Przewodnik wideo B2B: 8 rzeczy, które musisz wykonać (i 2 zakazy), aby odnieść sukces

Chcesz zacząć tworzyć filmy B2B?

A może zacząłeś już tworzyć filmy, ale chcesz poznać wskazówki od doświadczonych specjalistów od marketingu cyfrowego?

Jesteś we właściwym miejscu.

Niezależnie od tego, czy pracujesz dla dużej marki, małej firmy, czy dla siebie, tworzenie strategii marketingu wideo to świetny sposób na połączenie klientów z Twoim produktem lub usługą.

W tym poście przedstawimy podsumowanie seminarium internetowego, podczas którego trzech profesjonalistów z branży podzieliło się swoimi radami na temat tworzenia filmów. Ich lista nakazów i zakazów jest oparta na każdym z ich doświadczeń zdobytych podczas lat doświadczeń w tworzeniu filmów w przestrzeni B2B.

Wolisz wideo? Sprawdź nasze webinarium poniżej:

Jeśli chodzi o oprogramowanie, każdy z nich jest wieloletnim użytkownikiem TechSmith Camtasia, wszechstronnego narzędzia do nagrywania ekranu i edycji wideo. Możesz pobrać bezpłatną wersję próbną, aby ją przetestować.

Poznaj prelegentów

• Jay Baer jest założycielem firmy konsultingowej Convince and Convert, autorem, głównym prelegentem Hall of Fame i gospodarzem The Talk Triggers Show . Od lat wykorzystuje wideo w swoich cotygodniowych działaniach B2B.
• Kerry O'Shea Gorgone jest prawnikiem, prelegentem i dyrektorem ds. strategii produktu w MarketingProfs. Jest także gospodarzem podcastu Marketing Smarts i współprowadzącym Punch Out oraz regularnym twórcą treści wideo do wykorzystania w działaniach marketingowych.
• Andy Crestodina jest mówcą, content marketerem, autorem i współzałożycielem oraz dyrektorem ds. marketingu Orbit Media, firmy zajmującej się projektowaniem i tworzeniem stron internetowych. Ma dziesięcioletnie doświadczenie w tworzeniu filmów do postów na blogach, które pisze, do wykorzystania w mediach społecznościowych i nie tylko.

Co trzeba zrobić, aby odnieść sukces wideo B2B

Tak: myśl jak sieć telewizyjna

Zatrzymaj przypadkowe akty wideo.

Często, jeśli chodzi o marketing wideo B2B, ludzie robią jednorazowe rzeczy. Być może stworzenie jednego filmu do mediów społecznościowych. A może później jedną na ich stronę internetową itp., bez systemu, sekwencji czy planu.

Jay radzi zamiast tego, aby rozwijać serię i konsekwentnie produkować filmy, jak show.

Oto przykład z jego kanału YouTube:

To ciągłe, spójne podejście pomoże Ci stać się lepszym twórcą, a także pomoże odbiorcom w rozpoznawaniu marki i pozwoli Ci wywrzeć większy wpływ na rynek z treściami wideo.

Tak: Konfiguruj konsekwentnie

Jeśli konsekwentnie produkujesz wideo, a jest to szczególnie ważne, jeśli robisz wiele odcinków programu, ważne jest, aby zachować spójność konfiguracji, aby efekt końcowy był spójny.

Podobne techniki oświetlenia, dźwięku i edycji zapewnią spójny wygląd i atmosferę w całej zawartości.

To znowu pomaga w ogólnym brandingu, dzięki czemu Twoi odbiorcy mogą Cię łatwo rozpoznać. Andy podzielił się swoją spójną konfiguracją na poniższym zdjęciu, zauważając, że od tego czasu zamienił lustrzankę cyfrową na kamerę internetową.

Zrób: Natychmiast podaj założenie

Kiedy Twoi widzowie klikną Twój film, pierwszą rzeczą, jaką zrobią, będzie osąd, czy kontynuować oglądanie. Jest to szczególnie ważne, jeśli Twoja marka jest dla nich nowa.

