10 najlepszych praktyk optymalizacji strony docelowej w SEO

Optymalizacja strony docelowej stała się w ostatnich latach wymyślnym terminem, ponieważ wiele firm B2B inwestuje w optymalizację współczynnika konwersji (CRO). Konwersje (sprzedaż) są bardziej krytyczne niż potencjalni klienci. Według Hubspot, średni współczynnik konwersji strony docelowej wynosi prawie 10%, a wszystkie inne strony przyczyniają się średnio na poziomie zaledwie 2,36%.

Jeśli szukasz firm obsługujących SEO lub firm zajmujących się tworzeniem stron internetowych, możesz potwierdzić ich wiedzę na temat strony docelowej, korzystając z informacji udostępnionych w tym artykule. Potężne narzędzie do konwersji i tożsamości marki, strony docelowe muszą być legalnie zoptymalizowane.

Przypomina on wygląd wnętrza i zewnętrznej strony internetowej fizycznej firmy lub biura, optymalizacja obejmuje maksymalną optymalizację wszystkich stron internetowych pod kątem konwersji. Radzimy udostępniać tyle informacji, ile potrzeba, aby edukować odbiorców, a nie tylko koncentrować się na prezentacji sprzedażowej.

Co to jest optymalizacja strony docelowej (LPO):

Jest podobny do optymalizacji współczynnika konwersji (CRO). Zespół SEO/SEM oraz zespół projektowo-rozwojowy przeprowadzają liczne testy A/B w celu znalezienia dokładnego rozmieszczenia elementów, które pomagają w konwersji. Budowanie autorytetu, konwersja i uwierzytelnianie marki to kluczowe cechy LPO.

Optymalizacja strony docelowej to proces optymalizacji elementów stron transakcyjnych pod kątem konwersji (Lead/Sales). Ruch jest tylko erupcją przepustowości, dopóki nie zostaną przekonwertowane,

Proces optymalizacji strony docelowej

Strona docelowa to jedno z najważniejszych narzędzi marketingu internetowego. Twoja strona docelowa może zmienić Twoje działania marketingowe i generować duże pieniądze, jeśli odpowiednio ją zoptymalizujesz.

Aby osiągnąć najlepsze wyniki z testowania strony docelowej, powinieneś postępować zgodnie z metodą. Piramida nawrócenia braci Eisenberg, która obejmuje główne etapy, jest jednym z takich podejść:

Funkcjonalność – Przede wszystkim Twój landing page musi być funkcjonalny. Nie powinno być żadnych problemów technologicznych ani tarcia, które zakłócają wrażenia użytkownika.

Dostępność — następnie konsumenci powinni mieć możliwość łatwego zlokalizowania zamierzonych stron docelowych na dowolnym urządzeniu, z którego korzystają. Możesz osiągnąć ten cel dzięki dobrym metodom SEO, kampaniom reklamowym, marketingowi w mediach społecznościowych i projektowaniu przyjaznemu dla urządzeń mobilnych.

Użyteczny – Twój landing page powinien być czytelny, nie sprawiać problemów z przewijaniem i być uporządkowany, aby spełniał kryteria użyteczności. Dzięki łatwej nawigacji możesz zachęcić odwiedzających do szybszego podejmowania działań.

Intuicyjny – Twoja strona docelowa powinna być prosta, aby konsumenci natychmiast zrozumieli, o co chodzi i co chcesz, aby osiągnęli.

Wreszcie, strona docelowa powinna inspirować odwiedzających do zostania leadami, konsumentami i ewangelistami marki.

Jak rozpocząć optymalizację stron docelowych?

Kiedy po raz pierwszy zaczniesz korzystać z LPO, powinieneś pomyśleć o wszystkich fazach lejka konwersji sprzedażowej, który składa się z dwóch unikalnych kroków: optymalizacji różnych źródeł ruchu i eksperymentowania z komponentami on-page.

Optymalizacja dla różnych źródeł ruchu – Potencjalny ruch w witrynie pozyskiwany przez płatną reklamę w wyszukiwarce (np. Google Adwords) zachowywałby się inaczej niż ruch pozyskiwany poprzez wydatki na reklamę w mediach społecznościowych.

