더 많이 팔기 위한 6가지 오프라인 및 온라인 부동산 마케팅 팁

게시 됨: 2021-02-01

"판매용 주택" 빨간색 표지판은 더 이상 부동산을 판매하기에 충분하지 않습니다. 오늘날의 고객에게 판매하려면 고객을 유치하고 참여시키고 거래를 성사시키기 위해 더 많은 마케팅 노력이 필요합니다. 더 많이 팔기 위한 6가지 오프라인 및 온라인 부동산 마케팅 팁입니다.

지난 10년 동안 부동산 산업에는 흥미로운 기복이 있었습니다. 그러나 하락에도 불구하고 시장은 항상 일어나서 꽤 경쟁적인 산업을 만듭니다.

오늘날 미국 전역에 2백만 명이 넘는 부동산 중개인이 있습니다. 따라서 활발한 경쟁이 치열하기 때문에 군중 속에서 눈에 띄는 것이 그 어느 때보다 중요합니다. 방법은 다음과 같습니다.

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1. 멋진 부동산 웹사이트를 만드세요

웹사이트는 오늘날 브랜드의 온라인 존재의 필수적인 부분입니다. 사이트가 없으면 비즈니스가 존재하지 않는 것과 같습니다. 웹사이트가 없다는 것은 또한 SEO를 이용할 수 없다는 것을 의미합니다.

대조적으로, 잘 구축된 웹 사이트는 브랜드 인지도 구축, 양질의 리드 생성, 신뢰성 향상과 같은 이점을 가질 수 있으며 사람들이 온라인에서 귀하의 비즈니스에 대해 찾는 정보를 더 잘 제어할 수 있습니다.

그러나 아무 웹사이트나 할 수 있는 것은 아닙니다. 오늘날 인터넷 사용자는 직관적이고 사용하기 쉽고 매력적이며 멋진 디자인의 웹 사이트를 원합니다. 따라서 부동산 웹사이트를 UX해야 합니다.

데이터에 따르면 사용자 경험에 1달러를 투자할 때마다 브랜드는 평균 100달러의 대가를 받습니다. 이는 9,900%의 인상적인 ROI입니다. 대조적으로, 데이터에 따르면 한 사이트에서 찾은 내용이 마음에 들지 않는 인터넷 사용자의 79%는 다시 클릭하여 다른 사이트를 검색합니다. 따라서 고객을 유치하고 참여시킬 수 있는 멋진 부동산 웹사이트가 있는지 확인하십시오.

훌륭한 부동산 웹 사이트는 무엇입니까? 웹사이트가 존중해야 하는 일반적인 UX 원칙 외에도 부동산 웹사이트에는 주택 구매자가 신뢰성과 권위를 구축할 수 있는 유용한 가이드와 팁, 매력적인 시각 자료, 연락처 세부 정보, 리뷰를 포함한 브랜드와 관련된 모든 세부 정보가 포함되어 있어야 합니다. 과거 고객, 인증 등

2. 소셜 미디어에 참여하기

데이터에 따르면 부동산 중개인의 73%는 소셜 미디어 플랫폼 Facebook을 업무에 사용하고 58%는 LinkedIn을 사용하여 서비스를 홍보하는 것으로 나타났습니다. 당신도해야합니다!

Instagram, Facebook, YouTube, LinkedIn 등 소셜 미디어에는 많은 마케팅 잠재력이 있습니다. 이 모든 플랫폼에는 전 세계적으로 수십억 명의 사용자가 있습니다. 사용자 친화적이며 시각적 및 서면을 포함한 모든 유형의 콘텐츠를 허용하며 데이터에 따르면 소셜 미디어의 인터넷 사용자 중 54%가 이러한 플랫폼을 사용하여 제품을 조사합니다.

3. 입소문 유도

오프라인이든 온라인이든 입소문은 업계를 막론하고 최고의 마케팅 전략으로 남아 있습니다. Newcastle에 있는 Walton Robinson의 부동산 전문가들은 “오늘날 고객들은 가까운 친구, 가족, 또는 시간을 내어 온라인 리뷰를 작성한 낯선 사람의 추천이든 동료의 추천에 크게 의존합니다. 서비스 또는 제품."