W TechSmith nasze badania wykazały, że głównym powodem, dla którego ludzie przestają oglądać filmy, jest to, że nie dostarczają one informacji, których szukali.

Ważne jest, aby zrobić to w ciągu pierwszych kilku sekund filmu B2B (dotyczy to również podcastów).

Kerry radzi natychmiast pokazać, że film będzie dobrze wyprodukowany, z dopracowanym materiałem filmowym (lub innymi elementami wizualnymi) i dźwiękiem, jednocześnie sugerując najbardziej przekonujący aspekt samej treści.

Zilustruj znaczenie dla odbiorców.

Dzięki temu ludzie będą wiedzieć, że treść jest istotna i pomoże utrzymać ich zaangażowanie przez cały czas trwania filmu.

Tak: Niech to będzie krótkie

Większość filmów marketingowych powinna trwać 2 minuty lub mniej – zgodnie z badaniami przeprowadzonymi przez Vidyard. Odnosi się to przynajmniej do filmów, które znajdują się na wyższym poziomie ścieżki i mają świadomość świadomości.

Większość ankietowanych użytkowników woli, aby filmy informacyjne i instruktażowe trwały od 3 do 6 minut.

Ludzie nie poświęcają uwagi, a jeśli nie znają jeszcze Twojej marki, nie wiedzą, dlaczego powinni zwracać na Ciebie uwagę i dbać. Jednak odpowiednia długość będzie zależeć od tego, gdzie ktoś znajduje się na ścieżce klienta.

Gdy wejdą one w fazę rozważania, w tym momencie Twoje filmy mogą być zazwyczaj dłuższe, ponieważ minął już moment, by wzbudzić ich zainteresowanie.

Musisz jednak planować z wyprzedzeniem i stale testować i monitorować swoje wyniki, aby zobaczyć, co działa dla Ciebie.

Tak: Użyj podpisów

W miarę możliwości przy filmach należy używać napisów. Najważniejszym powodem jest to, aby Twoje treści były dostępne dla każdego, kto może mieć wadę słuchu.

Istnieją jednak dodatkowe powody, dla których warto używać podpisów. Są pomocne, gdy publikujesz swoje filmy B2B w mediach społecznościowych, ponieważ większość ludzi ogląda na swoich urządzeniach mobilnych z wyłączonym dźwiękiem.

Andy mówi, że dzięki temu Twoje filmy stają się „klawiszem na kciuk” i dają ludziom powód do włączenia dźwięku.

Ma cały wpis na blogu, który napisał, bardziej szczegółowo opisując napisy w mediach społecznościowych. Ponadto przesłanie napisów może ułatwić wyszukiwanie treści przez Google i inne wyszukiwarki.

Wykonaj: podrasuj go adnotacjami i przejściami

Jeśli chodzi o urozmaicenie wideo B2B za pomocą adnotacji, przejść i innych prostych edycji, Jay podzielił się tym, że Camtasia sprawia, że ​​jest to bardzo proste, ponieważ wszystkie efekty są przeciągane i upuszczane.

Kerry podzieliła się tym, że jest samoukiem jako twórca wideo i że wykorzystała samouczki Camtasia, aby osiągnąć płynność.

Opiera się na strzałkach i adnotacjach tekstowych, aby zmaksymalizować transfer wiedzy i upewnić się, że jej wiadomość trafi do odbiorców, i wyjaśniła, że ​​wzmocnienie wizualne jest kluczem do przekazania twojego punktu widzenia.

Wykonaj: dodaj linki monitorujące

Użyj narzędzia do tworzenia adresów URL, aby utworzyć unikalny link, abyś mógł zrozumieć, skąd pochodzi ruch odsyłany do Twojej witryny.

Pomoże Ci to zrozumieć skuteczność Twojego filmu B2B oraz to, że w Internecie dostępne są dziesiątki takich narzędzi.