Wymyślanie nowych komponentów na stronie — są to częściej omawiane strategie optymalizacji strony docelowej, które obejmują eksperymentowanie z alternatywnymi propozycjami wartości, dostosowywanie pól formularzy i dostarczanie dodatkowych dowodów społecznych.

Listy kontrolne optymalizacji strony docelowej:

Jednym słowem TAK. Wymagana jest lista kontrolna strony docelowej. Im więcej masz podejść, tym lepiej będziesz konwertować odwiedzających.

W rezultacie każda firma chce wiedzieć o najlepszych narzędziach do optymalizacji strony docelowej, aby opracować najbardziej dochodową stronę docelową dla swoich produktów.

Aby to zrobić, musisz poznać cechy strony docelowej o wysokim współczynniku konwersji. Dobrym pomysłem jest podążanie za niezawodnym przewodnikiem, który zapewni, że jesteś na właściwej trasie.

Poniższa lista kontrolna strony docelowej pomoże Ci stworzyć idealną stronę docelową dla Twojej kampanii marketingowej.

• Przekonujące nagłówki
• Podtytuły i wypunktowania
• Tekst powinien być krótki i zwięzły
• Użycie słów kluczowych
• Meta Tytuł i Meta opis
• Dostosuj adres URL (łatwy i przyjazny dla SEO adres URL)
• Tekst alternatywny (tekst alternatywny)
• Pojedynczy cel konwersji
• Skuteczny przycisk wezwania do działania
• Formularz konwersji
• Optymalizacja obrazu
• Optymalizacja wideo
• Typografia
• Długa strona docelowa
• Minimalistyczny układ
• Kontrastowe kolory i czyste strony docelowe
• Unikaj niepotrzebnych rozrywek
• Lista kontrolna strony docelowej do optymalizacji białych przestrzeni
• Mniej lub brak opcji nawigacji
• Strona z podziękowaniami
• Prędkość ładowania
• Lista kontrolna optymalizacji mobilnej strony docelowej
• Czat na żywo
• Ikony zaufania
• Logos
• Dowód w mediach społecznościowych
• Opinie klientów
• Dodaj link do prywatności
• Testy A/B strony docelowej
• Śledzenie mapy termicznej

Korzyści płynące ze skupienia się na optymalizacji strony docelowej:

Strony docelowe to zazwyczaj pierwsza, a często jedyna strona, jaką odwiedzający widzi w Twojej witrynie, co oznacza, że ​​są najlepszą szansą na sprzedaż Twoich produktów lub usług.

Strony docelowe, w przeciwieństwie do strony głównej, mają na celu przekształcenie odwiedzających w klientów lub powracających użytkowników; mogą albo gromadzić leady sprzedażowe, albo bezpośrednio oferować produkt.

Dobrze zoptymalizowana strona docelowa może niesamowicie dobrze konwertować odwiedzających, ale taka, która nie spełnia oczekiwań, jest ogromną straconą szansą.

Zwykłe priorytety strony docelowej:

W zależności od strategii Twojej firmy „udana” strona docelowa może wyglądać zupełnie inaczej. Przekonywanie ludzi do zrobienia czegokolwiek za pomocą wezwania do działania to powszechny cel konwersji strony docelowej.

• Subskrypcja biuletynu to świetny sposób na bycie na bieżąco (lub inny rodzaj przechwytywania wiadomości e-mail)
• Zarejestruj się na bezpłatny okres próbny.
• Dokonać zakupu.
• Porozmawiaj ze sprzedawcami lub wypełnij formularz, aby się z nimi skontaktować.

10 najlepszych praktyk optymalizacji strony docelowej

Doskonałe współczynniki konwersji są widoczne na świetnych stronach docelowych. Jednak celem jest ciągłe podnoszenie współczynników konwersji i utrzymywanie zaangażowania użytkowników.

Przygotowaliśmy dla Ciebie listę dziesięciu najlepszych praktyk dotyczących stron docelowych!

