FMCG B2B 시장을 위한 플랫폼을 선택하는 방법은 무엇입니까?

게시 됨: 2021-09-29
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급변하는 소비재(FMCG) 비즈니스를 관리하는 것은 특히 전염병의 도래와 함께 어려울 수 있습니다. 짧은 제품 주기 및 복잡한 판매 프로세스와 같은 수많은 장애물이 이 산업에서 우려되는 주요 원인입니다.

이를 따라잡기 위해 대부분의 B2B 플레이어는 FMCG B2B Marketplace 플랫폼에 의존하고 있습니다. 이러한 플랫폼을 통해 대량 구매자와 판매자는 단일 플랫폼에서 온라인으로 비즈니스를 수행할 수 있습니다. 브랜드 홍보를 강화하고 판매 유입경로 효율성을 개선하는 효과적인 솔루션입니다. 동시에 구매자에게 다양한 제품을 제공하여 결과적으로 가격을 낮춥니다.

FMCG B2B 시장을 위한 플랫폼을 선택하는 이유는 무엇입니까?

FMCG B2B 시장을 선택하는 것이 가장 중요합니다. 비즈니스에 적합한 제품을 선택해야 하는 이유는 다음과 같습니다.

구매 패턴의 변화:

팬데믹이 시작되면서 소비자들은 집에서 만든 식사에 집중하고 전반적인 야외 구매를 줄일 수 밖에 없었습니다. 이를 감안하면 2018년 온라인 FMCG 매출 성장은 고작 20%에 불과했습니다. 그러나 2019년 팬데믹 이후 FMCG 온라인 매출은 7배 더 성장했습니다.

2020년 5월 영국에서는 디지털 채널을 통한 식료품 판매가 75% 증가했습니다. 처음에는 온라인 상거래로의 전환에 대해 다소 느긋했던 FMCG 부문이 디지털 선반 공간에 대한 서두르는 자신을 발견했습니다.

소비자가 오프라인에서 온라인으로 전환하는 동안 관련성을 유지하려면 이를 따르고 영업 모범 사례를 혁신해야 합니다. 귀하의 비즈니스는 소비자의 새로운 요구를 충족해야 합니다. 그리고 전용 FMCG B2B 시장은 이 프로세스를 단순화하는 데 큰 도움이 될 수 있습니다.

공급망 문제:

폐쇄로 인한 공급망의 변동은 FMCG 시장을 엄청나게 불안정하게 만들고 식품 가격을 인상했습니다. 2021년 5월 식품 가격은 정확히 1년 전보다 38.9% 상승했습니다. 일부 제품의 희소성이 증가함에 따라 평소 가격으로 일정한 공급을 유지하는 것이 어려울 수 있습니다.

B2B 시장은 고객에게 재고에 대한 완전한 가시성을 제공하고 불쾌한 놀라움으로부터 고객을 보호하는 데 도움이 될 수 있습니다. 주문하기 전에 재고가 무엇인지 알릴 수 있습니다.

두려운 배송 및 물류 문제:

온라인으로 전환한 후 고객이 몇 달 안에 도시 또는 주에 있는 사람들에서 여러 주 또는 국가의 고객으로 폭증했다는 것을 알게 될 것입니다. 주간 또는 국제 배송을 시작해야 합니다.

이를 따라잡으려면 다양한 위치의 규정 준수 및 운송 규칙을 숙지해야 합니다. 물류와 관련된 다른 불일치를 고려하기 전입니다. 3PL(Third-Party Logistics) 통합이 포함된 최신 B2B 플랫폼을 사용하면 이러한 모든 문제를 하나의 인터페이스에서 번거롭지 않게 관리할 수 있습니다.

FMCG B2B 마켓플레이스가 갖추어야 할 주요 기능

이제 FMCG 마켓플레이스의 중요성을 알았으므로 올바른 마켓플레이스를 찾을 때입니다. 선택한 플랫폼에 다음 기능이 있는지 확인하십시오.

