B2B 비디오 가이드: 성공을 위한 8가지 필수 사항(및 2가지 하지 말아야 할 사항)

B2B 동영상 제작을 시작하고 싶으신가요?

아니면 이미 비디오 제작을 시작했지만 노련한 디지털 마케팅 전문가의 조언을 듣고 싶습니까?

올바른 위치에 있습니다.

큰 브랜드에서 일하든, 소규모 비즈니스에서 일하든, 아니면 자신을 위해 일하든 비디오 마케팅 전략을 만드는 것은 고객을 제품 또는 서비스와 연결하는 좋은 방법입니다.

이 게시물에서는 3명의 업계 전문가가 함께 모여 비디오 제작에 대한 조언을 공유한 웨비나를 요약하여 제공합니다. 해야 할 일과 하지 말아야 할 일 목록은 B2B 공간에서 다년간의 비디오 제작 경험을 통해 배운 각각의 내용을 기반으로 합니다.

비디오를 선호합니까? 아래 웹 세미나를 확인하십시오.

소프트웨어와 관련하여 각각은 올인원 화면 녹화 및 비디오 편집 도구인 TechSmith Camtasia의 오랜 사용자입니다. 무료 평가판을 다운로드하여 테스트할 수 있습니다.

연사 만나기

• Jay Baer 는 컨설팅 회사 Convince and Convert의 설립자이자 작가이자 명예의 전당 기조 연설자이자 The Talk Triggers Show 의 진행자입니다. 그는 매주 B2B 활동을 하는 동안 비디오를 활용해 왔습니다.
• Kerry O'Shea Gorgone 은 MarketingProfs의 변호사이자 연사이자 제품 전략 이사입니다. 그녀는 또한 Marketing Smarts 팟캐스트의 진행자이자 Punch Out 의 공동 진행자이며 마케팅 활동에 사용할 비디오 콘텐츠를 정기적으로 제작하고 있습니다.
• Andy Crestodina 는 웹 디자인 및 개발 회사인 Orbit Media의 연사, 콘텐츠 마케터, 작가, 공동 창립자이자 최고 마케팅 책임자입니다. 그는 10년 동안 자신이 쓰는 블로그 게시물, 소셜 미디어 등에 사용할 비디오를 제작한 경험이 있습니다.

B2B 비디오 성공을 위한 필수 사항

해야 할 일: TV 네트워크처럼 생각하기

비디오의 무작위 행위를 중지합니다.

종종 사람들은 B2B 비디오 마케팅에 관해서 일회성(one-offs)을 합니다. 아마도 소셜 미디어용으로 하나의 비디오를 만드는 것 같습니다. 그리고 나중에는 시스템, 순서 또는 계획 없이 웹사이트 등에 사용할 수 있습니다.

대신 Jay는 시리즈를 개발하고 쇼처럼 일관되게 비디오를 제작할 것을 조언합니다.

다음은 그의 YouTube 채널에서 가져온 예입니다.

이 지속적이고 일관된 접근 방식은 크리에이터로서 더 발전하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 잠재고객이 브랜드 인지도를 높이는 데 도움이 되며 동영상 콘텐츠로 시장에 출시할 때 더 큰 영향을 미칠 수 있습니다.

해야 할 일: 일관되게 설정

비디오를 일관되게 제작하고 있고 특히 쇼의 여러 에피소드를 수행하는 경우에 그러할 경우 최종 결과가 일관되도록 설정을 일관되게 유지하는 것이 중요합니다.

유사한 조명, 오디오 및 편집 기술을 통해 콘텐츠 전체에 일관된 모양과 느낌을 줄 수 있습니다.

이것은 다시 말하지만 일반적으로 브랜딩에 도움이 되므로 청중이 쉽게 알아볼 수 있습니다. Andy는 아래 사진에서 자신의 일관된 설정을 공유했으며 실제로 그 이후로 DSLR 카메라를 웹캠으로 교체했다고 언급했습니다.

해야 할 일: 전제를 즉시 진술하십시오

청중이 동영상을 클릭하면 가장 먼저 할 일은 계속 시청할지 여부를 판단하는 것입니다. 브랜드가 처음인 경우 특히 그렇습니다.

