2021년에 비즈니스를 위한 효과적인 리드를 생성하는 방법은 무엇입니까?
게시 됨: 2021-03-29
효과적인 리드 생성
효과적인 리드 생성은 제품이나 서비스를 구매하도록 타겟 고객을 끌어들이는 지속적인 전략을 기반으로 합니다.
이러한 측면에서 다음은 비즈니스를 위한 효과적인 리드를 생성하기 위해 고려해야 하는 몇 가지 최상의 전략입니다.
타겟 고객 식별
판매 유입경로에서 가장 중요한 단계는 올바른 잠재고객을 찾고 타겟팅하는 것입니다.
이와 관련하여 청중이 원하는 것을 찾기 위해 개인화 된 캠페인을 시작하십시오. 특정 방문 페이지 또는 URL을 만들고 아이디어를 얻기 위해 설문조사 양식을 제공합니다.
과거 실험 분석
COVID-19 전염병으로 인해 비즈니스는 전반적인 전략에서 진화했습니다. b2b 회의 세계의 경험을 분석하여 향후 개선 전략을 찾을 수 있습니다. 그것은 또한 무엇이 당신에게 가장 효과가 있었고 무엇이 효과가 없었는지에 대한 명확한 아이디어를 줄 것입니다.
항상 매력적인 콘텐츠를 만드세요
고객과의 상호 작용은 판매 유입경로에서 가장 중요한 요소입니다. 귀하의 콘텐츠가 대화형이고 고객에게 가치를 제공하는지 교차 확인하십시오.
연구에 따르면 콘텐츠 마케터의 53% 이상이 매력적인 양방향 콘텐츠를 사용하여 비즈니스에 대한 더 많은 리드를 생성합니다.
이 측면에서 퀴즈, 설문 조사, eBook, 이메일, 웨비나, 비디오 또는 귀하와 귀하의 고객 간의 강력한 연결을 구축하는 기타 유형의 콘텐츠를 만들 수 있습니다.
온라인 인지도 최적화
아무도 당신을 찾을 수 없다면 제품이나 서비스의 이점은 무엇입니까? 온라인 입지를 구축하고 그에 따라 최적화하십시오.
웹사이트 최적화:
매력적인 콘텐츠가 포함된 비즈니스 웹사이트는 온라인 인지도를 높이는 데 매우 중요합니다. 또한 사람들이 앞으로 귀하의 서비스가 필요할 때 웹사이트를 다시 방문하도록 권장합니다.
- 검색 엔진 최적화:
SEO는 귀하의 비즈니스에 충성도가 높은 잠재고객을 확보할 수 있는 좋은 방법입니다. 귀하의 웹사이트가 검색 엔진 결과에 잘 최적화되어 있는지 확인하십시오. 최고의 사용자 경험을 위해 새롭고 매력적인 콘텐츠 또는 서비스로 웹사이트를 지속적으로 개선하십시오.
설문 조사에 따르면 참가자(마케팅 전문가)의 43%가 SEO가 비즈니스를 위한 리드를 생성하는 가장 효과적인 방법이라는 데 동의했습니다.
- 분석 확인:
또한 방문자에 대한 분석을 분석할 수 있습니다. CTR(클릭률), 이탈률, 트래픽 소스(유기적, 유료 또는 소셜), 연령, 성별, 국가 및 웹사이트 방문자의 전체 유지 시간과 같은 이러한 분석은 타겟 고객을 찾는 데 도움이 됩니다. 당신의 사업.
또한 전체 유기적 트래픽의 대부분을 유도하는 상위 페이지를 찾을 수 있습니다. 이렇게 하면 비즈니스를 위해 이 페이지에서 추가로 수익을 창출할 수 있습니다.
- CRO 전략 수립:
웹 분석을 분석한 후 전환율 최적화(CRO) 전략을 세웁니다. 이러한 전략은 클릭 유도문안 추가, 웹사이트의 전반적인 모양 개선, 콘텐츠 또는 서비스 품질 개선, 웹사이트의 기타 요소를 기반으로 합니다.
위의 모든 조치는 비즈니스 리드를 늘리는 데 도움이 됩니다.
소셜 미디어 플랫폼 최적화
소셜 미디어 플랫폼은 수천 개의 리드를 생성할 수 있는 강력한 소스입니다. 매력적인 콘텐츠를 게시하고, 다른 비즈니스와 관계를 구축하고, 소셜 미디어 광고를 위한 캠페인을 실행하고, 비즈니스의 브랜드 대사 또는 영향력 있는 사람을 찾아 소셜 미디어 존재를 최적화하십시오.
