6 porad dotyczących marketingu nieruchomości w trybie offline i online, które pomogą Ci sprzedawać więcej

Opublikowany: 2021-02-01
6 porad dotyczących marketingu nieruchomości w trybie offline i online, które pomogą Ci sprzedawać więcej

6 porad dotyczących marketingu nieruchomości w trybie offline i online, które pomogą Ci sprzedawać więcej

Czerwony znak „dom na sprzedaż” już nie wystarcza do sprzedaży nieruchomości. Sprzedaż dzisiejszym klientom wymaga więcej działań marketingowych, aby przyciągnąć ich, zaangażować i przypieczętować transakcję. Oto 6 naszych wskazówek dotyczących marketingu nieruchomości w trybie offline i online, które pomogą Ci sprzedawać więcej.

W ciągu ostatniej dekady branża nieruchomości przeżywała kilka interesujących wzlotów i upadków. Jednak pomimo spadków rynek zawsze się podnosi i tworzy dość konkurencyjną branżę.

Obecnie w Stanach Zjednoczonych działa ponad dwa miliony agentów nieruchomości. Tak więc, przy tak dużej aktywnej rywalizacji, ważniejsze niż kiedykolwiek wcześniej jest wyróżnienie się z tłumu. Oto jak to zrobić!

Źródło obrazu: https://unsplash.com/photos/rgJ1J8SDEAY

1. Miej niesamowitą witrynę z nieruchomościami

W dzisiejszych czasach strony internetowe są integralną częścią obecności marek w Internecie. Jeśli nie masz witryny, to prawie tak, jakby Twoja firma w ogóle nie istniała. Brak strony oznacza również, że nie możesz skorzystać z SEO.

W przeciwieństwie do tego, posiadanie dobrze zbudowanej strony internetowej może przynieść korzyści, takie jak budowanie świadomości marki, generowanie wysokiej jakości potencjalnych klientów, poprawa wiarygodności i większą kontrolę nad tym, jakie informacje o Twojej firmie znajdują ludzie w Internecie.

Jednak nie tylko każda strona internetowa się sprawdzi. W dzisiejszych czasach internauci chcą witryn, które są intuicyjne, łatwe w obsłudze, wciągające i mają fajny wygląd. Tak więc naprawdę potrzebujesz UX swojej witryny z nieruchomościami.

Dane pokazują, że za każdy 1 USD zainwestowany w doświadczenie użytkownika, marki uzyskują średnio 100 USD w zamian. To imponujący zwrot z inwestycji na poziomie 9900%. Z kolei dane pokazują, że 79% internautów, którym nie podoba się to, co znaleźli w jednej witrynie, klika ponownie i szuka innej witryny. Upewnij się więc, że masz niesamowitą witrynę z nieruchomościami, która przyciągnie i zaangażuje klientów.

Co sprawia, że ​​strona internetowa o nieruchomościach jest świetna? Oprócz ogólnych zasad UX, których musi przestrzegać Twoja witryna, Twoja witryna nieruchomości musi również zawierać wiele przydatnych przewodników i wskazówek dla kupujących, aby budować wiarygodność i autorytet, mnóstwo atrakcyjnych wizualizacji i wszystkie szczegóły związane z Twoją marką, w tym dane kontaktowe, recenzje od poprzednich klientów, certyfikaty itp.

2. Wejdź na media społecznościowe

Dane pokazują, że 73% pośredników w handlu nieruchomościami wykorzystuje platformę społecznościową Facebook do swojej pracy, a 58% z nich korzysta z LinkedIn do promowania swoich usług. Ty też powinieneś!

Media społecznościowe, czy to Instagram, Facebook, YouTube czy LinkedIn, mają duży potencjał marketingowy. Wszystkie te platformy mają miliardy użytkowników na całym świecie. Są przyjazne dla użytkownika, pozwalają na wszelkiego rodzaju treści, w tym wizualne i pisemne, a dane pokazują, że 54% użytkowników Internetu w mediach społecznościowych korzysta z tych platform do badania produktów.

