6 dicas de marketing imobiliário offline e online para vender mais

Publicados: 2021-02-01

O sinal vermelho de “casa à venda” não é mais suficiente para vender propriedades. Vender para os clientes de hoje exige mais esforços de marketing para atraí-los e engajá-los e fechar o negócio. Aqui estão nossas 6 dicas de marketing imobiliário offline e online para vender mais.

Ao longo da última década, o setor imobiliário teve alguns altos e baixos interessantes. No entanto, apesar das baixas, o mercado sempre se levanta e torna uma indústria bastante competitiva.

Hoje, existem mais de dois milhões de agentes imobiliários trabalhando nos EUA. Então, com tanta competição ativa por aí, é mais importante do que nunca se destacar da multidão. Aqui está como fazê-lo!

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1. Tenha um site imobiliário incrível

Os sites são parte integrante da presença online das marcas nos dias de hoje. Se você não tem um site, é quase como se sua empresa nem existisse. Nenhum site também significa que você não pode tirar proveito do SEO.

Por outro lado, ter um site bem construído pode trazer benefícios como aumentar o reconhecimento da marca, gerar leads de qualidade, melhorar a credibilidade e ter mais controle sobre quais informações as pessoas encontram sobre sua empresa online.

No entanto, não é qualquer site que serve. Atualmente, os usuários da Internet desejam sites intuitivos, fáceis de usar, envolventes e com designs interessantes. Então, você realmente precisa UX no seu site imobiliário.

Os dados mostram que para cada US$ 1 investido na experiência do usuário, as marcas recebem US$ 100 em média. Isso é um ROI impressionante de 9.900%. Por outro lado, os dados também mostram que 79% dos usuários da Internet que não gostam do que encontram em um site clicam de volta e procuram outro site. Portanto, certifique-se de ter um site imobiliário incrível que atrairá e envolverá clientes.

O que faz um ótimo site imobiliário? Além dos princípios gerais de UX que seu site deve respeitar, seu site imobiliário também deve incluir muitos guias e dicas úteis para os compradores construirem credibilidade e autoridade, muitos recursos visuais atraentes e todos os detalhes relacionados à sua marca, incluindo detalhes de contato, avaliações de clientes anteriores, certificações, etc.

2. Entre nas redes sociais

Os dados mostram que 73% dos corretores de imóveis usam a plataforma de mídia social Facebook para seu trabalho, enquanto 58% deles usam o LinkedIn para promover seus serviços. Você deveria também!

A mídia social, seja Instagram, Facebook, YouTube ou LinkedIn, tem muito potencial de marketing. Todas essas plataformas têm bilhões de usuários em todo o mundo. São fáceis de usar, permitem todo tipo de conteúdo, inclusive visual e escrito, e os dados mostram que 54% dos internautas nas redes sociais utilizam essas plataformas para pesquisar produtos.

3. Incentive o boca a boca

O boca a boca, seja offline ou online, continua sendo a principal estratégia de marketing, independentemente do setor. Como explicam os especialistas imobiliários de Walton Robinson em Newcastle, “os clientes hoje confiam imensamente nas recomendações de seus pares, sejam as recomendações de um amigo próximo, um membro da família ou estranhos que dedicaram um tempo para escrever uma revisão on-line do serviço ou produto”.

No setor imobiliário, os dados sugerem que 41% dos compradores escolhem um agente imobiliário com base em uma recomendação. Isso é quase metade de todos os clientes em potencial. Não é surpresa que eles façam isso porque comprar uma casa é um investimento enorme e de longo prazo para a maioria deles. Então, eles querem ter certeza de que trabalham com alguém confiável.

Por esse motivo, você precisa ter certeza de que aqueles com quem você trabalha também recomendarão seus serviços a seus pares. Como você garante que o boca a boca funcionará a seu favor? Bem, primeiro, certifique-se de fornecer serviços de alta qualidade para que seus clientes fiquem satisfeitos com seu trabalho e recomendem você.

Em segundo lugar, você também pode realmente pedir recomendações aos seus clientes. Contanto que você faça bem o seu trabalho e peça recomendações educadamente aos seus clientes, é muito provável que eles realmente o façam.

4. Aproveite o marketing de influenciadores

Sabe a opinião de quem mais os clientes de hoje ouvem mais além da opinião de seus amigos e familiares? A opinião dos influenciadores.

Os influenciadores online se tornaram muito populares e relevantes para as marcas. Na verdade, eles se tornaram tão relevantes que, enquanto em 2018 apenas 39% dos profissionais de marketing queriam aumentar seus orçamentos de marketing de influenciadores, em 2020, 65% dos profissionais de marketing planejavam fazê-lo. Não tenho certeza por quê? Porque o marketing de influenciadores está crescendo agora e os dados comprovam isso: 49% dos consumidores dependem das recomendações dos influenciadores.

Portanto, para alavancar as vantagens comerciais trazidas pelo marketing de influenciadores atualmente para as marcas, comece a colaborar com influenciadores para criar campanhas de mídia social que aumentarão o reconhecimento da marca e ampliarão seu alcance online. Dependendo do seu orçamento, você pode colaborar com macro ou microinfluenciadores.

5. Crie eventos imobiliários

O marketing digital é a norma nos dias de hoje. No entanto, não há truque de marketing online que possa substituir as conexões reais que são criadas durante os eventos presenciais.

Os dados mostram que 61% dos profissionais de marketing concordam que os eventos presenciais são o canal de marketing mais crítico. Isso porque o marketing de eventos é uma ótima estratégia que ajuda a construir conexões reais com pessoas do seu setor, encontrar clientes, aumentar o reconhecimento da marca e ganhar autoridade em seu setor.

Que tipo de eventos imobiliários pode organizar? De palestras tipo TEDx a eventos abertos, festas corporativas, apresentações ou festas de agradecimento para clientes, esses são exemplos de eventos imobiliários que você pode organizar para obter todos os benefícios mencionados acima.

6. Seja realmente visual

Você sabe o que dizem, “uma imagem pode falar mais que mil palavras”. Isso é particularmente importante no marketing quando se trata de um setor como o imobiliário, onde os clientes confiam muito nos recursos visuais.

Pense nisso. Os compradores de casas ficam on-line para procurar casas, e eles definitivamente procuram fotos das propriedades em que estão interessados. Portanto, você terá dificuldade em vender uma propriedade se não tiver fotos ou vídeos incríveis dela.

Para obter visual e criar conteúdo visual que você também pode postar em seu site ou usar em sua estratégia de marketing de vídeo, contrate um fotógrafo e cinegrafista profissional para ajudá-lo a obter as fotos certas.