LinkedIn에서 소셜 판매를 수행하는 방법

링크드인

소셜 판매에 대해 들어봤을 것입니다. 오늘날 많은 브랜드가 소셜 판매를 전략에 통합합니다. 그러나 일부 사람들은 구체적인 차이점에도 불구하고 여전히 소셜 미디어 광고 또는 소셜 미디어 마케팅과 혼동합니다.

우선, 소셜 판매는 마케터가 양질의 리드를 유치하고 판매를 늘릴 수 있도록 잠재 고객과의 관계를 구축하는 것입니다. 이와 관련하여 LinkedIn은 특히 기업에 상품을 판매하려는 경우 매우 적합합니다.

소셜 판매 및 LinkedIn을 판매용으로 사용하는 방법에 대해 자세히 알아보려면 계속 읽으십시오.

소셜 판매가 왜 중요한가요?

소셜 판매의 중요성은 잠재 고객과의 유대감을 형성하는 데 있습니다. 고객과 연결되면 고객은 브랜드를 신뢰하기 시작합니다. 그렇게 하면 시간이 지나면 배당금을 가져올 수 있는 장기 모델을 구축하게 됩니다.

즉, 지속 가능한 관계에 초점을 맞추고 고객 유지에 추가할 브랜드 주변의 커뮤니티를 만듭니다. 그렇게 하면 제품을 홍보하는 것이 아니라 가치를 공유하게 됩니다. 결국 더 많은 온라인 존재를 부여합니다.

소셜 판매를 위한 소셜 미디어로 LinkedIn을 사용하는 이유는 무엇입니까?

이와 관련하여 모든 LinkedIn 소셜 판매 전략은 특정 이점을 제공합니다. 그들은 전문가와 전문가의 커뮤니티일 뿐만 아니라 그들과의 참여를 위한 훌륭한 기능입니다. 사람들은 솔루션과 인맥을 찾기 위해 LinkedIn에서 계정을 만듭니다. 따라서 마케터가 올바른 연락처를 공유하고 교육하며 문제에 대한 답변을 제공하면 브랜드가 대상 고객과 연결하기가 더 쉬울 수 있습니다.

Linkedin을 판매용으로 사용하는 방법

판매를 위해 LinkedIn을 사용하는 것은 세 가지 중요한 개념의 적용과 관련이 있습니다.

• Linkedin의 전문가에게 가치를 제공할 수 있습니다.
• 사회적 경청. 청중의 문제를 보고 해결책을 찾는 것입니다.
• 특정 개념은 사람들과 연결하고, 문제를 논의하고, 브랜드의 존재감을 높이는 것을 고려합니다.

따라서 마케터는 자신이 활동하는 산업에 대한 상당한 지식을 가지고 있어야 하며, 청중의 요구 사항이나 애로 사항을 조사하고 소통해야 합니다. 동시에 Linkedin 소셜 판매 전략을 설계할 때 가치를 제공하고, 자신을 제시하고, 청중과 소통하는 방법을 생각해야 합니다.

B2B 영업을 위해 LinkedIn을 사용하는 방법에 대한 구체적인 팁이 있습니다.

프로필에 전문성을 보여주세요

사람들은 당신과 교류하기 전에 당신의 프로필을 검토할 것입니다. 신뢰를 얻으려면 왜 전문가인지 보여주어야 합니다. 가장 좋은 방법은 요약, 경험, 기술 및 보증 섹션을 채우는 것입니다. 또한 적절한 사진을 삽입하고 홍보하는 제품 또는 비즈니스와의 연관성을 보여주십시오. 배경 사진이 가장 좋은 방법입니다.

훌륭한 콘텐츠 만들기

프로필을 설정하는 즉시 콘텐츠 제작을 시작할 수 있습니다. 계정이 활성화되어 있어야 합니다. 따라서 일반적인 주제 또는 전문적인 활동에 대해 글을 작성하여 콘텐츠 제작을 시작하십시오.

통찰력은 처음에는 많은 사람이 볼 수 없더라도 중요합니다. 동시에, 다른 사람의 게시물을 공유하거나 아이디어에 댓글을 달 수 있으며, 제품을 언급하는 경우에도 감사를 표할 수 있습니다. 이후 단계에서는 특정 사례의 사례 연구 또는 솔루션을 공유하여 가치를 제공할 수 있습니다.

