ROI 향상을 위한 마케팅 비용 절감 팁

ROI 향상을 위한 마케팅 비용

스타트업이든 잘 설립된 회사든 상관없이 모든 비즈니스는 마케팅 활동을 통해 번창합니다. 당신의 브랜드는 새로운 청중에게 다가가고 기존 고객을 유지하기 위해 끊임없이 스스로를 마케팅해야 합니다. 판촉 전략과 광고 메커니즘이 없다면 브랜드로서의 당신의 존재는 모든 잠재 고객에게 수수께끼로 남을 것입니다. 그러나 효과적인 마케팅은 적은 비용으로 더 많은 사람들에게 다가가는 것입니다. 따라서 다음과 같은 적절한 제안을 통해 추가 현금을 희생하지 않고도 자신을 홍보할 수 있습니다.

1. 유지에 중점

새로운 고객을 확보하는 것은 기존 고객을 유지하는 것보다 더 많은 비용이 듭니다. 기업의 약 70%는 기존 고객을 유지하고 고객과의 관계를 강화하는 것이 더 저렴하다고 말합니다. 반대로, 잠재성을 찾는 것은 전환할 때까지 목표를 달성하는 데 비용이 많이 드는 전략을 구성합니다. 따라서 마케팅 비용을 줄이려면 고객 서비스를 개선하고 소비자에게 더 많은 시설을 제공하십시오. 회사의 고객 유지율을 높이는 데 집중하세요.

2. 적합한 사람들을 타겟팅

하지만 잠재 고객 타겟팅을 포기해야 하는 것은 아닙니다. 리드 및 유료 고객으로 전환할 가능성이 더 높은 적합한 사람들을 타겟팅하고 있는지 확인하십시오. 이것이 마케터가 이상적인 소비자를 이해하기 위해 구매자 페르소나를 만드는 이유입니다. 이 프로필은 관련 광고 전략을 개발할 수 있도록 틈새 시장의 특성을 설명합니다. 이 틈새 시장에 마케팅 노력을 집중하면 판촉 캠페인을 가치 있게 만들고 연간 마케팅 예산에 부담을 주지 않을 것입니다.

3. 적합한 사람을 고용하십시오

사람을 태우려면 비용이 많이 듭니다! 직원이 적응하지 못하고 결국 떠나야 하는 경우 직원을 인터뷰하고 고용하고 교육하는 과정이 무의미해집니다. 따라서 관련 자격을 갖춘 신입생 중 크림만 채용하는 것이 필수적이다. 회사는 GMAT이 필요하지 않은 경영학 온라인 석사 학위를 추구하는 학생을 고용합니다. 이 프로그램은 학생들이 교육을 마친 후 또는 공부하는 동안 즉시 회사에 입사하고 회사 문화에 적응할 수 있도록 준비시킵니다. 문화적 적합성을 지닌 숙련된 자원은 값비싼 실수를 저지르고 마케팅 예산을 낭비할 가능성이 적습니다.

4. 효과가 있는 것을 고수하십시오.

일부 마케터는 콘텐츠를 홍보하고 새로운 접근 방식으로 더 많은 사람들을 끌어들이기 위해 새로운 전략으로 전환하는 경향이 있습니다. 전문가들은 요즘 디지털 마케팅이 시행착오의 원칙에 의존한다고 말한다. 잘 작동하는 전략을 찾았다면 이 실용적인 접근 방식을 고수하십시오. 그래야 장기적으로 돈을 절약할 수 있고 비생산적인 계획에 투자하는 것을 피할 수 있습니다. 고장나지 않았다면 고칠 이유가 없다는 것을 기억하십시오. 신뢰할 수 있는 전략을 희생하면서 새로운 수단을 시도하지 마십시오.

5. 너 스스로해라

특정 활동을 아웃소싱하면 마케팅 활동의 생산성이 향상됩니다. 그러나 그것은 또한 당신의 자금을 고갈시킵니다. 따라서 보다 비용 효율적인 방법은 일부 기능을 직접 처리하는 것입니다. 따라서 검색 엔진 최적화 를 위해 외부 대행사를 고용하는 대신 여가 시간에 SEO 전략을 배울 수 있습니다. 직원이 SEO에 익숙한 경우 추가 책임을 위임하여 직원을 승진시킬 수도 있습니다. 또는 정규직 대신 인턴/프리랜서를 언제든지 고용할 수 있습니다.

