2021年にあなたのビジネスに効果的なリードを生み出す方法は？
公開: 2021-03-29
効果的なリードを生成する
効果的なリード生成は、ターゲットとするオーディエンスを引き付けて製品やサービスを購入する継続的な戦略に基づいています。
この側面では、以下はあなたのビジネスのための効果的なリードを生み出すためにあなたが考慮しなければならないいくつかの最良の戦略です。
ターゲットオーディエンスを特定する
セールスファネルの最も重要なステップは、適切なオーディエンスを見つけてターゲットにすることです。
これに関して、あなたの聴衆が望むものを見つけるために個人化されたキャンペーンを始めてください。 特定のランディングページまたはURLを作成し、アイデアを得るための調査フォームを提供します。
過去の実験を分析する
covid-19のパンデミックにより、ビジネスは全体的な戦略において進化してきました。 b2bミーティングの世界での経験を分析することにより、将来の改善のための戦略を見つけることができます。 また、何が最も効果的で何が効果的でなかったかを見つけるための明確なアイデアが得られます。
常に魅力的なコンテンツを作成する
顧客とのやり取りは、販売目標到達プロセスで最も重要な要素です。 コンテンツがインタラクティブであり、顧客に価値を提供しているかどうかをクロスチェックします。
調査によると、コンテンツマーケターの53％以上が、魅力的でインタラクティブなコンテンツを使用して、ビジネスのリードを増やしています。
この側面では、クイズ、調査、電子書籍、電子メール、ウェビナー、ビデオ、またはあなたとあなたの顧客との間に強いつながりを構築する他のタイプのコンテンツを作成することができます。
オンラインプレゼンスを最適化する
誰もあなたを見つけることができない場合、製品またはサービスの利点は何ですか？ オンラインプレゼンスを構築し、それに応じて最適化します。
ウェブサイトの最適化：
魅力的なコンテンツを備えたビジネスウェブサイトは、オンラインでの存在感を高めるために非常に重要です。 また、将来あなたのサービスが必要になったときに、人々がWebサイトに再度アクセスすることを奨励します。
- SEOを行う：
SEOは、より忠実なオーディエンスをビジネスに呼び込むための優れた方法です。 あなたのウェブサイトが検索エンジンの結果のためにうまく最適化されていることを確認してください。 最高のユーザーエクスペリエンスを実現するために、魅力的な新しいコンテンツやサービスでWebサイトを継続的に改善します。
調査によると、参加者（マーケティングの専門家）の43％が、SEOがビジネスのリードを生み出す最も効果的な方法であることに同意しました。
- アナリティクスを確認してください：
さらに、訪問者に関する分析を分析することができます。 CTR（クリックスルー率）、バウンス率、トラフィックソース（オーガニック、有料、またはソーシャル）、年齢、性別、国、およびWebサイトの訪問者の全体的な保持時間などのこれらの分析は、あなたのビジネス。
また、オーガニックトラフィック全体の大部分を占めている上位のページを見つけることができます。 これにより、これらのページをビジネスのためにさらに収益化することができます。
- CRO戦略を立てる：
Web分析を分析した後、コンバージョン率最適化（CRO）の戦略を立てます。 これらの戦略は、召喚状の追加、Webサイトの全体的な外観の改善、コンテンツやサービスの品質の向上、およびWebサイトの他の要素に基づいています。
上記のすべてのアクションは、あなたのビジネスのリードを増やすのに役立ちます。
ソーシャルメディアプラットフォームを最適化する
ソーシャルメディアプラットフォームは、何千ものリードを生み出す強力な情報源です。 魅力的なコンテンツを投稿し、他のビジネスとの関係を構築し、ソーシャルメディア広告のキャンペーンを実行し、ビジネスのブランドアンバサダーまたはインフルエンサーを見つけることで、ソーシャルメディアのプレゼンスを適切に最適化します。
- フェイスブック
Facebookでは、正確にターゲットを絞ったオーディエンスに対してFacebook広告キャンペーンを実行するオプションを使用できます。 ほとんどすべてのインターネットユーザーがFacebookを積極的に使用しています。 Smart Bug Mediaの調査によると、ビジネスマーケターの84％がFacebookプラットフォームを使用してリードを生成しています。
- YouTube
顧客は、製品やサービスの実際の使用法を示すビデオコンテンツを見るのが大好きです。 顧客の50％以上が、他の形式のコンテンツよりもビデオの方が好ましいコンテンツであることに同意しています。 調査の結果、動画は他のタイプのコンテンツと比較して、リード生成プロセスを最大34％向上させることができることが示されました。
YouTubeチャンネルまたはウェビナーは、ビデオマーケティングを行うための優れた情報源になります。 さらに、成功したYouTubeチャンネルは、他の方法（アフィリエイトマーケティング、有料プロモーション、Google広告など）でも収益化でき、既存のリードとともにより多くの収益を生み出します。
LinkedIn広告は、ビジネスのターゲットオーディエンスを獲得するための効果的な方法でもあります。 ターゲットとするLinkedInプロファイルを確認して、より多くの接続を構築できます。
- ツイッター
Twitterは、ビジネスを成長させるためのもう1つの効果的なソーシャルメディアプラットフォームです。 Optin Monsterのレポートでは、66％の人がTwitterで新しいビジネスを見つけたと述べています。
高速で信頼性の高いサービスを提供する
常に定められた時間内にサービスを提供してください。 時間厳守は、ユーザーエクスペリエンスの向上に大きな役割を果たします。
できるだけ早くすべての顧客の質問に答えてください。 製品の迅速な出荷を行い、時間通りのサービスを可能にします。
エンドポイントは、ビジネスにより多くのリードを生み出す最高のユーザーエクスペリエンスです。
リード生成ソフトウェアを使用する
リード生成ソフトウェアは、マーケティングの進捗状況を追跡し、時間を整理するのに役立ちます。
たとえば、Visitor Queueを使用すると、Webサイトの訪問者の情報を収集し、それらを自動的にフォローアップすることで、一度に数百のリードを生成できます。
これにより、マーケティング活動とフォローアップに必要な時間が短縮されます。
その他のリード生成ツールには、Prospect.io（電子メールマーケティング用）、Leadfeeder（Webサイトの訪問者を知るため）、およびDrift（ライブチャット、コンテンツカレンダー、またはWebサイトのさまざまなランディングページを作成するため）があります。
ライブチャットを許可する
調査によると、顧客の83％が、質問に対する回答を得るためにカスタマーサポートシステムを必要としています。 高速ライブチャットシステムを使用すると、カスタマーエクスペリエンスを向上させ、より多くのコンバージョンを獲得できます。 たとえば、Bluehostは、24時間年中無休のオンラインチャットを可能にする素晴らしいカスタマーサポートシステムを提供します。 この機能は、とりわけ最高のサービスプロバイダーであり、私はこれが大好きです。
Acquireによると、顧客の45％は、購入の途中でサービスまたは製品のWebサイトを離れ、誰も懸念や質問に答えることができませんでした。
もう1つのポイント。 ライブチャットシステムを提供している場合は、応答が速いことを確認してください。 そうしないと、ビジネスサービスに悪影響を与える可能性があります。
顧客からのフィードバックを取得して表示する
顧客からの肯定的なフィードバックは、より多くのリードを生み出し、サービスを向上させるのに役立ちます。 Podiumによると、顧客の93％は、製品やサービスを購入する前にカスタマーレビューを読んでいます。 33％の企業だけが、自分のビジネスに関する顧客のレビューを取得して表示することに焦点を当てています。