Sukces w biznesie dzięki YouTube dzięki Owen Video

Czy jesteś gotowy, aby wykorzystać moc wideo w swojej firmie?

Treści wideo mogą być ogromnym czynnikiem generującym przychody, ale wiele osób nie wie, od czego zacząć. Albo zaczynają i utkną w tym, jak sprawić, by ich filmy miały większy wpływ i były wartościowe.

Owen „Video”, producent kanału YouTube Owen Video, spędził większość swojego życia przyklejony do kamery.

Obecnie prowadzi odnoszący sukcesy kanał YouTube, który uczy właścicieli firm, jak wykorzystać moc wideo. Uruchamia kanały na YouTube oraz prowadzi warsztaty i szkolenia dla właścicieli firm poprzez The Video Marketing School.

Odkąd miał dziewięć lat, Owen uwielbia bawić się filmami. Zaczął od skeczów, Claymation i filmów w stylu Lego z kamerą wideo swojego taty. Dołączył do YouTube podczas gorączki złota w filmach online. Każdy chciał być jego częścią, więc zaczął sprzedawać tworzenie filmów jako usługę. Wkrótce narodził się biznes Owena, który w swoim pierwszym roku osiągnął sześciocyfrowy obrót!

Rozwijając swoje usługi w zakresie treści wideo, Owen ostatecznie przeniósł się do coachingu, aby pomóc właścicielom firm uruchomić i rozwijać swoje kanały YouTube, aby generować przychody. Dziś kanał YouTube Owena i Szkoła Marketingu Wideo pomagają firmom tworzyć bogate i wciągające treści.

Możesz obejrzeć wideo na ten temat na górze tego posta, aby posłuchać odcinka podcastu, kliknąć przycisk odtwarzania poniżej lub przeczytać więcej…

Nauka sprzedaży

Owen dorastał w świecie sprzedaży i to jest coś, co towarzyszy mu przez całe życie. Najpierw dostał pracę w sprzedaży i nauczył się sztuczek i taktyk skutecznego sprzedawania.

Kiedy po raz pierwszy zaczął sprzedawać swoje usługi wideo, zaczął od sprzedaży obwoźnej, ale upewnił się, że wygląda tak.

„Wchodziłem do sklepu z kamizelką wędkarską, aparatem na statywie i czapką w stylu reżysera. Wyglądałem na część i to wszystko było częścią procesu sprzedaży”.

Na początku Owen sprzedawał krótkie filmy za 20 dolarów i łatwo było przekonać właścicieli sklepów, aby po prostu wyciągnęli 20 dolców z kasy. Mówi, że sztuczka polegała na tym, że odsprzedaży i próba skłonienia ich do zgody na więcej filmów.

„Łączenie sprzedaży z wideo zawsze było moją supermocą”.

Owen znał swoją publiczność. Skupił się na klientach typu „Jestem sześciocyfrową marką” lub „Mam odnoszący sukcesy podcast/książkę”, a nie przypadkowych YouTuberów. Chciał pomóc uznanym firmom i przedsiębiorcom, którzy pytali: „O czym powinienem robić filmy?”

Dlaczego firmy potrzebują systemów

Co odróżnia zwykłych YouTuberów pracujących w niepełnym wymiarze godzin od firm, które próbują zwiększyć swoje przychody? Owen mówi, że właściciele firm muszą korzystać z systemów. Uczy prostego czteroetapowego systemu tworzenia wideo, który nazywa The Video Pro System. Cztery kroki to:

• Programowanie
• Produkcja
• Awans
• Postęp

Krok 1: Programowanie

Programowanie dotyczy Twojej strategii treści. To, jakiego rodzaju filmy robisz i jak zamierzasz je dostarczać. Czy są to filmy lub animacje z gadającymi głowami? Czy będą dotyczyć zielonego ekranu czy stylu informacyjnego?

Kiedy już to zrozumiesz, powinieneś mieć spisanych około 40 potencjalnych tytułów wideo, zanim jeszcze zrobisz jeden film. Czemu? Owen mówi, że ostatnią rzeczą, jakiej chcesz, to usiąść i zrobić film i nie wiedzieć, jaki film zamierzasz zrobić. Najpierw zapisz plany i pomysły.

Krok 2: Produkcja

Następnie zastanów się, jak zamierzasz produkować swoje filmy. Jakiego sprzętu potrzebujesz? Może potrzebujesz nowej kamery, mikrofonu, sprzętu oświetleniowego lub pianki dźwiękochłonnej.

Na etapie produkcji wszystko jest nagrywane i edytowane, powstaje miniatura na YouTube i tak dalej. Opracuj system, który sprawi, że będzie to tak płynne, jak to tylko możliwe, abyś mógł przejść do następnego kroku.

Krok 3: Promocja

W tym miejscu udostępniasz film, promujesz i zmieniasz przeznaczenie treści, aby uzyskać jak najwięcej uwagi.

Krok 4: Postęp

Jest to etap, za którym tęskni wiele osób. Ludzie nie zawsze wiedzą, czy ich zawartość działa. Owen mówi, że rozwiązaniem jest sprawdzenie postępów, zagłębienie się w analitykę i przyjrzenie się, co mówią liczby.

Dobrą rzeczą w YouTube jest to, że analityka powie Ci wszystko, co musisz wiedzieć. Pokażą Ci, kiedy ludzie klikają film w ciągu pierwszych dziesięciu sekund lub które filmy są najczęściej oglądane.