1. Pamiętaj, do kogo próbujesz dotrzeć.

Oto Twoja pierwsza wskazówka dotycząca optymalizacji strony docelowej.

Skupienie się na wymaganiach klientów pomoże Ci stworzyć świetną stronę docelową i zwiększyć konwersje.

Twoje strony docelowe powinny inspirować i ekscytować potencjalnych konsumentów i leadów, a także zapewniać rozwiązanie ich problemów.

Dowiedz się, jak zapewnić klientom jak najlepsze wrażenia od momentu załadowania witryny.

Upewnij się również, że materiał na Twoim landingu jest jasny, ciekawy i pozbawiony błędów gramatycznych.

2. Korzystaj z referencji

Nic nie przebije społecznego dowodu, jeśli chodzi o wpływanie na innych.

Twoi goście będą chcieli usłyszeć o doświadczeniach innych użytkowników, bez względu na to, jak wspaniale wyglądają Twoje wyretuszowane zdjęcia lub jak przekonujący jest Twój film produktowy.

Jeśli Twoje produkty lub usługi miały korzystny wpływ na działalność lub życie klienta, poinformowanie o tym innych pomaga wykazać Twoją wartość.

Wtedy przydają się referencje klientów.

Praktyki optymalizacji strony docelowej: Referencje Marketing szeptany jest skuteczny nie bez powodu. Możesz zbierać referencje klientów i umieszczać je na swojej stronie docelowej.

Poprawisz optymalizację współczynnika konwersji i zyskasz przewagę nad konkurencją, jeśli możesz podać ich nazwiska, zdjęcia i powiązania z mediami społecznościowymi.

Relacje wideo są doskonałym źródłem dowodów społecznych.

3. Kontynuuj testowanie wszystkich elementów strony docelowej A/B.

Testy A/B, zwane również testami dzielonymi, porównują dwie wersje Twoich stron docelowych (każda z jednym dostosowanym lub zmienionym elementem), aby zobaczyć, która z nich działa lepiej.

Możesz użyć tego narzędzia, aby zaoferować kilka wariantów tej samej strony docelowej przypadkowym użytkownikom i śledzić ich skuteczność dla różnych celów konwersji.

Nie da się przecenić wartości testów A/B, jeśli chodzi o optymalizację strony docelowej.

Testy A/B to również ciągła działalność. Im więcej testów wykonasz, tym bardziej dopracowane staną się Twoje strony.

4. Wykonaj audyt SEO na swojej stronie docelowej.

Gdy konsumenci wyszukują nazwę Twojej marki organicznie, powinna pojawić się Twoja strona docelowa – najlepiej jako pierwszy wynik na pierwszej stronie.

Jak się do tego zabrać? Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek (SEO) (SEO).

Wyświetlanie strony docelowej na pierwszej stronie wyników wyszukiwania to świetny sposób na zwiększenie ruchu, a co za tym idzie współczynników konwersji. Jednak skoncentrowany ruch jest tym, czego naprawdę potrzebujesz.

5. Skoncentruj się na wezwaniach do działania (CTA).

Zachowaj przejrzystość, dostępność i ostrość przycisków wezwania do działania (CTA).

Twoje CTA nie powinny być umieszczane w sposób, który utrudnia ich znalezienie lub dezorientuje czytelników.

W miarę możliwości trzymaj się podstawowego, łatwego do zrozumienia języka:

• Zacznij tutaj!
• Nadszedł czas, aby dołączyć
• Zapisz się klikając tutaj.

Należy również zwrócić uwagę na typografię i kolorystykę; nie powinny być zbyt niejasne, a kolory nie powinny się rozbijać. Unikaj flashowania CTA i makr, ponieważ są one nieaktualne i mogą wydawać się niewiarygodne.

6. „Nad fałdą”

„Nad zakładką” odnosi się do wszystkiego, co pojawia się nad zakładką w oknie podczas wczytywania strony.

W części strony widocznej na ekranie trzymaj przyciągające wzrok i ważne treści, takie jak nagłówek i wezwania do działania. Jest to szczególnie ważne teraz, ponieważ użytkownicy smartfonów mogą nie widzieć materiału „pod zakładką”, dopóki nie przewiną w dół.

