결과를 이끌어내는 제품 데모 비디오 전략을 만드는 방법

매력적인 제품 데모 비디오는 강력한 판매 도구입니다. 그들은 유익하고 교육적이며 기억에 남습니다. 그러나 무엇보다도 판매 및 거래 성사에 도움이 됩니다. 훌륭한 데모 비디오는 귀하가 제공하는 제품의 가치를 공유하고, 문제를 해결하는 방법을 보여주며, 시청자에게 왜 그것 없이는 살 수 없는지 설득합니다.

TechSmith에서 우리는 많은 데모 비디오를 만들었고 많은 사람들이 직접 만들 수 있도록 도왔습니다. 우리는 사업에서 약간의 경험이 있습니다.

이 게시물에서는 데모 비디오를 만드는 방법을 결정하는 데 도움이 되는 몇 가지 기준을 공유하고 메시지를 전달할 전략을 제공합니다.

누가 만들까요?

데모 비디오에 접근할 때 가장 먼저 고려해야 할 사항은 누가 만들 것인가입니다. 기본적으로 두 가지 선택이 있습니다.

• 회사를 고용하다
• 사내에서 영상 제작

첫 번째 옵션을 처리해 보겠습니다. 데모 비디오를 제작할 회사를 고용하는 것이 좋은 방법이 될 수 있습니다. 당신을 위해 최고의 비디오를 만들어 줄 재능 있고 전문적인 회사는 부족하지 않습니다. 그들은 일반적으로 창의적인 개념에서 스크립팅 및 제작에 이르기까지 거의 모든 작업을 처리합니다. 원하는 곳 어디에서나 호스팅하고 고객과 공유할 수 있는 고품질 최종 제품을 얻게 됩니다.

물론, 그들은 작업에 대한 프리미엄을 청구할 것입니다. 평균적인 설명자 비디오 비용은 최대 7,972달러입니다.

이제 그 가격이 조금 비싸게 느껴진다면 혼자가 아닙니다. 비용은 기업이 자체 제품 데모 비디오를 제작하기로 선택하는 많은 이유 중 하나일 뿐입니다. 비디오당 비용이 더 저렴할 뿐만 아니라 고객에게 데모를 개인화할 수 있습니다.

당신(또는 조직의 누군가)이 만든 비디오는 업데이트하기가 훨씬 쉽습니다. 그리고 시간이 지남에 따라 자신의 비디오를 만드는 것이 정교한 비디오 마케팅 전략으로 바뀔 수 있습니다. 도약하여 첫 번째(그리고 두 번째, 세 번째) 데모 비디오를 만드는 것입니다.

준비가 된 것 같나요? 나는 당신이 확신합니다. 다음은 자신만의 데모 비디오 제작을 시작하는 몇 가지 방법입니다.

기능이 아닌 솔루션을 생각하십시오

특정 기능보다 솔루션에 집중하여 데모 비디오를 개선하십시오.

귀하의 제품은 모든 고객이 좋아하는 훌륭한 기능으로 가득 차 있다고 확신합니다. 비디오에 있는 것들에 집중하고 싶은 마음이 들게 합니다. 나는 당신이 그들 모두에 집중할 수 없다는 것을 말하려고 왔습니다.

우선, 하나의 비디오에 담기에는 너무 많을 것입니다.

둘째, 사람들이 당신의 제품을 그토록 가치 있게 만드는 요소를 알게 되면 좋아하는 기능입니다.

그리고 셋째, 기능에는 일반적으로 뷰어가 가지고 있는 문제나 문제점을 설명하지 않는 용어와 전문 용어가 있습니다.

다음과 같이 생각하십시오. 기능은 고객의 문제를 해결하는 경우에만 중요합니다.

보여줄 기능을 배치하는 대신 솔루션을 생각하십시오.

누군가가 당신의 제품을 사용하고 싶어하는 이유는 무엇입니까? 그들은 어떤 작업을 완료하려고 하거나 해결하려고 합니까? 이것이 효과적인 제품 시연을 만드는 열쇠입니다. 사람들은 당신이 단순히 기능 세트를 과시하는 것이 아니라 자신의 경험을 말하거나 질문에 답하고 있다는 것을 깨달을 때 당신의 비디오를 듣고 투자할 것입니다.

구매자의 여정을 고려하십시오

물론 사람들은 다른 목적으로 소프트웨어를 사용할 수 있습니다. 또는 누군가가 이미 일반적인 솔루션을 알고 있지만 더 자세한 설명이 필요한 데모가 필요할 수 있습니다. 이것이 자체 제품 데모를 제작하는 것이 훌륭한 선택인 또 다른 이유입니다.

