5 strategii marketingowych stosowanych przez najlepszych agentów nieruchomości

Źródło: Pixabay

Tak jak w każdym innym biznesie, zrozumienie właściwych strategii i sposobu ich wykorzystania jest kluczem do sukcesu w branży nieruchomości. Odpowiednie strategie marketingowe pomogą Ci przyciągnąć nowych klientów, zachowując dotychczasowych. Pozyskiwanie potencjalnych klientów nie jest dziełem przypadku.

Byłoby najlepiej, gdybyś był bardzo strategiczny, aby odfiltrować czynniki rozpraszające i skierować uwagę na odpowiednie osoby, aby wyprzedzić konkurencję. Jeśli zastanawiasz się, w jaki sposób możesz dotrzeć do odbiorców, zwiększyć sprzedaż i podnieść wartość swojej marki, poniższe informacje będą bardzo cenne.

Marketing społecznościowy

Źródło: Pixabay

Według statystyk około 82% Amerykanów korzysta z mediów społecznościowych i oczekuje się, że liczba ta wzrośnie. Dlatego jeśli nie korzystasz z marketingu w mediach społecznościowych dla swojej firmy lub usług, tracisz.

Nawet duże i już ugruntowane marki zainwestowały w platformy mediów społecznościowych, takie jak Facebook, Instagram, Google Ads czy TikTok, aby wzmocnić swoje kampanie marketingowe. Dobrą wiadomością jest to, że ta forma marketingu jest znacznie tańsza w porównaniu z tradycyjnymi metodami, takimi jak reklama w telewizji.

Kluczem jest znalezienie odpowiedniego sposobu na zabawianie odbiorców przy jednoczesnym budowaniu świadomości marki. Jeśli chodzi o tę formę marketingu, spójność ma kluczowe znaczenie. Upewnij się, że poświęcasz wystarczająco dużo czasu na codzienne publikowanie i interakcję z odbiorcami. I jeśli to możliwe, zwracaj się do m po imieniu.

Pamiętaj, słuchanie ich to jedyny sposób, w jaki możesz poznać ich preferencje. Ponadto upewnij się, że oglądanie Twoich treści jest zarówno zabawne, jak i edukacyjne. Twoi odbiorcy powinni być w stanie zarządzać Twoimi treściami bez poczucia, że ​​są wysadzani reklamą w każdym poście lub filmie.

Znajdź sprytny sposób na reklamę, nie czyniąc tego tak bezpośrednio. Według badań, włączenie treści wideo zwiększy Twoje zaangażowanie nawet 10 razy. Upewnij się, że Twoje filmy są wysokiej jakości, szczegółowe i krótkie.

Pamiętaj jednak, że długość może się różnić w zależności od platformy. Na przykład widzowie w YouTube oczekują dłuższych filmów niż na innych platformach, takich jak Facebook. Nie zapomnij poprosić klientów o wystawienie opinii.

Marketing e-mailowy

Wbrew temu, co myśli większość ludzi, oznaczanie wiadomości e-mail nie jest martwe. Według statystyk ponad cztery miliardy osób korzysta z poczty e-mail na całym świecie, a liczba ta ma wzrosnąć.

W przeciwieństwie do mediów społecznościowych, w których każdy może przeglądać i polubić/komentować Twój post, osoby z Twojej listy mailingowej faktycznie subskrybowały Twoje treści.

Oznacza to, że chcą kupić nieruchomość teraz lub w najbliższej przyszłości. Sztuką jest wymyślenie własnej listy e-mailowej zamiast jej kupowania. Kupując listę, zdobywasz większą publiczność, ale większość ludzi może nie być zainteresowana Twoimi treściami.

Zdjęcie autorstwa Torstena Dettlaffa na Pexels.com

W końcu mogą zakończyć subskrypcję lub sprawić, że zostaniesz spamem. Ponieważ masz już większość informacji o swoim kliencie, wykorzystaj to na swoją korzyść. Za każdym razem, gdy wysyłasz im jakąkolwiek treść, pamiętaj, aby zwracać się do nich po imieniu.

