Jak wybrać platformę dla swojego rynku FMCG B2B?

B2B

Zarządzanie biznesem szybko rotujących towarów konsumpcyjnych (FMCG) może być trudne, zwłaszcza w obliczu pandemii. Wiele przeszkód, takich jak krótkie cykle produktów i złożone procesy sprzedaży, są głównym powodem do niepokoju w tej branży.

Aby nadążyć, większość graczy B2B korzysta z platformy FMCG B2B Marketplace. Platformy te umożliwiają nabywcom i sprzedawcom hurtowym prowadzenie działalności na jednej platformie online. Są skutecznym rozwiązaniem w zwiększaniu zasięgu marki i poprawie efektywności lejka sprzedażowego. Jednocześnie dają kupującym dużą różnorodność, co w konsekwencji prowadzi do niższych cen.

Dlaczego warto wybrać platformę dla swojego rynku FMCG B2B?

Wybór rynku FMCG B2B ma ogromne znaczenie. Oto dlaczego musisz upewnić się, że wybierasz właściwy dla swojej firmy:

Zmiana wzorców zakupów:

Wraz z nadejściem pandemii konsumenci nie mieli innego wyboru, jak tylko skupić się na domowych posiłkach i ograniczyć ogólne zakupy na świeżym powietrzu. Aby spojrzeć na to z innej perspektywy, wzrost sprzedaży FMCG online wyniósł w 2018 roku zaledwie nędzne 20%. Jednak w 2019 roku, po pandemii, sprzedaż online FMCG wzrosła siedmiokrotnie.

W maju 2020 r. Wielka Brytania odnotowała 75% wzrost sprzedaży artykułów spożywczych w kanałach cyfrowych. Sektor FMCG, który początkowo był nieco wyluzowany w związku z przejściem do handlu online, zaczął się spieszyć, by zdobyć cyfrową przestrzeń na półkach.

Aby pozostać aktualnym, gdy konsumenci przechodzą z trybu offline do online, musisz podążać za przykładem i wprowadzać innowacje w swoich najlepszych praktykach sprzedaży. Twoja firma musi sprostać nowym wymaganiom klientów. Dedykowany rynek FMCG B2B może znacznie uprościć ten proces.

Problemy łańcucha dostaw:

Wahania w łańcuchu dostaw spowodowane blokadami sprawiły, że rynek FMCG był niezwykle niestabilny i wzrosły ceny żywności. W maju 2021 r. ceny żywności były o 38,9% wyższe niż dokładnie rok wcześniej. Wobec rosnącego niedoboru niektórych produktów utrzymanie stałej podaży po zwykłych cenach może być wyzwaniem.

Rynek B2B może pomóc w zapewnieniu klientom pełnego wglądu w zapasy i uchronić ich przed nieprzyjemnymi niespodziankami. Będziesz mógł poinformować ich, co jest w magazynie, zanim złożą zamówienie.

Przerażające problemy z dostawą i logistyką:

Po przejściu do Internetu dowiesz się, że w ciągu kilku miesięcy Twoja klientela rozrosła się z osób w Twoim mieście lub stanie do klientów z wielu stanów, a nawet krajów. Będziesz musiał zacząć realizować dostawy międzystanowe lub międzynarodowe.

Aby nadążyć, będziesz musiał znać zgodność i zasady transportu w różnych lokalizacjach. I to zanim rozważymy inne niespójności związane z logistyką. Nowoczesna platforma B2B z integracjami 3PL (Third-Party Logistics) może pomóc Ci bezproblemowo zarządzać wszystkimi tymi problemami za pomocą jednego interfejsu.

