Wskazówki, jak obniżyć wydatki marketingowe, aby uzyskać lepszy zwrot z inwestycji

Opublikowany: 2021-05-18
Wydatki marketingowe dla lepszego zwrotu z inwestycji

Wydatki marketingowe dla lepszego zwrotu z inwestycji

Każda firma – niezależnie od tego, czy jest to startup, czy firma o ugruntowanej pozycji – rozwija się dzięki działaniom marketingowym. Twoja marka musi stale się reklamować, aby dotrzeć do nowych odbiorców i utrzymać dotychczasowych klientów. Bez strategii promocyjnej i mechanizmu reklamowego Twoja obecność jako marka pozostanie tajemnicą dla każdego potencjalnego klienta. Ale skuteczny marketing polega na dotarciu do większej liczby osób, wydając mniej pieniędzy. Tak więc te odpowiednie sugestie pozwolą Ci wypromować się bez poświęcania dodatkowej gotówki:

  1. Skoncentruj się na retencji

Pozyskanie nowych klientów kosztuje więcej niż utrzymanie dotychczasowych. Około 70% firm twierdzi, że taniej jest utrzymać obecnych klientów i wzmocnić z nimi relacje. I odwrotnie, znalezienie potencjalnych leadów do celu, dopóki nie dokonają konwersji, jest strategią kosztowną. Jeśli więc chcesz zmniejszyć wydatki na marketing, ulepsz obsługę klienta i zapewnij swoim konsumentom więcej udogodnień. Skoncentruj się na zwiększeniu wskaźnika utrzymania klientów w Twojej firmie.

  1. Dotrzyj do właściwych ludzi

Nie oznacza to jednak, że powinieneś zrezygnować z kierowania do potencjalnych klientów. Upewnij się tylko, że kierujesz reklamy do odpowiednich osób, które z większym prawdopodobieństwem staną się potencjalnymi klientami i płacą klientami. Dlatego marketerzy tworzą persony kupujących, aby zrozumieć swoich idealnych konsumentów. Profile te opisują cechy Twojej niszy, dzięki czemu możesz opracować odpowiednie strategie reklamowe. Skupienie działań marketingowych na tej niszy sprawia, że ​​kampanie promocyjne są opłacalne i przestaną być obciążeniem dla rocznego budżetu marketingowego.

  1. Zatrudnij odpowiednich ludzi

Wzięcie osoby na pokład kosztuje dużo! Proces rozmowy kwalifikacyjnej, zatrudniania i szkolenia pracownika staje się daremny, jeśli pracownik nie może się dostosować i musi w końcu odejść. Dlatego tak ważne jest zatrudnianie tylko śmietanki wśród świeżo upieczonych absolwentów z odpowiednimi kwalifikacjami. Firmy zatrudniają studentów, którzy realizują internetowe studia magisterskie z zarządzania biznesem, które nie wymagają egzaminu GMAT. Program ten przygotowuje studentów do dołączenia do firmy zaraz po ukończeniu edukacji – lub w trakcie studiów – i dostosowania się do kultury firmy. Wykwalifikowane zasoby, które są dopasowane do kultury, rzadziej popełniają kosztowne błędy i marnują budżety marketingowe – i odchodzą.

  1. Trzymaj się tego, co działa

Niektórzy marketerzy mają tendencję do przestawiania się na nowsze strategie, aby promować swoje treści i przyciągać więcej osób dzięki świeżemu podejściu. Eksperci głoszą, że w dzisiejszych czasach marketing cyfrowy opiera się na zasadzie prób i błędów. Jeśli znalazłeś strategię, która działa dobrze, trzymaj się tego praktycznego podejścia. W ten sposób możesz zaoszczędzić pieniądze na dłuższą metę i uniknąć inwestowania w nieproduktywne schematy. Pamiętaj, że jeśli nie jest zepsuty, nie ma powodu, aby go naprawiać. Nie próbuj nowych środków kosztem sprawdzonych strategii.

  1. Zrób to sam

Outsourcing niektórych działań zwiększa wydajność Twoich działań marketingowych. Ale to również wyczerpuje twoje fundusze. Tak więc bardziej opłacalną metodą będzie samodzielne zarządzanie niektórymi funkcjami. Dlatego zamiast zatrudniać zewnętrzną agencję do optymalizacji pod kątem wyszukiwarek , możesz w wolnym czasie nauczyć się strategii SEO. Możesz również promować swoich pracowników, delegując dodatkowe obowiązki, jeśli są zaznajomieni z SEO. Lub zawsze możesz zatrudnić stażystę/freelancera zamiast pracownika na pełen etat.

