lista de produtos. Além disso, você terá mais tempo para se concentrar em vender seus produtos de marca própria na AMZ.