부동산 데이터에 따르면 구매자의 41%가 추천에 따라 부동산 중개인을 선택합니다. 이는 전체 잠재 고객의 거의 절반입니다. 대부분의 사람들에게 집을 구입하는 것은 거대하고 장기적인 투자이기 때문에 그들이 그렇게 하는 것은 놀라운 일이 아닙니다. 따라서 그들은 신뢰할 수 있는 사람과 함께 일하기를 원합니다.

이러한 이유로 함께 일하는 사람들이 동료에게도 귀하의 서비스를 추천할 것인지 확인해야 합니다. 그 입의 말이 당신에게 유리하게 작용할 것이라고 어떻게 확신합니까? 글쎄요, 첫째, 당신의 클라이언트가 당신의 일에 만족하고 당신을 추천할 수 있도록 최고 품질의 서비스를 제공하는지 확인하십시오.

둘째, 고객에게 추천을 요청할 수도 있습니다. 일을 잘하고 고객에게 정중하게 추천을 요청하는 한 실제로 할 가능성이 매우 큽니다.

4. 인플루언서 마케팅 활용

오늘의 고객들은 친구나 가족의 의견 외에 다른 사람의 의견을 가장 많이 듣는 사람이 누구인지 아십니까? 인플루언서의 의견.

온라인 인플루언서는 매우 유명해지고 브랜드와 관련이 있습니다. 실제로 2018년에는 39%의 마케터만이 인플루언서 마케팅 예산을 늘리기를 원했지만, 2020년에는 65%의 마케터가 그렇게 할 계획이었습니다. 이유가 확실하지 않습니까? 인플루언서 마케팅이 현재 호황을 누리고 있고 데이터가 이를 증명하기 때문에: 소비자의 49%는 인플루언서 추천에 의존합니다.

따라서 요즘 인플루언서 마케팅이 브랜드에 가져온 비즈니스 이점을 활용하려면 인플루언서와 협력하여 브랜드 인지도를 높이고 온라인 도달 범위를 확장할 소셜 미디어 캠페인을 구축하십시오. 예산에 따라 매크로 또는 마이크로 인플루언서와 협업할 수 있습니다.

5. 부동산 이벤트 만들기

요즘은 디지털 마케팅이 대세입니다. 그러나 대면 이벤트 중에 생성되는 실제 연결을 대체할 수 있는 온라인 마케팅 트릭은 없습니다.

데이터에 따르면 마케터의 61%는 대면 이벤트가 가장 중요한 마케팅 채널이라는 데 동의합니다. 이벤트 마케팅은 업계 사람들과 실제 관계를 구축하고, 고객을 찾고, 브랜드 인지도를 높이고, 해당 부문에서 권위를 얻는 데 도움이 되는 훌륭한 전략이기 때문입니다.

어떤 종류의 부동산 행사를 주최할 수 있습니까? TEDx와 같은 강연부터 오픈 하우스 이벤트, 기업 파티, 프레젠테이션 또는 고객을 위한 감사 파티에 이르기까지 모두 위에서 언급한 모든 혜택을 얻기 위해 조직할 수 있는 부동산 이벤트의 예입니다.

6. 시각적인 효과를 얻으십시오 .

"이미지는 천 마디 말을 할 수 있다"는 말을 알고 있습니다. 이는 고객이 비주얼에 많이 의존하는 부동산과 같은 산업의 경우 마케팅에서 특히 중요합니다.

그것에 대해 생각해보십시오. 주택 구매자는 집을 찾기 위해 온라인으로 이동하며 관심 있는 부동산의 사진을 확실히 찾습니다. 따라서 멋진 사진이나 비디오가 없으면 부동산을 판매하는 데 어려움을 겪을 것입니다.

웹사이트에 게시하거나 비디오 마케팅 전략에 사용할 수 있는 시각적 콘텐츠를 만들고 시각적 콘텐츠를 만들려면 전문 사진 작가와 비디오그래퍼를 고용하여 올바른 촬영을 돕습니다.