結果を促進する製品デモビデオ戦略を作成する方法

公開: 2018-06-19

魅力的な製品デモビデオは、強力な販売ツールです。それらは有益で、教育的で、そして記憶に残るものです。しかし、何よりも、彼らはあなたが販売をし、取引を成立させるのを助けます。優れたデモビデオは、提供物の価値を共有し、それが問題をどのように解決するかを示し、視聴者にそれなしでは生きていけない理由を納得させます。

TechSmithでは、多くのデモビデオを作成し、多くの人々が自分で作成するのを支援してきました。私たちはビジネスで少し経験があります。

この投稿では、デモビデオの作成方法を決定し、メッセージを伝える戦略を作成するためのいくつかの基準を共有します。

誰がそれを作りますか？

デモビデオに近づくときに最初に考慮すべきことは、誰がそれを作るかです。基本的に2つの選択肢があります。

会社を雇う
社内でビデオを制作する

最初のオプションに取り組みましょう。デモビデオを作成するために会社を雇うことは素晴らしいルートです。あなたのために一流のビデオを作成する才能のある、プロの会社に不足はありません。彼らは通常、クリエイティブなコンセプトからスクリプティングや制作まで、ほとんどすべての作業を担当します。どこでもホストして顧客と共有できる高品質の最終製品を手に入れることができます。

もちろん、彼らは仕事に割増料金を請求します。平均的な解説動画の費用は7,972ドルにもなります。

さて、その価格があなたにとって少し派手に思えるなら、あなたは一人ではありません。コストは、企業が独自の製品デモビデオを制作することを選択する多くの理由の1つにすぎません。ビデオごとのコストが低くなるだけでなく、デモを顧客に合わせてパーソナライズできます。

あなた（またはあなたの組織の誰か）が作成したビデオは、はるかに簡単に更新できます。そして、時間の経過とともに、独自のビデオを作成することは、洗練されたビデオマーケティング戦略に変わる可能性があります。それは、飛躍して最初の（そして2番目と3番目の）デモビデオを作ることです。

準備ができていると思いますか？私はあなたがそうだと確信しています。独自のデモビデオの作成を開始する方法をいくつか紹介します。

機能ではなくソリューションを考える

特定の機能ではなくソリューションに焦点を当てて、デモビデオを改善します。

あなたの製品は、すべての顧客が愛する素晴らしい機能で満たされていると確信しています。あなたのビデオのそれらに焦点を合わせたくなります。私はあなたがそれらすべてに集中することはできないとあなたに言うためにここにいます。

1つは、1つのビデオに収まらないほど多すぎることです。

第二に、それらは、何があなたの製品をとても価値のあるものにするのかを知ったら、人々が愛する機能です。

そして第3に、機能には通常、視聴者が抱える問題や問題点を必ずしも説明するものではない用語や専門用語があります。

このように考えてください。機能は、顧客の問題を解決する場合にのみ重要です。

表示する機能をレイアウトする代わりに、解決策を考えてください。

なぜ誰かがあなたの製品を使いたがっているのですか？彼らはどのようなタスクを完了しようとしていますか、それとも問題を解決しようとしていますか？これは、効果的な製品デモンストレーションを作成するための鍵です。人々は、機能セットを披露するだけでなく、あなたが自分の経験に話しかけたり質問に答えたりしていることに気付いたときに、あなたのビデオを聞いて投資します。

バイヤーの旅を考えてみましょう

もちろん、人々はあなたのソフトウェアをさまざまな目的で使用するかもしれません。または、誰かがすでに一般的な解決策を知っているが、より詳細なデモンストレーションが必要な場合があります。これは、独自の製品デモを作成することが優れた選択肢であるもう1つの理由です。

視聴者を知ることは、デモを成功させるための鍵です。営業担当者は、エンドユーザーや意思決定者とはまったく異なる種類のビデオを見る必要がある場合があります。

旅のさまざまな時点にいる購入者や、ソリューションのさまざまな側面に関心のある購入者を対象に、さまざまな動画をターゲティングできます。

最初のデモビデオは、旅の早い段階にいる視聴者向けである可能性があります。

良い出発点は検討段階です。これは、ソリューションが利用可能であるか、または製品が何であるかを認識しているが、まだ購入する準備ができていない場所です。これらの潜在的な顧客向けのデモビデオは、より一般的なものにする必要があります。製品が提供する幅広いソリューションと、それらの目標をどのように達成するかに焦点を当てます。

このビデオでストーリーを語ってください。潜在的な購入者をこの時点に導いたものに関連し、彼らの経験に直接話し、あなたの製品が提供する結果を強調します。

最初のデモを終了して共有したら、2番目（および3番目と4番目）のデモについて考え始めることができます。これらは、特定の購入者、セグメント、業界、または問題についてより具体的に話すことができます。この段階のバイヤーは製品を認識しており、競合他社と一緒にあなたの製品を知っている可能性があります。

ここでは、製品を際立たせる特定の機能に焦点を当て、製品がどのように使用されているかを正確に示すためにより多くの時間を費やすことができます。この時点で、バイヤーはあなたの製品が市場で最高のものである理由を確信している必要があります。

デモビデオの作成

この時点で、おそらくデモビデオの作成を開始する準備ができています。いくつかの素晴らしい出発点を提供させてください。

ビデオ編集ソフトウェアを学ぶ–それは恐ろしいように聞こえますが、誰もが素晴らしいデモビデオを作ることを学ぶことができると私は確信しています。当然のことながら、私は学習曲線が低い（そして低価格のタグもある）Camtasiaに偏っていますが、最も快適なものを自由に選択してください。製品がソフトウェアまたはテクノロジーである場合は、画面記録機能が必要になる可能性があることに注意してください。

音楽とグラフィックスの使用– TechSmith Assetsは、デモビデオで使用できるグラフィックスとオーディオのリソースの膨大なライブラリです。会社のイントロとアウトロをカスタマイズして、同じルックアンドフィールのビデオを簡単に作成したり、音楽を使用してトーンを設定したりできます。

フィードバックを収集してビデオを完成させる–デモビデオでは、多くの場合、会社全体の人々からの入力が必要です。プロダクトマネージャー、マーケティングマネージャー、セールスディレクターにビデオやリンクを送信する代わりに、TechSmith VideoReviewをお試しください。関係者をレビューに招待し、すべてのフィードバックを1か所に集めます。

多くの企業にとって、製品デモビデオ戦略を開始することは圧倒的に聞こえます。彼らは、誰がビデオを制作して維持するのか、どのように顧客と共有するのか、そして簡単に言えば、どこから始めればよいのか疑問に思っています。あなたが同様の懸念や質問でこの投稿を始めた場合、うまくいけば、私はそれらに答えて、あなたに良い出発点を与えることができたでしょう。

また、ビデオの作成方法についてさらに説明する準備ができたら、ビデオの基本などを学ぶためのまったく新しい（無料の）方法であるTechSmithAcademyをチェックすることを強くお勧めします。 TechSmith Academy、Camtasia、Camtasiaチュートリアルシリーズ、および新しいビデオレビューサービスの間で、独自の製品デモビデオをすぐに作成できます。他にご不明な点がございましたら、コメント欄にご記入ください。ご連絡をお待ちしております。