  1. Analiza danych

Firmy tracą pieniądze, gdy opierają swoje decyzje na zwykłym kaprysie lub intuicji. Najlepiej byłoby, gdybyś ustanowił politykę biznesową na DDDM (podejmowanie decyzji oparte na danych). Ta strategia umożliwia optymalizację aukcji na podstawie informacji zebranych od klientów, zrozumienie trendów rynkowych i tworzenie produktów wymaganych przez osoby w Twojej niszy. Uporządkuj swoje dane marketingowe, aktualizując informacje biznesowe, statystyki i wykazy. Unikaj kontaktowania się z nieistniejącymi potencjalnymi klientami lub tworzenia produktów, których nikt nie chce na rynku. Ta strategia umożliwia analizowanie informacji zebranych od klientów, zrozumienie trendów rynkowych i tworzenie produktów wymaganych przez osoby z Twojej niszy. Uporządkuj swoje dane marketingowe, aktualizując informacje biznesowe, statystyki i wykazy. Unikaj kontaktowania się z nieistniejącymi potencjalnymi klientami lub tworzenia produktów, których nikt nie chce na rynku.

  1. Nie popełniaj błędów

Statystyki pokazują, że wielu klientów jest wyczulonych na błędy gramatyczne. Sprawia, że ​​Twoja firma wydaje się nieprofesjonalna, a działania marketingowe chaotyczne. Wyeliminowanie błędów gramatycznych zademonstruje zaangażowanie Twojej marki w swoją misję. Dlatego musisz skupić się na tworzeniu bezbłędnej treści poprzez edycję i korektę przed jej przesłaniem. Błędy ortograficzne mogą rozczarować potencjalnych klientów, zaszkodzić reputacji firmy i spowodować zakłopotanie wśród docelowych odbiorców.

  1. Zmiana przeznaczenia treści

Tworzenie świeżych treści od podstaw pochłania czas, wysiłek i – oczywiście – pieniądze. Dlatego bardziej inteligentne i ekonomiczne jest ponowne wykorzystanie starych, nieaktualnych treści. Wiele marek przetwarza swoje treści lub ponownie je publikuje w zmienionych formatach. Nazywa się to ponownym wykorzystaniem treści , a jego zalety obejmują ulepszone SEO, dostęp do większej liczby osób i wyższe autorytety. Załóżmy na przykład, że opublikowałeś wirusowy film. W takim przypadku możesz zamienić jego treść w bajecznego ebooka, aby promować markę i pozyskiwać dodatkowe leady w bardziej opłacalny sposób.

  1. Użyj automatyzacji

Automatyzacja ogranicza błędy ludzkie i pomaga tworzyć bezbłędne treści. Umożliwia również reagowanie na klientów 24 godziny na dobę, 7 dni w tygodniu, poprawiając w ten sposób ich wrażenia na Twojej stronie internetowej. Automatyzacja zwiększa produktywność Twoich działań marketingowych i sprawia, że ​​obsługa dużych zbiorów danych jest tańsza. Chatboty przejęły sferę cyfrową w XXI wieku. Zbierają informacje, rozmawiają z Twoimi klientami, reklamują Twoje treści w mediach społecznościowych i oferują spersonalizowane wsparcie dla klientów. Automatyzacja wiąże się ze znaczną jednorazową inwestycją przy niewielkich kosztach utrzymania. Może znacznie obniżyć inne stałe wydatki marketingowe, takie jak pensje pracowników i koszty ogólne.

  1. Korzystaj z bezpłatnych narzędzi

Kilka bezpłatnych narzędzi pozwala marketerom na wzmocnienie kampanii reklamowych bez wydawania pieniędzy. W Internecie możesz znaleźć wiele programów, które pomogą Ci zbadać konkurencję podczas analizy ruchu w witrynie. Subskrypcje umożliwiają jednak korzystanie z niektórych zaawansowanych funkcji tych narzędzi. Ale czy wnoszą duży wkład w Twoje działania marketingowe? Tak więc zamiast subskrybować drogie narzędzia, możesz skorzystać z tych publicznie dostępnych opcji online.

Wniosek

Wydatki marketingowe wymagają dużej części rocznego budżetu. Statystyki pokazują, że firmy wydają około 7-8% przychodów brutto na przedsięwzięcia marketingowe. Ta liczba przekracza 20%, gdy działasz w konkurencyjnej branży. Dla początkujących te koszty marketingu mogą stać się przeszkodą! Dlatego marketerzy szukają alternatyw dla tradycyjnych kampanii reklamowych. Te opłacalne metody umożliwiają firmie promowanie swoich treści, produktów i usług oraz zwiększanie liczby odbiorców bez niepotrzebnego wydawania zbyt dużych pieniędzy.