최고의 부동산 에이전트가 활용하는 5가지 마케팅 전략

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다른 비즈니스에서와 마찬가지로 올바른 전략과 사용 방법을 이해하는 것이 부동산 산업에서 성공하는 열쇠입니다. 올바른 마케팅 전략은 현재 고객을 유지하면서 새로운 고객을 유치하는 데 도움이 됩니다. 잠재 고객을 확보하는 것은 우연히 발생하지 않습니다.

당신이 산만함을 걸러내고 경쟁에서 앞서 나갈 수 있는 적임자를 표적으로 삼는 것이 매우 전략적이라면 가장 좋을 것입니다. 청중과 연결하고 매출을 개선하며 브랜드 가치를 높일 수 있는 방법이 궁금하시다면 다음 정보가 매우 유용할 것입니다.

소셜 마케팅

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통계에 따르면 미국인의 약 82%가 소셜 미디어를 사용하며 그 수는 더 늘어날 것으로 예상됩니다. 따라서 회사나 서비스를 위해 소셜 미디어 마케팅을 사용하지 않는다면 놓치고 있는 것입니다.

크고 이미 설립된 브랜드조차도 마케팅 캠페인을 강화하기 위해 Facebook, Instagram, Google Ads 및/또는 TikTok과 같은 소셜 미디어 플랫폼에 투자했습니다. 좋은 소식은 이러한 형태의 마케팅이 TV 광고와 같은 전통적인 방법에 비해 훨씬 저렴하다는 것입니다.

핵심은 브랜드 인지도를 높이면서 청중을 즐겁게 하는 적절한 방법을 찾는 것입니다. 이러한 형태의 마케팅에서는 일관성이 중요합니다. 매일 게시하고 청중과 상호 작용하는 데 충분한 시간을 할애하십시오. 그리고 가능하면 m을 이름으로 부르십시오.

그들의 선호에 대해 알 수 있는 유일한 방법은 그들의 말을 듣는 것뿐이라는 것을 기억하십시오. 또한 콘텐츠가 재미있고 교육적이어야 시청할 수 있습니다. 청중은 모든 게시물이나 비디오에서 홍보 문구로 인해 충격을 받는다는 느낌 없이 콘텐츠를 관리할 수 있어야 합니다.

너무 직접적으로 만들지 않고 광고하는 영리한 방법을 찾으십시오. 연구에 따르면 비디오 콘텐츠를 통합하면 참여도가 최대 10배 향상됩니다. 비디오가 품질이 높고 상세하며 짧은지 확인하십시오.

단, 플랫폼에 따라 길이가 다를 수 있습니다. 예를 들어 YouTube 시청자는 Facebook과 같은 다른 플랫폼보다 긴 동영상을 기대합니다. 고객에게 리뷰를 요청하는 것을 잊지 마십시오.

이메일 마케팅

대부분의 사람들이 생각하는 것과는 달리 이메일 마킹은 죽지 않았습니다. 통계에 따르면 전 세계적으로 40억 명이 넘는 사람들이 이메일을 사용하고 있으며 그 수는 더 늘어날 예정입니다.

누구나 귀하의 게시물을 보고 좋아요/댓글을 달 수 있는 소셜 미디어와 달리 메일 목록에 있는 사람들은 실제로 귀하의 콘텐츠를 받기 위해 구독했습니다.

그것은 그들이 지금 또는 가까운 장래에 부동산을 사려고 하고 있음을 의미합니다. 비결은 이메일 목록을 구입하는 대신 자신만의 이메일 목록을 만드는 것입니다. 목록을 구매하여 더 많은 청중을 확보하더라도 대부분의 사람들은 귀하의 콘텐츠에 관심이 없을 수 있습니다.

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결국 그들은 구독을 취소하거나 스팸으로 만들 수 있습니다. 이미 대부분의 고객 정보를 가지고 있으므로 이점을 활용하십시오. 콘텐츠를 보낼 때마다 이름으로 주소를 지정해야 합니다.

