スタートアップビジネスを成功させるための重要なヒント

公開: 2022-08-23

あなたがビジネスの世界で成功を収めようとしている新進の起業家であれば、自分のビジネスを始めることを考えたことがあるかもしれません。ゼロから構築した自分の会社を監督し、収益性と成功に向けてナビゲートすることは、スリリングな旅になる可能性があります. しかし、今日の非常に競争の激しいグローバル市場では、失敗は取引の初期に常に存在する危険であることを覚えておくことが重要です. すべてのビジネスの約 20% は、最初の 1 年で失敗します。この事実は、より広い経済状況とはほとんど無関係です。失敗の主な理由には、製品またはサービスに対する需要の欠如と、取引の初期段階でビジネスを維持するための十分な資金を確保できないことが含まれます。この記事は、起業家が初期のスタートアップビジネスの存続可能性を確保するのに役立つ重要な情報を提供することを目的としています。

主要な競合他社を理解する

事業に資金を投じる前に、事業を行う予定の市場を徹底的に調査することが最も重要です。製品やサービスに十分な需要があること、および提供する製品が他の市場とは適切に異なることを完全に確認する必要があります。競合他社が提供するもの。主要な競合相手が誰であるかを完全に理解することが重要です。彼らは現在、市場のどの程度を提供していますか? 彼らのターゲット市場はあなたの市場とまったく同じですか? 彼らは何をうまくやっていて、どこを改善できるでしょうか? 主要な競合他社の Web サイトにアクセスし、何が有効で、何が改善できるかをメモします。確立された企業と競争する場合は、市場シェアを拡大しようとして価格競争を引き起こさないように、自社の製品やサービスが他社のものと適切に差別化されていることを確認する必要があります。

潜在顧客を知る

顧客ベースは、新しい企業の全体的な成功または失敗に直接関係しています。彼らの習慣、好み、好みを完全に理解することが重要です。したがって、意図したターゲット市場の習慣と好みについて包括的な市場調査を行う必要があります。潜在的な顧客ベースのニーズとウォンツをよりよく理解するのに役立つ、さまざまな無料の統計とトレンド情報がオンラインで入手できます。この情報を賢く利用して、製品やサービスをどのようにポジショニングするかを知らせてください。製品やサービスを販売するために会社の Web サイトを作成し始めるとき、Web サイト自体は、全体的なデザイン、レイアウト、および機能の点でターゲット市場にアピールする必要があります。すべての中小企業は、2022 年に顧客ベースを引き付けて成長させるために、洗練された専門的に設計された Web サイトを必要としていることを理解する必要があります。これは、強力な顧客関係を築き、顧客の好みを理解し、繰り返しの顧客を確保するための重要な手段となる可能性があります。

事業計画を書く

すべての中小企業には、十分に調査され、書かれた事業計画が必要です。これにより、ビジネスは初期の目標を完全に理解し、ビジネス運営の基盤となる強固な構造を確立することができます。最初の数年間に予想されるコストと収益の流れを含む正確な財務予測を行うことで、ベンチャーの全体的な実行可能性を早い段階から評価することができます。さらに、堅実な事業計画は、企業が銀行や貸金業者から資金を調達できるようにするための重要な情報の 1 つになる可能性があります。これは、顧客を拡大する過程で事業を継続させるために不可欠です。ベース。簡単に言えば、事業計画は、すべての重要な財務予測と市場調査を、会社の戦略的方向性と計画の基礎を形成する 15 ～ 20 ページの包括的な 1 つの文書にまとめる必要があります。包括的で十分に調査された事業計画の重要性に関する詳細については、こちらを参照してください。

資金確保

企業の初期段階では、多額の初期費用が発生する可能性があります。オフィス施設は、商品を生産するための資本、または提供されるサービスを提供するために必要な設備への資金提供に加えて、購入する必要がある場合があります。また、会社の日常業務のさまざまな部分を引き受けるために、少人数のスタッフチームが必要になる可能性が高く、その給与を考慮する必要があります。ビジネスのこの段階では、銀行融資、助成金、さらにはクラウドファンディングなど、希薄化を伴わない資金調達方法を検討する価値があります。希薄化を伴わない資金調達の主な利点は、資本と引き換えに株式を必要としないため、事業主が事業全体の所有権や支配権の一部を失うことがないことです。前述のように、正確な財務予測と市場調査を備えた堅実な事業計画を持つことは、外部資金を確保する上で重要な情報となる可能性があります。

リピートカスタムを育てる

ビジネスの世界では、顧客が会社に戻って繰り返し購入し、組織に忠実になるようにすることがますます重要になっています。これは、顧客ベースと有意義な関係を築くことで達成できます。購入プロセス中に初めての顧客の電子メールアドレスを取得することにより、電子メールで対象を絞ったマーケティングキャンペーンへの扉を開き、新製品やセール、プロモーションを知らせることができます。さらに、完了するためのインセンティブ (賞品の抽選への無料参加や、その後の購入での割引など) を含む簡単な調査を顧客に送信することで、企業は顧客の見解、意見、および購買行動を追跡できます。この知識は、よりカスタマイズされた製品やプロモーションの作成を促進し、繰り返しの顧客を育てることができます.

総括する

中小企業を始めることは決してリスクのないプロセスではありませんが、成功の可能性を高めるためのいくつかの重要な方法があります. ターゲット市場と、主要な競合他社が現在どのようにサービスを提供しているかの両方を完全に理解することは非常に重要です. 事業計画は、事業成長の初期段階に方向性を与え、外部資金を確保する上で重要な証拠となる可能性があるため、すべての市場調査と財務予測をまとめる必要があります。ビジネスが繁栄し始めると、初めての顧客を長期的なリピート顧客に変えるための措置を講じることが重要です。これは、顧客ベースとの双方向の会話を促進し、定期的に調査と調査を実施して変化する習慣を完全に理解することによって達成できます。