영업 자료를 설득력 있게 만드는 10가지 창의적인 방법

영업 자료를 설득력 있게 만드는 창의적인 방법

세일즈 데크는 고객이 제품이나 서비스를 구매하도록 설득하는 좋은 방법입니다. 그러나 효과적인 영업 자료를 만드는 것은 어려울 수 있습니다. 다음은 영업 자료를 더욱 설득력 있게 만드는 10가지 창의적인 방법입니다.

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#1: 영업 자료에 개인적인 접촉을 포함해야 합니다.

직접 판매를 한다면 꼭 퍼스널 터치를 이용해보세요! 당신의 매력과 카리스마는 확실히 마감률을 높이는 데 도움이 될 것입니다. 당신 앞에 있는 사람은 당신의 제품이나 서비스가 그들에게 개인적으로 적합하다고 느낄 때 구매할 가능성이 더 높습니다. 원격으로 판매할 때 부담스럽게 느껴지지 않도록 주의해야 합니다.

#2: 영업 자료의 예는 열정을 보여주는 가이드가 될 수 있습니다.

판매하는 제품에 대한 열정을 보여주는 것은 고객을 설득하는 가장 강력한 방법 중 하나가 될 수 있습니다. 당신이 당신이 제공하는 것에 대해 정말로 열정적이라면, 대화와 바디 랭귀지를 통해 그것을 드러내는 것을 두려워하지 마십시오. 그것은 당신의 신뢰성을 크게 향상시키고 사람들이 당신과 더 많은 거래를 하고 싶게 만들 것입니다.

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#3: 영업 프레젠테이션 프레젠테이션을 개선하기 위한 경쟁 쇼케이스

직접 판매할 때 이 전략을 유리하게 사용할 수 있습니다. 귀하가 제품을 판매하고 있고 고객이 함께 가고 싶어할 수 있는 대안의 예를 묻는 경우 귀하의 제품이 최고의 선택인 이유를 설명하는 것이 좋습니다. 다만 그렇게 할 때 거만하거나 자랑스러워하지 않도록 주의해야 합니다. 누군가가 귀하의 자료를 아무렇게나 검색하는 경우에도 영업 자료를 통해 경쟁업체의 주의를 끌 수 있습니다. 이것은 그들이 귀하의 웹사이트에서 완전히 멀리 클릭하도록 유도할 수 있으므로 포함 여부를 결정할 때 반드시 고려해야 할 사항입니다. 귀하의 제품이나 서비스가 경쟁 제품과 다른 점을 보여주는 데 얼마나 집중해야 합니까? 그것은 실제로 그것이 유익한지 여부에 달려 있습니다.

#4: 강력한 헤드라인은 판매 프레젠테이션 자료를 만들거나 깨뜨릴 수 있습니다.

헤드라인은 시청자의 관심을 끌고 끌어들일 수 있는 강력한 도구입니다. 헤드라인이 시청자의 관심을 끌지 못하면 판매 자료를 더 이상 읽을 필요가 없을 것입니다. 당신은 사람들이 당신이 제공하는 것에 대해 더 많이 배우고 싶게 만드는 인상을 남길 수 있는 시간이 단 몇 초밖에 남지 않았으므로 대담한 헤드라인을 갖는 것이 확실히 도움이 될 것입니다. 그러나 너무 많이 사용하면 도움이 되거나 향상되는 것이 아니라 오히려 해가 되는 경우가 있기 때문에 이에 지나치게 집착하지 않는 것도 중요합니다.

#5: 세일즈 데크는 흥미진진한 경험을 판매하여 제품 또는 서비스의 품질을 향상시키는 데 도움이 됩니다.

이제 막 시작했거나 제품이나 서비스에 아직 청중이 많지 않은 경우 사람들이 즉시 구매하도록 설득하기 어려울 수 있습니다. 이것을 어떻게 만회합니까? 귀하의 제품 또는 서비스에 대한 경험을 더욱 흥미롭게 만들 추가 기능을 제공합니다. 독점 콘텐츠 또는 제작 과정에 대한 비하인드 스토리 비디오와 같은 보너스를 제공할 수 있습니다. 평생 업그레이드와 같은 간단한 것조차도 사람들을 기다리며 관망하는 접근 방식 대신에 돈과 결별하도록 유인할 수 있습니다.

#6: 영업 프레젠테이션에서 고객과의 신뢰를 구축하기 위해 회사 문화를 보여주세요.