3. Zachęcaj do przekazu ustnego

Marketing szeptany, czy to offline, czy online, pozostaje najważniejszą strategią marketingową bez względu na branżę. Jak wyjaśniają eksperci ds. nieruchomości z Walton Robinson w Newcastle: „Klienci w dzisiejszych czasach w ogromnym stopniu polegają na rekomendacjach swoich rówieśników, niezależnie od tego, czy rekomendacje pochodzą od bliskiego przyjaciela, członka rodziny czy nieznajomych, którzy poświęcili czas na napisanie recenzji online usługa lub produkt.”

W przypadku nieruchomości dane sugerują, że 41% kupujących wybiera pośrednika w obrocie nieruchomościami na podstawie rekomendacji. To prawie połowa wszystkich potencjalnych klientów. Nic dziwnego, że tak robią, ponieważ zakup domu to dla większości z nich ogromna i długoterminowa inwestycja. Chcą więc mieć pewność, że współpracują z kimś godnym zaufania.

Z tego powodu musisz upewnić się, że osoby, z którymi współpracujesz, będą również polecać Twoje usługi swoim rówieśnikom. Jak upewnić się, że poczta pantoflowa będzie działać na twoją korzyść? Otóż ​​po pierwsze zadbaj o to, aby świadczyłeś usługi na najwyższym poziomie, aby Twoi klienci byli zadowoleni z Twojej pracy i polecali Cię.

Po drugie, możesz też naprawdę poprosić swoich klientów o rekomendacje. Tak długo, jak dobrze wykonujesz swoją pracę i grzecznie prosisz klientów o rekomendacje, jest bardzo prawdopodobne, że faktycznie to zrobią.

4. Wykorzystaj marketing influencerów

Czy wiesz, kogo jeszcze opinii słuchają dzisiejsi klienci oprócz opinii znajomych i rodziny? Opinie influencerów.

Influencerzy online stali się bardzo popularni i odnoszą się do marek. W rzeczywistości stały się tak istotne, że podczas gdy w 2018 roku tylko 39% marketerów chciało zwiększyć swoje budżety influencer marketingu, w 2020 roku planowało to 65% marketerów. Nie pewny dlaczego? Ponieważ influencer marketing kwitnie w tej chwili, a dane to potwierdzają: 49% konsumentów polega na rekomendacjach influencerów.

Aby więc wykorzystać zalety biznesowe, jakie w dzisiejszych czasach przynosi markom influencer marketing, zacznij współpracować z influencerami w celu tworzenia kampanii w mediach społecznościowych, które zwiększą świadomość marki i zwiększą zasięg online. W zależności od budżetu możesz współpracować z makro lub mikroinfluencerami.

5. Twórz wydarzenia związane z nieruchomościami

Marketing cyfrowy jest obecnie normą. Nie ma jednak żadnej sztuczki marketingowej online, która mogłaby zastąpić prawdziwe połączenia tworzone podczas wydarzeń osobistych.

Dane pokazują, że 61% marketerów zgadza się, że wydarzenia osobiste są najważniejszym kanałem marketingowym. To dlatego, że marketing wydarzeń to świetna strategia, która pomaga budować prawdziwe relacje z ludźmi z Twojej branży, znajdować klientów, zwiększać świadomość marki i zdobywać autorytet w Twojej branży.

Jakie imprezy na rynku nieruchomości możesz zorganizować? Od wykładów w stylu TEDx po imprezy otwarte, imprezy firmowe, prezentacje lub przyjęcia z podziękowaniami dla klientów, to wszystko przykłady wydarzeń związanych z nieruchomościami, które możesz zorganizować, aby osiągnąć wszystkie wymienione powyżej korzyści.

6. Bądź naprawdę wizualny

Wiesz, co mówią, „obraz może powiedzieć tysiąc słów”. Jest to szczególnie ważne w marketingu, jeśli chodzi o branżę taką jak nieruchomości, w której klienci bardzo polegają na wizualizacjach.

Pomyśl o tym. Nabywcy domów szukają domów w Internecie i zdecydowanie szukają zdjęć nieruchomości, którymi są zainteresowani. Tak więc, trudno będzie Ci sprzedać nieruchomość, jeśli nie masz jej niesamowitych zdjęć lub filmów.

Aby uzyskać wizualizację i stworzyć treści wizualne, które możesz również opublikować w swojej witrynie lub wykorzystać w swojej strategii marketingu wideo, zatrudnij profesjonalnego fotografa i kamerzystę, który pomoże Ci uzyskać odpowiednie ujęcia.