LinkedInでソーシャルセリングを行う方法

公開: 2021-10-26

ソーシャルセリング、あなたはおそらくそれについて聞いたでしょう。今日、多くのブランドはソーシャルセリングを戦略に取り入れています。ただし、特定の違いにもかかわらず、ソーシャルメディア広告やソーシャルメディアマーケティングと混同する人もいます。

まず第一に、ソーシャルセリングは、マーケターが質の高いリードを引き付け、売上を増やすことを可能にする潜在的なクライアントとの関係を構築することです。この点で、LinkedInは、特に企業に商品を販売する場合に最適のようです。

ソーシャルセリングとLinkedInを販売に使用する方法について詳しく知るために読んでください。

ソーシャルセリングが重要なのはなぜですか？

ソーシャルセリングの重要性は、潜在的な顧客との絆を築くことにあります。あなたが顧客とつながるとき、彼らはあなたのブランドを信頼し始めます。そうすることで、しばらくすると配当をもたらす可能性のある長期モデルを構築することになります。

言い換えれば、あなたは持続可能な関係に焦点を合わせ、顧客の定着を増すあなたのブランドの周りにコミュニティを作ります。そうすれば、製品を宣伝するのではなく、価値観を共有することになります。最後に、それはより多くのオンラインプレゼンスを付与します。

LinkedInをソーシャルセリングのソーシャルメディアとして使用するのはなぜですか？

この点で、LinkedInのソーシャルセリング戦略には一定のメリットがあります。彼らは専門家や専門家のコミュニティであり、彼らとの関わりのための素晴らしい機能でもあります。人々はLinkedInでアカウントを作成して、解決策とつながりを見つけます。したがって、マーケティング担当者が適切な連絡先を共有し、教育し、問題に対する答えを提供すれば、ブランドがターゲットオーディエンスとつながるのが容易になる可能性があります。

Linkedinを販売に使用する方法

LinkedInを販売に使用することは、次の3つの重要な概念の適用に関係しています。

Linkedinの専門家に価値を提供することができます。
ソーシャルリスニング。 それは聴衆の問題を見て、解決策を見つけることです。
特定のコンセプトは、人々とつながり、問題について話し合い、ブランドの存在感を高めることを目的としています。

したがって、マーケティング担当者は、彼らが事業を行っている業界についての重要な知識を持ち、聴衆の要望や問題点を調べ、それとコミュニケーションをとる必要があります。同時に、Linkedinのソーシャルセリング戦略を設計するとき、人はどのように価値を提供し、自分自身を提示し、聴衆と関わり合うかを考える必要があります。

LinkedInをB2B販売に使用するための具体的なヒントがあります。

プロファイルに関する専門知識を示す

あなたと関わる前に、人々はあなたのプロフィールを調べる可能性があります。信頼を得るには、なぜあなたが専門家であるかを彼らに示す必要があります。最良の方法は、要約、経験、スキル、および承認のセクションに記入することです。さらに、適切な写真を挿入し、宣伝している製品やビジネスとのつながりを必ず示してください。背景写真はそうするための最良の方法です。

優れたコンテンツを作成する

プロファイルを設定するとすぐに、コンテンツの作成を開始できます。アカウントがアクティブになっている必要があります。したがって、一般的なトピックや専門的な活動について書くことからコンテンツの作成を開始します。

洞察は、最初は多くの人にしか見られないとしても、重要です。同時に、誰かの投稿を共有したり、彼らのアイデアにコメントしたりすることができます。彼らがあなたの製品について言及している場合は、彼らに感謝することもできます。後の段階で、特定のケースのケーススタディまたはソリューションを共有して、価値を提供できます。

ケーススタディを作成する方法の1つは、この分野の専門家に連絡するか、調査を行うことです。あなたは人々にダイレクトメッセージを書くか、彼らの電子メールを使うことができます。この点で、マーケターは通常、電子メールファインダーを適用します。特定の人は名前と企業ドメインで人々の電子メールを見つけることができます：https：//getprospect.com/email-finder/email-finder-by-name。

連絡先を確立したら、それらをポーリングまたはインタビューしてデータを分析し、専門家の意見を述べることができます。優れたコンテンツとは、販売を超えて価値を提供することを熱望することを意味します。

ネットワークを拡大する

LinkedInをB2B販売に使用する場合、ネットワーキングは運用の成功をサポートする柱の1つです。したがって、人々に招待状を送る必要があります。その理由は、接続が多ければ多いほど、開くことができるドアが増えるからです。

大規模なネットワークを使用すると、接続のプロファイルを確認して、見込み客をよりよく理解できます。さらに、LinkedInで新しい人に会うのは、彼らがあなたのネットワークの誰かを知っていると簡単になります。

この点で、意思決定者をターゲットにして、ネットワークに参加するように招待することができます。最後に、ネットワークを拡大することで、投稿とエンゲージメント率の可視性を高めることができます。

さまざまなツールを利用する

LinkedInには、ソーシャルセリング業務を改善するための特定の手段があります。たとえば、Sales Navigatorは見込み客に関する洞察を提供し、接続の高度な検索を提供します。それはあなたの聴衆をターゲットにし、パーソナライズされたアプローチでメッセージを指定することを容易にします。

同時に、一部のツールでは、LinkedInからメールを取得できます。あなたの見込み客があなたのダイレクトメッセージに答えることができないならば、あなたはそれを必要とするでしょう。メールマーケティングは、重要なつながりを確立したり、取引を成立させたりするのに役立つ場合があります。

話し合いを開始して参加する

顧客と関わるための最良の方法の1つは、コミュニティを経由することです。 1つ作成して、そこに見込み客を集めることができます。一方、あなたはそこにあなたの考えを操作して投稿するものに参加することができます。投稿を作成するだけでなく、コメントセクションでコメントしたりアドバイスを共有したりすることも意味します。あなたの作品が良ければ、人々はあなたをフォローし始めることができます。

ディスカッションを開始するもう1つの戦術は、ウェビナーやQ＆Aセッションなどのイベントを開催することです。ゲストや講演者を招待して、人々が質問できるようにすることができます。そうすれば、問題について聞いたり、解決策についてもっと知ったり、時には見込み客のメールを受け取ったりすることができます。ただし、後者のオプションは、イベントをリードマグネットにした場合にのみ機能します。

プッシュしないで、最初に通信する

最後に、ソーシャルセリングの主なルールは、見込み客にあなたから商品を購入するように促さないことです。まず、絆を築く必要があります。あなたは招待状から始めて、共通点を見つけるべきです。それはあなたが両方とも共有した出版物、彼らの投稿、またはあなたのコメントかもしれません。その上、あなたは彼らが遭遇した問題についてのアドバイスから始めることができます。ただし、準備が整うまで販売しないでください。

彼らがあなたのアドバイスを気に入ったら、彼らはもっと多くを求めてあなたのプロフィールやウェブサイトに行くかもしれません。確かに、一部の見込み客はあなたにあなたの製品を提示するように頼むかもしれません、そしてそれはあなたが行動するための合図かもしれません。それでも、強引にならず、製品を直接宣伝しないでください。価値を提供しなさい、そうすれば彼らは彼ら自身であなたに近づくでしょう。