Jak generować skuteczne leady dla swojej firmy w 2021 roku?
Opublikowany: 2021-03-29
Generuj skuteczne leady
Skuteczne generowanie leadów opiera się na ciągłych strategiach, które przyciągają grupę docelową do zakupu Twoich produktów lub usług.
W tym aspekcie poniżej przedstawiamy kilka najlepszych strategii, które należy rozważyć, aby generować skuteczne leady dla Twojej firmy;
Zidentyfikuj swoją grupę docelową
Najważniejszym krokiem w lejku sprzedażowym jest znalezienie odpowiednich odbiorców i dotarcie do nich.
W związku z tym rozpocznij spersonalizowane kampanie, aby znaleźć to, czego chcą Twoi odbiorcy. Twórz określone strony docelowe lub adresy URL i udostępniaj formularze ankiet, aby uzyskać ich pomysły.
Przeanalizuj swoje wcześniejsze eksperymenty
Z powodu pandemii Covid-19 firmy ewoluowały w swoich ogólnych strategiach. Analizując doświadczenia w świecie spotkań b2b, będziesz w stanie znaleźć strategie poprawy w przyszłości. Daje również jasny pomysł, aby dowiedzieć się, co zadziałało najlepiej, a co nie.
Zawsze twórz angażujące treści
Interakcja z klientami to najważniejszy czynnik w lejku sprzedażowym. Sprawdź krzyżowo, czy Twoje treści są interaktywne i oferują wartość dla Twoich klientów.
Według badań ponad 53% marketerów treści wykorzystuje angażujące i interaktywne treści do generowania większej liczby potencjalnych klientów dla swoich firm.
W tym aspekcie możesz tworzyć quizy, ankiety, e-booki, e-maile, webinaria, filmy lub dowolny inny rodzaj treści, który buduje silną więź między Tobą a Twoimi klientami.
Zoptymalizuj swoją obecność w Internecie
Jaka jest korzyść z produktu lub usługi, jeśli nikt nie może Cię znaleźć? Zbuduj swoją obecność w Internecie i odpowiednio ją zoptymalizuj;
Optymalizacja witryny:
Witryna biznesowa z angażującą treścią jest bardzo ważna dla zwiększenia Twojej obecności w Internecie. Zachęci również ludzi do ponownego odwiedzenia witryny, gdy będą potrzebować Twojej usługi w przyszłości.
- Czy SEO:
SEO to świetny sposób na przyciągnięcie bardziej lojalnych odbiorców do Twojej firmy. Upewnij się, że Twoja witryna jest dobrze zoptymalizowana pod kątem wyników wyszukiwania. Ciągle ulepszaj swoją witrynę dzięki nowym, wciągającym treściom lub usługom, aby zapewnić jak najlepsze wrażenia użytkownika.
Według ankiety 43% uczestników (specjalistów od marketingu) zgodziło się, że SEO jest najskuteczniejszym sposobem pozyskiwania leadów dla firm.
- Sprawdź Analytics:
Co więcej, będziesz mógł analizować statystyki dotyczące odwiedzających. Te analizy, takie jak CTR (współczynnik klikalności), współczynnik odrzuceń, źródła ruchu (bezpłatne, płatne lub społecznościowe), wiek, płeć, kraje i ogólny czas retencji odwiedzających w Twojej witrynie, pomogą Ci znaleźć grupę docelową Twój interes.
Będziesz także mógł znaleźć strony o wysokiej pozycji w rankingu, które generują większość ogólnego ruchu organicznego. Umożliwi to dalsze zarabianie na tych stronach dla Twojej firmy.
- Twórz strategie CRO:
Po przeanalizowaniu swojej analityki internetowej opracuj strategie optymalizacji współczynnika konwersji (CRO). Strategie te opierają się na dodaniu wezwania do działania, poprawie ogólnego wyglądu Twojej witryny, poprawie jakości treści lub usług oraz innych elementów witryny.
Wszystkie powyższe działania pomogą zwiększyć liczbę leadów dla Twojego biznesu.
Optymalizuj platformy mediów społecznościowych
Platformy społecznościowe są potężnym źródłem generowania tysięcy leadów. Zoptymalizuj swoją obecność w mediach społecznościowych, publikując angażujące treści, budując relacje z innymi firmami, prowadząc kampanie reklam w mediach społecznościowych i znajdując ambasadorów marki lub influencerów dla swojej firmy.
