Amazon FBA 자체 상표: 비즈니스를 개선하는 방법?

게시 됨: 2022-10-25

아마존

아마존은 단순히 전 세계적으로 가장 큰 디지털 시장이 아닙니다. 또한 기업가가 온라인으로 생계를 꾸릴 수 있는 여러 기회를 제공합니다. Amazon에서 개인 상표 상품을 이동하는 것은 플랫폼에서 돈을 버는 가장 일반적인 방법 중 하나입니다. 브랜드 이름을 얻으려고 애쓰는 개인 판매자라면 개인 상표 품목을 판매하는 것이 좋습니다. 따라서 이 안내서는 이 판매 방법의 몇 가지 주요 측면을 안내하고 2022년에 Amazon FBA 개인 상표를 귀하에게 이익이 되도록 만드는 방법을 설명합니다.

아마존에서 자체 상표란 무엇입니까?

자체 상표 상품은 한 회사에서 생산하여 다른 회사에서 브랜드화하고 판매하는 제품 및 서비스입니다.

이러한 제품에는 Target의 Mainstays, Amazon의 Essentials 및 Walmart의 Great Value 브랜드가 포함됩니다.

물리적 상품, 서비스 및 무형 자산 외에도 웹 도메인, 프리랜서 작업 또는 보험 상품도 개인 상표 상품일 수 있습니다.

아마존에서 자체 상표 판매의 장점

많은 판매자가 플랫폼에서 개인 상표 품목으로 작업하기로 결정하는 데는 이유가 있습니다. 자체 상표 상품은 AMZ에서 다음과 같은 많은 이점을 제공합니다.

신뢰도가 높아졌습니다. 브랜드의 신뢰도를 높이는 동시에 개인 상표로 상품과 서비스를 판매하여 주문형 항목을 활용할 수 있습니다.
더 나은 이익 마진. 화이트 라벨 상품은 일반적으로 더 저렴하므로 더 나은 마진을 얻을 수 있습니다.
더 많은 시장 노출. AMZ 마켓플레이스는 개인 상표 상품을 소중히 여기며 플랫폼에서 이러한 판매자에게 더 나은 노출을 제공할 것입니다.
사용자 정의 가능성. 고객의 요구와 필요에 따라 상품을 맞춤화하여 경쟁업체와 차별화할 수 있습니다.

아마존에서 자체 상표 판매의 단점

적당한 초기 비용. 제조업체나 공급업체는 일반적으로 대량 주문을 필요로 하므로 최소 $2,000의 재고가 필요하고 추가 비즈니스 비용으로 $600–$2,000이 필요할 것입니다.
적당한 위험. 모든 것이 잘못되면 맥주 현금보다 더 많은 것을 잃을 것이지만 셔츠를 벗지는 않을 것입니다.
평균 경쟁자 수. 당신은 당신의 브랜드를 같은 생산자와 함께 운영하는 다른 사람들과 차별화하기 위해 열심히 노력해야 할 것입니다.

개인 상표는 모든 사람을 위한 것이 아닙니다. 너무 많은 비용과 위험이 따르는 것처럼 들리면 언제든지 대안으로 다른 Amazon 비즈니스 모델을 자유롭게 고려할 수 있습니다.

자체 상표 FBA로 판매하기에 가장 좋은 상품은 무엇입니까?

개인 상표로 판매할 제품을 선택하는 것은 전략만큼 중요합니다.

왜요?

수요가 많지 않은 품목을 판매할 수 없기 때문입니다.

개인 상표로 판매하기에 가장 적합한 유형의 상품은 구매 및 생산 비용이 저렴하며 상표를 추가하고 더 높은 가격에 재판매할 가능성이 있습니다.

널리 퍼진 자체 상표 상품에는 다음이 포함됩니다.

전화 케이스 및 액세서리
화장품
메모장
양말
베이핑 펜
전자 충전기

2022년에 Amazon에서 개인 상표 제품을 판매하는 방법은 무엇입니까?

많은 온라인 회사는 이미 수요가 많은 인기 상품을 구매하여 자체 상표로 재판매하는 것을 선호합니다. 그러나 성공적으로 수행하려면 적절한 조사로 시작하여 브랜드를 출시할 때 따라야 하는 절차가 있습니다.

상품 선택

개인 상표 사업을 시작할 때 첫 번째 단계는 성공적인 주문형 상품을 자체 상표로 분석하고 시장에서 이동하는 것입니다. 인기 있는 개인 상표 상품에는 가정용품, 전자 제품 및 식료품이 포함됩니다.

첫 번째 개인 상표 품목을 선택하는 데 시간이 걸리므로 다음 사항을 고려해야 합니다.

화장품 및 보충제와 같은 가볍고 작은 제품(배송 및 주문 처리 비용 절감).
복잡하지 않고 판매하기 쉬운 제품(고객 서비스 문제, 배터리 및 서류 작업 없음).
이제 막 시작할 때 계절 상품을 피하십시오.

해당 제품의 출처

판매자가 제품을 소싱할 때 사용할 수 있는 두 가지 방법이 있습니다. 제조업체 또는 공급업체에 직접 가서 자체 레이블 품목을 확보하거나 생산자와 직접 협상하는 것을 피하기 위해 AliExpress와 같은 플랫폼에서 상품을 주문할 수 있습니다.