Edytowanie i strukturyzacja wideo za pomocą WSPANIAŁEJ formuły

Kolejną świetną sztuczką, której Owen uczy swoich klientów, jest dokonywanie dwóch prostych zmian – jednej na początku i jednej na końcu. Wszystko w środku to formuła, a ta, której używa Owen, nazywa się WIELKA

Ta formuła zadaje pięć pytań:

• Jak mam zwrócić na siebie uwagę ?
• Jak mam się odnosić do widza?
• Jak wyjaśnię rozwiązanie?
• Co mogę zrobić, aby przedstawić rzeczywisty dowód ?
• Co powiem widzowi, aby zrobił dalej?

„Możesz odpowiedzieć na wszystkie te pytania na krótkiej kartce papieru. Usiądź przed kamerą i prześlij wideo. Kiedy skończysz, odcinasz koniec, odcinasz początek i przesyłasz to do YouTube. I będziesz miał fantastyczny film.”

Owen sugeruje trzymanie się tej prostej formuły i nie skupianie się tak bardzo na używaniu wymyślnych efektów i grafiki. Kiedy ludzie klikają Twój film, zwłaszcza jeśli jest to film instruktażowy, chcą po prostu poznać odpowiedź. Jeśli film trwa zbyt długo, aby dotrzeć do sedna, widza nie ma.

Wzmocnienie deklaracji wartości dzięki silosom

Owen prosi swoich klientów, aby wyobrazili sobie kanały jako stół z czterema nogami. Blat to Twoja marka, wartość, którą wnosisz do klienta. A treści, które tworzysz, powinny pasować do czterech kategorii lub nóg, które będą wspierać Twój stół. Możesz podać więcej niż cztery, jeśli chcesz, ale cztery to dobra liczba, aby wzmocnić swoją deklarację wartości/blat.

Owen nazywa te nogi silosami i używa jako przykładu chodzącego trenera YouTubera. W tym przypadku blat ma pomóc ludziom schudnąć podczas chodzenia.

Jedną z nóg może być rozgrzewka przed chodzeniem. Tak więc w tym silosie możesz mieć tytuły wideo, takie jak:

• Jak rozgrzać nogi przed chodzeniem
• Jak rozgrzać umysł przed chodzeniem
• Najlepsze i najgorsze ćwiczenia na rozgrzewkę przed chodzeniem

W przypadku firm skoncentrowanych na produktach możesz mieć silos sprzedażowy. W tym silosie możesz mieć filmy takie jak „X powodów, aby kupić X” lub „Korzyści z używania produktu X”.

Owen sugeruje przyjrzenie się swojemu kanałowi i wybranie czterech dużych kategorii lub tematów, które chcesz poruszyć. Następnie pomyśl o pięciu podkategoriach w każdym silosie – to pierwsze pięć filmów, które zamierzasz nagrać.

Sztuką jest zaufać sobie i rozwiązywać problemy pojedynczo. Wielu twórców wideo jest nieco przytłoczonych, a nawet nadmiernie ambitnych lub sfrustrowanych.

Owen mówi, żeby się nie martwić – masz czas na zrobienie wszystkich filmów, które chcesz. Po prostu nie możesz zrobić ich wszystkich najpierw. Potrzebujesz więc sposobu na uporządkowanie treści i ustalenie ich priorytetów.

Co jeśli znudzi Ci się tworzenie treści w tych silosach? Owen mówi, że często dostaje to pytanie, a jego odpowiedź zawsze brzmi: „ale jak sobie radzą?”

Konkurs na YouTube

Konkurencja jest powszechnym zmartwieniem na YouTube, ale Owen zauważa, że ​​bardzo rzadko zdarza się, aby nikt inny nie robił tego, co ty robisz na YouTube.

Mówi, że badania nad konkurencją to jedna z pierwszych rzeczy, których uczy w swoim programie MakeYouTubeEasy.com.

Zacznij od znalezienia ludzi w swojej niszy poprzez sugerowane filmy i zobacz, co robią. Jednym z twoich silosów może być nawet tworzenie filmów podobnych do tego, co już jest. Możesz też tworzyć filmy, które zmieniają istniejące treści.

Numer jeden, dzięki któremu YouTuberzy zarabiają pieniądze

Czy wiesz, że kluczem do zarabiania pieniędzy w YouTube nie są reklamy?

Wiele osób rejestruje się w AdSense i myśli, że praca się skończyła. Ale prawda jest taka, że ​​wielcy YouTuberzy zarabiają większość swoich dochodów ze sprzedaży produktów. Nie chodzi tylko o AdSense.

„Znam wielu wielkich YouTuberów. Każdy z nich zarabia więcej na sprzedaży produktu, niezależnie od tego, czy jest to strona członkowska, gadżety, koszulki czy coś w tym rodzaju, niż na AdSense, nawet jeśli zarabia 15 000 USD miesięcznie w AdSense”.

Tak więc dla tych, którzy martwią się bombardowaniem swoich odbiorców reklamami, skupienie się na produktach i tym, co oferuje Twoja firma, jest zwykle bardziej opłacalną alternatywą.

Jeśli jesteś gotowy zainwestować czas i energię w wideo dla swojej firmy, koniecznie zajrzyj do Akademii TechSmith. Zawiera mnóstwo bezpłatnych kursów i zasobów, dzięki którym nauczysz się wszystkiego, co musisz wiedzieć o tworzeniu potężnych, dochodowych treści wideo.

Aby uzyskać więcej porad i wskazówek ekspertów, odwiedź TechSmith Academy w YouTube lub posłuchaj podcastu.