Kluczowe cechy, które powinien posiadać Twój rynek FMCG B2B

Teraz, gdy już wiesz, jak ważne są rynki FMCG, nadszedł czas, aby znaleźć właściwy. Upewnij się, że wybrana platforma ma następujące funkcje:

• Elastyczność : Twój rynek wymaga elastycznych połączeń front-end i back-end, które umożliwiają dostawcom łatwe zarządzanie ich kontami. Mając pozwolenie na oferowanie spersonalizowanych cen, edycję opisów produktów itp., sprzedawcy mogą cieszyć się doskonałą sprzedażą.
• Bezproblemowa integracja : Twoja platforma powinna integrować się z innymi funkcjami biznesowymi i wtyczkami (np. ERP, CIM, logistyka itp.), z których korzystasz. W ten sposób możesz obsługiwać większość procesów biznesowych z jednej platformy.
• Optymalizacja dla wszystkich urządzeń : Dla klientów w podróży Twoja platforma eCommerce B2B musi być przyjazna zarówno dla urządzeń mobilnych, jak i komputerów stacjonarnych.
• Skalowalność : ta opcja nie podlega negocjacjom, wybrana platforma powinna być w stanie rozwijać się wraz z rozwojem firmy.
• Analityka : dokładna analityka pomoże Ci wykorzystać dane, które uzyskujesz z Twojej firmy i pomoże Ci mieć oko na rozwijającą się firmę.

Top 7 platform rynku B2B w 2021 r.

#1. OroRynek

Ta platforma służy jako platforma zarządzania rynkiem typu open source dla firm B2B o dowolnej złożoności. To, co wyróżnia go spośród innych, to wyjątkowe i pragmatyczne, natywne możliwości. Platforma integruje wiele rozwiązań innych firm za pomocą solidnego zestawu API.

Co więcej, dzięki CRM zintegrowanemu z platformą, możesz mieć pewność, że satysfakcja konsumentów z Twojego biznesu FMCG jest prawie gwarantowana. To niewątpliwie daje przewagę konkurencyjną rynkom B2B FMCG.

Wreszcie, OroMarketplace obsługuje również różne modele biznesowe eCommerce, takie jak B2B, B2C, B2X itp.

#2. Mirakl

Mirakl integruje się z rozwiązaniami front-end, takimi jak Salesforce, Magento itp. Nie ma natywnych funkcji front-end, co wpłynie na całkowity koszt posiadania, ponieważ do zarządzania interfejsem będzie potrzebne dodatkowe oprogramowanie. Ma jednak wbudowane złącza, które pozwalają spersonalizować platformę według własnego uznania. Platforma oferuje również skuteczne narzędzia analityczne do odpowiedniego monitorowania Twojej firmy.

#3. Izberg

Platforma ta koncentruje się przede wszystkim na rynkach B2B lub B2C dla firm w UE. Popularnie znane jako IZBERG, zapewniają wsparcie dla różnych przedsięwzięć B2B, w tym fakturowania i płatności. Podobnie jak Mirakl, nie masz kontroli nad sekcją front-endową witryny. Jednak ich największą zaletą jest to, że obsługują zarówno usługi fizyczne, jak i cyfrowe.

#4. AppDirect

Ten jest najbardziej odpowiedni do produktów i usług online, w szczególności do zarządzania produktami i wprowadzania sprzedawców. Zapewnia zarówno możliwości front-end, jak i back-end, w przeciwieństwie do swoich odpowiedników Miraki i IZBERG. Zaletą Appdirect jest to, że oferuje również integrację za pośrednictwem API z innymi rozwiązaniami cyfrowymi i jest oferowana z atrakcyjną funkcjonalnością dla dostawców.

#5. Marketplacer

Ta platforma jest odpowiednia zarówno dla modeli B2B, jak i B2C. Marketplacer ma interfejs API, który integruje Magento, Shopify i inne platformy eCommerce. Zwykle jest uważany za centrum dostawców. Wiadomo, że platforma ma moduły dla oddzielnego interfejsu, co pozwala na obsługę produktów cyfrowych i usług rezerwacji wydarzeń. Ponadto API integruje się z Magento, Shopify, WooCommerce i innymi czołowymi platformami eCommerce.

Do Ciebie

Firmy FMCG potrzebują platform B2B, aby zapewnić ciągłość biznesową, zwłaszcza od początku pandemii. Ponieważ wielu graczy FMCG przenosi się do kosmosu, Twoja niezdolność do adaptacji może stanowić poważne zagrożenie dla Twojego biznesu.

Nie daj się zaskoczyć. Skorzystaj z przedstawionych powyżej informacji, aby wybrać odpowiednią i bezbolesną platformę dla swojego rynku FMCG B2B.