TechSmith에서 우리의 연구에 따르면 사람들이 비디오 시청을 중단하는 가장 큰 이유는 그들이 찾고 있는 정보를 제공하지 않기 때문입니다.

B2B 비디오의 처음 몇 초 이내에 이 작업을 수행하는 것이 중요합니다(팟캐스트에서도 마찬가지입니다).

Kerry는 콘텐츠 자체의 가장 매력적인 측면을 암시하면서 세련된 푸티지(또는 기타 시각 자료) 및 오디오와 함께 비디오가 잘 제작될 것임을 즉시 시연할 것을 조언합니다.

청중과의 관련성을 설명하십시오.

이렇게 하면 사람들에게 콘텐츠가 관련성이 있음을 알리고 동영상이 재생되는 동안 계속 참여하게 됩니다.

해야 할 일: 짧게 하세요

Vidyard의 연구에 따르면 대부분의 마케팅 비디오는 2분 이하여야 합니다. 이는 유입경로가 더 높은 인지도 유형의 동영상에 대해서는 최소한 사실입니다.

우리가 조사한 대부분의 사용자는 3-6분 길이의 정보 제공 및 교육용 비디오를 선호합니다.

사람들은 신경 쓸 여유가 없고, 아직 당신의 브랜드를 모른다면 왜 당신에게 관심과 배려를 기울여야 하는지도 모릅니다. 적절한 길이는 고객 여정에서 누군가가 어디에 있는지에 따라 다릅니다.

일단 그들이 고려 단계에 들어가면, 그 시점에서 당신이 그들의 관심을 사로잡는 시점을 지나갔기 때문에 당신의 비디오는 일반적으로 더 길어질 수 있습니다.

그러나 미리 계획하고 지속적으로 결과를 테스트하고 모니터링하여 자신에게 적합한 것이 무엇인지 확인해야 합니다.

해야 할 일: 캡션 사용

가능하면 동영상에 캡션을 사용해야 합니다. 가장 중요한 이유는 청각 장애가 있는 사람이라면 누구나 콘텐츠에 액세스할 수 있기 때문입니다.

하지만 캡션을 사용해야 하는 몇 가지 추가 이유가 있습니다. 대부분의 사람들이 소리가 꺼진 상태에서 모바일 장치로 시청하기 때문에 소셜 미디어에 B2B 비디오를 게시할 때 도움이 됩니다.

Andy는 이것이 귀하의 비디오를 "엄청나게" 만들고 사람들이 사운드를 켜야 하는 이유를 제공한다고 말합니다.

그는 자신이 작성한 전체 블로그 게시물을 가지고 있으며 소셜 미디어에 대한 캡션을 더 자세히 설명합니다. 또한 캡션을 업로드하면 Google 및 기타 검색 엔진에서 콘텐츠를 더 쉽게 찾을 수 있습니다.

해야 할 일: 주석과 전환으로 멋지게 꾸며보세요

특수효과, 전환 및 기타 간단한 편집으로 B2B 비디오를 꾸미는 것과 관련하여 Jay는 모든 효과가 드래그 앤 드롭이기 때문에 Camtasia가 이 작업을 매우 간단하게 만든다고 말했습니다.

Kerry는 독학으로 비디오를 제작했으며 Camtasia 튜토리얼을 활용하여 유창하게 되었다고 말했습니다.

그녀는 화살표와 텍스트 주석에 의존하여 지식 전달을 극대화하고 메시지가 청중에게 전달되도록 했으며 시각적 강화가 요점을 전달하는 데 중요하다고 설명했습니다.

해야 할 일: 추적 URL 추가

URL 빌더를 사용하여 고유한 링크를 만들어 웹사이트로 다시 보내는 트래픽이 어디에서 오는지 이해할 수 있습니다.

이것은 B2B 비디오의 효과를 이해하는 데 도움이 될 것이며 온라인에서 사용할 수 있는 수십 가지 도구가 있음을 이해하는 데 도움이 됩니다.