- 페이스북
Facebook은 정확한 타겟 고객을 위해 Facebook 광고 캠페인을 실행할 수 있는 옵션을 제공합니다. 거의 모든 인터넷 사용자가 Facebook을 적극적으로 사용합니다. Smart Bug Media의 연구에 따르면 비즈니스 마케터의 84%가 Facebook 플랫폼을 사용하여 리드를 생성합니다.
- 유튜브
고객은 제품이나 서비스의 실제 사용을 보여주는 비디오 콘텐츠를 보고 싶어합니다. 50% 이상의 고객이 다른 형식의 콘텐츠보다 동영상이 더 선호되는 콘텐츠라는 데 동의합니다. 설문 조사 결과 비디오는 다른 유형의 콘텐츠에 비해 리드 생성 프로세스를 최대 34%까지 높일 수 있는 것으로 나타났습니다.
YouTube 채널 또는 웹 세미나는 비디오 마케팅을 수행할 수 있는 훌륭한 소스가 될 것입니다. 또한 성공적인 YouTube 채널은 기존 리드와 함께 더 많은 수익을 창출하기 위해 다른 방법(예: 제휴 마케팅, 유료 프로모션, Google 광고)으로 수익을 창출할 수도 있습니다.
- 링크드인
LinkedIn 광고는 비즈니스의 타겟 고객을 확보하는 효과적인 방법이기도 합니다. 타겟 LinkedIn 프로필을 확인하여 더 많은 연결을 구축할 수 있습니다.
- 트위터
Twitter는 비즈니스 성장을 위한 또 다른 효과적인 소셜 미디어 플랫폼입니다. Optin Monster의 보고서에 따르면 66%의 사람들이 Twitter에서 새로운 비즈니스를 찾았다고 말했습니다.
빠르고 안정적인 서비스 제공
항상 정해진 시간 내에 서비스를 제공합니다. 시간 엄수는 더 나은 사용자 경험에서 중요한 역할을 합니다.
가능한 한 빨리 모든 고객의 질문에 답하십시오. 제품의 빠른 선적을 만들고 정시 서비스를 허용하십시오.
엔드포인트는 비즈니스에 더 많은 리드를 생성하는 최고의 사용자 경험입니다.
리드 생성 소프트웨어 사용
리드 생성 소프트웨어는 마케팅 진행 상황을 추적하고 시간을 정리하는 데 도움이 됩니다.
예를 들어 방문자 대기열을 사용하면 웹사이트 방문자의 정보를 수집한 다음 자동으로 추적하여 한 번에 수백 개의 리드를 생성할 수 있습니다.
이렇게 하면 마케팅 노력과 후속 조치에 필요한 시간이 줄어듭니다.
다른 리드 생성 도구로는 Prospect.io(이메일 마케팅용), Leadfeeder(웹사이트 방문자에 대해 알 수 있음) 및 Drift(라이브 채팅, 콘텐츠 캘린더 또는 웹사이트의 다른 방문 페이지 만들기)가 있습니다.
라이브 채팅 허용
설문 조사에 따르면 고객의 83%가 질문에 대한 답변을 얻기 위해 고객 지원 시스템이 필요합니다. 빠른 라이브 채팅 시스템으로 고객 경험을 높이고 더 많은 전환을 얻을 수 있습니다. 예를 들어, Bluehost는 연중무휴 온라인 채팅이 가능한 놀라운 고객 지원 시스템을 제공합니다. 이 기능은 다른 것들 중에서 최고의 서비스 제공업체로 만들고 저는 이것을 좋아합니다.
Acquire에 따르면 고객의 45%가 구매 도중 아무도 우려나 질문에 답변할 수 없게 되기 전에 서비스 또는 제품 웹사이트를 떠났습니다.
한 가지 더; 라이브 채팅 시스템을 제공하는 경우 응답 속도가 빠른지 확인하십시오. 그렇지 않으면 비즈니스 서비스에 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다.
고객 피드백 받기 및 표시
긍정적인 고객 피드백은 더 많은 리드를 생성하고 서비스를 개선하는 데 도움이 됩니다. Podium에 따르면 93%의 고객이 제품이나 서비스를 구매하기 전에 고객 리뷰를 읽습니다. 비즈니스의 33%만이 비즈니스에 대한 고객 리뷰를 얻고 표시하는 데 집중하고 있습니다.