청중을 아는 것은 성공적인 데모를 만드는 데 중요합니다. 영업 담당자는 최종 사용자나 의사 결정자와는 완전히 다른 유형의 비디오를 봐야 할 수 있습니다.

여정의 다양한 지점에 있거나 솔루션의 다양한 측면에 관심이 있는 구매자를 대상으로 다양한 비디오를 타겟팅할 수 있습니다.

첫 번째 데모 비디오는 여정의 초기 단계에 있는 시청자를 위한 것입니다.

좋은 출발점은 고려 단계입니다. 여기에서 솔루션이 사용 가능하거나 귀하의 제품이 무엇인지 알고 있지만 아직 구매할 준비가 되지 않았습니다. 이러한 잠재 고객을 위한 데모 비디오는 보다 일반적이어야 합니다. 제품이 제공하는 광범위한 솔루션과 이러한 목표를 달성하는 방법에 중점을 둡니다.

이 비디오에서 이야기를 들려주세요. 잠재 구매자를 여기까지 오게 한 요인과 관련하여 그들의 경험을 직접 이야기하고 제품이 제공하는 결과를 강조하십시오.

첫 번째 데모를 완료하고 공유한 후 두 번째(그리고 세 번째, 네 번째) 데모를 생각할 수 있습니다. 이는 특정 구매자, 세그먼트, 산업 또는 문제에 대해 보다 구체적으로 말할 수 있습니다. 이 단계의 구매자는 제품을 알고 있으며 경쟁업체와 함께 귀하의 제품을 알고 있을 가능성이 높습니다.

여기에서 제품을 차별화하는 특정 기능에 집중하고 제품이 정확히 어떻게 사용되는지 시연하는 데 더 많은 시간을 할애할 수 있습니다. 이 시점에서 구매자는 귀하의 제품이 시장에서 최고의 제품인 이유를 확신해야 합니다.

데모 비디오 만들기

이 시점에서 아마도 데모 비디오 제작을 시작할 준비가 되었을 것입니다. 훌륭한 출발점을 제시하겠습니다.

비디오 편집 소프트웨어 배우기 – 무섭게 들리지만 누구나 훌륭한 데모 비디오를 만드는 법을 배울 수 있다고 자신합니다. 당연히 저는 학습 곡선이 낮고 가격도 저렴한 Camtasia를 선호하지만 가장 편안한 것을 자유롭게 선택할 수 있습니다. 귀하의 제품이 소프트웨어 또는 기술인 경우 화면 녹화 기능이 필요할 수 있음을 기억하십시오.

음악 및 그래픽 사용 – TechSmith Assets는 데모 비디오에 사용할 수 있는 엄청난 그래픽 및 오디오 리소스 라이브러리입니다. 회사에 맞게 인트로 및 아웃트로를 사용자 지정하여 동일한 모양과 느낌의 비디오를 쉽게 만들거나 음악을 사용하여 톤을 설정할 수 있습니다.

피드백을 수집하고 비디오를 완성하십시오 – 데모 비디오는 종종 회사 전체 사람들의 의견을 필요로 합니다. 제품 관리자, 마케팅 관리자 및 영업 이사에게 비디오나 링크를 보내는 대신 TechSmith Video Review를 사용해 보십시오. 이해 관계자를 검토에 초대하고 한 곳에서 모든 피드백을 수집합니다.

많은 회사에서 제품 데모 비디오 전략을 시작하는 것이 압도적으로 들립니다. 그들은 누가 비디오를 제작하고 유지 관리할지, 어떻게 고객과 공유할지, 그리고 어디에서 시작해야 하는지 궁금해합니다. 비슷한 우려나 질문으로 이 게시물을 시작했다면, 제가 그 질문에 답하고 좋은 출발점을 줄 수 있기를 바랍니다.

그리고 비디오 제작 방법에 대한 추가 지침이 준비되면 비디오의 기초 등을 배울 수 있는 완전히 새로운(무료!) 방법인 TechSmith Academy를 ​​확인하는 것이 좋습니다. TechSmith Academy, Camtasia, Camtasia Tutorial 시리즈, 그리고 새로운 Video Review 서비스 사이에서 여러분만의 제품 데모 비디오를 순식간에 만들 수 있을 것입니다! 다른 질문이 있는 경우 의견에 남겨주세요. 귀하의 의견을 듣고 싶습니다.