Jednak nie ładuj wszystkiego do tej ograniczonej przestrzeni. Nagłówek, wezwanie do działania, zgrabny slogan lub podsumowanie to dobre opcje.

7. Utrzymuj swój landing page tak prosty, jak to tylko możliwe.

Dominującą cechą jest minimalizm, dlatego też utrzymuj w ten sposób swój landing page.

Zbyt wiele informacji, ruchome elementy i jaskrawe kolory mogą odwrócić uwagę odwiedzających od głównego celu: nakłonienia ich do kliknięcia Twojego CTA.

8. Wyskakujące okienka wyjścia mogą być pomocne.

Masz ostatnią szansę, jeśli odwiedzający zdecyduje się opuścić stronę.

Jak? Dzięki wykorzystaniu wyskakujących okienek wyjścia, sprytnego narzędzia do optymalizacji strony docelowej.

Gdy użytkownik zamierza opuścić lub zamknąć witrynę, pojawia się wyskakujące okienko wyjścia, dające kolejną szansę na konwersję potencjalnego klienta.

Możesz użyć niektórych z wyżej wymienionych metod, aby zbudować atrakcyjne wyskakujące okienko wyjścia tutaj. Używając magnesu prowadzącego i licznika czasu lub informując ich, ile osób zarejestrowało się na Twój e-mail, możesz stworzyć wrażenie FOMO.

9. Wywołaj strach przed utratą (FOMO).

Jeśli chodzi o optymalizację strony docelowej, możesz i powinieneś wykorzystać FOMO na swoją korzyść.

Goście, którzy boją się przegapić, mogą zostać zmuszeni do szybkiego działania.

Dlatego tak popularne są oferty ograniczone czasowo i promocje „do wyczerpania zapasów”.

Aby zachęcić odwiedzających, umieść oferty na swoich stronach docelowych, ale wyjdź o krok dalej. Poinformuj swoich czytelników, że mają czas do północy lub weekendu na skorzystanie z tej oferty. Ewentualnie spróbuj oszacować niedobór zasobów.

10. Zorganizuj obsługę klienta.

Obsługa klienta jest niezbędna w dzisiejszym środowisku.

Wymagany jest solidny system obsługi klienta, który powinien obejmować centrum pomocy, bazę wiedzy, e-mail, czat, pomoc telefoniczną i, jeśli to możliwe, społeczność.

Na swojej stronie docelowej umieść informacje kontaktowe, najlepiej w obszarze stopki. Zachowaj przejrzysty widok swoich linków do różnych kanałów relacji z klientami, aby w razie potrzeby Twoi konsumenci mogli się z Tobą skontaktować.

Końcowe przemyślenia

Dostępnych jest wiele stron internetowych i programów, które dostarczają szczegółowych informacji na temat optymalizacji strony docelowej. Możesz lepiej zrozumieć zachowanie użytkowników, łącząc odpowiednie taktyki i technologie.

Pamiętaj, aby zoptymalizować cele, potrzeby i pragnienia potencjalnych klientów; nie projektujesz dla siebie, ale raczej po to, by ułatwić im życie. Daj swoim odbiorcom całą wiedzę potrzebną do zebrania większej ilości informacji, ale nie przeciążaj ich tym.

Co najważniejsze, miej oko na liczbę odwiedzin na swojej stronie i dokonaj niezbędnych zmian, jeśli zauważysz, że coś nie działa we właściwy sposób.

Pamiętaj, że wprowadzanie zmian w projekcie witryny na podstawie rzeczywistych danych użytkowników pomoże zwiększyć współczynniki konwersji. Jeśli to możliwe, ważne jest, aby móc uzyskać więcej informacji o użytkownikach Twojej witryny.

W rezultacie nie zapomnij o wartości wizualnego raportowania danych. Ponadto regularnie sprawdzaj narzędzia Google Analytics i SEO, aby uwzględniać większe możliwości i rozwiązywać wszelkie problemy.