사례 연구를 작성하는 방법 중 하나는 해당 분야의 일부 전문가에게 문의하거나 연구를 수행하는 것입니다. 사람들에게 다이렉트 메시지를 작성하거나 이메일을 사용할 수 있습니다. 이와 관련하여 마케터는 일반적으로 이메일 파인더를 적용합니다. 특정 이메일은 이름과 회사 도메인으로 사람들의 이메일을 찾을 수 있습니다: https://getprospect.com/email-finder/email-finder-by-name.

연락처를 설정한 후 설문조사 또는 인터뷰를 통해 데이터를 분석하고 전문가의 의견을 제시할 수 있습니다. 훌륭한 콘텐츠는 판매를 넘어 가치를 제공하고자 하는 열망을 의미합니다.

네트워크 확장

LinkedIn을 B2B 영업에 사용할 때 네트워킹은 성공적인 운영을 지원하는 기둥 중 하나입니다. 그래서 사람들에게 초대장을 보내야 하는데, 그 이유는 인맥이 많을수록 더 많은 문이 열릴 수 있기 때문입니다.

광범위한 네트워크를 통해 연결 프로필을 확인하여 잠재 고객을 더 잘 이해할 수 있습니다. 또한, 귀하의 네트워크에서 누군가를 알고 있는 경우 LinkedIn에서 새로운 사람들을 더 쉽게 만날 수 있습니다.

이와 관련하여 의사 결정자를 대상으로 하고 네트워크에 참여하도록 초대할 수 있습니다. 마지막으로, 네트워크를 성장시키면 게시물과 참여율에 대한 가시성을 높일 수 있습니다.

다양한 도구 활용

LinkedIn에는 소셜 판매 운영을 개선하기 위한 특정 도구가 있습니다. 예를 들어 Sales Navigator는 잠재 고객에 대한 통찰력을 제공하고 연결에 대한 고급 검색을 제공합니다. 그것은 당신의 청중을 표적으로 삼고 개인화된 접근 방식으로 메시지를 지정하는 것을 용이하게 합니다.

동시에 일부 도구를 사용하여 LinkedIn에서 이메일을 받을 수 있습니다. 잠재 고객이 귀하의 다이렉트 메시지에 응답하지 않는 경우 필요합니다. 때때로 이메일 마케팅은 중요한 연결을 설정하거나 거래를 성사하는 데 도움이 될 수 있습니다.

토론 시작 및 참여

고객과 소통하는 가장 좋은 방법 중 하나는 커뮤니티를 이용하는 것입니다. 당신은 하나를 만들고 거기에서 잠재 고객을 수집할 수 있습니다. 다른 한편으로, 당신은 거기에 당신의 생각을 게시하고 운영하는 것에 가입할 수 있습니다. 단순히 게시물을 작성하는 것이 아니라 댓글 섹션에 댓글을 달고 조언을 공유하는 것입니다. 당신의 작품이 좋으면 사람들이 당신을 따라갈 수 있습니다.

토론을 시작하는 또 다른 전술은 웨비나 또는 Q&A 세션과 같은 이벤트를 조직하는 것입니다. 사람들이 질문을 할 수 있도록 손님이나 연사를 초대할 수 있습니다. 그렇게 하면 문제에 대해 듣고 솔루션에 대해 더 많이 알 수 있으며 때때로 잠재 고객의 이메일을 받을 수 있습니다. 그러나 후자의 옵션은 이벤트를 리드 자석으로 만드는 경우에만 작동합니다.

밀지 말고 먼저 소통하라

마지막으로, 소셜 판매의 주요 규칙: 잠재 고객에게 제품을 구매하도록 강요하지 마십시오. 먼저 채권을 만들어야 합니다. 초대로 시작하여 공통점을 찾아야 합니다. 귀하가 공유한 출판물, 그들의 게시물 또는 귀하의 댓글일 수 있습니다. 게다가, 당신은 그들이 직면한 문제에 대한 조언으로 시작할 수 있습니다. 그러나 준비될 때까지 판매하지 마십시오.

그들이 당신의 조언을 좋아한다면 더 많은 것을 요구하고 당신의 프로필이나 웹사이트를 방문할 것입니다. 확실히 일부 잠재 고객은 귀하에게 제품을 제시하도록 요청할 수 있으며 이는 귀하가 행동하라는 신호일 수 있습니다. 그럼에도 불구하고 강요하지 말고 제품을 직접 홍보하지 마십시오. 가치를 제공하면 그들은 스스로 당신에게 다가갈 것입니다.