Ponownie, nie zapomnij o ważnych dniach, takich jak urodziny i święta, a jeśli możesz, oferuj zniżki na takie okazje. Ponieważ badania pokazują, że około 47% e-maili jest otwieranych przez telefon, upewnij się, że Twoje treści są przyjazne dla urządzeń mobilnych.

Marketing charytatywny

Zaangażowanie się w społeczność docelową poprzez działalność charytatywną to świetny sposób na osiągnięcie dobrego PR i uzyskanie ekspozycji. Poza tym tutaj możesz uzyskać treści dla odbiorców mediów społecznościowych.

Według badań ponad 86% konsumentów chce wiedzieć, w jaki sposób marka przyczynia się do poprawy społeczności i całego świata. Jeśli Twoja marka nadal jest mała/młoda, możesz publikować w mediach społecznościowych, aby sprawdzić, czy ktoś jest chętny do wolontariatu i wsparcia wydarzenia.

Pamiętaj, że nie musisz zaczynać na dużą skalę. Nawet drobne wydarzenia, takie jak przekazanie domu dziecka lub jedzenie bezdomnym, mogą podnieść reputację Twojej firmy.

Jeśli pewne lokalne grupy biznesowe zorganizują wydarzenie, zaproponuj udział i uzyskaj możliwość nawiązania kontaktów i zbudowania relacji z podobnie myślącymi ludźmi/markami. Dołączając do lokalnych grup biznesowych, takich jak izba handlowa lub B and I, masz możliwość uczenia się od ludzi, którzy już odnoszą sukcesy w branży. W niektórych przypadkach możesz otrzymać ich rekomendacje.

Wysyłanie pocztówek

Nie lekceważ potęgi pocztówek. To świetny sposób, aby pokazać klientom, że Ci zależy i docenić ich wkład w Twój biznes. Kto wie, możesz mieć szczęście, że odzyskasz jeden. Ponieważ bardzo niewiele osób wysyła pocztówki, Twoja marka wyróżnia się z tłumu.

Ponadto są wszechstronne; dzięki temu możesz je wykorzystać do ogłoszenia wyprzedaży/oferty lub wprowadzenia nowej usługi/produktu. Czasami śledzenie leadów/sprzedaży w mediach społecznościowych może być dość trudne.

Ponieważ jednak wiesz, ile kartek pocztowych zostało wysłanych, możesz łatwo wskazać oferty, które dały najlepszą odpowiedź, co czyni je praktycznymi w marketingu docelowym. Poza tym w ten sposób Twoja konkurencja nie będzie mogła dowiedzieć się o Twoich ofertach, tak jak w przypadku tradycyjnych form znakowania czy mediów społecznościowych.

Hostuj wydarzenia klienta

Do tej pory prawdopodobnie wiesz, że poczta pantoflowa jest jedną z najbardziej udanych form marketingu. Kilka badań wykazało, że ludzie ufają osobistym rekomendacjom bardziej niż jakiejkolwiek innej formie marketingu.

Kiedy Twoi klienci reklamują Twoją markę znajomym i rodzinie, najprawdopodobniej zdobędziesz potencjalnych i lojalnych klientów. A dzięki tym wydarzeniom sprawiasz, że czują się bardziej doceniani, co pomaga ci rozwijać bardziej lojalną bazę klientów.

Najważniejszą rzeczą do zapamiętania podczas tego wydarzenia jest to, że nie jest to okazja do promocji Twojej marki. Chcesz, aby Twoi klienci wiedzieli, że są dla Ciebie czymś więcej niż tylko źródłem pieniędzy.

Jeśli w dowolnym momencie ktoś jest zainteresowany, aby dowiedzieć się więcej o twoich usługach, wyraź swoją wdzięczność i obiecaj, że znajdzie później czas na interakcję z nimi i wyjaśnienie wszystkiego, co może być konieczne. Nie zapomnij rozdać swoich wizytówek.

Wniosek

Co najważniejsze, pamiętaj o cierpliwości wobec siebie i celebrowaniu małych osiągnięć. Rozwój Twojej marki wymaga czasu. To nie dzieje się tylko w jeden dzień. Ucz się od innych w swojej branży (konkurenci) i w razie potrzeby współpracuj z nimi.