6. 데이터 분석

회사는 단순한 변덕이나 직관에 따라 결정을 내리면 돈을 잃습니다. DDDM(데이터 기반 의사 결정)에 대한 비즈니스 정책을 수립하는 것이 가장 좋습니다. 이 전략을 사용하면 고객으로부터 수집한 정보로 최적화를 나열하고, 시장 동향을 이해하고, 틈새 시장에 있는 사람들이 요구하는 제품을 만들 수 있습니다. 비즈니스 정보, 통계 및 목록을 업데이트하여 마케팅 데이터를 구성하십시오. 존재하지 않는 리드와 접촉하거나 시장에서 아무도 원하지 않는 제품을 만드는 것을 피하십시오. 이 전략을 사용하면 고객으로부터 수집한 정보를 분석하고 시장 동향을 이해하며 틈새 시장에 있는 사람들이 필요로 하는 제품을 만들 수 있습니다. 비즈니스 정보, 통계 및 목록을 업데이트하여 마케팅 데이터를 구성하십시오. 존재하지 않는 리드와 접촉하거나 시장에서 아무도 원하지 않는 제품을 만드는 것을 피하십시오.

7. 실수하지마

통계에 따르면 많은 고객이 문법 실수에 민감합니다. 그것은 당신의 회사를 비전문적으로 보이게 하고 당신의 마케팅 노력을 무모하게 만듭니다. 문법 오류를 제거하면 브랜드의 사명에 대한 헌신을 보여줄 것입니다. 그렇기 때문에 업로드 전에 편집과 교정을 통해 오류 없는 콘텐츠를 만드는 데 집중해야 합니다. 철자 오류는 리드를 실망시키고 회사 평판을 손상시키며 대상 청중에게 당혹감을 줄 수 있습니다.

8. 콘텐츠 용도 변경

처음부터 새로운 콘텐츠를 만드는 것은 시간, 노력, 그리고 물론 돈을 소모합니다. 그렇기 때문에 오래되고 오래된 콘텐츠를 재사용하는 것이 더 지능적이고 경제적입니다. 많은 브랜드가 콘텐츠를 재활용하거나 변경된 형식으로 다시 게시합니다. 콘텐츠 용도 변경 이라고 하며 향상된 SEO, 더 많은 사람에 대한 액세스 및 더 높은 권한을 포함합니다. 예를 들어 바이럴 비디오를 게시했다고 가정해 보겠습니다. 이 경우 콘텐츠를 멋진 전자책으로 전환하여 브랜드를 홍보하고 추가 리드를 보다 비용 효율적으로 수집할 수 있습니다.

9. 자동화 사용

자동화는 인적 오류를 줄이고 오류 없는 콘텐츠를 만드는 데 도움이 됩니다. 또한 24시간 연중무휴로 고객에게 응답할 수 있으므로 웹사이트에서 고객의 경험을 향상시킬 수 있습니다. 자동화는 마케팅 노력의 생산성을 높이고 빅 데이터를 더 저렴하게 처리합니다. 챗봇은 ²¹ 세기 디지털 영역을 장악했습니다. 그들은 정보를 수집하고, 고객과 대화하고, 소셜 미디어에 콘텐츠를 광고하고, 고객에게 개인화된 지원을 제공합니다. 자동화에는 적은 유지보수 비용으로 상당한 일회성 투자가 수반됩니다. 직원 급여 및 간접비와 같은 기타 고정 마케팅 비용을 크게 줄일 수 있습니다.

10. 무료 도구 사용

마케터는 몇 가지 무료 도구를 사용하여 1달러를 지출하지 않고도 광고 캠페인을 강화할 수 있습니다. 웹사이트 트래픽을 분석하면서 경쟁업체를 조사하는 데 도움이 되는 여러 소프트웨어 프로그램을 인터넷에서 찾을 수 있습니다. 그러나 구독을 통해 이러한 도구의 특정 고급 기능을 사용할 수 있습니다. 그러나 마케팅 활동에 많은 기여를 합니까? 따라서 값비싼 도구를 구독하는 대신 공개적으로 사용 가능한 온라인 옵션의 이점을 누릴 수 있습니다.

결론

마케팅 지출에는 연간 예산의 많은 부분이 필요합니다. 통계에 따르면 기업은 총 수익의 약 7-8%를 마케팅 활동에 지출합니다. 경쟁이 치열한 산업에 종사하는 경우 이 수치는 20%를 초과합니다. 초보자에게는 이러한 마케팅 비용이 부담이 될 수 있습니다! 이것이 마케터들이 전통적인 광고 캠페인에 대한 대안을 찾는 이유입니다. 이러한 비용 효율적인 방법을 통해 회사는 콘텐츠, 제품 및 서비스를 홍보하고 불필요하게 많은 비용을 지출하지 않고도 청중을 늘릴 수 있습니다.