  • 유연성 : 시장에는 벤더가 계정을 쉽게 관리할 수 있도록 하는 유연한 프런트 엔드 및 백엔드 연결이 필요합니다. 개인화된 가격을 제공하고, 제품 설명을 편집하는 등의 권한이 있으면 공급업체는 훌륭한 판매 경험을 즐길 수 있습니다.
  • 원활한 통합 : 플랫폼은 사용하는 다른 비즈니스 기능 및 플러그인(예: ERP, CIM, 물류 등)과 통합되어야 합니다. 그렇게 하면 하나의 플랫폼에서 대부분의 비즈니스 프로세스를 처리할 수 있습니다.
  • 모든 장치에 대한 최적화 : 이동 중인 클라이언트의 경우 B2B 전자 상거래 플랫폼은 모바일 및 데스크톱 친화적이어야 합니다.
  • 확장성 : 이것은 협상할 수 없으며 선택한 플랫폼은 비즈니스 성장에 따라 확장할 수 있어야 합니다.
  • 분석 : 정확한 분석은 비즈니스에서 얻은 데이터를 활용하고 성장하는 비즈니스를 계속 주시하는 데 도움이 됩니다.

2021년 상위 7개 B2B 마켓플레이스 플랫폼

#1. 오로마켓플레이스

이 플랫폼은 모든 복잡성의 B2B 비즈니스를 위한 오픈 소스 시장 관리 플랫폼 역할을 합니다. 다른 제품과 차별화되는 점은 독특하고 실용적인 기본 기능입니다. 플랫폼은 강력한 API 세트를 통해 여러 타사 솔루션을 통합합니다.

또한 플랫폼에 통합된 CRM을 통해 FMCG 비즈니스에 대한 소비자 만족도가 거의 보장되어 안심할 수 있습니다. 이는 의심할 여지 없이 B2B FMCG 시장에 경쟁 우위를 제공합니다.

마지막으로 OroMarketplace는 B2B, B2C, B2X 등과 같은 다양한 전자 상거래 비즈니스 모델도 지원합니다.

#2. 미라클

Mirakl은 Salesforce, Magento 등과 같은 프론트 엔드 솔루션과 통합됩니다. 기본 프론트 엔드 기능이 없으므로 프론트 엔드 경험을 관리하려면 추가 소프트웨어가 필요하므로 총 소유 비용에 영향을 미칩니다. 그러나 원하는 대로 플랫폼을 개인화할 수 있는 사전 구축된 커넥터가 있습니다. 또한 플랫폼은 비즈니스에 대한 적절한 모니터링을 위한 효과적인 분석 도구를 제공합니다.

#삼. 이즈버그

이 플랫폼은 주로 EU 내 기업을 위한 B2B 또는 B2C 시장에 중점을 둡니다. 일반적으로 IZBERG로 알려진 이들은 인보이스 발행 및 지불을 포함한 다양한 B2B 노력을 지원합니다. Mirakl과 마찬가지로 사이트의 프런트 엔드 섹션을 제어할 수 없습니다. 그러나 가장 큰 장점은 물리적 서비스와 디지털 서비스를 모두 지원한다는 것입니다.

#4. 앱다이렉트

이것은 온라인 제품 및 서비스, 특히 제품 관리 및 판매자 온보딩에 가장 적합합니다. Miraki 및 IZBERG와 달리 프런트엔드 및 백엔드 기능을 모두 제공합니다. Appdirect의 장점은 다른 디지털 솔루션에 대한 API를 통한 통합도 제공하고 공급업체를 위한 매력적인 기능이 함께 제공된다는 것입니다.

#5. 마켓플레이스

이 플랫폼은 B2B 및 B2C 모델 모두에 적합합니다. Marketplacer에는 Magento, Shopify 및 기타 전자 상거래 플랫폼을 통합하는 API가 있습니다. 일반적으로 공급업체 허브로 간주됩니다. 플랫폼에는 디지털 제품 및 이벤트 예약 서비스를 지원할 수 있는 별도의 프런트 엔드용 모듈이 있는 것으로 알려져 있습니다. 또한 API는 Magento, Shopify, WooCommerce 및 기타 최고의 전자 상거래 플랫폼과 통합됩니다.

너에게

FMCG 비즈니스는 특히 전염병이 시작된 이후 원활한 비즈니스 연속성을 보장하기 위해 B2B 플랫폼이 필요합니다. 많은 FMCG 플레이어가 공간으로 이동함에 따라 적응하지 못하는 것이 비즈니스에 심각한 위협이 될 수 있습니다.

무심코 잡히지 마십시오. 위에 제공된 통찰력을 활용하여 FMCG B2B 마켓플레이스에 적합하고 후회 없는 플랫폼을 선택하십시오.