제조업체와 직접 협력하는 것이 좋습니다. 그러나 가격을 협상하고 공급품을 비교하려면 시간이 필요합니다. 고품질 제품에 대한 투자를 보장하는 가장 효율적인 방법은 샘플을 요청하는 것입니다. 무료는 아니지만 많은 노력을 절약하고 항목이 좋지 않은 경우 나쁜 리뷰를 피하는 데 도움이 될 수 있습니다.

아마존에 상품 목록 생성

상품을 결정하고 소싱하는 즉시 상품 설명에 대한 검색어를 조사하고 고품질 사진을 수집하여 성공적인 목록을 개발할 때입니다. 시간을 내어 완벽한 제목을 생각해 보세요. 어디서부터 시작해야 할지 모르겠다면 경쟁업체를 확인하고 복제하고 싶은 것과 개선할 수 있는 것을 결정하십시오.

배송 프로세스 결정

첫 판매를 하기 전에 주문을 이행할 방법을 찾아야 합니다. 선택할 수 있는 몇 가지 옵션이 있습니다.

스스로 제품을 완성하세요.
제품을 포장하고 배송할 외부 제3자를 찾으십시오.
Amazon FBA 판매자가 되십시오.

아마존 자체 상표 제품의 가격은 어떻게 책정합니까?

대부분의 신규 상인은 본능적으로 상품에 대해 매우 낮은(또는 심지어 가장 낮은) 가격을 책정하지만 이는 큰 실수입니다. 따라서 다른 방식으로 제품을 돋보이게 하는 것이 좋습니다.

더 나은 포장 및 디자인, 제품 목록의 마케팅 언어, 더 엄격한 판매 또는 판매 후 제공되는 킬러 고객 서비스를 통해 상품을 눈에 띄게 만들 수 있습니다("보라색 소"를 생각하십시오!).

그러나 경험에 비추어 볼 때 가격은 경쟁사의 평균 판매 가격의 20% 이내로 유지해야 합니다.

예를 들어, "물병"이 Amazon에서 약 $20.00에 판매되고 있는 것을 발견했다면 $26 이하 또는 $24 이상으로 가격을 매기지 마십시오.

Amazon FBA 자체 상표 상품으로 얼마를 벌 수 있습니까?

틈새 시장에서 상위 100위 안에 드는 제품은 하루에 수천 달러의 수익을 냅니다. 상위 500위 안에 드는 항목은 일반적으로 매일 수백 달러를 벌어들입니다. 따라서 상위 2,000~3,000위 안에 드는 항목이라도 안정적인 추가 수입이 될 수 있습니다.

상품마다 관련 비용과 가격대가 다르므로 위의 수치는 추정치입니다.

Amazon 자체 상표 사업을 시작하는 데 드는 비용은 얼마입니까?

잠재적인 개인 상표 브랜드에 대한 초기 투자를 결정하는 것은 품목에 따라 다르기 때문에 복잡합니다. 그러나 간단한 그릴 액세서리를 예로 들 수 있습니다.

3달러의 단위당 비용으로 500개의 항목을 주문한다고 가정합니다. $1,500의 초기 재고 비용 외에도 로고를 만들고, 포장을 디자인하고, 웹사이트를 시작하고, AMZ 전문가 계정을 등록하고, 기타 사소한 비용을 충당하려면 약 $500를 지출해야 합니다. 따라서 첫 번째 개인 레이블 회사를 시작하는 데 약 $2,000의 비용이 들 수 있습니다.

그럼에도 불구하고 첫 브랜드를 출시하는 데 몇 백 달러만 쓰는 판매자와 수천 달러를 쓰는 판매자가 있습니다.

건전한 이윤을 찾고 항목당 최소 50%의 이윤을 목표로 하십시오. 물론 제품에 따라 다릅니다. 그러나 모든 예산에는 틈새 시장이 있습니다.

많은 정보가 있지만 자신의 온라인 비즈니스를 설정하려면 추가 연구가 필요합니다. 따라서 주변을 파고 다른 판매자와 이야기하고 AMZ 비즈니스를 수익성 있고 성공적인 노력으로 만들기 위해 무엇을 해야 하는지 알아보십시오.

Amazon에서 자체 상표 판매: 최종 생각

자신의 브랜드 제품을 온라인으로 쉽고 재미있게 마케팅할 수 있는 방법을 찾고 있다면 아마존 자체 상표를 찾으십시오.

이 방법에 대해 궁금해하는 모든 신규 판매자에게 드릴 수 있는 가장 큰 조언은 프로세스를 완전히 신뢰하라는 것입니다.

몇 년 후, 아마존이 규칙과 지침을 변경하거나 시장 트렌드를 변화시키는 등 플랫폼에 어떤 수정 사항이 나타나더라도 위에서 언급한 개인 상표 판매자로서 성공하기 위한 단계는 동일하게 유지됩니다.

또한 비즈니스 프로세스에 SellerSonar와 같은 신뢰할 수 있는 FBA 소프트웨어를 사용하여 시간을 절약하고 위험을 최소화할 수 있습니다. 이 소프트웨어를 사용하면 제품 목록 모니터링 및 최적화가 훨씬 쉬워집니다. 게다가 AMZ에서 개인 상표 제품을 판매하는 데 더 많은 시간을 할애할 수 있습니다.