Andy odniósł wiele sukcesów dzięki filmom w mediach społecznościowych, ale powiedział, że nie wiedziałby o tym, gdyby nie dodał do linku kodów śledzenia kampanii.

Ma to zastosowanie, jeśli używasz linków klikalnych w swoim filmie (w Camtasia są to nazywane HotSpots) lub w kopii otaczającej Twój film na YouTube, może to być w polu opisu pod filmem. Lub w linku, który dołączasz do swojego filmu na Facebooku.

Następnie możesz przejrzeć wyniki w Google Analytics i przypisywać swoje wysiłki wideo do ruchu, który generuje.

Wykonaj: Śledź wyniki i odpowiednio dostosuj

Jest to rozwinięcie poprzedniego punktu, ale oprócz monitorowania ruchu w Twojej witrynie z wszelkich linków powiązanych z Twoim filmem, przejrzyj inne wskaźniki wideo, takie jak wyświetlenia filmów, zaangażowanie itp.

Niezależnie od tego, czy jesteś nowy w filmach w ogóle, czy jest to nowy typ serii filmów, kilka pierwszych, które udostępnisz, da ci punkt wyjścia.

Pomyśl o tym jako o eksperymencie. Następnie, na podstawie swoich wyników, możesz określić obszary, które chcesz poprawić, a następnie zaplanować różne podejścia, które możesz zastosować, aby osiągnąć pożądane ulepszenia. Śledząc swoje wyniki, albo wygrasz, albo się nauczysz.

To zamyka listę rzeczy, które powinieneś zrobić podczas tworzenia filmów B2B. Teraz przejdźmy do zakazów!

Nie: zniechęcaj się

Potrzeba czasu i powtórzeń, aby uzyskać wyniki dzięki filmowi.

I jak wszystko inne, będziesz w tym coraz lepszy dzięki praktyce – szybciej i skuteczniej. A ROI wzrośnie, ponieważ dojdziesz do punktu, w którym będzie to mniej eksperymentowania, a więcej procesu.

Nie: daj się zastraszyć procesowi wideo DIY

Większość ludzi zaczyna tworzyć filmy, nie wiedząc w ogóle, co robią. I to jest w porządku. Nie musisz być jakimś kreatorem produkcji wideo, aby zrobić dobry film. Według Jaya po prostu musisz zanurkować i czuć się komfortowo, że się tego nauczysz.

Im więcej to zrobisz, tym lepiej dostaniesz.

Wiedz, że absolutnie możesz to zrobić. Pozwól sobie na bycie początkującym, trzymaj się tego i ciesz się procesem!

Jeśli nie możesz znaleźć pomysłów na swoje filmy, oto krótka lista, która pomoże Ci zacząć tworzyć świetne filmy:

• Film wyjaśniający
• Film demonstracyjny
• Film o sukcesie klienta (inaczej historia sukcesu)
• Film instruktażowy
• Film szkoleniowy
• Film instruktażowy
• Nagranie prezentacji
• Wideo w mediach społecznościowych

Tworzenie wideo B2B kolejne kroki

Mamy nadzieję, że ta lista niektórych z najlepszych marketerów B2B okazała się pomocna. Niezależnie od tego, czy jesteś zupełnie nowy w tworzeniu filmów, czy też sam nagrałeś kilka filmów i chcesz się doskonalić.

Jeśli potrzebujesz oprogramowania do tworzenia filmów, koniecznie sprawdź Camtasia - możesz pobrać bezpłatną wersję próbną, aby ją przetestować. Camtasia jest łatwa w obsłudze i intuicyjna w nauce. Ponadto dostępne są samouczki instruktażowe, które poprowadzą Cię dalej, oraz bezpłatne wsparcie techniczne, jeśli potrzebujesz pomocy.

A jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o ogólnej mechanice dobrych filmów, możesz zapisać się na bezpłatne kursy w Akademii TechSmith. Poznaj podstawy tworzenia scenariuszy i scenorysów oraz obejrzyj ekskluzywne wywiady z doświadczonymi twórcami wideo.