Facebook pozwala na prowadzenie kampanii reklamowych na Facebooku dla precyzyjnie określonej grupy docelowej. Prawie wszyscy internauci aktywnie korzystają z Facebooka. Według badania przeprowadzonego przez Smart Bug Media, 84% marketerów biznesowych wykorzystuje platformę Facebook do generowania leadów.
- Youtube
Klienci uwielbiają oglądać treści wideo, które pokazują praktyczne zastosowania produktów lub usług. Ponad 50% klientów zgadza się, że filmy wideo są bardziej preferowaną treścią niż inne formy treści. Wyniki ankiety wykazały, że filmy mogą zwiększyć proces generowania leadów nawet o 34% w porównaniu z innymi rodzajami treści.
Kanał YouTube lub webinar będą doskonałym źródłem do prowadzenia wideomarketingu. Co więcej, odnoszący sukcesy kanał YouTube może również zarabiać na inne sposoby (takie jak marketing afiliacyjny, płatne promocje, reklamy Google), aby generować większe przychody wraz z istniejącymi potencjalnymi klientami.
Reklama na LinkedIn to również skuteczny sposób na dotarcie do docelowej grupy odbiorców Twojej firmy. Możesz sprawdzić ukierunkowane profile LinkedIn, aby zbudować więcej połączeń.
- Świergot
Twitter to kolejna skuteczna platforma społecznościowa do rozwoju Twojej firmy. W raporcie Optin Monster 66% osób stwierdziło, że znalazło nową firmę na Twitterze.
Oferuj szybkie i niezawodne usługi
Zawsze świadcz usługi w określonym czasie. Punktualność odgrywa ogromną rolę w lepszym doświadczeniu użytkownika.
Odpowiadaj na wszystkie zapytania klientów tak szybko, jak to możliwe. Dokonaj szybkiej wysyłki produktów, pozwól na usługi na czas.
Punkt końcowy to najlepsze doświadczenie użytkownika, które generuje więcej leadów dla Twojej firmy.
Użyj oprogramowania do generowania leadów
Oprogramowanie do generowania leadów jest pomocne w śledzeniu postępów marketingowych i organizacji czasu.
Na przykład kolejka odwiedzających umożliwia generowanie setek potencjalnych klientów jednocześnie, zbierając informacje o odwiedzających witrynę, a następnie automatycznie je śledząc.
Skróci to czas potrzebny na działania marketingowe i dalsze działania.
Niektóre inne narzędzia do generowania leadów to Prospect.io (do marketingu e-mailowego), Leadfeeder (aby dowiedzieć się o gościu Twojej witryny) i Drift (do tworzenia czatów na żywo, kalendarzy treści lub różnych stron docelowych Twojej witryny).
Zezwól na czat na żywo
Według ankiety, 83% klientów potrzebuje systemu obsługi klienta, aby uzyskać odpowiedź na ich pytania. Dzięki szybkiemu systemowi czatu na żywo możesz zwiększyć zadowolenie klientów i uzyskać więcej konwersji. Na przykład Bluehost oferuje niesamowity system obsługi klienta, który umożliwia czat online 24/7. Ta funkcja sprawia, że jest to między innymi najlepszy dostawca usług i uwielbiam to.
Według Acquire, 45% klientów opuściło witrynę usługową lub produktową w trakcie zakupu, zanim nikt nie był w stanie odpowiedzieć na ich wątpliwości lub pytania.
Jeszcze jeden punkt; jeśli oferujesz system czatu na żywo, upewnij się, że szybko reaguje. W przeciwnym razie może to negatywnie wpłynąć na Twoje usługi biznesowe.
Uzyskaj i pokaż opinie klientów
Pozytywne opinie klientów są pomocne w generowaniu większej liczby potencjalnych klientów i ulepszaniu usług. Według Podium 93% klientów czyta opinie klientów przed zakupem jakiegokolwiek produktu lub usługi. Podczas gdy tylko 33% firm koncentruje się na zdobywaniu i wyświetlaniu opinii klientów na temat swojej firmy.