사람들은 자신이 신뢰하는 개인과 거래하는 것을 좋아합니다. 누군가가 당신의 회사가 훌륭한 문화를 가지고 있다는 것을 알게 되면 당신과 비즈니스를 하는 것이 더 편안해집니다. 그것은 무의식적으로 모든 사람들이 서로를 지원하고 서로를 보살피는 가족이나 커뮤니티의 일부인 것처럼 느끼게 합니다. 이것이 바로 당신이 올바른 맥락과 올바른 방식으로 회사 문화를 소중히 여기고 있다는 것을 보여주는 것이 중요한 이유입니다.

#7: 소셜 미디어에서 활발하게 활동하여 회사 문화를 개선하고 영업 부서에서 고객에 대한 관심을 보여주세요.

사람들은 이벤트 사진을 공유하거나, 제품을 홍보하거나, 할인을 제공하는 등 소셜 미디어에서 회사가 하는 일을 보는 것을 좋아합니다. 사람들이 당신이 좋은 웹사이트를 가지고 있을 뿐만 아니라 소셜 미디어 사이트에서 활발하게 활동하고 있다는 사실을 알게 된다면 신뢰 수준이 10배 증가할 수 있습니다! 고객을 위한 것 이상으로 고객과 강력한 관계를 구축할 수 있습니다.

#8: 매력적인 그래픽과 디자인으로 판매 자료를 더욱 흥미롭게 만들기

판매 자료를 본 적이 있을 것이므로 판매 자료가 얼마나 지루할 수 있는지 알 수 있습니다. 정보는 있지만 프레젠테이션이 부족합니다. 그렇기 때문에 단순히 훌륭한 콘텐츠를 보유하는 것만으로는 더 이상 충분하지 않기 때문에 영업 자료를 시각적으로 더 매력적으로 만드는 것이 중요합니다. 다른 사람들과 차별화되는 엣지가 필요하며 그래픽이 바로 그 엣지입니다! 효과적인 슬라이드를 디자인하고 싶다면 Venngage를 사용해 보세요. 누구나 쉽게 매력적이고 전문적인 디자인을 만들 수 있습니다.

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#9: 제품, 서비스 또는 비즈니스 제안을 고객에게 판매하기 위해 제공해야 하는 사항에 대해 투명해야 합니다.

도움을 요청하는 것을 두려워하지 마십시오! 당신이 필요로 하는 것이 무엇인지에 대해 정직하다면 사람들은 당신을 믿을 가능성이 훨씬 더 높습니다. 사람들에게 소셜 미디어 계정에서 판매 자료를 공유하도록 요청하는 것만으로도 큰 차이를 만들 수 있습니다. 판매 피치가 더 많은 조회수/공유/좋아요를 얻을수록 더 많은 사람들이 주목하게 됩니다! 많은 노력을 들이지 않고 무언가를 받을 자격이 있는 것처럼 행동하면 고객이 이용당했다는 느낌을 받고 완전히 이탈할 수 있기 때문에 자격이 있는 것처럼 보이지 않는 것이 중요합니다.

#10: 당신의 연설을 생생하게 만들고 당신의 카리스마로 사람들을 끌어들이기 위한 인용구 포함

사람들은 다양한 이유로 인용문을 좋아하지만 그들이 잘하는 한 가지는 독자의 마음에 직접적으로 말하는 것입니다. 누군가가 그들에게 의미 있는 인용문을 읽는다면, 그것은 실제로 삶에 영향을 미치고 행동을 취하도록 영감을 줄 수도 있습니다. 견적에 접근하는 가장 좋은 방법은 판매 프레젠테이션 자료의 시작 부분에 하나를 포함하고 전체에 걸쳐 다른 여러 요점을 포함하는 것입니다! 사람들이 귀하의 콘텐츠에 공감하고 인상을 남긴 내용을 기억할 수 있는 더 많은 기회를 제공합니다.

Venngage는 판매 자료를 무료로 쉽게 만들 수 있는 방법입니다. 웹 앱 또는 모바일 앱을 통해 실시간으로 문서에 대해 동료와 공동 작업할 수 있을 뿐만 아니라 더욱 쉽게 사용할 수 있는 템플릿을 제공합니다. 이것이 당신에게 도움이 될 것 같으면 여기로 가서 우리에게 시도하십시오! 당신은 기뻐할 것입니다.