Andy는 소셜 미디어에서 비디오로 많은 성공을 거두었지만 링크에 캠페인 추적 코드를 추가하지 않았다면 몰랐을 것이라고 말했습니다.

이것은 비디오에서 클릭 가능한 링크(Camtasia에서는 핫스팟이라고 함)를 사용하거나 YouTube 비디오를 둘러싸고 있는 사본에서 사용할 수 있는 경우에 적용됩니다. 이는 비디오 아래의 설명 상자에 있을 수 있습니다. 또는 Facebook에서 비디오와 함께 포함하는 링크에서.

그런 다음 Google 웹로그 분석 내에서 결과를 검토할 수 있으며 동영상 작업이 유도하는 트래픽에 대한 기여도를 확인할 수 있습니다.

해야 할 일: 결과를 추적하고 그에 따라 조정합니다.

이것은 이전 요점을 기반으로 하지만 동영상과 연결된 링크에서 사이트로의 트래픽을 모니터링하는 것 외에도 동영상 조회수, 참여 등과 같은 다른 동영상 측정항목을 검토합니다.

일반적으로 비디오를 처음 접하든 새로운 유형의 비디오 시리즈이든 관계없이 공유하는 처음 몇 가지는 시작점이 될 것입니다.

실험이라고 생각하세요. 그런 다음 결과를 기반으로 개선할 영역을 결정하고 원하는 개선을 추진하기 위해 취할 수 있는 다양한 접근 방식을 계획할 수 있습니다. 결과를 추적하면 이기거나 배우게 됩니다.

이것으로 B2B 비디오를 만들 때 해야 할 일 목록을 마무리했습니다. 이제 Don't!

하지마: 낙심하다

동영상으로 결과를 도출하려면 시간과 반복이 필요합니다.

그리고 다른 모든 것과 마찬가지로, 더 빠르고 효과적인 연습을 통해 계속해서 더 나아질 것입니다. 그리고 더 적은 실험과 더 많은 과정이 필요한 지점에 도달하게 되므로 ROI가 증가할 것입니다.

하지마세요: DIY 비디오 과정에 겁먹지 마세요

대부분의 사람들은 자신이 무엇을 하고 있는지 전혀 모르고 비디오를 만들기 시작합니다. 괜찮습니다. 좋은 비디오를 만들기 위해 일종의 비디오 제작 마법사가 필요하지 않습니다. Jay에 따르면, 당신은 그것에 빠져들고 그것을 배우게 될 것이라는 것에 편안함을 느끼기만 하면 됩니다.

더 많이 할수록 더 좋은 결과를 얻을 수 있습니다.

당신이 절대적으로 할 수 있다는 것을 아십시오. 자신이 초보자가 되도록 허용하고 계속 진행하고 과정을 즐기십시오!

동영상에 대한 아이디어를 찾는 데 어려움을 겪고 있다면 멋진 동영상을 만드는 데 도움이 되는 빠른 목록이 있습니다.

• 설명 영상
• 데모 비디오
• 고객 성공 비디오(일명 성공 사례)
• 튜토리얼 비디오
• 교육 비디오
• 사용법 비디오
• 프레젠테이션 녹음
• 소셜 미디어 비디오

B2B 동영상 제작 다음 단계

최고의 B2B 마케터의 이 목록이 도움이 되었기를 바랍니다. 비디오 제작을 처음 접하거나 혼자서 비디오를 몇 개 만들었고 계속 개선하고 싶은지 여부.

비디오 제작 소프트웨어가 필요한 경우 Camtasia를 확인하십시오. 무료 평가판을 다운로드하여 테스트할 수 있습니다. Camtasia는 사용하기 쉽고 직관적입니다. 또한 도움이 필요한 경우 무료 기술 지원과 함께 안내하는 데 사용할 수 있는 지침 자습서가 있습니다.

그리고 좋은 비디오의 일반적인 역학에 대해 더 알고 싶다면 TechSmith Academy의 무료 과정에 등록할 수 있습니다. 스크립트 및 스토리보드 작성의 기본 사항을 배우고 숙련된 비디오 제작자와의 독점 인터뷰를 보십시오.