다시 말하지만, 생일, 공휴일과 같은 중요한 날을 잊지 말고 가능하면 할인을 제공하십시오. 연구에 따르면 이메일의 약 47%가 전화로 열리므로 콘텐츠가 모바일 친화적이어야 합니다.

자선 마케팅

자선을 통해 대상 커뮤니티에 참여하는 것은 좋은 PR을 달성하고 노출을 얻을 수 있는 좋은 방법입니다. 게다가 여기에서 소셜 미디어 청중을 위한 콘텐츠를 얻을 수 있습니다.

연구에 따르면 소비자의 86% 이상이 브랜드가 일반적으로 지역 사회와 세상을 개선하는 데 어떻게 기여하는지 알고 싶어합니다. 귀하의 브랜드가 아직 작거나 젊다면 소셜 미디어에 게시하여 이벤트를 자원하고 지원하려는 사람이 있는지 확인할 수 있습니다.

거창하게 시작할 필요는 없습니다. 어린이집에 기부하거나 노숙자에게 음식을 제공하는 것과 같은 작은 이벤트라도 비즈니스의 명성을 높일 수 있습니다.

특정 지역 비즈니스 그룹이 이벤트를 조직하는 경우 참여를 제안하고 같은 생각을 가진 사람들/브랜드와 네트워크를 형성하고 관계를 구축할 수 있는 기회를 얻습니다. 상공회의소나 B&I와 같은 지역 비즈니스 그룹에 합류함으로써 이미 업계에서 성공한 사람들로부터 배울 수 있는 기회를 얻게 됩니다. 어떤 경우에는 추천을 받을 수 있습니다.

엽서 보내기

엽서의 힘을 과소평가하지 마십시오. 고객에게 귀하가 귀하의 비즈니스에 대한 관심과 기여에 감사함을 표시할 수 있는 좋은 방법입니다. 누가 알겠습니까, 당신은 운이 좋게도 하나를 되찾을 수 있습니다. 엽서를 보내는 사람은 거의 없기 때문에 귀하의 브랜드는 많은 사람들 중에서 눈에 띕니다.

또한, 그들은 다재다능합니다. 따라서 판매/제안을 발표하거나 새로운 서비스/제품을 소개하는 데 사용할 수 있습니다. 때로는 소셜 미디어 리드/판매를 추적하는 것이 매우 어려울 수 있습니다.

그러나 보낸 엽서의 수를 알기 때문에 가장 좋은 반응을 보인 제안을 쉽게 알 수 있으므로 타겟 마케팅에 실용적입니다. 게다가 이런 식으로 경쟁자는 전통적인 형태의 마킹이나 소셜 미디어에서와 같이 귀하의 제안에 대해 알 수 없습니다.

호스트 클라이언트 이벤트

지금쯤이면 입소문이 가장 성공적인 마케팅 방법 중 하나라는 것을 알고 계실 것입니다. 여러 연구에 따르면 사람들은 다른 형태의 마케팅보다 개인적인 추천을 더 신뢰하는 경향이 있습니다.

고객이 친구 및 가족에게 브랜드를 마케팅할 때 잠재적이고 충성도가 높은 고객을 얻을 가능성이 가장 큽니다. 그리고 이러한 이벤트를 통해 고객이 더 가치 있다고 느끼게 하여 충성도가 높은 고객 기반을 개발하는 데 도움이 됩니다.

이 이벤트에서 기억해야 할 가장 중요한 것은 브랜드를 마케팅할 수 있는 기회가 아니라는 것입니다. 당신은 고객이 당신에게 돈의 원천 이상이라는 것을 알기를 바랍니다.

누군가가 귀하의 서비스에 대해 더 자세히 알고 싶어하는 경우 감사를 표하고 나중에 시간을 내서 그들과 상호 작용하고 그들이 알아야 할 모든 것을 설명할 것을 약속하십시오. 명함을 주는 것을 잊지 마십시오.

결론

가장 중요한 것은 인내심을 갖고 작은 성취를 축하하는 것입니다. 브랜드 성장에는 시간이 걸립니다. 하루아침에 되는 일이 아닙니다. 동종 업계의 다른 사람들(경쟁사)로부터 배우고 필요할 때마다 그들과 협력하십시오.